齐素心一转眼，又看见墙上贴着好几张各色洋人海报，她也看过外国电影，知道那些都是美国的电影明星。
每一个外国男明星的身上，都穿着t恤衫，但他们穿的那些衣服，材质也更接近如今港岛人穿的汗衫，属于贴身穿着的内衣，而不会直接外穿。
所以这些工人身上穿的t恤衫，应该是蓝月如改良过的，它们剪裁更加宽松，材质也更加挺阔，虽然达不到衬衫的挺阔度，但是看起来至少不像是内衣汗衫了，外穿也不会觉得尴尬。
更何况上面还绣有文字和图案，用的是常见的手摇绣花机。
工厂的工人穿的是白色或本白色的棉布t恤，t恤左胸的位置，绣着红色的“远芳制衣厂”字样，下面还有一排英文；右胸的位置则是绣了一朵简单的郁金香，并且巧妙地嵌入了YF两个英文字母，当做叶片。
而她们正在生产的这一批t恤，却不再刺绣工厂的名字和图案，而是写着xx码头、xx仓库，又或者直接写了一个“潮”字。
齐素心一开始看不懂这番操作是在干什么，但她很快想明白过来：
“你在生产其他地方的工作服？是码头仓库的工作服么？这些文字和图案，是可以定制的？”
原来工厂是有了订单才生产的。
看来这种t恤衫，已经有人比自己先一步嗅到了商机。
又或者，是蓝月如自己拉到的客源，毕竟开工厂的，同做仓储的也都认识。
就在齐素心满心以为蓝月如是手握订单的时候，蓝月如却摇了摇头：
“不是，这些也是我做来送给别人穿的。”
齐素心这下想不明白了：“送给别人穿？哪有把货白送给别人的道理？”
蓝月如并未挑明，只说：“我开心咯。”
这话在齐素心听来，就是纯粹的敷衍了。
不过她也能理解，就算蓝月如大方地带自己来参观工厂，也不可能把底子都透给她一个陌生人。
在车间逛了一圈，两人出来往办公室的方向走，蓝月如道：
“你也看到了，我们工厂就只有这么大，现在可以讲一讲你为什么来找我么？是不是想让我从你们这里购买原料？如你所见，我们工厂现在只有成衣生产线，没有织布机，没办法你们的棉纱、丝线。”
蓝月如觉得齐素心可能是来推销的，虽然自己的工厂写明了是制衣厂，不过也可能有织布机，现在的工厂有很多都在拓展生产线。
而齐素心呢，只不过是广撒网，她不一定是盯着自己这一家来的，可能她想把每一家工厂都跑一遍，给自家的货找找销路。
果然，齐素心说：“其实我父亲已经购买了一批织布机。现在港岛这些布料厂同制衣厂，都喜欢进口日本、英国同印度的原料，本港生产的棉纱同丝线，好难打开销路。我家里现在也是货物堆积，卖不出去。所以我父亲干脆进了几台织布机回来，打算卖布匹。不过我这次来，不是求你买我家的布，而是想找你拿货。”
“拿货？”蓝月如倒没有想到这一点。
齐素心肯定地点了点头：“对，拿货。我觉得你生产的这种t恤衫，会很有销量，所以打算把你的货拿外面去卖，希望你定一个批发价。等我把这批货卖火了，你就同我家签约，从我家订棉布，行不行？”
原来是这样！
这丫头还算是比较有巧思，自家的棉纱卖不出去，新进了织布机也怕没销路，就别出心裁想了个法子，打算制造一批爆款服装，然后带动自家的上游产业。
蓝月如道：“如你所见，我这间工厂，现在都不算开足火力，这些t恤也不像普通汗衫，都是有设计的，但是每个工人每天，依旧可以生产10件t恤衫，扣去损耗，日产量在一千五百件左右，现在我的仓库都已经堆了上万件货，你打算拿多少啊？”
齐素心咽了一口口水，朝蓝月如伸出两根手指，看上去像在比耶。
蓝月如眉毛跳了跳：“两万件？”
齐素心摇摇头，继续强调那两根手指。
蓝月如想了想：“两千件？”
