第28章 查铺记
十月十八，天刚蒙蒙亮，慕容天就醒了。
苏清浅还蜷在他怀里，睡得正沉。慕容天没有吵醒她，轻手轻脚地抽出胳膊，下了床。
玲珑已经在外面候着了，端着铜盆迎上来：“少爷，今儿个要出门？”
慕容天点点头：“去东街铺子。你跟我一起去，带上账本和笔墨。”
玲珑应了，快步去准备。
慕容天洗漱更衣。今日他穿了一身深灰色的直裰，外罩半旧的黑色氅衣，脚蹬厚底布靴，腰间系了条牛皮腰带，利落干练。玲珑换了一身素净的青色比甲，手里捧着包袱，里头装着账本、笔墨、算盘。
元宝已经在前院备好了马车。今日带了四个护卫——富贵、荣华、吉祥、平安，四人齐齐站了一排。方玉慧特意出来看了一眼，见儿子带足了人，才放心回去。
“少爷，先去哪儿？”元宝问。
慕容天道：“东街绸缎庄。”
——
东街是临安城最繁华的商街之一。慕容家的绸缎庄在十字路口拐角处，位置极好，可惜门可罗雀。
马车在铺子门口停下，慕容天掀帘下车，抬头看了看那块挂了三十年的招牌——“慕容绸缎庄”五个字，金漆已经斑驳，但笔力遒劲。这是爷爷当年亲手写的，慕容家几代人的心血。
铺子里的伙计见少爷来了，连忙迎出来。掌柜的姓李，五十来岁，在慕容家干了二十多年，是个老实本分的人。他躬着身子把慕容天迎进去，脸上带着几分惶恐：“少爷，您怎么亲自来了？昨日那几个地痞闹事，惊着您了？”
慕容天道：“不亲自来看看，不放心。李掌柜，把账本拿来。”
李掌柜应了一声，连忙去里间取账本。慕容天在铺子里转了一圈，四下打量。店面不小，三间开间，货架上摆着各色绸缎布匹，但样式陈旧，花色不多。几个伙计站在柜台后面，无精打采。
玲珑已经在一张桌前坐下，摊开账本，开始对账。
慕容天走到柜台后面，问一个年轻的伙计：“昨天那几个地痞，你认得吗？”
伙计摇头：“不认得，面生。领头的是个光头，左脸上有道疤，说话粗声粗气的。他们一进来就嚷嚷，说在咱们铺子里买的绸缎穿了起疹子。李掌柜让他们拿凭证，他们拿不出来，就摔东西骂人，把客人都吓跑了。”
慕容天把“光头、左脸有疤”这个特征记在心里。
李掌柜从里间出来，捧着厚厚一摞账本：“少爷，这是近半年的账目。”
慕容天坐下来，一页一页翻看。他是程序员出身，对数字敏感，很快看出了门道——半年来，铺子每个月的流水都在下降，上个月已经入不敷出。
“李掌柜，”慕容天合上账本，“咱们自家的织造坊，现在是什么情况？”
李掌柜叹了口气，压低声音：“少爷，您也知道，咱们慕容家从前是有织造坊的，自己养了几十个织工，染坊也是自家的。染出来的料子、织出来的绸缎，在临安城都是数一数二的。可这几年……唉。”
慕容天皱眉：“具体说说。”
李掌柜道：“顾家先是高价挖走了咱们织造坊的几个大工，又挖了染坊的陈师傅的徒弟。那几个大工手里有咱们的方子和花样，带过去给了顾家。顾家照着咱们的样式做，价格还便宜两成，客人自然都跑他们那儿去了。咱们这边，织造坊缺了人手，产量跟不上，花色也更新不了，只能从外面进货，成本高，质量还不稳定。”
慕容天沉默了片刻。挖墙脚、抢方子、压价抢客户，顾家这手段够狠。
“织造坊现在还有多少人？”
李掌柜道：“原来五六十个织工，如今只剩下二十来个，大多是老弱妇孺，能维持生产就不错了。染坊那边也差不多，陈师傅虽然还在，但徒弟被挖走了好几个，一个人忙不过来。”
