第二天清晨六点，林深在酒店醒来。昨晚几乎没怎么睡，他在床上翻了个身，索性不躺了，起来洗了把脸，对着镜子整了整衣领。今天要做的事很明确：把华微最新的数据一条一条核实清楚，做出一份能让瑞康采购部门无话可说的产能报告。
八点钟，他到了华微厂区。周国强已经在门口等着了，眼睛里也有些血丝，显然昨晚也没怎么睡。
“林总，早。”周国强伸出手。
“早。周总，直接去车间？”
“行。这边走。”
周国强带着他走进车间。六条生产线全部在运转，传送带匀速移动，工人们在操作台前忙碌。和上次来的时候比，生产线又多开了两条，不过还没运作。
“上新设备了？”林深问。
“是的。等正式投产，月产能可以提升30%。”周国强说道。
林深走到生产线末端，看了一眼成品区。托盘上的成品码得整整齐齐，标签上的生产日期是昨天。他拿起一块，翻过来看背面的批次号——连续的，没有跳号。
“周总，把最新的生产报表、良率数据、库存数据、出货计划，全部调出来给我。”
周国强点了点头，带他走进办公室，从电脑里调出最新的数据。林深坐下来，一条一条地看，一条一条地记。
产能利用率八成七，比上周又涨了五个点。良率九成五，比上个月高了将近两个点。库存周期十五天，比行业平均低了一半。新设备即将投产，月产能预计还能再往上提三成。
他把这些数字和芯源公开披露的数据放在一起对比——芯源产能利用率只有四成，良率九成一，库存周期四十五天，新设备遥遥无期。这些数字都是芯源自己财报和公告里写的，谁都能查得到。林深又翻出之前第二次去芯源调研时记的笔记：核心设备德国进口，受管制影响备件要等很久，上个月一台设备坏了停了十二天才修好。这样的供应链，怎么保障旺季出货？
他还把华微近三个月的客户订单拉出来做了一张表。除了瑞康，还有两家新客户在谈，其中一家是新能源汽车厂商，需求量是瑞康的两倍。如果这些订单都能落地，华微的产能明年会全部打满。
数据不会说谎。林深把数据整理成一份完整的产能报告，每一个数字都有来源，每一张表格都有现场照片佐证。
他在报告最后写了一段话，没有用“强烈建议”、“力荐”这类词，只是把两组数据并排放在一起：华微产能八成七、良率九成五、库存十五天；芯源产能四成、良率九成一、库存四十五天。谁在爬坡，谁在吃老本，一目了然。
末尾他又补了一句——华微还有两家新客户在谈，其中一家的需求量远超瑞康。意思是：瑞康如果不尽快拍板，华微的产能随时可能被别家锁走。
他把报告发给赵明远，附了一句话：“赵总，这是华微的最新数据。芯源的承诺能不能兑现，您自己判断。”发完之后，他靠在椅背上，长长地呼了一口气。
周国强在旁边站着，一直没说话。林深站起来跟他道谢，周国强摆了摆手周国强摆了摆手。“林总，是你在帮我们。华微等这一天等了很久。”
林深站起来，走到车间门口，回头看了一眼。六条生产线全开，传送带在转，工人全在忙。他在心里算了一笔账，如果瑞康的订单保住，如果那家新能源汽车客户落地，华微的股价，可能不止60%的空间。
上午十点，瑞康医疗总部，总经理办公室。赵明远拿着林深的报告，敲开了总经理黄志明的门。
“黄总，芯源和华微的事，您看了吗？”
黄志明五十出头，在瑞康干了二十多年，从销售一路做到总经理。他接过报告，翻了翻。“芯源的降价函我看了，降两成，条件很优厚。你怎么看？
赵明远在他对面坐下来。“黄总，芯源降价是好事，但我们要算总账，不是只看单价。”
“说说看。”
他翻开林深的报告，一页一页地讲。芯源的产能利用率只有四成，核心设备依赖进口，坏了要等很久——上个月一台设备停了十二天才修好，德国进口的备件要等三个月。而华微的十二英寸线是国内唯一量产的，产能利用率八成七还在爬坡，良率九成五，库存周期十五天，交期稳。
“还有一点。”赵明远翻到最后一页，“华微的十二英寸产品，工程部门测试过，性能比芯源高五个点。黄总，我们的客户买的是性能，不是成本。设备性能好，卖价可以更高。这个账我们算过。”
