“我已经催过很多次了。”欧阳明面露难色，“但几家大的客户那边的态度很统一，都说资金紧张，让我们再等等。有几家说会安排付款，但没有给具体时间。”
“上回那三个项目退货的事呢？”
“那1.2亿货款我一直还在跟他们交涉，目前还没退。我跟他们的采购处长联系过，对方态度比以前缓和了一些，说可以再协商。但具体什么时候能达成一致，他说他也做不了主，要等上面批。我怀疑是有人打了招呼，压着不让他们批。”
沈安南的手指在桌上敲了两下，能让三个项目的采购同时翻脸的人，在福州建材圈子里没有几个。这步棋下得真狠——先让客户挑毛病退货，逼着鸿生周转困难。再放消息给供应商，切断鸿生的供应链，两头同时掐，这是要把自己的现金流彻底锁死。
“供应商那边先稳住。”沈安南看着姚娜娜，“水泥和钢材这两家是核心供应商，不能断。你跟他们说，鸿生经营一切正常，资金周转量大是常有的事，让他们不用担心。如果对方实在催得紧，就先付一部分，稳住他们的供货。”
姚娜娜点了点头，但脸上的表情没有放松。“付一部分的话，其他供应商那边会有连锁反应。如果一两家收到部分货款的消息传出去，其他的供应商会觉得我们厚此薄彼，催得更凶。”
“那就先不要对外说。每家单独沟通，该安抚的安抚，该施压的施压。你在采购这个位置上做了这么多年，哪些供应商可以拖、哪些必须稳住，你自己把握。”
姚娜娜没有再多说什么，点了点头。
沈安南转向欧阳明。“应收账款的催收力度要加强。八个亿的应收，我不信一分钱都收不回来。你亲自去跑一趟那些欠款比较大的几家，该请吃饭请吃饭，该找关系找关系。能收回多少是多少。另外那1.2亿退款的事，继续跟他们交涉，想办法继续拖住。”
“好，我马上就去客户那里。”欧阳明把财务表合上。
两个人离开之后，沈安南一个人坐在办公室里。
公司账上能调动的资金才两个亿，外面欠供应商四个亿，客户欠自己八个亿。那八个亿的应收款如果能收回来一半，加上账上的现金，供应商的货款就能全部结清，还有余力应对那1.2亿的退款风险。但问题是——能收回来多少？
周五，小当家会议室。
杨光、陈小虎、沈瑶、孙彤彤，还有采购负责人、运营负责人、人事部负责人，全部到齐了。每个人的表情都不太一样。小虎靠在椅子上，嘴里叼着根牙签，采购负责人面前摊着一份供应商名单，运营负责人手边的笔记本翻到了空白页，人事部负责人端着杯茶还没来得及喝。
林深坐在主位上，没有绕弯子。
“今天宣布一个决定。公司接下来会有一笔新的资金进来，总共五千万。我个人再投三千万，盛远资本的江总投两千万。这笔钱专款专用，用于莞市、惠州、中山这些二线城市的新店扩张，目标是一百家新店。”
会议室里安静了一瞬。
小虎把牙签从嘴里拿出来。“深哥，滨海这边的基本盘都快稳不住了，不能拿出一部分钱来维护滨海的五十家店吗？”
“我跟江总商量过了。”林深看着小虎，“砸钱跟他竞争是个无底洞，多少钱都能砸进去。他在滨海有几十家店，每一家都在亏本卖，你想跟他拼价格，拼到什么时候？滨海这边继续守，品质不降、服务不降，让他烧他的钱。我们的钱要用在刀刃上。”
小虎沉默了几秒，把牙签放在桌上。“行吧，反正离滨海不远，开车一两个小时都能到。”
他说着说着语气就变了，刚才的担心没了，取而代之的是一种憋了很久终于能撒开腿跑的兴奋，“深哥你是不知道，市场部这段时间闲得发慌了，卫国和周海昨天还问我，虎哥咱们什么时候能出去跑跑，再闲下去人都要废了。。”
“这次有得忙了。”孙彤彤接话了，“我这边几个装修队最近也在问我，说怎么最近没活了，他们闲了一阵子了，再不开工我都怕他们去找别的项目了。有一个工头我们认识五六年了，他们的队伍手艺好，人也靠谱。”
林深看向杨光。“一百家新店，有没有问题？”
杨光把面前的笔记本翻开，他思考问题的时候有一个习惯，先写关键词，再用箭头把它们连起来。林深注意到本子上已经画了好几条线。
