第27章 伪装成布商？楚渊的白手套苏大强
楚渊微微睁开一只眼。
竹椅“嘎吱”摇晃了一下。
他看着眼前这个肥头大耳的胖子。
对方大口喘着粗气，胸前蜀锦长袍的缝线绷得发紧。
满头大汗，活像刚从蒸笼里捞出来的肉包子。
半透明的蓝色光幕，在楚渊眼前瞬间展开。
数据瀑布般刷下。
[姓名：苏大强]
[身份：长安东市最大布行掌柜，苏记布庄大东家]
[隐藏状态：资金链彻底断裂，濒临破产]
[致命危机：生丝进货渠道被清河崔氏与范阳卢氏联手切断。暗中借贷西市通元钱庄现银五万三千两，三日后到期。]
[行为动机：欲重金盘下天机阁商铺，做最后清仓抛售。]
楚渊扫完那几行红字。
光幕碎裂消散。
他把脸上的破蒲扇拿下来，扔在手边的竹几上。
“开个价？”楚渊坐起身，伸手抓了把黑瓜子。
苏大强两只手死死按在榆木桌上的地契里。
汗水砸在纸面上，晕开一团暗黄色的水渍。
“掌柜的，你这铺子位置绝佳。我出五百两。”
苏大强咬着牙。
“现银。你这破茶馆一年也挣不到十两。拿着钱，去城外买几十亩良田，够你吃半辈子。”
楚渊磕了一粒瓜子。
瓜子皮吐在地上。
“五百两？”楚渊拍了拍手上的盐霜。
他抬起头，看着苏大强的脸。
“苏老板，你兜里现在还能掏出五两碎银吗？”
苏大强脸上的横肉一僵。
绿豆大的眼睛瞪圆了。
“你什么意思？”他猛地拔高嗓门，音调有点发飘。
楚渊拿起粗瓷茶壶，给自己倒了一杯温水。
“意思是，你马上就要去跳渭河了。”
楚渊喝了口水。
“通元钱庄的五万三千两现银。三天后连本带利要还。”
他竖起三根手指。
“利息是一天五百两吧？”
“三天后还不上，你的大宅子、布庄、连带你乡下的祖坟，全得被钱庄收走。”
苏大强的呼吸停了。
按在桌上的双手猛地哆嗦起来。
厚厚的一叠地契滑开，“哗啦”散了一桌。
他死死盯着楚渊。
额头上的汗珠连成了线，顺着胖脸往下滚。
“你……你到底是谁？”
欠通元钱庄高利贷的事，他连枕边人都没说。
对外，他还是那个日进斗金的苏大善人。
楚渊没答话。
“清河崔氏和范阳卢氏掐了你的生丝渠道。”
楚渊靠回竹椅上。
“他们想用白菜价，一口吞了你在长安城的三十二家铺面。对吧？”
苏大强双腿一软。
“扑通。”
肥胖的身躯砸在长条板凳上。
压得板凳“咔嚓”响了一声，险些断裂。
他整个人像被抽干了骨髓。
“完了……”苏大强喃喃自语，脸色煞白。
“全完了。”
他本想买下这块十字街口最显眼的风水宝地。
把手里积压的最后一点存货搞个清仓大甩卖，回笼资金还债。
结果底牌被人扒得连条底裤都不剩。
楚渊看着他这副烂泥样。
“死局。”楚渊敲了敲桌子。
“但在我这里，能盘活。”
苏大强猛地抬起头。
黯淡的绿豆眼爆出一团红血丝。
“你能救我？”
他一把抓住榆木桌边缘。
“先生，您要是有门路弄到生丝，我苏大强愿意分您两成……不，三成利！”
“我要生丝干什么？”楚渊嗤笑出声。
他站起身，走到柜台前，从竹筒里抽出一根竹签。
“我跟你玩点新鲜的。”
“股份制。懂吗？”楚渊转着手里的竹签。
苏大强茫然地摇头。
下巴上的肥肉跟着晃了晃。
“简单来说，这家天机阁，以后就是总号。”
楚渊指了指脚下的青石地砖。
“你的三十二家布庄，全盘折算成银子。算作两成股份。给你留着。”
“剩下的八成，归我。”
楚渊语气平淡。
