琉光会所，三楼雅间。
裴易臻坐在正对落地窗的真皮沙发上，手里端着威士忌。
窗外是岳城的夜景。
高架桥上车灯连成一条条光带，红绿交错。
远处的摩天轮缓缓转动，灯光在夜幕中勾勒出一个巨大的圆。
颜振宇瘫在他对面的单人沙发里，双腿搭在茶几边缘。
一只手划着手机屏幕，另一只手抓起果盘里的车厘子塞进嘴里。
童书翰靠在沙发角落，面前摊着一份厚厚的文件夹。
他翻到某一页停下，用笔在边缘做了个标记。
“你看她这签名。”
颜振宇把手机屏幕扬到裴易臻面前。
“平等的喜欢每一位长得好看的小哥哥。”
他翻了个白眼。
“我昨天跟她聊天，聊得好好的，她突然跟我说你跟童哥站一起的时候好有cp感。”
“我当场就懵了。”
童书翰扫了一眼手机屏幕，又低头翻文件夹。
“你研究这些有什么用？她根本没把你当潜在对象看。”
“你还在这儿分析她的签名，有意思吗？”
颜振宇噎了一下，把手机扔回桌上。
“我这不是想多了解了解嘛。”
他抓起酒瓶给自己倒了半杯。
“知己知彼百战不殆。”
童书翰慢慢合上文件夹，抬起眼皮看向他。
“你刚刚是说，她嗑咱俩的cp？”
“对啊！”
颜振宇急了。
“我他妈怀疑她根本不喜欢男人。”
童书翰盯着他看了几秒，手指揉了揉太阳穴。
“你到底跟她聊了什么，能让人产生这种联想？”
“什么都没干！就正常聊天啊。”
颜振宇摊开手。
“问她喜欢什么类型，她说帅的都喜欢。”
“然后我说那你看我怎么样，她说你适合当我闺蜜的男朋友。”
童书翰重新翻开文件夹，语气带着嘲讽。
“所以你现在每天就盯着范依的微博研究？”
“不然呢？”
颜振宇把车厘子核吐进纸巾里。
“我真想不通，陈纪淮那种人怎么会跟她做朋友。”
“一个精得跟狐狸似的，一个傻得跟二哈没两样。”
裴易臻放下杯子。
“傻的好办。”
他站起来，走到落地窗前。
“聪明人会算计利弊，傻的只看你对她好不好。”
童书翰把文件夹推到茶几中央。
“说到范依，我这边资料差不多整理完了。”
“你们要看看吗？”
颜振宇凑过去，随手翻了两页。
“这都什么啊？什么今心体系、合格供应商名录……”
他皱起眉。
“这不是公司那边的事吗？跟追范依有什么关系？”
“有关系。”
裴易臻转过身，重新坐回沙发。
“而且关系很大。”
颜振宇愣了一下。
“什么意思？”
童书翰翻开文件夹的第一页，上面是一份打印的企业信息表。
“范国平，范依的父亲。”
“他名下有一家公司，做机电工程的。”
“主营业务是机电安装和精装修配套。”
“这个月，刚拿到今心置业体系的合格供应商准入资格。”
颜振宇还是不明白。
“所以呢？”
“所以，”
童书翰翻到下一页。
“范国平手里现在有两个项目。都是今心体系的在建工程。”
“两个项目加起来，合同总额八千三百万。”
“刚中标，刚收到第一笔预付款，正准备开工。”
颜振宇眨了眨眼。
“八千多万？没看出来这女的家里还是个小康。”
童书翰看了他一眼。
“星港湾需要范家这两个项目。”
颜振宇懵了。
“星港湾？”
他看向裴易臻。
“裴哥，你不是说星港湾的事不用我管吗？”
裴易臻靠在沙发背上，语气平静。
“之前确实不用你管。”
“但现在，星港湾遇到了点麻烦。”
“需要你出点力。”
颜振宇坐直了些。
“什么麻烦？”
裴易臻端起杯子，摇了摇。
“星港湾想进今心体系，你知道的。”
