ApI路线敲定后的第三天。
大办公区里，键盘敲击声响成一片。
柯蒂斯那天摔门走人后，休了两天病假，今天终于黑着脸回来上班了。
他没找林哲的麻烦，只是一个人闷头在工位上改架构图。
毕竟黄老板发了话，就算他是联合创始人，也得乖乖按着direct3d的规矩来。
林哲正靠在真皮老板椅上，盯着屏幕上的内存分配代码发呆。
突然，一股浓烈的古龙水味飘了过来。
同时一杯冰镇可乐被放在了林哲的桌面上。
林哲抬起头。
杰弗里·费舍尔今天穿着一身骚包的深蓝色西装，领带打得一丝不苟。
他靠在林哲的工位隔板上，居高临下地看着林哲，嘴角挑起一个油滑的笑。
“林老大，听说你前天在会议室里，把咱们的图形学老祖宗给骂自闭了？”杰弗里挑了挑眉毛。
林哲拿起桌上的冰可乐，拉开拉环。
“嗤——”
喝了一大口。
透心凉。
“没骂，讲道理而已。”林哲眼皮都没抬，“你个搞销售的，跑技术部来干嘛？不用去外面忽悠客户了？”
杰弗里撇了撇嘴。
他拉过旁边的一把空椅子，直接在林哲身边坐下。
“忽悠？兄弟，销售那叫艺术。”杰弗里凑近了一点，压低声音，“老黄可是给我下了死命令，下个月就得拿着NV3的ppt去跟那些整机大厂要预付款。”
杰弗里盯着林哲的眼睛。
“我现在不关心你们那个什么烂毛子ApI，也不管是画质好还是速度快。”
“我只问你一句。”
杰弗里竖起一根手指。
“你硬逼着老黄选的这条路，搞出来的这块卡。能不能帮我把康柏、戴尔那帮采购部大爷的钱袋子，给忽悠开？”
林哲笑了。
这才是明白人。
技术部的那些书呆子，天天吵架构吵精度，吵得脸红脖子粗。
到了杰弗里这，全扯淡。
只有一句，好不好卖！
林哲把可乐罐往桌子上一顿。
他转过身，正面对着杰弗里。
“杰弗里，你平时去跑那些整机厂，他们最怕什么？”林哲问。
“怕贵，怕死机，怕退货。”杰弗里脱口而出。
“对啊。”林哲打了个响指，“那我就告诉你，这块卡怎么卖。”
林哲伸出手指，在桌面上敲了敲。
“第一，便宜。我们的原生架构虽然推倒重来了，但我把管线砍到了最精简，没有那些花里胡哨的冗余精度运算，成本能压到最低。你拿着报价单去，绝对能把竞争对手的价格底裤都给扒了。”
杰弗里眼睛亮了一下。
有门儿。
“第二，省心。”林哲继续说，“微软现在就是个土霸王，强推windows 95和directx。整机厂的电脑出厂必须装这个。你告诉他们，咱们的卡，是全硅谷第一个、也是唯一一个，在底层硅片上纯血支持微软标准的！”
林哲凑近杰弗里，蛊惑道。
“你跟他们说，买别人的卡，玩游戏可能会蓝屏。买咱们的卡，跟微软系统简直就是亲生父子。绝对不死机，退货率极低！”
杰弗里的呼吸急促起来。
这套话术太他妈绝了。
完全戳中了那帮整机厂采购的软肋。
林哲靠回椅背上，丢出最后一个王炸。
“第三，也就是最核心的卖点。你要去跟那些游戏玩家吹。”
“3dfx的画质是好，但他们的卡只能做3d加速，还得另外配一张2d卡！机箱里插两块板子，麻烦不麻烦？”
“你告诉玩家，咱们的NV3，2d和3d二合一！一块卡，搞定所有事情！插上就能玩《雷神之锤》，帧数绝对飙上60！”
“啪！”
杰弗里一巴掌拍在自己的大腿上，西装裤都拍出了回音。
“法克！”
杰弗里激动得满脸红光，直接爆了粗口。
“神了！真的神了！”
他看着林哲，就像看一个金光闪闪的财神爷。
“林哲，我以前怎么没发现你小子这么懂市场？你这几句话，直接把客户的心理拿捏得死死的！”
杰弗里站起身，兴奋地在过道里来回走了两步。
“二合一！不死机！亲生父子！”杰弗里嘴里念念有词，“有了你这几句话，我敢把戴尔采购总监的办公室门槛给踩烂！”
林哲打了个哈欠。
“行了，卖点我给你总结完了，剩下的就是你的活了。”
杰弗里走回来，一把按住林哲的肩膀。
“兄弟。”杰弗里收起了刚才油滑的表情，眼神变得极度认真。
“你把ppt给我做漂亮点，客户我负责去忽悠，钱我负责去抢。”
“但是！”杰弗里盯着林哲，“我牛皮吹出去了，你后方的技术千万得给我兜住！千万别等卡造出来了，一上机直接冒黑烟。那我非得被客户扒了皮不可。”
林哲挥开他的手。
“放心。你只管把客户忽悠瘸了带进来。剩下的技术死结，我全给你兜底。就算天塌下来，我这块卡也能顺滑地跑完。”