“我出策略，出靠山。你出人，出脸面。”
苏大强张大了嘴巴。
两成？
他打拼了半辈子的家业，交出去，自己只占两成？
“这……这不是抢吗？”他脱口而出。
“世家是在抢。”楚渊把手里的竹签折断。
“我是在救你的命。”
“你做我的白手套。”
“白手套？”苏大强更懵了。
“就是替我干脏活，也替我挡唾沫的人。”楚渊直言不讳。
“我不方便出面。你挂着大东家的名头，在前面赚钱。”
“出了事，我保你脑袋不搬家。”
苏大强咬着发白的嘴唇。
“可是先生，世家垄断了生丝。”
“没货，神仙也卖不出布啊。”
楚渊笑了。
他走到苏大强面前，居高临下地看着他。
“谁告诉你，卖布就一定要卖丝绸？”
楚渊竖起第一根手指。
“我们玩现代营销。第一招，品牌溢价。”
“品……什么价？”苏大强愣住。
楚渊拍了拍苏大强身上的蜀锦长袍。
“这料子好，但满长安的有钱人都能穿。没意思。”
楚渊收回手。
“咱们卖‘成衣’。卖大唐独一份的设计。”
楚渊比划了一下衣服的领口。
“衣服领子上绣个天机阁的暗纹。”
“告诉长安城的达官贵人，这暗纹，全天下只有一百件。”
“这叫限量版。”
苏大强咽了口干沫。
做布匹生意大半辈子，他没听过这种卖法。
“可……一百件能赚几个钱？”
楚渊竖起第二根手指。
“饥饿营销。”
“找一百个地痞流氓，去你店门外排队。造势。”
“衣服不现卖。想买？交定金，拿号牌。这叫预售。”
楚渊敲了敲桌子。
“拿着他们的定金，去外地高价收购生丝。”
“世家能在关中封死渠道，他们还能把江南、蜀中全堵死？”
苏大强呼吸急促起来。
胸口的肥肉剧烈起伏。
预售？
拿客人的钱，去进自己的货？
空手套白狼！
“那……要是长安的勋贵不买账呢？”苏大强擦了把汗。
“谁会花大价钱买个见不着的东西？”
楚渊摇头。
“第三招，VIp会员制。”
“在天机阁存一千两银子，发个木牌。叫黄金会员。”
“存五千两，发玉牌。叫钻石会员。”
楚渊靠在柜台上，拿起破蒲扇摇了两下。
“告诉那些勋贵，以后天机阁的新款成衣，只有会员能买。”
“不买？不买就是你没身份，你家底薄。”
楚渊看着门外的大街。
“长安城的勋贵最要什么？面子。”
“为了一块能压死对头的玉牌，他们会排着队把银子塞进你的钱箱。”
苏大强越听越心惊。
后背那层冷汗早就被热血蒸干了。
他做了二十年生意。
一直以为低买高卖、囤积居奇就是商道的极限。
眼前这个年轻人轻飘飘抛出的几个词。
像巨石砸进死水潭。
砸碎了他对做生意的全部认知。
拿客人的钱做生意。
卖个破牌子收千两银子。
用排队和限量去折磨那些平日里高高在上的贵族。
这哪里是做买卖。
这是在抢钱。
而且是让别人抢着排队送钱。
降维打击。
彻彻底底的商业屠杀。
如果这套手段用出来。
清河崔氏那点垄断生丝的下三滥招数，简直像村口泼妇骂街一样可笑。
“扑通！”
这一次，苏大强双膝重重砸在地砖上。
膝盖骨撞得生疼，他连眉头都没皱。
肥胖的身子伏在地上，额头死死贴着沾满灰尘的青石板。
“主子！”
苏大强嗓子哑了。带着按捺不住的狂热。
“我苏大强瞎了半辈子眼！”
“从今天起，天机阁就是我祖宗！”
他扯着嗓门喊。
“您让我做手套，我就绝不做袜子！”
楚渊看着趴在地上的肉山。
“起来。”
楚渊踢了踢苏大强的衣服下摆。
