”
顾明峤静静看完了那几页密集的工程数据，条分缕析地说道：“我的场地已经硬化，路线也简单，不需要防爆，交付成本反而更低。如果只按效率算，先做我的一台，再做他们的六台，整体进度未必更慢。”
赵守成侧过脸，布满风霜的脸庞转向顾明峤：“顾先生，你不用因为看了这些要命的资料，就把位置让给我们。”
“我没有打算让。”顾明峤直言不讳，“我只是在问规则，你们究竟凭什么排这个先后顺序。”
“那就好，我们不需要谁看完事故资料以后，突然良心发现或者不好意思。”赵守成挺直了腰板。
“我确实没什么不好意思的。”顾明峤淡淡说道，“我花自己的钱，买自己喜欢的东西，既不犯法也不违规。你们为了替换危险岗位来买，同样合理。既然两种需求在商业上都成立，就不能靠谁的故事听起来更严重、谁更惨来排队。”
他这句话落下，赵守成脸上的那点不快反而淡了一些。
两位身处截然不同世界的男人，在此刻达成了某种基于理性的共识。
梁知夏拿起笔，在纸上飞快地写下了一行字，推到江临手边。
不是事故优先，是可核验的人员暴露优先？
江临看着那行字，陷入了沉思。
低熵以前没有真正意义上的排产规则。
那时候找上门的人不多，每一个都带着具体棘手的问题。
机器能做就接，不能做就直白地拒绝。
但在经历那场全网瞩目的救援以后，海量的需求骤然挤到了同一扇门外。
原先那种凭场景逐个判断的作坊式办法，第一次演变成了一种名为分配的权力。
谁先拿到机器，谁就能先从风险里撤出人，或者先一步获得庞大的生产收益，又或者仅仅是先满足一次昂贵的个人兴趣。
这个顺序，不能由一段让人心碎的事故录像来决定。
更不能由江临在会议室里的片刻好恶或同情心来决定。
“我们不看谁把事情讲得更惨。”江临终于开口。
顾明峤看着他，并没有立刻点头：“既然不看谁讲得惨，那你们到底看什么？”
“看现有任务中，有多少人必须进入现场，进入的频率和停留时间是多少，已有的防护措施能不能替代，以及设备进入后，能不能实际且量化地减少人员暴露时间。”
江临把赵守成的表格转向他。
“还要看资料是否完整，场景是否具备验证条件。如果只空口说危险，却不提供地形、通信、任务目标和现行安全措施，一律不进入第一序列。”
“企业同样可以把数据做得很好看，把普通的施工作业包装成非机器不可的高风险任务。”顾明峤指出漏洞。
“所以技术审核不能交给销售部门，也不能只看客户自己给出的结论。”
“可最后负责审核的，仍然是你们低熵自己的人。”顾明峤微微前倾，“换个部门，并不会让结果自动变得客观。”
“这一点确实没有办法回避。”江临坦然承认，“规则消灭不了人的判断，但至少能让每一次判断留下可查的依据。客户有权质疑，低熵也必须拿得出当时究竟依据了哪些资料、为什么把谁排在前面的书面证明。”
顾明峤的手指在桌面上轻轻敲了两下，似乎认可了这个逻辑。
他没有再追问审核部门的公正性，而是把话题拉回了自己的报价。
“那我多付的这部分钱呢？你刚才并没有完全否定新增产能的可能性。”
“这笔溢价可以用来购买额外的定制配置，也可以用来承担确实发生的加急成本。”江临解释道，“如果它真的能为产线新增一套工装、向供应商要到一批绝对不挤占现有订单的额外部件，那么实际多出来的这部分产能，我们可以单独谈。但是，你不能拿这笔钱，把别人已经占用的生产位强行换成你的名字。”
“可钱一旦进了你们公司的账上，我怎么知道所谓的新增，不是你们暗中把前面的客户往后挪了一个位置？”顾明峤仍没有放过其中的空隙。
“新增工装的采购单、单独采购的部件清单、供应商承诺的额外产量证明，包括为此增加的测试工时记录，所有这些都要单独核算并公示给你。”江临语气坚决，“原有排产名单绝对不动，只有实际多出来的部分，才能算作新增产能。”
顾明峤转而看向梁知夏：“那就把这套核定办法也白纸黑字写进公开规则里。别等收了钱以后，再由你们单方面去解释什么叫新增。”
梁知夏立刻在本子上补了一行：“可以，我会把核定依据和回查记录机制一起写进去。”
顾明峤靠向椅背，抛出下一个问题：“每一家矿山、管廊、电力单位，都能证明自己有人身风险。那么第一序列内部又怎么排？谁认识你们早，谁就排在先？”
这一次，梁知夏主动接了话锋。