黄志明没有立刻表态，手指在桌上轻轻敲了两下。“芯源那边，合作了这么多年，说断就断？”
赵明远知道，这是黄志明最纠结的地方。
芯源和瑞康合作了六年，关系一直不错。如果不是芯源产能跟不上，他们也不会考虑转单。
“黄总，芯源的设备受管制，产能提不上来。不是他们不想做，是做不了。旺季的时候，我们等不起。”
黄志明沉默了一会儿。“华微那边，产能真的没问题？”
赵明远顿了顿，“报告我看了，产能没问题，而且华微还有两家新客户在谈，其中一家是新能源汽车厂商，需求量比我们大得多。如果我们犹豫，华微不缺订单。”
黄志明拿起报告，又看了一遍。然后他站起来。“通知采购部和工程部，十点半开会。”
十点半，大会议室。黄志明坐在主位，赵明远坐在他旁边。采购总监胡飞坐在对面，工程部老大丁鹏坐在另一侧。会议室里还有几个人，都是相关部门的负责人。黄志明开门见山。“芯源和华微的事，大家议一议。胡总，你先说。”
胡飞翻开面前的文件夹。“黄总，芯源的条件很优厚——降价两成，优先保障我们的订单，交货周期缩短到四周。这些承诺，华微给不了。”
黄志明没有评价，看向丁鹏。“丁总，工程那边怎么看？”
丁鹏推了推眼镜。“华微的十二英寸产品我们测试过，性能比芯源高五个点，交期更稳。从工程角度，我支持华微。”
胡飞皱了皱眉。“丁总，华微的产能跟得上吗？万一他们交不出货——”
赵明远接过话。“胡总，芯源的产能利用率只有四成。他们自己的设备都开不满，拿什么优先保障我们？”
他翻开林深的报告，把数据投在屏幕上。
“上个月芯源一台设备坏了，停了十二天才修好。德国进口的设备，备件要等三个月。胡总，如果旺季的时候设备坏了，我们找谁要货？
胡飞不说话了。
会议室安静了下来。黄志明他没有急着表态，目光从丁鹏移到胡飞身上，停了两秒。
“胡总，芯源那边跟你联系得很勤啊。”他的语气很平淡，像是在说一件无关紧要的事。
胡飞的表情僵了一下。“黄总，我——”
“行了。”黄志明摆了摆手，打断了他
“我不管你们跟外面有什么联系。采购部门的事，我不插手。但有一样——”他的声音不大，但每个字都很清楚。“一切以公司利益为重。谁要是把个人那点东西摆在公司前面，别怪我不客气。”
会议室里的气氛瞬间变了。胡飞的脸色白了一下，嘴唇动了动，没说出话。丁鹏低头翻报告，像是没听见。其他人更是大气都不敢出。
黄志明收回目光，看向丁鹏。“丁总，你确认过华微的产品性能？”
“确认过。测试数据在我那里，随时可以调出来，比芯源高五个点。”
黄志明点了点头，站起来。
“那就这样。订单维持转给华微。通知芯源，合作终止。按合同执行，该赔的赔，该退的退。”
他看了赵明远一眼。“老赵，你说的那个研究员，不错，有机会请他吃个饭。”
赵明远笑了。“好。我跟他约。”
中午十一点半，林深的手机震了一下。赵明远发来的消息：“林先生，决策会开完了。几个原因——第一，芯源虽然降价了，但他们原本的价格就比华微贵一成半，降完还是贵。第二，芯源设备受管制，产能受限，供应链不稳。第三，华微的产线已经验证了，交期稳，工程部门认可。订单决定给华微。你的报告起了关键作用。黄总说，有机会请你吃饭。”
林深看完，把手机放进口袋。赵明远说的这些，他在报告里都写了。但看到决策者亲口说出来，感觉不一样。
他转身走进周国强办公室，周国强正在接电话。挂了电话，周国强看着他，笑了。
“林总，瑞康那边定了？”
“定了。订单给华微。”
周国强长长地呼了一口气，靠在椅背上。“等这一天，等了很久。”
林深收拾好东西准备离开，走到门口时回过头。“周总，订单稳了不代表可以吃老本。”
周国强站起来伸出手。“林总，你放心。华微不会再让人失望。”林深握住他的手，用力摇了摇。
下午林深回到盛远。