“回去把地契整理好。明天带木匠来，把这茶铺后院盘下来，挂牌改建。
竹椅“嘎吱”摇晃了一下。
他看着眼前这个肥头大耳的胖子。
对方大口喘着粗气，胸前蜀锦长袍的缝线绷得发紧。
满头大汗，活像刚从蒸笼里捞出来的肉包子。
半透明的蓝色光幕，在楚渊眼前瞬间展开。
数据瀑布般刷下。
[姓名：苏大强]
[身份：长安东市最大布行掌柜，苏记布庄大东家]
[隐藏状态：资金链彻底断裂，濒临破产]
[致命危机：生丝进货渠道被清河崔氏与范阳卢氏联手切断。暗中借贷西市通元钱庄现银五万三千两，三日后到期。]
[行为动机：欲重金盘下天机阁商铺，做最后清仓抛售。]
楚渊扫完那几行红字。
光幕碎裂消散。
他把脸上的破蒲扇拿下来，扔在手边的竹几上。
“开个价？”楚渊坐起身，伸手抓了把黑瓜子。
苏大强两只手死死按在榆木桌上的地契里。
汗水砸在纸面上，晕开一团暗黄色的水渍。
“掌柜的，你这铺子位置绝佳。我出五百两。”
苏大强咬着牙。
“现银。你这破茶馆一年也挣不到十两。拿着钱，去城外买几十亩良田，够你吃半辈子。”
楚渊磕了一粒瓜子。
瓜子皮吐在地上。
“五百两？”楚渊拍了拍手上的盐霜。
他抬起头，看着苏大强的脸。
“苏老板，你兜里现在还能掏出五两碎银吗？”
苏大强脸上的横肉一僵。
绿豆大的眼睛瞪圆了。
“你什么意思？”他猛地拔高嗓门，音调有点发飘。
楚渊拿起粗瓷茶壶，给自己倒了一杯温水。
“意思是，你马上就要去跳渭河了。”
楚渊喝了口水。
“通元钱庄的五万三千两现银。三天后连本带利要还。”
他竖起三根手指。
“利息是一天五百两吧？”
“三天后还不上，你的大宅子、布庄、连带你乡下的祖坟，全得被钱庄收走。”
苏大强的呼吸停了。
按在桌上的双手猛地哆嗦起来。
厚厚的一叠地契滑开，“哗啦”散了一桌。
他死死盯着楚渊。
额头上的汗珠连成了线，顺着胖脸往下滚。
“你……你到底是谁？”
欠通元钱庄高利贷的事，他连枕边人都没说。
对外，他还是那个日进斗金的苏大善人。
楚渊没答话。
“清河崔氏和范阳卢氏掐了你的生丝渠道。”
楚渊靠回竹椅上。
“他们想用白菜价，一口吞了你在长安城的三十二家铺面。对吧？”
苏大强双腿一软。
“扑通。”
肥胖的身躯砸在长条板凳上。
压得板凳“咔嚓”响了一声，险些断裂。
他整个人像被抽干了骨髓。
“完了……”苏大强喃喃自语，脸色煞白。
“全完了。”
他本想买下这块十字街口最显眼的风水宝地。
把手里积压的最后一点存货搞个清仓大甩卖，回笼资金还债。
结果底牌被人扒得连条底裤都不剩。
楚渊看着他这副烂泥样。
“死局。”楚渊敲了敲桌子。
“但在我这里，能盘活。”
苏大强猛地抬起头。
黯淡的绿豆眼爆出一团红血丝。
“你能救我？”
他一把抓住榆木桌边缘。
“先生，您要是有门路弄到生丝，我苏大强愿意分您两成……不，三成利！”
“我要生丝干什么？”楚渊嗤笑出声。
他站起身，走到柜台前，从竹筒里抽出一根竹签。
“我跟你玩点新鲜的。”
“股份制。懂吗？”楚渊转着手里的竹签。
苏大强茫然地摇头。
下巴上的肥肉跟着晃了晃。
“简单来说，这家天机阁，以后就是总号。”
楚渊指了指脚下的青石地砖。
“你的三十二家布庄，全盘折算成银子。算作两成股份。给你留着。”
“剩下的八成，归我。”
楚渊语气平淡。
“我出策略，出靠山。你出人，出脸面。”