“所有订单都得先过技术审核。资料不完整的，绝不能只靠一封口头采购邮件就在序列里占住位置。”梁知夏说，“审核通过以后，再严格按照合同生效和预付款到账的时间戳来排先后。”
赵守成听到这里，提出了担忧：“可现场验证的耗时不一样。假如我们的资料先交，但因为井下复杂，验证用了一个月。另一家晚交资料，场景简单，只用三天就通过了。难道他们反而要排在我们前面？”
“那就按照客户最初进入审核的时间来排。”江临给出了方案，“只要付费验证最终通过，你们的排位就回到最初进入审核的那个时间点；但如果最终验证没有通过，不管多早交资料，都不占交付位。”
“如果是这样排，那还算说得过去。”顾明峤微微点头。
梁知夏把刚才讨论的几项一一记下，翻到下一页。
“还有个人客户，顾先生即便交齐了山庄的全部资料，也不能直接和企业订单排在一起，这一条我们要不要现在就说清楚？”
“这一条现在就应该说清楚。”江临看向顾明峤，“个人采购要先进入单独队列，必须完成体验、安全说明和使用条件评估以后，才能进入设备审核。在体验完成以前，我们只收申请，不签任何正式的买卖合同。”
“为什么还要分队列？”顾明峤微不可察地皱了下眉，“我已经提交了完整的场景和资金证明。”
“你的场景资料通过以后，当然可以进入设备审核。”江临说，“但我们现有的产能，必须优先满足能够明确替代人员进入高风险区域的刚性任务。其次是连续生产、工程勘探、农业、科研和常规巡检。展示、影视、个人使用与体验需求，统统排在第三序列。”
“所以说到底，我出两倍的价钱，也得在这个第三序列里乖乖排队。”
“是的，还是得按规则排队。”
顾明峤定定地看着他，目光深邃，过了一会儿又问：“如果我出三倍呢？”
“只要你买的还是原有产能里的位置，就一样要排。”江临没有丝毫动摇。
律师闻言，默默合上了手中的合同，以为这次充斥着拒绝的谈话已经结束。
顾明峤却出人意料地重新拿起了意向书，拔出钢笔，干脆利落地划掉了十五天交付那一栏，又把需要补充的空白页推给助理。
“把山庄的道路测绘数据、存放仓库的三维图和充电桩位置都补齐，维护人员的安全资质名单也填上。音响不用删，和灯带一起保留，交由他们评估。”
赵守成有些讶异地抬了下眼皮。
顾明峤坦然迎上他的目光：“矿井危险需要救援，和我个人喜欢机器带音响，这在逻辑上本来也不冲突。”
赵守成嘴角动了一下，像是想笑，最后只低头翻开了自己面前的合同。
顾明峤又看向梁知夏，问及了另一个细节：“你们的体验店准备什么时候开？”
“永久场地还在选址评估，正式开放以前，会先做几场临时预约活动，时间确定后系统会自动通知所有申请人。”
“不能直接给我内部留一个名额？”
“这个名额不能直接留，临时体验也必须按系统的预约顺序来。”梁知夏公事公办。
顾明峤像是终于觉得这帮人的固执有些好笑：“连花钱体验都不能插队？”
“体验项目本身可以明码标价，但预约的时间位不能买断。”
“你们最好把这句话刻在公司大门上。”顾明峤戴回墨镜，动作洒脱，“省得以后每一个带律师来砸钱的人，都在这里把我今天问过的话再问一遍，浪费时间。”
说着，他站起身。
“还有一件事，以后别拿矿井录像当道德课放给个人客户看。我今天接受排在后面，是因为你们这套排产规则至少在逻辑上说得通，而不是因为我看了谁倒霉受困，忽然觉得自己不配买这台机器。”
赵守成闻言，抬头大声说道：“顾先生，这句话我赞成，我们矿区也不想拿兄弟们的事故换排产位置。”
两个男人第一次正眼看向对方。
顾明峤带着律师和助理出了会议室。
那份采购申请留在了桌面上，十五天交付那一栏，只剩下一道粗重的横线。
赵守成把厚厚的矿井资料又往江临面前推了推，神情严肃。
“有几句话，我得先跟江总说清楚。机器下井，绝对不是在你们的宣传视频里走过一段碎石路就算完成。防爆认证过没过、井下通信断不断、气体检测舱的标定准不准，这几样里哪一样不合格，我都不会签字放它进去替人。”
“这本来就该由你们按井下最严苛的标准来把关，而不是拿我们销售端的承诺去替代安全审核。”江临郑重回应。
“第一台做现场验证，各项指标全过了，再定后面五台的任务舱配置。你们的底盘、驱动和安全状态机，