慕容天点点头，没有当场表态。他心里有了计较——织造坊和染坊是慕容家的根基，必须重整。
“李掌柜，你列个单子，把咱们织造坊、染坊现有的工匠名单、工钱、擅长的活计都写清楚。另外，把顾家挖走的那几个人的名字也写上。”
李掌柜应了。
慕容天又对玲珑道：“账本先理清楚进货、出货、库存三样。”
玲珑点头，埋头算账。
——
慕容天走出铺子，站在门口，朝对面顾家的铺子看了一眼。顾家铺子门面比慕容家大了一倍，装潢得金碧辉煌，门口人来人往，几个伙计站在门口吆喝拉客，热闹得很。
“元宝，”慕容天压低声音，“你去对面转转，看看他们卖的什么花色、什么价格。别露馅。”
元宝应了，整了整衣裳，大摇大摆地朝顾家铺子走去。
慕容天转身回到铺子里，让李掌柜把几个伙计都叫过来。
四个伙计站成一排，都有些紧张。慕容天挨个问了问，都是老实人，在慕容家干了好几年。
“昨天地痞来闹事，谁挡在前面了？”慕容天问。
一个二十出头的伙计站了出来：“少爷，小的挡了。但他们人多，小的拦不住。”
慕容天看了他一眼：“你叫什么？”
“小的叫赵大。”
慕容天道：“赵大，从今天起，你升做副掌柜，工钱涨五成。李掌柜年纪大了，你多帮衬着。”
赵大连连磕头。慕容天摆摆手让他起来，又道：“以后有人来闹事，不要硬拼，报官就行。护着客人先走，东西砸了可以赔，人伤了就麻烦了。”
伙计们连连点头。
——
不多时，元宝从顾家铺子回来了，手里还拿着两块绸缎样品。
“少爷，打听到了！”他压低声音，“顾家铺子现在主推的花色，跟咱们从前织造坊出的‘雨过天青’‘藕荷色’几乎一模一样，就是换了个名字。价格比咱们便宜两成，还送丝线、送绣花样子。”
慕容天接过绸缎样品看了看，确实眼熟——这分明就是自家织造坊的样式，被挖走的工匠带过去给了顾家。
“他们还搞了个会员制，”元宝继续道，“买够十贯钱送铜牌，以后打九折；买够五十贯送银牌，打八五折；买够一百贯送金牌，打八折。”
慕容天眉头一挑——顾家这手段，确实比慕容家高明。
“还有，小的听顾家铺子的伙计说，顾鸿才最近在四处挖咱们的老客户，给人家返利、送东西，已经拉走了好几个大客商。”
慕容天心里一沉。挖工匠、抢方子、压价、抢客户，顾家这是要把慕容家往死里整。
“元宝，你下午去一趟赵明远那里，问问他认不认识苏州那边织坊的人。咱们自家的织造坊一时半会恢复不了，得先找外面的货源撑着。”
元宝应了。
——
慕容天又让李掌柜把库存明细拿来。厚厚的册子上记录着仓库里所有的绸缎布匹，品种、数量、进货日期、成本价。
他一页一页翻看，发现库存积压严重——有些料子是自家织造坊出的，花色虽然旧了，但质量极好，压了一年多卖不出去。还有些是从外面进的便宜货，质量参差不齐。
“李掌柜，这些积压的料子，有没有办法处理？”
李掌柜叹气：“小的试过降价，但顾家跟着降，客人还是去他们那儿。也试过卖给外地客商，人家嫌花色旧。”
慕容天想了想：“挑一些质量好、只是花色过时的料子，单独列出来。我让人去周边乡镇推销，乡下人不讲究花色新不新，只要料子结实、价格便宜就行。至于那些质量差的，直接降价处理，能回多少本是多少。”
