第168章 布庄之约
二月二十九，天色微明。
慕容天醒来时，沈芷柔还蜷在他怀里，睡得正沉。昨夜一番温存，她脸上还带着一抹红晕。慕容天没有惊动她，轻轻抽出手臂，起身穿衣。
洗漱完毕，他去了正堂。苏清浅正在安排早膳，见慕容天来了，笑道：“夫君今天去哪？”
慕容天坐下来，接过一碗粥，道：“去许家布庄。上次去碰了壁，这次再去看看。”
苏清浅微微一怔：“夫君怎么又想起去许家了？”
慕容天道：“许家的布路子比咱们广，临安周边几个州县的绸缎布匹，有一半是从许家出去的。咱们的文胸、茶艺服、蝉翼纱褙子，光靠合欢铺一个店卖，赚的是小钱。要是能借许家的渠道卖到外地去，利润能翻好几倍。”
苏清浅沉默了片刻，道：“上回许老爷说让爹亲自去，您再去，他会不会还是不见？”
慕容天道：“此一时彼一时。上回是上回，如今合欢铺的名气传开了，许家又不是瞎子聋子，他们总该知道慕容家这些日子做了什么。再说了，许夫人和许姑娘上回在苏府见了我，态度不差。许夫人还穿了咱们的文胸，说好。许姑娘还问起新款的事。这说明许家对咱们的东西是认可的，只是许万山拉不下那个脸。”
苏清浅点了点头：“那夫君打算怎么说？”
慕容天道：“开门见山谈生意。不谈旧怨，不谈联手抗顾家，只谈赚钱。许万山是个生意人，银子到位了，什么旧怨都能放下。”
苏清浅没有再劝，只道：“那夫君早去早回。”
——
早饭后，慕容天让元宝把样品装好——文胸二十件，五种款式，四种尺寸；茶艺服十件；蝉翼纱褙子十件。用布包好，放进木盒里。又备了两坛好酒、几匹上等绸缎做礼。
马车往城东许府去。元宝一边赶车一边道：“少爷，上回许老爷把您赶出来，这回要是再赶，怎么办？”
慕容天道：“赶就赶。一回生二回熟，他赶多了自己也不好意思。再说了，这回我不空手去，许夫人和许姑娘那边打过照面，许夫人上回还夸了咱们的文胸。只要许夫人帮说句话，许万山总不好再往外推。”
马车在许府门口停下。
门房还是上次那个老头，见是慕容天，脸色有些复杂。他犹豫了一下，道：“慕容少爷，您稍等，小的去通报。”
这回的通报比上次快得多。不到一盏茶的工夫，门房就出来了，态度比上次好了不少：“慕容少爷，老爷请您进去。”
——
慕容天跟着门房进了正堂。
许万山依旧坐在上首，但这次没有端着茶盏摆架子，见慕容天进来，微微点了点头，算是招呼。许夫人也在，坐在一旁，穿着一件藕荷色的褙子，腰身挺括，正是合欢铺的文胸衬出来的效果。她见慕容天进来，笑着点了点头。
“慕容少爷来了，坐吧。”许万山的语气比上次缓和了不少，虽然还算不上热络，但至少没有了那种拒人千里的冷淡。
慕容天拱手行礼，在客位坐下，让元宝把礼物和样品呈上。木盒打开，文胸、茶艺服、蝉翼纱褙子码放整齐，颜色各异，做工精细。
许万山看了一眼那些样品，又看了看那几匹绸缎和两坛酒，没有推辞，让下人收了。
“慕容少爷，你上回说的事，我后来想了想。”许万山端起茶盏，不紧不慢地道，“你那个合欢铺，我夫人去买了文胸，说好。我女儿也去铺子里看过，回来说料子不错，做工也精细。”
慕容天道：“多谢许夫人和许姑娘抬爱。”
许夫人在一旁笑道：“慕容少爷，你那蝉翼纱褙子，我穿了几天，轻薄又贴身，比丝绸还舒服。你那个文胸更不用说，合欢铺的生意能做得那么好，不是没有道理的。”
慕容天道：“许夫人过奖了。”