他没有先去工位，直接走到江哲办公室门口。门开着，江哲坐在办公桌前，面前是一份打印好的材料，正低头写着几行批注。
八点钟，他到了华微厂区。周国强已经在门口等着了，眼睛里也有些血丝，显然昨晚也没怎么睡。
“林总，早。”周国强伸出手。
“早。周总，直接去车间？”
“行。这边走。”
周国强带着他走进车间。六条生产线全部在运转，传送带匀速移动，工人们在操作台前忙碌。和上次来的时候比，生产线又多开了两条，不过还没运作。
“上新设备了？”林深问。
“是的。等正式投产，月产能可以提升30%。”周国强说道。
林深走到生产线末端，看了一眼成品区。托盘上的成品码得整整齐齐，标签上的生产日期是昨天。他拿起一块，翻过来看背面的批次号——连续的，没有跳号。
“周总，把最新的生产报表、良率数据、库存数据、出货计划，全部调出来给我。”
周国强点了点头，带他走进办公室，从电脑里调出最新的数据。林深坐下来，一条一条地看，一条一条地记。
产能利用率八成七，比上周又涨了五个点。良率九成五，比上个月高了将近两个点。库存周期十五天，比行业平均低了一半。新设备即将投产，月产能预计还能再往上提三成。
他把这些数字和芯源公开披露的数据放在一起对比——芯源产能利用率只有四成，良率九成一，库存周期四十五天，新设备遥遥无期。这些数字都是芯源自己财报和公告里写的，谁都能查得到。林深又翻出之前第二次去芯源调研时记的笔记：核心设备德国进口，受管制影响备件要等很久，上个月一台设备坏了停了十二天才修好。这样的供应链，怎么保障旺季出货？
他还把华微近三个月的客户订单拉出来做了一张表。除了瑞康，还有两家新客户在谈，其中一家是新能源汽车厂商，需求量是瑞康的两倍。如果这些订单都能落地，华微的产能明年会全部打满。
数据不会说谎。林深把数据整理成一份完整的产能报告，每一个数字都有来源，每一张表格都有现场照片佐证。
他在报告最后写了一段话，没有用“强烈建议”、“力荐”这类词，只是把两组数据并排放在一起：华微产能八成七、良率九成五、库存十五天；芯源产能四成、良率九成一、库存四十五天。谁在爬坡，谁在吃老本，一目了然。
末尾他又补了一句——华微还有两家新客户在谈，其中一家的需求量远超瑞康。意思是：瑞康如果不尽快拍板，华微的产能随时可能被别家锁走。
他把报告发给赵明远，附了一句话：“赵总，这是华微的最新数据。芯源的承诺能不能兑现，您自己判断。”发完之后，他靠在椅背上，长长地呼了一口气。
周国强在旁边站着，一直没说话。林深站起来跟他道谢，周国强摆了摆手周国强摆了摆手。“林总，是你在帮我们。华微等这一天等了很久。”
林深站起来，走到车间门口，回头看了一眼。六条生产线全开，传送带在转，工人全在忙。他在心里算了一笔账，如果瑞康的订单保住，如果那家新能源汽车客户落地，华微的股价，可能不止60%的空间。
上午十点，瑞康医疗总部，总经理办公室。赵明远拿着林深的报告，敲开了总经理黄志明的门。
“黄总，芯源和华微的事，您看了吗？”
黄志明五十出头，在瑞康干了二十多年，从销售一路做到总经理。他接过报告，翻了翻。“芯源的降价函我看了，降两成，条件很优厚。你怎么看？
赵明远在他对面坐下来。“黄总，芯源降价是好事，但我们要算总账，不是只看单价。”
“说说看。”
他翻开林深的报告，一页一页地讲。芯源的产能利用率只有四成，核心设备依赖进口，坏了要等很久——上个月一台设备停了十二天才修好，德国进口的备件要等三个月。而华微的十二英寸线是国内唯一量产的，产能利用率八成七还在爬坡，良率九成五，库存周期十五天，交期稳。
“还有一点。”赵明远翻到最后一页，“华微的十二英寸产品，工程部门测试过，性能比芯源高五个点。黄总，我们的客户买的是性能，不是成本。设备性能好，卖价可以更高。这个账我们算过。”
