“林先生，我的时间很宝贵，别整那些虚头巴脑的商业互吹，直接说你们的底线。”
红星厂那间略显简陋的会议室里，谷雨这句不带任何感情色彩的开场白，像一把冰冷的匕首，直接切断了林志远刚刚张开的嘴。
头顶上，那台沾满灰尘的老式吊扇正发出“吱呀吱呀”的艰涩声响。
斑驳的绿色半截墙皮上，还贴着“抓革命，促生产”的褪色标语。
空气中弥漫着一股粗糙的旱烟味和陈年茶叶的苦涩味。
这环境，与环球集团这群习惯了在曼哈顿摩天大楼里喝手冲咖啡的精英们，显得格格不入。
谷雨端坐在那张有些掉漆的长条会议桌主位上。
谷雨今天穿着那身剪裁利落的“战神风衣”，双手随意地交叉放在桌面上。
那双深不见底的眸子，正平静地打量着对面的每一个人。
在谷雨身后，四岁半的霍二宝穿着笔挺的小中山装，怀里抱着一本厚厚的国际法典，表情严肃得像个小老头。
副厂长李建国则坐在谷雨左侧，手里紧紧攥着钢笔，手心里全都是冷汗。
李建国这辈子都没经历过这么大阵仗的国际谈判，心脏紧张得快要跳出嗓子眼了。
对面，是以林志远为首的环球集团精英团队。
他们一个个西装革履，头发梳得一丝不苟，但此刻，他们的眼神中却带着一丝掩饰不住的紧张与局促。
林志远原本准备了一大套华丽的开场白。
他想先从国际贸易的宏观局势谈起，再聊聊中美友谊，最后再用一种施舍般的口吻，引出环球集团的“慷慨”条件。
这是他们这些买办在面对中国乡镇企业时，屡试不爽的心理战术。
只要把对方忽悠瘸了，接下来的条件就任由他们揉捏。
可是，谷雨根本不按套路出牌。
一句“直接说底线”，瞬间将谈判桌变成了残酷的审讯室。
彻底粉碎了林志远试图掌握节奏的幻想。
林志远精心准备的所有话术，全部胎死腹中。
他尴尬地干咳了两声，试图掩饰内心的慌乱。
“谷厂长，您真是个爽快人，那我就直说了。”
林志远从随身的真皮公文包里抽出一份厚厚的文件，推到了会议桌的中央。
“我们环球集团，非常看好红星厂的‘冰蚕丝’和军工内衣在北美市场的潜力。”
“正如我们在厂门口所说，我们愿意放弃驻厂监察，同意成立联合品牌。”
“但是，两百万美金的诚意金，实在是太高了，这不符合国际商业投资的回报率模型。”
林志远一边说，一边观察着谷雨的脸色，试图寻找突破口。
谷雨连看都没看那份文件一眼，只是端起面前的搪瓷茶缸，慢条斯理地吹了吹上面漂浮的茶叶沫子。
“林先生，你是不是耳朵不好使？”
“我在厂门口说得很清楚，两百万美金，少一分，免谈。”
“你现在跟我扯什么回报率模型？”
“你们美国人做生意，都是这么喜欢把别人当傻子吗？”
谷雨的声音不大，但每一个字都带着极强的穿透力，在空旷的会议室里回荡。
前世作为王牌特工，谷雨太懂得如何在谈判中建立心理优势了。
那就是绝对的强势，绝对的不容置疑。
林志远的脸色一阵青一阵白，额头上的冷汗顺着鬓角流了下来。
身旁的一名美国高管忍不住了，用英语小声嘀咕了一句：“这个女人简直是个疯子，她以为她是谁？”
谷雨猛地放下茶缸，“砰”的一声闷响，吓得那名高管浑身一哆嗦。
“我能听懂英语，不用在底下嘀咕。”
谷雨用字正腔圆、带着纯正伦敦腔的英语，冷冷地怼了回去。
“我是红星厂的厂长，是这项技术的唯一拥有者。”
“你们现在是求着我把技术卖给你们，而不是我求着你们来投资。”
“搞清楚你们自己的定位，再来跟我说话。”
那名美国高管被谷雨流利的英语和强大的气场彻底震慑住了，张着嘴半天说不出话来。
李建国在一旁看得热血沸腾，以前跟外商打交道，总是小心翼翼，生怕得罪了人家。
今天看到谷雨把这群不可一世的美国佬训得跟孙子一样，李建国只觉得浑身的毛孔都舒展开了，痛快无比。
林志远见势不妙，赶紧出来打圆场。
“谷厂长息怒，我同事绝无冒犯之意。”
“既然谷厂长在诚意金上坚持，那我们可以再商量。”
“不过，关于利润分成，百分之六十确实太苛刻了。”