齐素心还是摇头。
蓝月如有点无语，她觉得自己好像遇到了穿越前的某类客户，开着大奔、穿着巴巴世家，腰上系着驴牌皮带，张口就是什么中东欧洲市场，结果一开口，只要订五十件货。
“那你想要拿多少啊？”
“两百件！不过你放心，这些只是第一批，以后就会拿得更多了。怎么样，算我便宜点吧？”
这些话术蓝月如穿越前都不知道听过多少遍，耳朵都起茧了。
那些从公司拿货的外贸商人，回头率都不足10%，大部分是一次性买卖。
蓝月如笑了笑，道：“细妹，两百件，还不如我送给码头工人的那些多。”
潮兴盛一个码头也几百上千人啦。
不过齐素心全然没有退缩的神色，反而张大了一双水汪汪的眼睛，满含期待地看着蓝月如。
蓝月如也拿出自己以前经常使用的话术来：
“两百件，给是可以给，不过价格就便宜不到哪里去。如你所见，我的这些t恤衫都是经过刺绣设计的，普通一件汗衫，零售价在三块钱左右，批发价就一块五，我们这种t恤衫，零售价怎么也要七八块，两百件的批发价，不能低于六块钱的。如果是两千件，我可以五块钱一件给你。”
齐素心也是懂行的人，知道蓝月如并没有要她高价，但她还是继续磨着蓝月如讲价：
“五块八毛，可以吗？给我让出两毛钱利润，反正两百件也才让了四十块的利润而已。”
“必须六块，不讲价的。”
齐素心又软磨硬泡了好一会儿，见蓝月如不为所动，才咬牙道：
“好，六块就六块，可不可以先交一半定金啊？”
蓝月如道：“齐小姐，现在是你找我拿货，不是我求你卖货，我这些留着自己慢慢买，七八块一件都不是问题，绣花如果再做得精致一点，卖十几块都可以啊！”
齐素心道：“可是我现在没钱，可不可以把我抵押给你，帮你做几个月的工来还债啊？”
蓝月如已经是很按捺住自己，才用听起来还没发火的声音说：“小妹妹，没钱拿什么货啊？”
每一个外国男明星的身上，都穿着t恤衫，但他们穿的那些衣服，材质也更接近如今港岛人穿的汗衫，属于贴身穿着的内衣，而不会直接外穿。
所以这些工人身上穿的t恤衫，应该是蓝月如改良过的，它们剪裁更加宽松，材质也更加挺阔，虽然达不到衬衫的挺阔度，但是看起来至少不像是内衣汗衫了，外穿也不会觉得尴尬。
更何况上面还绣有文字和图案，用的是常见的手摇绣花机。
工厂的工人穿的是白色或本白色的棉布t恤，t恤左胸的位置，绣着红色的“远芳制衣厂”字样，下面还有一排英文；右胸的位置则是绣了一朵简单的郁金香，并且巧妙地嵌入了YF两个英文字母，当做叶片。
而她们正在生产的这一批t恤，却不再刺绣工厂的名字和图案，而是写着xx码头、xx仓库，又或者直接写了一个“潮”字。
齐素心一开始看不懂这番操作是在干什么，但她很快想明白过来：
“你在生产其他地方的工作服？是码头仓库的工作服么？这些文字和图案，是可以定制的？”
原来工厂是有了订单才生产的。
看来这种t恤衫，已经有人比自己先一步嗅到了商机。
又或者，是蓝月如自己拉到的客源，毕竟开工厂的，同做仓储的也都认识。
就在齐素心满心以为蓝月如是手握订单的时候，蓝月如却摇了摇头：
“不是，这些也是我做来送给别人穿的。”
齐素心这下想不明白了：“送给别人穿？哪有把货白送给别人的道理？”
蓝月如并未挑明，只说：“我开心咯。”
这话在齐素心听来，就是纯粹的敷衍了。
不过她也能理解，就算蓝月如大方地带自己来参观工厂，也不可能把底子都透给她一个陌生人。
在车间逛了一圈，两人出来往办公室的方向走，蓝月如道：