许万山放下茶盏，看着慕容天，目光里少了几分审视，多了几分认真：“慕容少爷，你今天来，又是什么事？”
慕容天开门见山：“许老板，晚辈今日来，是想跟许家谈一桩生意。慕容家合欢铺的文胸、锦绣坊的茶艺服和蝉翼纱褙子，在临安城已经卖出了名声，但光靠临安一个地方，赚的是小钱。许家的布路子广，苏州、扬州、湖州都有您的客户，晚辈想借许家的渠道，把这些货卖到外地去。”
许万山没有说话，等着他说下去。
慕容天继续道：“货我出，渠道您出，利润二八分，您八我二。您也不用操心卖不卖得掉，晚辈今日带来了样品，您先看看。你们去其他州的时候，把样品带去给那边的绸缎庄看看。比如苏州织造坊的客人和咱们合欢铺的客人是一路人——讲究穿着、舍得花钱。只要她们穿了觉得好，口口相传，不愁没生意。”
许万山沉吟了片刻，道：“你这货确实好，但外地客人未必认得。他们没穿过，怎么知道好不好？”
慕容天道：“所以晚辈想先送这批样品，许姑娘带去苏州试试。若是有人要，再谈长期合作。若是没人要，您也不亏。”
许万山看了女儿一眼。许映蓉站在父亲身后，一直没说话，此刻见父亲看过来，轻声道：“爹，女儿前几日去苏州，好些绸缎庄的老板娘都在打听合欢铺的文胸，说听临安的亲戚提过，想买却不知道去哪买。这确实是咱们的机会。”
许万山又沉默了一会儿，端起茶盏喝了一口，终于松了口：“样品你留下。映蓉三月初三去苏州，先带去试试。若是有人要，再谈长期合作。”
慕容天道：“好。”
——
从正堂出来，许映蓉送慕容天到门口。
她穿着一件淡蓝色的褙子，头发挽了个简单的髻，比上次在苏府见面时少了些脂粉，多了几分清爽。她走在慕容天身侧，脚步不紧不慢，轻声道：“慕容少爷，您上回来，我爹把您赶走了，我替他说声抱歉。”
慕容天道：“许姑娘客气了。许老板是生意人，谨慎是应该的。”
许映蓉停下脚步，转过身看着他，目光里带着几分认真：“慕容少爷，您办学堂的事，我听过。女孩子也能去读书，这很好。我一直想找机会去学堂看看，只是怕叨扰。”
慕容天道：“许姑娘若是想去，随时可以来。学堂里有一位李姑娘也在教书，她原是大户人家出身，读过不少书，后来家中变故，如今在学堂帮忙教书。”
许映蓉眼睛微微一亮，随即低下头，轻声道：“多谢慕容少爷。”
慕容天拱了拱手，转身上了马车。
——
从许府出来，慕容天没有回府，而是让元宝赶车去了红袖茶馆。
茶馆里客人不多，红袖厅坐着几桌散客，牡丹和茉莉正在门口迎客。香云从添香阁出来，见慕容天来了，笑着迎上来。
“少爷今天怎么有空来？”香云走到他面前，眉眼间带着笑意。
慕容天道：“路过，进来看看。”他伸手揽住香云的腰，低头在她唇上轻轻一吻。香云脸一红，却没有躲开，只是轻声道：“少爷，让人看见……”
慕容天松开她，笑道：“看见就看见。你是我的人，怕什么？”
香云红着脸低下头，嘴角却微微翘起。
两人说话间，玉兰从添香阁里出来端茶，正好看见这一幕。她的脚步微微一顿，目光在慕容天和香云之间停了一瞬，随即低下头，假装没有看见，转身又回了添香阁。
玉兰回到雅室，放下茶盘，站在窗边发了会儿呆。她也陪着客人喝茶聊天，只是点她的人比较少——其他姑娘要么清纯年轻，要么像柳云那样身段突出、各有特色，而她夹在中间，不上不下。她看见慕容天亲香云，那份亲昵，是她从来没有得到过的。