“现在已经进了初步对接流程，接触到今心边缘子公司的人了。”
“但要通过第二轮审核，他们要求我们补一个东西。”
“什么东西？”
“一个已经进入今心体系合格供应商名录、并且手里持有今心体系在建项目的联合履约单位。”
童书翰接过话。
“简单说，就是今心那边想看到，星港湾不是一个人在单打独斗。”
“你得有个已经在今心体系里干活的合作伙伴，证明你有实际履约能力。”
“而且这个合作伙伴手里得有正在做的项目，最好还能形成后续数据。”
颜振宇皱着眉听完，还是觉得绕。
“所以……范家公司刚好符合条件？”
“对。”
裴易臻点头。
“范家公司三个月前刚进今心名录。”
“手里又有两个刚开工的项目，总额八千多万。”
“如果范家公司愿意跟星港湾联合履约，星港湾就能补上这个缺口，继续往下走。”
“等两个项目推进，范家形成的履约数据还能继续给星港湾背书。”
颜振宇终于听明白了。
“那……直接找范国平谈不就行了？”
“咱们条件又不差，他为什么不答应？”
童书翰笑了。
“你觉得范国平是傻子吗？”
“如果星港湾直接找他，说我需要你加入我的项目，他会怎么想？”
颜振宇想了想。
“他会觉得……星港湾有求于他？”
“对。”
童书翰点头。
“一旦他知道是我们需要他，他就有了拒绝权和定价权。”
“他可以拒绝，可以提条件，可以要更高的收益。”
“他甚至可以保留项目和数据的话语权，不让星港湾随便用。”
“到时候我们就被动了。”
裴易臻补充道。
“而且范国平这个人，做生意很谨慎。”
“他有长期合作的供应商，有稳定的渠道，不会因为陌生公司给他一次优惠，就立刻大规模换人。”
“条件越好，他反而越可能怀疑你为什么愿意少赚钱。”
颜振宇慢慢听出点意思来了。
“所以你们的意思是……”
“不能直接找他。”
“得让他主动进我们的局。”
童书翰满意地点了点头。
“对，就是这个意思。”
颜振宇靠回沙发，想了几秒。
“那怎么让他主动？”
“总不能凭空让他相信，咱们给他优惠是因为看他顺眼吧？”
裴易臻看向他。
“所以需要你。”
颜振宇愣住。
“我？”
“对。”
裴易臻放下杯子。
“你负责让范国平相信，颜家给他的优惠，不是商业陷阱，而是私人照顾。”
颜振宇更懵了。
“私人照顾？我跟范国平又不认识。”
“从范依入手。”
童书翰翻开文件夹的另一页。
“范国平重感情，信熟人。”
“如果一个陌生供应商突然给他低价和优厚条件，他会警惕。”
“但如果这个优惠来自女儿信任的朋友，他就会觉得这是人情。”
“人情和生意，是两回事。”
颜振宇终于彻底明白了。
“你们的意思是……”
“我先搞定范依，让她信我。”
“然后我跟她说，我家也做材料供应，可以给她爸争取点优惠。”
“范依觉得我是在帮她家，就会主动推荐给她爸。”
“范国平因为女儿信任我，就不会把这事当成商业陷阱。”
“他会觉得这是女儿朋友的私人照顾，所以愿意试一试。”
童书翰鼓了鼓掌。
“聪明。”
“总算听懂了。”
颜振宇皱起眉。
“可是范国平就算试一次，也不代表他会一直用颜家的供应商啊。”
“他试完觉得不行，不还是会回去找原来的人？”
“所以前期得真的让利。”
裴易臻语气平静。
“颜家关联的供应商，前几批材料必须做到价格有竞争力、质量没问题、交付及时、付款条件宽松。”
“让范国平真实尝到好处。”
“他才会扩大合作，减少原供应商的份额，把更多材料交给颜家。”