李掌柜眼睛一亮：“少爷这个法子好！”
——
快到午时，玲珑把账目理出了头绪。
“少爷，”玲珑递上一张纸，“近半年来，进货成本涨了三成，出货量降了四成，库存积压严重。如果不改变现状，东街铺子撑不到明年春天。”
慕容天接过那张纸，沉默了片刻。
撑不到明年春天。
这就是慕容家绸缎庄的现状。
“玲珑，你先回去，把账本带回府里。”慕容天道，“元宝，你跟我再去一趟济仁堂。”
玲珑应了，上了马车先回去。慕容天带着元宝和四个护卫，步行往济仁堂方向走。
——
济仁堂里，孟茯苓正在给病人诊脉。慕容天在长凳上坐下，耐心等着。
等病人都看完了，孟茯苓抬起头，看见慕容天，微微一怔：“慕容少爷？您来复诊？药还没吃完呢。”
慕容天道：“不是复诊。是有事想请孟姑娘帮忙。”
孟茯苓看了他一眼：“什么事？”
慕容天把昨天地痞闹事的事说了一遍，最后道：“那几个地痞说我们的绸缎是假货，穿在身上起疹子。我想请孟姑娘以大夫的身份，去铺子里看一看，证明我们的绸缎没有问题。孟姑娘在临安城口碑好，您说的话，比我们自己辩白管用。”
孟茯苓沉默了片刻，看了看父亲。
孟郎中捋了捋胡须，微微点头。
“行。”孟茯苓道，“我明天上午去。诊费五十文。”
慕容天笑了：“诊费翻倍，一百文。”
孟茯苓摆手：“不用翻倍，五十文就行。”
慕容天没有再坚持，拱了拱手：“那就有劳孟姑娘了。明天巳时，我派马车来接您。”
——
出了济仁堂，慕容天长长地吐了一口气。
今天跑了绸缎庄，心里有了底。顾家虽然来势汹汹，但慕容家也不是没有还手之力。织造坊和染坊的底子还在，只要能把被挖走的工匠请回来，或者培养新人，自家生产就能恢复。积压的存
苏清浅还蜷在他怀里，睡得正沉。慕容天没有吵醒她，轻手轻脚地抽出胳膊，下了床。
玲珑已经在外面候着了，端着铜盆迎上来：“少爷，今儿个要出门？”
慕容天点点头：“去东街铺子。你跟我一起去，带上账本和笔墨。”
玲珑应了，快步去准备。
慕容天洗漱更衣。今日他穿了一身深灰色的直裰，外罩半旧的黑色氅衣，脚蹬厚底布靴，腰间系了条牛皮腰带，利落干练。玲珑换了一身素净的青色比甲，手里捧着包袱，里头装着账本、笔墨、算盘。
元宝已经在前院备好了马车。今日带了四个护卫——富贵、荣华、吉祥、平安，四人齐齐站了一排。方玉慧特意出来看了一眼，见儿子带足了人，才放心回去。
“少爷，先去哪儿？”元宝问。
慕容天道：“东街绸缎庄。”
——
东街是临安城最繁华的商街之一。慕容家的绸缎庄在十字路口拐角处，位置极好，可惜门可罗雀。
马车在铺子门口停下，慕容天掀帘下车，抬头看了看那块挂了三十年的招牌——“慕容绸缎庄”五个字，金漆已经斑驳，但笔力遒劲。这是爷爷当年亲手写的，慕容家几代人的心血。
铺子里的伙计见少爷来了，连忙迎出来。掌柜的姓李，五十来岁，在慕容家干了二十多年，是个老实本分的人。他躬着身子把慕容天迎进去，脸上带着几分惶恐：“少爷，您怎么亲自来了？昨日那几个地痞闹事，惊着您了？”
慕容天道：“不亲自来看看，不放心。李掌柜，把账本拿来。”
李掌柜应了一声，连忙去里间取账本。慕容天在铺子里转了一圈，四下打量。店面不小，三间开间，货架上摆着各色绸缎布匹，但样式陈旧，花色不多。几个伙计站在柜台后面，无精打采。