慕容天又去了后院。柳云正坐在廊下整理茶具，穿着一件淡紫色的茶艺服，五号的文胸把衣裳撑得紧绷绷的。见慕容天来了，她连忙起身，福了一礼：“老爷。”
慕容天走过去，伸手揽住她的腰，低头在她侧脸上轻轻亲了一下，随即松开，笑道：“柳云，这几天辛苦了。听香云说，添香阁的客人点你点的最多？”
柳云脸腾地红了，低声道：“奴婢只是做了分内的事。”
慕容天点了点头：“好好干。月底有赏钱。”
柳云低头应了，眼中带着欢喜。
这一幕，玉兰在回廊拐角处看了个正着。她端着空茶盘，脚步停在原地，手指不自觉地攥紧了盘沿。
慕容天对香云是亲吻，对柳云是揽腰亲侧脸。香云是早就在他身边的，她比不了；柳云身段好、会说话，客人喜欢，她也比不了。她呢？慕容天从来没用那样的眼神看过她。她虽然在添香阁陪着客人喝茶聊天，可点她的人少，她始终是个可有可无的人。
她低下头，转身走了。
——
慕容天没有注意到玉兰的目光，他在茶馆里转了一圈，跟香云说了几句话，又叮嘱了几句茶馆的事，便离开了。
回府的路上，元宝道：“少爷，许姑娘对您好像挺客气的。”
慕容天道：“她是读过书的人，明事理。上一辈的恩怨她看得清楚，不会迁怒到我身上。”
——
傍晚，慕容天回了府，去了周若兰的院子。
周若兰正在灯下看茶馆的账目，见慕容天来了，笑着起身相迎，给他倒了杯茶。
“夫君，许家那边谈得怎么样？”
慕容天喝了口茶，把今天的事说了一遍。周若兰听完，笑道：“那太好了。要是许家的渠道能打通，咱们的货就能卖到外地去了。”
她顿了顿，又道：“夫君，许姑娘那边，要不要约她出来走动走动？她跟妾身年纪相仿，女人之间好说话。”
慕容天道：“你说得对。明天你陪我去学堂一趟，我让人送个信给许姑娘，约她来看看学堂。她上次说
慕容天醒来时，沈芷柔还蜷在他怀里，睡得正沉。昨夜一番温存，她脸上还带着一抹红晕。慕容天没有惊动她，轻轻抽出手臂，起身穿衣。
洗漱完毕，他去了正堂。苏清浅正在安排早膳，见慕容天来了，笑道：“夫君今天去哪？”
慕容天坐下来，接过一碗粥，道：“去许家布庄。上次去碰了壁，这次再去看看。”
苏清浅微微一怔：“夫君怎么又想起去许家了？”
慕容天道：“许家的布路子比咱们广，临安周边几个州县的绸缎布匹，有一半是从许家出去的。咱们的文胸、茶艺服、蝉翼纱褙子，光靠合欢铺一个店卖，赚的是小钱。要是能借许家的渠道卖到外地去，利润能翻好几倍。”
苏清浅沉默了片刻，道：“上回许老爷说让爹亲自去，您再去，他会不会还是不见？”
慕容天道：“此一时彼一时。上回是上回，如今合欢铺的名气传开了，许家又不是瞎子聋子，他们总该知道慕容家这些日子做了什么。再说了，许夫人和许姑娘上回在苏府见了我，态度不差。许夫人还穿了咱们的文胸，说好。许姑娘还问起新款的事。这说明许家对咱们的东西是认可的，只是许万山拉不下那个脸。”
苏清浅点了点头：“那夫君打算怎么说？”
慕容天道：“开门见山谈生意。不谈旧怨，不谈联手抗顾家，只谈赚钱。许万山是个生意人，银子到位了，什么旧怨都能放下。”
苏清浅没有再劝，只道：“那夫君早去早回。”
——
早饭后，慕容天让元宝把样品装好——文胸二十件，五种款式，四种尺寸；茶艺服十件；蝉翼纱褙子十件。用布包好，放进木盒里。又备了两坛好酒、几匹上等绸缎做礼。
马车往城东许府去。元宝一边赶车一边道：“少爷，上回许老爷把您赶出来，这回要是再赶，怎么办？”