裴易臻坐在正对落地窗的真皮沙发上，手里端着威士忌。
窗外是岳城的夜景。
高架桥上车灯连成一条条光带，红绿交错。
远处的摩天轮缓缓转动，灯光在夜幕中勾勒出一个巨大的圆。
颜振宇瘫在他对面的单人沙发里，双腿搭在茶几边缘。
一只手划着手机屏幕，另一只手抓起果盘里的车厘子塞进嘴里。
童书翰靠在沙发角落，面前摊着一份厚厚的文件夹。
他翻到某一页停下，用笔在边缘做了个标记。
“你看她这签名。”
颜振宇把手机屏幕扬到裴易臻面前。
“平等的喜欢每一位长得好看的小哥哥。”
他翻了个白眼。
“我昨天跟她聊天，聊得好好的，她突然跟我说你跟童哥站一起的时候好有cp感。”
“我当场就懵了。”
童书翰扫了一眼手机屏幕，又低头翻文件夹。
“你研究这些有什么用？她根本没把你当潜在对象看。”
“你还在这儿分析她的签名，有意思吗？”
颜振宇噎了一下，把手机扔回桌上。
“我这不是想多了解了解嘛。”
他抓起酒瓶给自己倒了半杯。
“知己知彼百战不殆。”
童书翰慢慢合上文件夹，抬起眼皮看向他。
“你刚刚是说，她嗑咱俩的cp？”
“对啊！”
颜振宇急了。
“我他妈怀疑她根本不喜欢男人。”
童书翰盯着他看了几秒，手指揉了揉太阳穴。
“你到底跟她聊了什么，能让人产生这种联想？”
“什么都没干！就正常聊天啊。”
颜振宇摊开手。
“问她喜欢什么类型，她说帅的都喜欢。”
“然后我说那你看我怎么样，她说你适合当我闺蜜的男朋友。”
童书翰重新翻开文件夹，语气带着嘲讽。
“所以你现在每天就盯着范依的微博研究？”
“不然呢？”
颜振宇把车厘子核吐进纸巾里。
“我真想不通，陈纪淮那种人怎么会跟她做朋友。”
“一个精得跟狐狸似的，一个傻得跟二哈没两样。”
裴易臻放下杯子。
“傻的好办。”
他站起来，走到落地窗前。
“聪明人会算计利弊，傻的只看你对她好不好。”
童书翰把文件夹推到茶几中央。
“说到范依，我这边资料差不多整理完了。”
“你们要看看吗？”
颜振宇凑过去，随手翻了两页。
“这都什么啊？什么今心体系、合格供应商名录……”
他皱起眉。
“这不是公司那边的事吗？跟追范依有什么关系？”
“有关系。”
裴易臻转过身，重新坐回沙发。
“而且关系很大。”
颜振宇愣了一下。
“什么意思？”
童书翰翻开文件夹的第一页，上面是一份打印的企业信息表。
“范国平，范依的父亲。”
“他名下有一家公司，做机电工程的。”
“主营业务是机电安装和精装修配套。”
“这个月，刚拿到今心置业体系的合格供应商准入资格。”
颜振宇还是不明白。
“所以呢？”
“所以，”
童书翰翻到下一页。
“范国平手里现在有两个项目。都是今心体系的在建工程。”
“两个项目加起来，合同总额八千三百万。”
“刚中标，刚收到第一笔预付款，正准备开工。”
颜振宇眨了眨眼。
“八千多万？没看出来这女的家里还是个小康。”
童书翰看了他一眼。
“星港湾需要范家这两个项目。”
颜振宇懵了。
“星港湾？”
他看向裴易臻。
“裴哥，你不是说星港湾的事不用我管吗？”
裴易臻靠在沙发背上，语气平静。
“之前确实不用你管。”
“但现在，星港湾遇到了点麻烦。”
“需要你出点力。”
颜振宇坐直了些。
“什么麻烦？”
裴易臻端起杯子，摇了摇。
“星港湾想进今心体系，你知道的。”
“现在已经进了初步对接流程，接触到今心边缘子公司的人了。”