玲珑已经在一张桌前坐下，摊开账本，开始对账。
慕容天走到柜台后面，问一个年轻的伙计：“昨天那几个地痞，你认得吗？”
伙计摇头：“不认得，面生。领头的是个光头，左脸上有道疤，说话粗声粗气的。他们一进来就嚷嚷，说在咱们铺子里买的绸缎穿了起疹子。李掌柜让他们拿凭证，他们拿不出来，就摔东西骂人，把客人都吓跑了。”
慕容天把“光头、左脸有疤”这个特征记在心里。
李掌柜从里间出来，捧着厚厚一摞账本：“少爷，这是近半年的账目。”
慕容天坐下来，一页一页翻看。他是程序员出身，对数字敏感，很快看出了门道——半年来，铺子每个月的流水都在下降，上个月已经入不敷出。
“李掌柜，”慕容天合上账本，“咱们自家的织造坊，现在是什么情况？”
李掌柜叹了口气，压低声音：“少爷，您也知道，咱们慕容家从前是有织造坊的，自己养了几十个织工，染坊也是自家的。染出来的料子、织出来的绸缎，在临安城都是数一数二的。可这几年……唉。”
慕容天皱眉：“具体说说。”
李掌柜道：“顾家先是高价挖走了咱们织造坊的几个大工，又挖了染坊的陈师傅的徒弟。那几个大工手里有咱们的方子和花样，带过去给了顾家。顾家照着咱们的样式做，价格还便宜两成，客人自然都跑他们那儿去了。咱们这边，织造坊缺了人手，产量跟不上，花色也更新不了，只能从外面进货，成本高，质量还不稳定。”
慕容天沉默了片刻。挖墙脚、抢方子、压价抢客户，顾家这手段够狠。
“织造坊现在还有多少人？”
李掌柜道：“原来五六十个织工，如今只剩下二十来个，大多是老弱妇孺，能维持生产就不错了。染坊那边也差不多，陈师傅虽然还在，但徒弟被挖走了好几个，一个人忙不过来。”
慕容天点点头，没有当场表态。他心里有了计较——织造坊和染坊是慕容家的根基，必须重整。
“李掌柜，你列个单子，把咱们织造坊、染坊现有的工匠名单、工钱、擅长的活计都写清楚。另外，把顾家挖走的那几个人的名字也写上。”
李掌柜应了。
慕容天又对玲珑道：“账本先理清楚进货、出货、库存三样。”
玲珑点头，埋头算账。
——
慕容天走出铺子，站在门口，朝对面顾家的铺子看了一眼。顾家铺子门面比慕容家大了一倍，装潢得金碧辉煌，门口人来人往，几个伙计站在门口吆喝拉客，热闹得很。
“元宝，”慕容天压低声音，“你去对面转转，看看他们卖的什么花色、什么价格。别露馅。”
元宝应了，整了整衣裳，大摇大摆地朝顾家铺子走去。
慕容天转身回到铺子里，让李掌柜把几个伙计都叫过来。
四个伙计站成一排，都有些紧张。慕容天挨个问了问，都是老实人，在慕容家干了好几年。
“昨天地痞来闹事，谁挡在前面了？”慕容天问。
一个二十出头的伙计站了出来：“少爷，小的挡了。但他们人多，小的拦不住。”
慕容天看了他一眼：“你叫什么？”
“小的叫赵大。”
慕容天道：“赵大，从今天起，你升做副掌柜，工钱涨五成。李掌柜年纪大了，你多帮衬着。”
赵大连连磕头。慕容天摆摆手让他起来，又道：“以后有人来闹事，不要硬拼，报官就行。护着客人先走，东西砸了可以赔，人伤了就麻烦了。”
伙计们连连点头。
——
不多时，元宝从顾家铺子回来了，手里还拿着两块绸缎样品。
“少爷，打听到了！”他压低声音，“顾家铺子现在主推的花色，跟咱们从前织造坊出的‘雨过天青’‘藕荷色’几乎一模一样，就是换了个名字。价格比咱们便宜两成，还送丝线、送绣花样子。”