苏大强张大了嘴巴。
两成？
他打拼了半辈子的家业，交出去，自己只占两成？
“这……这不是抢吗？”他脱口而出。
“世家是在抢。”楚渊把手里的竹签折断。
“我是在救你的命。”
“你做我的白手套。”
“白手套？”苏大强更懵了。
“就是替我干脏活，也替我挡唾沫的人。”楚渊直言不讳。
“我不方便出面。你挂着大东家的名头，在前面赚钱。”
“出了事，我保你脑袋不搬家。”
苏大强咬着发白的嘴唇。
“可是先生，世家垄断了生丝。”
“没货，神仙也卖不出布啊。”
楚渊笑了。
他走到苏大强面前，居高临下地看着他。
“谁告诉你，卖布就一定要卖丝绸？”
楚渊竖起第一根手指。
“我们玩现代营销。第一招，品牌溢价。”
“品……什么价？”苏大强愣住。
楚渊拍了拍苏大强身上的蜀锦长袍。
“这料子好，但满长安的有钱人都能穿。没意思。”
楚渊收回手。
“咱们卖‘成衣’。卖大唐独一份的设计。”
楚渊比划了一下衣服的领口。
“衣服领子上绣个天机阁的暗纹。”
“告诉长安城的达官贵人，这暗纹，全天下只有一百件。”
“这叫限量版。”
苏大强咽了口干沫。
做布匹生意大半辈子，他没听过这种卖法。
“可……一百件能赚几个钱？”
楚渊竖起第二根手指。
“饥饿营销。”
“找一百个地痞流氓，去你店门外排队。造势。”
“衣服不现卖。想买？交定金，拿号牌。这叫预售。”
楚渊敲了敲桌子。
“拿着他们的定金，去外地高价收购生丝。”
“世家能在关中封死渠道，他们还能把江南、蜀中全堵死？”
苏大强呼吸急促起来。
胸口的肥肉剧烈起伏。
预售？
拿客人的钱，去进自己的货？
空手套白狼！
“那……要是长安的勋贵不买账呢？”苏大强擦了把汗。
“谁会花大价钱买个见不着的东西？”
楚渊摇头。
“第三招，VIp会员制。”
“在天机阁存一千两银子，发个木牌。叫黄金会员。”
“存五千两，发玉牌。叫钻石会员。”
楚渊靠在柜台上，拿起破蒲扇摇了两下。
“告诉那些勋贵，以后天机阁的新款成衣，只有会员能买。”
“不买？不买就是你没身份，你家底薄。”
楚渊看着门外的大街。
“长安城的勋贵最要什么？面子。”
“为了一块能压死对头的玉牌，他们会排着队把银子塞进你的钱箱。”
苏大强越听越心惊。
后背那层冷汗早就被热血蒸干了。
他做了二十年生意。
一直以为低买高卖、囤积居奇就是商道的极限。
眼前这个年轻人轻飘飘抛出的几个词。
像巨石砸进死水潭。
砸碎了他对做生意的全部认知。
拿客人的钱做生意。
卖个破牌子收千两银子。
用排队和限量去折磨那些平日里高高在上的贵族。
这哪里是做买卖。
这是在抢钱。
而且是让别人抢着排队送钱。
降维打击。
彻彻底底的商业屠杀。
如果这套手段用出来。
清河崔氏那点垄断生丝的下三滥招数，简直像村口泼妇骂街一样可笑。
“扑通！”
这一次，苏大强双膝重重砸在地砖上。
膝盖骨撞得生疼，他连眉头都没皱。
肥胖的身子伏在地上，额头死死贴着沾满灰尘的青石板。
“主子！”
苏大强嗓子哑了。带着按捺不住的狂热。
“我苏大强瞎了半辈子眼！”
“从今天起，天机阁就是我祖宗！”
他扯着嗓门喊。
“您让我做手套，我就绝不做袜子！”
楚渊看着趴在地上的肉山。
“起来。”
楚渊踢了踢苏大强的衣服下摆。
“回去把地契整理好。明天带木匠来，把这茶铺后院盘下来，挂牌改建。