“一言为定！”
杰弗里伸出右手。
林哲伸出手，跟他重重握了一下。
杰弗里雄赳赳气昂昂地走了，走路都带风，仿佛已经看到了漫天飞舞的美元。
林哲甩了甩被捏疼的手。
“真特么麻烦，还得给他写ppt。”
林哲嘟囔着，转过头继续对着屏幕敲代码。
……
时间过得飞快。
转眼到了十一月底。
今天是英伟达的发薪日。
下午五点半。
大办公区里突然爆发出一阵欢呼声。
工资到账了！
这帮死里逃生的工程师们，前段时间被裁员吓得半死，现在终于拿到了续命的钱。
“走走走！今晚去圣何塞那家酒吧喝一杯！我请客！”戴夫兴奋得在工位上直蹦跶。
胖子工程师一边收拾背包，一边大喊：“我要去吃那家的烤肋排！饿死我了！顺便把上个月欠的信用卡还了！”
几个人凑在一起，热火朝天地商量着晚上的去处。
戴夫探头过来看林哲。
“林老大，晚上一起去喝一杯？庆祝咱们活下来了！”
林哲盯着屏幕，摇了摇头。
“你们去吧，太麻烦了，我还要跑个测试，一会儿直接回家睡觉。”
“那太遗憾了，明天见！”
戴夫也不勉强，跟着大部队呼啦啦地走了。
不到十分钟，原本闹哄哄的办公区走得干干净净。
只剩下几排亮着的白炽灯。
林哲确定人都走光了。
他伸了个懒腰。
然后，关掉满屏的c语言代码界面。
打开Netscape Navigator（网景导航者）浏览器。
在这个拨号上网还占主流的年代，公司这台SGI工作站拉的高速专线，简直是神一般的存在。
网页瞬间加载出来。
林哲从牛仔裤兜里掏出一张皱巴巴的工资条。
税后：3450美元。
初级工程师的死工资，少得可怜。
但在1996年，这笔钱可以干一件十分疯狂的事情。
林哲输入Network Solutions（此时的域名注册商）的网址。
现在的域名注册可不像后世那么便宜，注册一个域名，两年的费用是100美元左右。
林哲摸了摸下巴。
“3450块。留个450块交房租吃汉堡，剩下的3000块，全砸进去。”
有了钱肯定是要搞投资啊。
虽然没钱去投天使轮，但可以先薅互联网泡沫初期的第一波羊毛。
大办公区里，键盘敲击声响成一片。
柯蒂斯那天摔门走人后，休了两天病假，今天终于黑着脸回来上班了。
他没找林哲的麻烦，只是一个人闷头在工位上改架构图。
毕竟黄老板发了话，就算他是联合创始人，也得乖乖按着direct3d的规矩来。
林哲正靠在真皮老板椅上，盯着屏幕上的内存分配代码发呆。
突然，一股浓烈的古龙水味飘了过来。
同时一杯冰镇可乐被放在了林哲的桌面上。
林哲抬起头。
杰弗里·费舍尔今天穿着一身骚包的深蓝色西装，领带打得一丝不苟。
他靠在林哲的工位隔板上，居高临下地看着林哲，嘴角挑起一个油滑的笑。
“林老大，听说你前天在会议室里，把咱们的图形学老祖宗给骂自闭了？”杰弗里挑了挑眉毛。
林哲拿起桌上的冰可乐，拉开拉环。
“嗤——”
喝了一大口。
透心凉。
“没骂，讲道理而已。”林哲眼皮都没抬，“你个搞销售的，跑技术部来干嘛？不用去外面忽悠客户了？”
杰弗里撇了撇嘴。
他拉过旁边的一把空椅子，直接在林哲身边坐下。
“忽悠？兄弟，销售那叫艺术。”杰弗里凑近了一点，压低声音，“老黄可是给我下了死命令，下个月就得拿着NV3的ppt去跟那些整机大厂要预付款。”
杰弗里盯着林哲的眼睛。
“我现在不关心你们那个什么烂毛子ApI，也不管是画质好还是速度快。”
“我只问你一句。”
杰弗里竖起一根手指。
“你硬逼着老黄选的这条路，搞出来的这块卡。能不能帮我把康柏、戴尔那帮采购部大爷的钱袋子，给忽悠开？”
林哲笑了。
这才是明白人。
技术部的那些书呆子，天天吵架构吵精度，吵得脸红脖子粗。
到了杰弗里这，全扯淡。
只有一句，好不好卖！
林哲把可乐罐往桌子上一顿。
他转过身，正面对着杰弗里。
“杰弗里，你平时去跑那些整机厂，他们最怕什么？”林哲问。
“怕贵，怕死机，怕退货。”杰弗里脱口而出。
“对啊。”林哲打了个响指，“那我就告诉你，这块卡怎么卖。”
林哲伸出手指，在桌面上敲了敲。
“第一，便宜。我们的原生架构虽然推倒重来了，但我把管线砍到了最精简，没有那些花里胡哨的冗余精度运算，成本能压到最低。你拿着报价单去，绝对能把竞争对手的价格底裤都给扒了。”