黄志明没有立刻表态，手指在桌上轻轻敲了两下。“芯源那边，合作了这么多年，说断就断？”
赵明远知道，这是黄志明最纠结的地方。
芯源和瑞康合作了六年，关系一直不错。如果不是芯源产能跟不上，他们也不会考虑转单。
“黄总，芯源的设备受管制，产能提不上来。不是他们不想做，是做不了。旺季的时候，我们等不起。”
黄志明沉默了一会儿。“华微那边，产能真的没问题？”
赵明远顿了顿，“报告我看了，产能没问题，而且华微还有两家新客户在谈，其中一家是新能源汽车厂商，需求量比我们大得多。如果我们犹豫，华微不缺订单。”
黄志明拿起报告，又看了一遍。然后他站起来。“通知采购部和工程部，十点半开会。”
十点半，大会议室。黄志明坐在主位，赵明远坐在他旁边。采购总监胡飞坐在对面，工程部老大丁鹏坐在另一侧。会议室里还有几个人，都是相关部门的负责人。黄志明开门见山。“芯源和华微的事，大家议一议。胡总，你先说。”
胡飞翻开面前的文件夹。“黄总，芯源的条件很优厚——降价两成，优先保障我们的订单，交货周期缩短到四周。这些承诺，华微给不了。”
黄志明没有评价，看向丁鹏。“丁总，工程那边怎么看？”
丁鹏推了推眼镜。“华微的十二英寸产品我们测试过，性能比芯源高五个点，交期更稳。从工程角度，我支持华微。”
胡飞皱了皱眉。“丁总，华微的产能跟得上吗？万一他们交不出货——”
赵明远接过话。“胡总，芯源的产能利用率只有四成。他们自己的设备都开不满，拿什么优先保障我们？”
他翻开林深的报告，把数据投在屏幕上。
“上个月芯源一台设备坏了，停了十二天才修好。德国进口的设备，备件要等三个月。胡总，如果旺季的时候设备坏了，我们找谁要货？
胡飞不说话了。
会议室安静了下来。黄志明他没有急着表态，目光从丁鹏移到胡飞身上，停了两秒。
“胡总，芯源那边跟你联系得很勤啊。”他的语气很平淡，像是在说一件无关紧要的事。
胡飞的表情僵了一下。“黄总，我——”
“行了。”黄志明摆了摆手，打断了他
“我不管你们跟外面有什么联系。采购部门的事，我不插手。但有一样——”他的声音不大，但每个字都很清楚。“一切以公司利益为重。谁要是把个人那点东西摆在公司前面，别怪我不客气。”
会议室里的气氛瞬间变了。胡飞的脸色白了一下，嘴唇动了动，没说出话。丁鹏低头翻报告，像是没听见。其他人更是大气都不敢出。
黄志明收回目光，看向丁鹏。“丁总，你确认过华微的产品性能？”
“确认过。测试数据在我那里，随时可以调出来，比芯源高五个点。”
黄志明点了点头，站起来。
“那就这样。订单维持转给华微。通知芯源，合作终止。按合同执行，该赔的赔，该退的退。”
他看了赵明远一眼。“老赵，你说的那个研究员，不错，有机会请他吃个饭。”
赵明远笑了。“好。我跟他约。”
中午十一点半，林深的手机震了一下。赵明远发来的消息：“林先生，决策会开完了。几个原因——第一，芯源虽然降价了，但他们原本的价格就比华微贵一成半，降完还是贵。第二，芯源设备受管制，产能受限，供应链不稳。第三，华微的产线已经验证了，交期稳，工程部门认可。订单决定给华微。你的报告起了关键作用。黄总说，有机会请你吃饭。”
林深看完，把手机放进口袋。赵明远说的这些，他在报告里都写了。但看到决策者亲口说出来，感觉不一样。
他转身走进周国强办公室，周国强正在接电话。挂了电话，周国强看着他，笑了。
“林总，瑞康那边定了？”
“定了。订单给华微。”
周国强长长地呼了一口气，靠在椅背上。“等这一天，等了很久。”
林深收拾好东西准备离开，走到门口时回过头。“周总，订单稳了不代表可以吃老本。”
周国强站起来伸出手。“林总，你放心。华微不会再让人失望。”林深握住他的手，用力摇了摇。
下午林深回到盛远。
他没有先去工位，直接走到江哲办公室门口。门开着，江哲坐在办公桌前，面前是一份打印好的材料，正低头写着几行批注。