顾明峤静静看完了那几页密集的工程数据，条分缕析地说道：“我的场地已经硬化，路线也简单，不需要防爆，交付成本反而更低。如果只按效率算，先做我的一台，再做他们的六台，整体进度未必更慢。”
赵守成侧过脸，布满风霜的脸庞转向顾明峤：“顾先生，你不用因为看了这些要命的资料，就把位置让给我们。”
“我没有打算让。”顾明峤直言不讳，“我只是在问规则，你们究竟凭什么排这个先后顺序。”
“那就好，我们不需要谁看完事故资料以后，突然良心发现或者不好意思。”赵守成挺直了腰板。
“我确实没什么不好意思的。”顾明峤淡淡说道，“我花自己的钱，买自己喜欢的东西，既不犯法也不违规。你们为了替换危险岗位来买，同样合理。既然两种需求在商业上都成立，就不能靠谁的故事听起来更严重、谁更惨来排队。”
他这句话落下，赵守成脸上的那点不快反而淡了一些。
两位身处截然不同世界的男人，在此刻达成了某种基于理性的共识。
梁知夏拿起笔，在纸上飞快地写下了一行字，推到江临手边。
不是事故优先，是可核验的人员暴露优先？
江临看着那行字，陷入了沉思。
低熵以前没有真正意义上的排产规则。
那时候找上门的人不多，每一个都带着具体棘手的问题。
机器能做就接，不能做就直白地拒绝。
但在经历那场全网瞩目的救援以后，海量的需求骤然挤到了同一扇门外。
原先那种凭场景逐个判断的作坊式办法，第一次演变成了一种名为分配的权力。
谁先拿到机器，谁就能先从风险里撤出人，或者先一步获得庞大的生产收益，又或者仅仅是先满足一次昂贵的个人兴趣。
这个顺序，不能由一段让人心碎的事故录像来决定。
更不能由江临在会议室里的片刻好恶或同情心来决定。
“我们不看谁把事情讲得更惨。”江临终于开口。
顾明峤看着他，并没有立刻点头：“既然不看谁讲得惨，那你们到底看什么？”
“看现有任务中，有多少人必须进入现场，进入的频率和停留时间是多少，已有的防护措施能不能替代，以及设备进入后，能不能实际且量化地减少人员暴露时间。”
江临把赵守成的表格转向他。
“还要看资料是否完整，场景是否具备验证条件。如果只空口说危险，却不提供地形、通信、任务目标和现行安全措施，一律不进入第一序列。”
“企业同样可以把数据做得很好看，把普通的施工作业包装成非机器不可的高风险任务。”顾明峤指出漏洞。
“所以技术审核不能交给销售部门，也不能只看客户自己给出的结论。”
“可最后负责审核的，仍然是你们低熵自己的人。”顾明峤微微前倾，“换个部门，并不会让结果自动变得客观。”
“这一点确实没有办法回避。”江临坦然承认，“规则消灭不了人的判断，但至少能让每一次判断留下可查的依据。客户有权质疑，低熵也必须拿得出当时究竟依据了哪些资料、为什么把谁排在前面的书面证明。”
顾明峤的手指在桌面上轻轻敲了两下，似乎认可了这个逻辑。
他没有再追问审核部门的公正性，而是把话题拉回了自己的报价。
“那我多付的这部分钱呢？你刚才并没有完全否定新增产能的可能性。”
“这笔溢价可以用来购买额外的定制配置，也可以用来承担确实发生的加急成本。”江临解释道，“如果它真的能为产线新增一套工装、向供应商要到一批绝对不挤占现有订单的额外部件，那么实际多出来的这部分产能，我们可以单独谈。但是，你不能拿这笔钱，把别人已经占用的生产位强行换成你的名字。”
“可钱一旦进了你们公司的账上，我怎么知道所谓的新增，不是你们暗中把前面的客户往后挪了一个位置？”顾明峤仍没有放过其中的空隙。
“新增工装的采购单、单独采购的部件清单、供应商承诺的额外产量证明，包括为此增加的测试工时记录，所有这些都要单独核算并公示给你。”江临语气坚决，“原有排产名单绝对不动，只有实际多出来的部分，才能算作新增产能。”
顾明峤转而看向梁知夏：“那就把这套核定办法也白纸黑字写进公开规则里。别等收了钱以后，再由你们单方面去解释什么叫新增。”
梁知夏立刻在本子上补了一行：“可以，我会把核定依据和回查记录机制一起写进去。”
顾明峤靠向椅背，抛出下一个问题：“每一家矿山、管廊、电力单位，都能证明自己有人身风险。那么第一序列内部又怎么排？谁认识你们早，谁就排在先？”
这一次，梁知夏主动接了话锋。