杰弗里眼睛亮了一下。
有门儿。
“第二，省心。”林哲继续说，“微软现在就是个土霸王，强推windows 95和directx。整机厂的电脑出厂必须装这个。你告诉他们，咱们的卡，是全硅谷第一个、也是唯一一个，在底层硅片上纯血支持微软标准的！”
林哲凑近杰弗里，蛊惑道。
“你跟他们说，买别人的卡，玩游戏可能会蓝屏。买咱们的卡，跟微软系统简直就是亲生父子。绝对不死机，退货率极低！”
杰弗里的呼吸急促起来。
这套话术太他妈绝了。
完全戳中了那帮整机厂采购的软肋。
林哲靠回椅背上，丢出最后一个王炸。
“第三，也就是最核心的卖点。你要去跟那些游戏玩家吹。”
“3dfx的画质是好，但他们的卡只能做3d加速，还得另外配一张2d卡！机箱里插两块板子，麻烦不麻烦？”
“你告诉玩家，咱们的NV3，2d和3d二合一！一块卡，搞定所有事情！插上就能玩《雷神之锤》，帧数绝对飙上60！”
“啪！”
杰弗里一巴掌拍在自己的大腿上，西装裤都拍出了回音。
“法克！”
杰弗里激动得满脸红光，直接爆了粗口。
“神了！真的神了！”
他看着林哲，就像看一个金光闪闪的财神爷。
“林哲，我以前怎么没发现你小子这么懂市场？你这几句话，直接把客户的心理拿捏得死死的！”
杰弗里站起身，兴奋地在过道里来回走了两步。
“二合一！不死机！亲生父子！”杰弗里嘴里念念有词，“有了你这几句话，我敢把戴尔采购总监的办公室门槛给踩烂！”
林哲打了个哈欠。
“行了，卖点我给你总结完了，剩下的就是你的活了。”
杰弗里走回来，一把按住林哲的肩膀。
“兄弟。”杰弗里收起了刚才油滑的表情，眼神变得极度认真。
“你把ppt给我做漂亮点，客户我负责去忽悠，钱我负责去抢。”
“但是！”杰弗里盯着林哲，“我牛皮吹出去了，你后方的技术千万得给我兜住！千万别等卡造出来了，一上机直接冒黑烟。那我非得被客户扒了皮不可。”
林哲挥开他的手。
“放心。你只管把客户忽悠瘸了带进来。剩下的技术死结，我全给你兜底。就算天塌下来，我这块卡也能顺滑地跑完。”
“一言为定！”
杰弗里伸出右手。
林哲伸出手，跟他重重握了一下。
杰弗里雄赳赳气昂昂地走了，走路都带风，仿佛已经看到了漫天飞舞的美元。
林哲甩了甩被捏疼的手。
“真特么麻烦，还得给他写ppt。”
林哲嘟囔着，转过头继续对着屏幕敲代码。
……
时间过得飞快。
转眼到了十一月底。
今天是英伟达的发薪日。
下午五点半。
大办公区里突然爆发出一阵欢呼声。
工资到账了！
这帮死里逃生的工程师们，前段时间被裁员吓得半死，现在终于拿到了续命的钱。
“走走走！今晚去圣何塞那家酒吧喝一杯！我请客！”戴夫兴奋得在工位上直蹦跶。
胖子工程师一边收拾背包，一边大喊：“我要去吃那家的烤肋排！饿死我了！顺便把上个月欠的信用卡还了！”
几个人凑在一起，热火朝天地商量着晚上的去处。
戴夫探头过来看林哲。
“林老大，晚上一起去喝一杯？庆祝咱们活下来了！”
林哲盯着屏幕，摇了摇头。
“你们去吧，太麻烦了，我还要跑个测试，一会儿直接回家睡觉。”
“那太遗憾了，明天见！”
戴夫也不勉强，跟着大部队呼啦啦地走了。
不到十分钟，原本闹哄哄的办公区走得干干净净。
只剩下几排亮着的白炽灯。
林哲确定人都走光了。
他伸了个懒腰。
然后，关掉满屏的c语言代码界面。
打开Netscape Navigator（网景导航者）浏览器。
在这个拨号上网还占主流的年代，公司这台SGI工作站拉的高速专线，简直是神一般的存在。
网页瞬间加载出来。
林哲从牛仔裤兜里掏出一张皱巴巴的工资条。
税后：3450美元。
初级工程师的死工资，少得可怜。
但在1996年，这笔钱可以干一件十分疯狂的事情。
林哲输入Network Solutions（此时的域名注册商）的网址。
现在的域名注册可不像后世那么便宜，注册一个域名，两年的费用是100美元左右。
林哲摸了摸下巴。
“3450块。留个450块交房租吃汉堡，剩下的3000块，全砸进去。”
有了钱肯定是要搞投资啊。
虽然没钱去投天使轮，但可以先薅互联网泡沫初期的第一波羊毛。