“五十万一家店，问题不大。”杨光指着其中一行字，“之前滨海开店的时候，单店投入从最初的六十万降到了五十万，供应链和装修都跑顺了。现在去莞市和惠州，租金比滨海便宜，人工成本也低一些，后面如果店开得多了，集中采购的量上来，成本还能再往下降一点。”
“我也是这么想的。”林深说。
“莞市和惠州离滨海最近，可以先从这两个城市跑起来。供应链也好协调，现在的冷链物流本来就能覆盖到莞市，配送频次和成本跟滨海这边差不多。中山稍微远一点，但也在辐射范围之内。我建议先把莞市和惠州的第一批店铺下去，跑顺了再往中山扩。”
林深听完，点了点头。杨光的思路跟他完全一致——不是同时往三个城市铺，而是先挑最近的两个城市试水，跑通了再扩。稳扎稳打，不冒进。
采购负责人老赵这时候开口了。“林总，莞市和惠州那边的供应商得提前对接。虽然滨海这边配送能覆盖，但有些生鲜食材还是要找当地的供应商，特别是蔬菜和肉类，当天配送才新鲜。我想这周就过去跑一趟，摸一摸当地批发市场的情况。”
“可以。”林深说，“你跟小虎一起去，他看铺位你看供应链，正好一起把莞市的情况摸透。”
人事部负责人周敏紧跟着举手。“林总，一百家新店，光是店长就要一百个，店员少说也要六七百人。得提前把招聘渠道铺开。莞市和惠州那边是用当地的招聘平台，还是用线上招聘？”
“线上线下一起推。”杨光替林深回答了，“先在滨海这边内部选拔一批储备店长，从现有的老店里提一批优秀的副店长和领班上来。他们熟悉小当家的流程和文化，过去带新店上手快。缺口部分再从当地招，周敏你提前把莞市和惠州的招聘信息挂上去。”
周敏点了点头，在笔记本上记了几笔。
“那就先这样。”林深扫了一圈在座的人，“采购这边提前跟供应商沟通，新城市的配送能力和价格重新谈一遍。人事这边开始储备新店的店长人选，培训计划提前做。运营部把莞市和惠州的商圈数据跑一遍，给市场部做参考。”
几个部门的负责人各自在本子上记了要点。
林深放下笔。“各部门负责人先出去吧。杨光留一下。小虎、沈瑶、孙姐也留一下。”
采购、运营、人事三个负责人站起来往外走。门关上之后，会议室里只剩下几个创始人和杨光。
“上回那三个项目退货的事呢？”
“那1.2亿货款我一直还在跟他们交涉，目前还没退。我跟他们的采购处长联系过，对方态度比以前缓和了一些，说可以再协商。但具体什么时候能达成一致，他说他也做不了主，要等上面批。我怀疑是有人打了招呼，压着不让他们批。”
沈安南的手指在桌上敲了两下，能让三个项目的采购同时翻脸的人，在福州建材圈子里没有几个。这步棋下得真狠——先让客户挑毛病退货，逼着鸿生周转困难。再放消息给供应商，切断鸿生的供应链，两头同时掐，这是要把自己的现金流彻底锁死。
“供应商那边先稳住。”沈安南看着姚娜娜，“水泥和钢材这两家是核心供应商，不能断。你跟他们说，鸿生经营一切正常，资金周转量大是常有的事，让他们不用担心。如果对方实在催得紧，就先付一部分，稳住他们的供货。”
姚娜娜点了点头，但脸上的表情没有放松。“付一部分的话，其他供应商那边会有连锁反应。如果一两家收到部分货款的消息传出去，其他的供应商会觉得我们厚此薄彼，催得更凶。”
“那就先不要对外说。每家单独沟通，该安抚的安抚，该施压的施压。你在采购这个位置上做了这么多年，哪些供应商可以拖、哪些必须稳住，你自己把握。”
姚娜娜没有再多说什么，点了点头。
沈安南转向欧阳明。“应收账款的催收力度要加强。八个亿的应收，我不信一分钱都收不回来。你亲自去跑一趟那些欠款比较大的几家，该请吃饭请吃饭，该找关系找关系。能收回多少是多少。另外那1.2亿退款的事，继续跟他们交涉，想办法继续拖住。”
“好，我马上就去客户那里。”欧阳明把财务表合上。
两个人离开之后，沈安南一个人坐在办公室里。
公司账上能调动的资金才两个亿，外面欠供应商四个亿，客户欠自己八个亿。那八个亿的应收款如果能收回来一半，加上账上的现金，供应商的货款就能全部结清，还有余力应对那1.2亿的退款风险。但问题是——能收回来多少？