“所有订单都得先过技术审核。资料不完整的，绝不能只靠一封口头采购邮件就在序列里占住位置。”梁知夏说，“审核通过以后，再严格按照合同生效和预付款到账的时间戳来排先后。”
赵守成听到这里，提出了担忧：“可现场验证的耗时不一样。假如我们的资料先交，但因为井下复杂，验证用了一个月。另一家晚交资料，场景简单，只用三天就通过了。难道他们反而要排在我们前面？”
“那就按照客户最初进入审核的时间来排。”江临给出了方案，“只要付费验证最终通过，你们的排位就回到最初进入审核的那个时间点；但如果最终验证没有通过，不管多早交资料，都不占交付位。”
“如果是这样排，那还算说得过去。”顾明峤微微点头。
梁知夏把刚才讨论的几项一一记下，翻到下一页。
“还有个人客户，顾先生即便交齐了山庄的全部资料，也不能直接和企业订单排在一起，这一条我们要不要现在就说清楚？”
“这一条现在就应该说清楚。”江临看向顾明峤，“个人采购要先进入单独队列，必须完成体验、安全说明和使用条件评估以后，才能进入设备审核。在体验完成以前，我们只收申请，不签任何正式的买卖合同。”
“为什么还要分队列？”顾明峤微不可察地皱了下眉，“我已经提交了完整的场景和资金证明。”
“你的场景资料通过以后，当然可以进入设备审核。”江临说，“但我们现有的产能，必须优先满足能够明确替代人员进入高风险区域的刚性任务。其次是连续生产、工程勘探、农业、科研和常规巡检。展示、影视、个人使用与体验需求，统统排在第三序列。”
“所以说到底，我出两倍的价钱，也得在这个第三序列里乖乖排队。”
“是的，还是得按规则排队。”
顾明峤定定地看着他，目光深邃，过了一会儿又问：“如果我出三倍呢？”
“只要你买的还是原有产能里的位置，就一样要排。”江临没有丝毫动摇。
律师闻言，默默合上了手中的合同，以为这次充斥着拒绝的谈话已经结束。
顾明峤却出人意料地重新拿起了意向书，拔出钢笔，干脆利落地划掉了十五天交付那一栏，又把需要补充的空白页推给助理。
“把山庄的道路测绘数据、存放仓库的三维图和充电桩位置都补齐，维护人员的安全资质名单也填上。音响不用删，和灯带一起保留，交由他们评估。”
赵守成有些讶异地抬了下眼皮。
顾明峤坦然迎上他的目光：“矿井危险需要救援，和我个人喜欢机器带音响，这在逻辑上本来也不冲突。”
赵守成嘴角动了一下，像是想笑，最后只低头翻开了自己面前的合同。
顾明峤又看向梁知夏，问及了另一个细节：“你们的体验店准备什么时候开？”
“永久场地还在选址评估，正式开放以前，会先做几场临时预约活动，时间确定后系统会自动通知所有申请人。”
“不能直接给我内部留一个名额？”
“这个名额不能直接留，临时体验也必须按系统的预约顺序来。”梁知夏公事公办。
顾明峤像是终于觉得这帮人的固执有些好笑：“连花钱体验都不能插队？”
“体验项目本身可以明码标价，但预约的时间位不能买断。”
“你们最好把这句话刻在公司大门上。”顾明峤戴回墨镜，动作洒脱，“省得以后每一个带律师来砸钱的人，都在这里把我今天问过的话再问一遍，浪费时间。”
说着，他站起身。
“还有一件事，以后别拿矿井录像当道德课放给个人客户看。我今天接受排在后面，是因为你们这套排产规则至少在逻辑上说得通，而不是因为我看了谁倒霉受困，忽然觉得自己不配买这台机器。”
赵守成闻言，抬头大声说道：“顾先生，这句话我赞成，我们矿区也不想拿兄弟们的事故换排产位置。”
两个男人第一次正眼看向对方。
顾明峤带着律师和助理出了会议室。
那份采购申请留在了桌面上，十五天交付那一栏，只剩下一道粗重的横线。
赵守成把厚厚的矿井资料又往江临面前推了推，神情严肃。
“有几句话，我得先跟江总说清楚。机器下井，绝对不是在你们的宣传视频里走过一段碎石路就算完成。防爆认证过没过、井下通信断不断、气体检测舱的标定准不准，这几样里哪一样不合格，我都不会签字放它进去替人。”
“这本来就该由你们按井下最严苛的标准来把关，而不是拿我们销售端的承诺去替代安全审核。”江临郑重回应。
“第一台做现场验证，各项指标全过了，再定后面五台的任务舱配置。你们的底盘、驱动和安全状态机，