“但要通过第二轮审核，他们要求我们补一个东西。”
“什么东西？”
“一个已经进入今心体系合格供应商名录、并且手里持有今心体系在建项目的联合履约单位。”
童书翰接过话。
“简单说，就是今心那边想看到，星港湾不是一个人在单打独斗。”
“你得有个已经在今心体系里干活的合作伙伴，证明你有实际履约能力。”
“而且这个合作伙伴手里得有正在做的项目，最好还能形成后续数据。”
颜振宇皱着眉听完，还是觉得绕。
“所以……范家公司刚好符合条件？”
“对。”
裴易臻点头。
“范家公司三个月前刚进今心名录。”
“手里又有两个刚开工的项目，总额八千多万。”
“如果范家公司愿意跟星港湾联合履约，星港湾就能补上这个缺口，继续往下走。”
“等两个项目推进，范家形成的履约数据还能继续给星港湾背书。”
颜振宇终于听明白了。
“那……直接找范国平谈不就行了？”
“咱们条件又不差，他为什么不答应？”
童书翰笑了。
“你觉得范国平是傻子吗？”
“如果星港湾直接找他，说我需要你加入我的项目，他会怎么想？”
颜振宇想了想。
“他会觉得……星港湾有求于他？”
“对。”
童书翰点头。
“一旦他知道是我们需要他，他就有了拒绝权和定价权。”
“他可以拒绝，可以提条件，可以要更高的收益。”
“他甚至可以保留项目和数据的话语权，不让星港湾随便用。”
“到时候我们就被动了。”
裴易臻补充道。
“而且范国平这个人，做生意很谨慎。”
“他有长期合作的供应商，有稳定的渠道，不会因为陌生公司给他一次优惠，就立刻大规模换人。”
“条件越好，他反而越可能怀疑你为什么愿意少赚钱。”
颜振宇慢慢听出点意思来了。
“所以你们的意思是……”
“不能直接找他。”
“得让他主动进我们的局。”
童书翰满意地点了点头。
“对，就是这个意思。”
颜振宇靠回沙发，想了几秒。
“那怎么让他主动？”
“总不能凭空让他相信，咱们给他优惠是因为看他顺眼吧？”
裴易臻看向他。
“所以需要你。”
颜振宇愣住。
“我？”
“对。”
裴易臻放下杯子。
“你负责让范国平相信，颜家给他的优惠，不是商业陷阱，而是私人照顾。”
颜振宇更懵了。
“私人照顾？我跟范国平又不认识。”
“从范依入手。”
童书翰翻开文件夹的另一页。
“范国平重感情，信熟人。”
“如果一个陌生供应商突然给他低价和优厚条件，他会警惕。”
“但如果这个优惠来自女儿信任的朋友，他就会觉得这是人情。”
“人情和生意，是两回事。”
颜振宇终于彻底明白了。
“你们的意思是……”
“我先搞定范依，让她信我。”
“然后我跟她说，我家也做材料供应，可以给她爸争取点优惠。”
“范依觉得我是在帮她家，就会主动推荐给她爸。”
“范国平因为女儿信任我，就不会把这事当成商业陷阱。”
“他会觉得这是女儿朋友的私人照顾，所以愿意试一试。”
童书翰鼓了鼓掌。
“聪明。”
“总算听懂了。”
颜振宇皱起眉。
“可是范国平就算试一次，也不代表他会一直用颜家的供应商啊。”
“他试完觉得不行，不还是会回去找原来的人？”
“所以前期得真的让利。”
裴易臻语气平静。
“颜家关联的供应商，前几批材料必须做到价格有竞争力、质量没问题、交付及时、付款条件宽松。”
“让范国平真实尝到好处。”
“他才会扩大合作，减少原供应商的份额，把更多材料交给颜家。”