慕容天道：“赶就赶。一回生二回熟，他赶多了自己也不好意思。再说了，这回我不空手去，许夫人和许姑娘那边打过照面，许夫人上回还夸了咱们的文胸。只要许夫人帮说句话，许万山总不好再往外推。”
马车在许府门口停下。
门房还是上次那个老头，见是慕容天，脸色有些复杂。他犹豫了一下，道：“慕容少爷，您稍等，小的去通报。”
这回的通报比上次快得多。不到一盏茶的工夫，门房就出来了，态度比上次好了不少：“慕容少爷，老爷请您进去。”
——
慕容天跟着门房进了正堂。
许万山依旧坐在上首，但这次没有端着茶盏摆架子，见慕容天进来，微微点了点头，算是招呼。许夫人也在，坐在一旁，穿着一件藕荷色的褙子，腰身挺括，正是合欢铺的文胸衬出来的效果。她见慕容天进来，笑着点了点头。
“慕容少爷来了，坐吧。”许万山的语气比上次缓和了不少，虽然还算不上热络，但至少没有了那种拒人千里的冷淡。
慕容天拱手行礼，在客位坐下，让元宝把礼物和样品呈上。木盒打开，文胸、茶艺服、蝉翼纱褙子码放整齐，颜色各异，做工精细。
许万山看了一眼那些样品，又看了看那几匹绸缎和两坛酒，没有推辞，让下人收了。
“慕容少爷，你上回说的事，我后来想了想。”许万山端起茶盏，不紧不慢地道，“你那个合欢铺，我夫人去买了文胸，说好。我女儿也去铺子里看过，回来说料子不错，做工也精细。”
慕容天道：“多谢许夫人和许姑娘抬爱。”
许夫人在一旁笑道：“慕容少爷，你那蝉翼纱褙子，我穿了几天，轻薄又贴身，比丝绸还舒服。你那个文胸更不用说，合欢铺的生意能做得那么好，不是没有道理的。”
慕容天道：“许夫人过奖了。”
许万山放下茶盏，看着慕容天，目光里少了几分审视，多了几分认真：“慕容少爷，你今天来，又是什么事？”
慕容天开门见山：“许老板，晚辈今日来，是想跟许家谈一桩生意。慕容家合欢铺的文胸、锦绣坊的茶艺服和蝉翼纱褙子，在临安城已经卖出了名声，但光靠临安一个地方，赚的是小钱。许家的布路子广，苏州、扬州、湖州都有您的客户，晚辈想借许家的渠道，把这些货卖到外地去。”
许万山没有说话，等着他说下去。
慕容天继续道：“货我出，渠道您出，利润二八分，您八我二。您也不用操心卖不卖得掉，晚辈今日带来了样品，您先看看。你们去其他州的时候，把样品带去给那边的绸缎庄看看。比如苏州织造坊的客人和咱们合欢铺的客人是一路人——讲究穿着、舍得花钱。只要她们穿了觉得好，口口相传，不愁没生意。”
许万山沉吟了片刻，道：“你这货确实好，但外地客人未必认得。他们没穿过，怎么知道好不好？”
慕容天道：“所以晚辈想先送这批样品，许姑娘带去苏州试试。若是有人要，再谈长期合作。若是没人要，您也不亏。”
许万山看了女儿一眼。许映蓉站在父亲身后，一直没说话，此刻见父亲看过来，轻声道：“爹，女儿前几日去苏州，好些绸缎庄的老板娘都在打听合欢铺的文胸，说听临安的亲戚提过，想买却不知道去哪买。这确实是咱们的机会。”
许万山又沉默了一会儿，端起茶盏喝了一口，终于松了口：“样品你留下。映蓉三月初三去苏州，先带去试试。若是有人要，再谈长期合作。”
慕容天道：“好。”
——
从正堂出来，许映蓉送慕容天到门口。
她穿着一件淡蓝色的褙子，头发挽了个简单的髻，比上次在苏府见面时少了些脂粉，多了几分清爽。她走在慕容天身侧，脚步不紧不慢，轻声道：“慕容少爷，您上回来，我爹把您赶走了，我替他说声抱歉。”