周五，小当家会议室。
杨光、陈小虎、沈瑶、孙彤彤，还有采购负责人、运营负责人、人事部负责人，全部到齐了。每个人的表情都不太一样。小虎靠在椅子上，嘴里叼着根牙签，采购负责人面前摊着一份供应商名单，运营负责人手边的笔记本翻到了空白页，人事部负责人端着杯茶还没来得及喝。
林深坐在主位上，没有绕弯子。
“今天宣布一个决定。公司接下来会有一笔新的资金进来，总共五千万。我个人再投三千万，盛远资本的江总投两千万。这笔钱专款专用，用于莞市、惠州、中山这些二线城市的新店扩张，目标是一百家新店。”
会议室里安静了一瞬。
小虎把牙签从嘴里拿出来。“深哥，滨海这边的基本盘都快稳不住了，不能拿出一部分钱来维护滨海的五十家店吗？”
“我跟江总商量过了。”林深看着小虎，“砸钱跟他竞争是个无底洞，多少钱都能砸进去。他在滨海有几十家店，每一家都在亏本卖，你想跟他拼价格，拼到什么时候？滨海这边继续守，品质不降、服务不降，让他烧他的钱。我们的钱要用在刀刃上。”
小虎沉默了几秒，把牙签放在桌上。“行吧，反正离滨海不远，开车一两个小时都能到。”
他说着说着语气就变了，刚才的担心没了，取而代之的是一种憋了很久终于能撒开腿跑的兴奋，“深哥你是不知道，市场部这段时间闲得发慌了，卫国和周海昨天还问我，虎哥咱们什么时候能出去跑跑，再闲下去人都要废了。。”
“这次有得忙了。”孙彤彤接话了，“我这边几个装修队最近也在问我，说怎么最近没活了，他们闲了一阵子了，再不开工我都怕他们去找别的项目了。有一个工头我们认识五六年了，他们的队伍手艺好，人也靠谱。”
林深看向杨光。“一百家新店，有没有问题？”
杨光把面前的笔记本翻开，他思考问题的时候有一个习惯，先写关键词，再用箭头把它们连起来。林深注意到本子上已经画了好几条线。
“五十万一家店，问题不大。”杨光指着其中一行字，“之前滨海开店的时候，单店投入从最初的六十万降到了五十万，供应链和装修都跑顺了。现在去莞市和惠州，租金比滨海便宜，人工成本也低一些，后面如果店开得多了，集中采购的量上来，成本还能再往下降一点。”
“我也是这么想的。”林深说。
“莞市和惠州离滨海最近，可以先从这两个城市跑起来。供应链也好协调，现在的冷链物流本来就能覆盖到莞市，配送频次和成本跟滨海这边差不多。中山稍微远一点，但也在辐射范围之内。我建议先把莞市和惠州的第一批店铺下去，跑顺了再往中山扩。”
林深听完，点了点头。杨光的思路跟他完全一致——不是同时往三个城市铺，而是先挑最近的两个城市试水，跑通了再扩。稳扎稳打，不冒进。
采购负责人老赵这时候开口了。“林总，莞市和惠州那边的供应商得提前对接。虽然滨海这边配送能覆盖，但有些生鲜食材还是要找当地的供应商，特别是蔬菜和肉类，当天配送才新鲜。我想这周就过去跑一趟，摸一摸当地批发市场的情况。”
“可以。”林深说，“你跟小虎一起去，他看铺位你看供应链，正好一起把莞市的情况摸透。”
人事部负责人周敏紧跟着举手。“林总，一百家新店，光是店长就要一百个，店员少说也要六七百人。得提前把招聘渠道铺开。莞市和惠州那边是用当地的招聘平台，还是用线上招聘？”
“线上线下一起推。”杨光替林深回答了，“先在滨海这边内部选拔一批储备店长，从现有的老店里提一批优秀的副店长和领班上来。他们熟悉小当家的流程和文化，过去带新店上手快。缺口部分再从当地招，周敏你提前把莞市和惠州的招聘信息挂上去。”
周敏点了点头，在笔记本上记了几笔。
“那就先这样。”林深扫了一圈在座的人，“采购这边提前跟供应商沟通，新城市的配送能力和价格重新谈一遍。人事这边开始储备新店的店长人选，培训计划提前做。运营部把莞市和惠州的商圈数据跑一遍，给市场部做参考。”
几个部门的负责人各自在本子上记了要点。
林深放下笔。“各部门负责人先出去吧。杨光留一下。小虎、沈瑶、孙姐也留一下。”
采购、运营、人事三个负责人站起来往外走。门关上之后，会议室里只剩下几个创始人和杨光。