慕容天接过绸缎样品看了看，确实眼熟——这分明就是自家织造坊的样式，被挖走的工匠带过去给了顾家。
“他们还搞了个会员制，”元宝继续道，“买够十贯钱送铜牌，以后打九折；买够五十贯送银牌，打八五折；买够一百贯送金牌，打八折。”
慕容天眉头一挑——顾家这手段，确实比慕容家高明。
“还有，小的听顾家铺子的伙计说，顾鸿才最近在四处挖咱们的老客户，给人家返利、送东西，已经拉走了好几个大客商。”
慕容天心里一沉。挖工匠、抢方子、压价、抢客户，顾家这是要把慕容家往死里整。
“元宝，你下午去一趟赵明远那里，问问他认不认识苏州那边织坊的人。咱们自家的织造坊一时半会恢复不了，得先找外面的货源撑着。”
元宝应了。
——
慕容天又让李掌柜把库存明细拿来。厚厚的册子上记录着仓库里所有的绸缎布匹，品种、数量、进货日期、成本价。
他一页一页翻看，发现库存积压严重——有些料子是自家织造坊出的，花色虽然旧了，但质量极好，压了一年多卖不出去。还有些是从外面进的便宜货，质量参差不齐。
“李掌柜，这些积压的料子，有没有办法处理？”
李掌柜叹气：“小的试过降价，但顾家跟着降，客人还是去他们那儿。也试过卖给外地客商，人家嫌花色旧。”
慕容天想了想：“挑一些质量好、只是花色过时的料子，单独列出来。我让人去周边乡镇推销，乡下人不讲究花色新不新，只要料子结实、价格便宜就行。至于那些质量差的，直接降价处理，能回多少本是多少。”
李掌柜眼睛一亮：“少爷这个法子好！”
——
快到午时，玲珑把账目理出了头绪。
“少爷，”玲珑递上一张纸，“近半年来，进货成本涨了三成，出货量降了四成，库存积压严重。如果不改变现状，东街铺子撑不到明年春天。”
慕容天接过那张纸，沉默了片刻。
撑不到明年春天。
这就是慕容家绸缎庄的现状。
“玲珑，你先回去，把账本带回府里。”慕容天道，“元宝，你跟我再去一趟济仁堂。”
玲珑应了，上了马车先回去。慕容天带着元宝和四个护卫，步行往济仁堂方向走。
——
济仁堂里，孟茯苓正在给病人诊脉。慕容天在长凳上坐下，耐心等着。
等病人都看完了，孟茯苓抬起头，看见慕容天，微微一怔：“慕容少爷？您来复诊？药还没吃完呢。”
慕容天道：“不是复诊。是有事想请孟姑娘帮忙。”
孟茯苓看了他一眼：“什么事？”
慕容天把昨天地痞闹事的事说了一遍，最后道：“那几个地痞说我们的绸缎是假货，穿在身上起疹子。我想请孟姑娘以大夫的身份，去铺子里看一看，证明我们的绸缎没有问题。孟姑娘在临安城口碑好，您说的话，比我们自己辩白管用。”
孟茯苓沉默了片刻，看了看父亲。
孟郎中捋了捋胡须，微微点头。
“行。”孟茯苓道，“我明天上午去。诊费五十文。”
慕容天笑了：“诊费翻倍，一百文。”
孟茯苓摆手：“不用翻倍，五十文就行。”
慕容天没有再坚持，拱了拱手：“那就有劳孟姑娘了。明天巳时，我派马车来接您。”
——
出了济仁堂，慕容天长长地吐了一口气。
今天跑了绸缎庄，心里有了底。顾家虽然来势汹汹，但慕容家也不是没有还手之力。织造坊和染坊的底子还在，只要能把被挖走的工匠请回来，或者培养新人，自家生产就能恢复。积压的存