“你也看到了，我们工厂就只有这么大，现在可以讲一讲你为什么来找我么？是不是想让我从你们这里购买原料？如你所见，我们工厂现在只有成衣生产线，没有织布机，没办法你们的棉纱、丝线。”
蓝月如觉得齐素心可能是来推销的，虽然自己的工厂写明了是制衣厂，不过也可能有织布机，现在的工厂有很多都在拓展生产线。
而齐素心呢，只不过是广撒网，她不一定是盯着自己这一家来的，可能她想把每一家工厂都跑一遍，给自家的货找找销路。
果然，齐素心说：“其实我父亲已经购买了一批织布机。现在港岛这些布料厂同制衣厂，都喜欢进口日本、英国同印度的原料，本港生产的棉纱同丝线，好难打开销路。我家里现在也是货物堆积，卖不出去。所以我父亲干脆进了几台织布机回来，打算卖布匹。不过我这次来，不是求你买我家的布，而是想找你拿货。”
“拿货？”蓝月如倒没有想到这一点。
齐素心肯定地点了点头：“对，拿货。我觉得你生产的这种t恤衫，会很有销量，所以打算把你的货拿外面去卖，希望你定一个批发价。等我把这批货卖火了，你就同我家签约，从我家订棉布，行不行？”
原来是这样！
这丫头还算是比较有巧思，自家的棉纱卖不出去，新进了织布机也怕没销路，就别出心裁想了个法子，打算制造一批爆款服装，然后带动自家的上游产业。
蓝月如道：“如你所见，我这间工厂，现在都不算开足火力，这些t恤也不像普通汗衫，都是有设计的，但是每个工人每天，依旧可以生产10件t恤衫，扣去损耗，日产量在一千五百件左右，现在我的仓库都已经堆了上万件货，你打算拿多少啊？”
齐素心咽了一口口水，朝蓝月如伸出两根手指，看上去像在比耶。
蓝月如眉毛跳了跳：“两万件？”
齐素心摇摇头，继续强调那两根手指。
蓝月如想了想：“两千件？”
齐素心还是摇头。
蓝月如有点无语，她觉得自己好像遇到了穿越前的某类客户，开着大奔、穿着巴巴世家，腰上系着驴牌皮带，张口就是什么中东欧洲市场，结果一开口，只要订五十件货。
“那你想要拿多少啊？”
“两百件！不过你放心，这些只是第一批，以后就会拿得更多了。怎么样，算我便宜点吧？”
这些话术蓝月如穿越前都不知道听过多少遍，耳朵都起茧了。
那些从公司拿货的外贸商人，回头率都不足10%，大部分是一次性买卖。
蓝月如笑了笑，道：“细妹，两百件，还不如我送给码头工人的那些多。”
潮兴盛一个码头也几百上千人啦。
不过齐素心全然没有退缩的神色，反而张大了一双水汪汪的眼睛，满含期待地看着蓝月如。
蓝月如也拿出自己以前经常使用的话术来：
“两百件，给是可以给，不过价格就便宜不到哪里去。如你所见，我的这些t恤衫都是经过刺绣设计的，普通一件汗衫，零售价在三块钱左右，批发价就一块五，我们这种t恤衫，零售价怎么也要七八块，两百件的批发价，不能低于六块钱的。如果是两千件，我可以五块钱一件给你。”
齐素心也是懂行的人，知道蓝月如并没有要她高价，但她还是继续磨着蓝月如讲价：
“五块八毛，可以吗？给我让出两毛钱利润，反正两百件也才让了四十块的利润而已。”
“必须六块，不讲价的。”
齐素心又软磨硬泡了好一会儿，见蓝月如不为所动，才咬牙道：
“好，六块就六块，可不可以先交一半定金啊？”
蓝月如道：“齐小姐，现在是你找我拿货，不是我求你卖货，我这些留着自己慢慢买，七八块一件都不是问题，绣花如果再做得精致一点，卖十几块都可以啊！”
齐素心道：“可是我现在没钱，可不可以把我抵押给你，帮你做几个月的工来还债啊？”
蓝月如已经是很按捺住自己，才用听起来还没发火的声音说：“小妹妹，没钱拿什么货啊？”