慕容天道：“许姑娘客气了。许老板是生意人，谨慎是应该的。”
许映蓉停下脚步，转过身看着他，目光里带着几分认真：“慕容少爷，您办学堂的事，我听过。女孩子也能去读书，这很好。我一直想找机会去学堂看看，只是怕叨扰。”
慕容天道：“许姑娘若是想去，随时可以来。学堂里有一位李姑娘也在教书，她原是大户人家出身，读过不少书，后来家中变故，如今在学堂帮忙教书。”
许映蓉眼睛微微一亮，随即低下头，轻声道：“多谢慕容少爷。”
慕容天拱了拱手，转身上了马车。
——
从许府出来，慕容天没有回府，而是让元宝赶车去了红袖茶馆。
茶馆里客人不多，红袖厅坐着几桌散客，牡丹和茉莉正在门口迎客。香云从添香阁出来，见慕容天来了，笑着迎上来。
“少爷今天怎么有空来？”香云走到他面前，眉眼间带着笑意。
慕容天道：“路过，进来看看。”他伸手揽住香云的腰，低头在她唇上轻轻一吻。香云脸一红，却没有躲开，只是轻声道：“少爷，让人看见……”
慕容天松开她，笑道：“看见就看见。你是我的人，怕什么？”
香云红着脸低下头，嘴角却微微翘起。
两人说话间，玉兰从添香阁里出来端茶，正好看见这一幕。她的脚步微微一顿，目光在慕容天和香云之间停了一瞬，随即低下头，假装没有看见，转身又回了添香阁。
玉兰回到雅室，放下茶盘，站在窗边发了会儿呆。她也陪着客人喝茶聊天，只是点她的人比较少——其他姑娘要么清纯年轻，要么像柳云那样身段突出、各有特色，而她夹在中间，不上不下。她看见慕容天亲香云，那份亲昵，是她从来没有得到过的。
慕容天又去了后院。柳云正坐在廊下整理茶具，穿着一件淡紫色的茶艺服，五号的文胸把衣裳撑得紧绷绷的。见慕容天来了，她连忙起身，福了一礼：“老爷。”
慕容天走过去，伸手揽住她的腰，低头在她侧脸上轻轻亲了一下，随即松开，笑道：“柳云，这几天辛苦了。听香云说，添香阁的客人点你点的最多？”
柳云脸腾地红了，低声道：“奴婢只是做了分内的事。”
慕容天点了点头：“好好干。月底有赏钱。”
柳云低头应了，眼中带着欢喜。
这一幕，玉兰在回廊拐角处看了个正着。她端着空茶盘，脚步停在原地，手指不自觉地攥紧了盘沿。
慕容天对香云是亲吻，对柳云是揽腰亲侧脸。香云是早就在他身边的，她比不了；柳云身段好、会说话，客人喜欢，她也比不了。她呢？慕容天从来没用那样的眼神看过她。她虽然在添香阁陪着客人喝茶聊天，可点她的人少，她始终是个可有可无的人。
她低下头，转身走了。
——
慕容天没有注意到玉兰的目光，他在茶馆里转了一圈，跟香云说了几句话，又叮嘱了几句茶馆的事，便离开了。
回府的路上，元宝道：“少爷，许姑娘对您好像挺客气的。”
慕容天道：“她是读过书的人，明事理。上一辈的恩怨她看得清楚，不会迁怒到我身上。”
——
傍晚，慕容天回了府，去了周若兰的院子。
周若兰正在灯下看茶馆的账目，见慕容天来了，笑着起身相迎，给他倒了杯茶。
“夫君，许家那边谈得怎么样？”
慕容天喝了口茶，把今天的事说了一遍。周若兰听完，笑道：“那太好了。要是许家的渠道能打通，咱们的货就能卖到外地去了。”
她顿了顿，又道：“夫君，许姑娘那边，要不要约她出来走动走动？她跟妾身年纪相仿，女人之间好说话。”
慕容天道：“你说得对。明天你陪我去学堂一趟，我让人送个信给许姑娘，约她来看看学堂。她上次说