“您要知道，北美市场的渠道铺设、广告营销、仓储物流，全都是我们环球集团在承担。”
“我们承担了巨大的风险，理应获得更多的回报。”
林志远企图在利润分成上找回一点场子。
谷雨嘴角勾起一抹嘲讽的冷笑。
“渠道？营销？仓储？”
“林先生，你觉得，一款能够防弹、防割、还能自动恒温发热的衣服，在北美那种枪击案频发、冬天又冷得要命的地方，还需要打广告吗？”
“只要我把货运过去，你们的那些权贵、富豪，甚至军方，会像闻到血腥味的鲨鱼一样扑上来抢！”
“你们环球集团，不过是充当了一个搬运工的角色。”
“给你们百分之四十的利润，已经是我大发慈悲了。”
谷雨的这番话，如同剥洋葱一般，将环球集团的底牌扒得一干二净。
林志远的心脏猛地一沉。
他意识到，眼前这个女人，不仅有着恐怖的气场，更有着超越时代的敏锐商业嗅觉。
她对北美市场的了解，甚至比他们这些常驻美国的买办还要深刻！
谈判，从一开始，就已经进入了谷雨的节奏。
林志远深吸了一口气，知道自己在这方面已经无法说服谷雨。
转过头，对身旁一位戴着金丝眼镜、看起来傲慢无比的白人老头使了个眼色。
这老头是环球集团重金聘请的首席律师，拥有哈佛大学法学博士学位。
真正的交锋，才刚刚开始。
红星厂那间略显简陋的会议室里，谷雨这句不带任何感情色彩的开场白，像一把冰冷的匕首，直接切断了林志远刚刚张开的嘴。
头顶上，那台沾满灰尘的老式吊扇正发出“吱呀吱呀”的艰涩声响。
斑驳的绿色半截墙皮上，还贴着“抓革命，促生产”的褪色标语。
空气中弥漫着一股粗糙的旱烟味和陈年茶叶的苦涩味。
这环境，与环球集团这群习惯了在曼哈顿摩天大楼里喝手冲咖啡的精英们，显得格格不入。
谷雨端坐在那张有些掉漆的长条会议桌主位上。
谷雨今天穿着那身剪裁利落的“战神风衣”，双手随意地交叉放在桌面上。
那双深不见底的眸子，正平静地打量着对面的每一个人。
在谷雨身后，四岁半的霍二宝穿着笔挺的小中山装，怀里抱着一本厚厚的国际法典，表情严肃得像个小老头。
副厂长李建国则坐在谷雨左侧，手里紧紧攥着钢笔，手心里全都是冷汗。
李建国这辈子都没经历过这么大阵仗的国际谈判，心脏紧张得快要跳出嗓子眼了。
对面，是以林志远为首的环球集团精英团队。
他们一个个西装革履，头发梳得一丝不苟，但此刻，他们的眼神中却带着一丝掩饰不住的紧张与局促。
林志远原本准备了一大套华丽的开场白。
他想先从国际贸易的宏观局势谈起，再聊聊中美友谊，最后再用一种施舍般的口吻，引出环球集团的“慷慨”条件。
这是他们这些买办在面对中国乡镇企业时，屡试不爽的心理战术。
只要把对方忽悠瘸了，接下来的条件就任由他们揉捏。
可是，谷雨根本不按套路出牌。
一句“直接说底线”，瞬间将谈判桌变成了残酷的审讯室。
彻底粉碎了林志远试图掌握节奏的幻想。
林志远精心准备的所有话术，全部胎死腹中。
他尴尬地干咳了两声，试图掩饰内心的慌乱。
“谷厂长，您真是个爽快人，那我就直说了。”
林志远从随身的真皮公文包里抽出一份厚厚的文件，推到了会议桌的中央。
“我们环球集团，非常看好红星厂的‘冰蚕丝’和军工内衣在北美市场的潜力。”
“正如我们在厂门口所说，我们愿意放弃驻厂监察，同意成立联合品牌。”
“但是，两百万美金的诚意金，实在是太高了，这不符合国际商业投资的回报率模型。”
林志远一边说，一边观察着谷雨的脸色，试图寻找突破口。
谷雨连看都没看那份文件一眼，只是端起面前的搪瓷茶缸，慢条斯理地吹了吹上面漂浮的茶叶沫子。
“林先生，你是不是耳朵不好使？”
“我在厂门口说得很清楚，两百万美金，少一分，免谈。”
“你现在跟我扯什么回报率模型？”
“你们美国人做生意，都是这么喜欢把别人当傻子吗？”
谷雨的声音不大，但每一个字都带着极强的穿透力，在空旷的会议室里回荡。
前世作为王牌特工，谷雨太懂得如何在谈判中建立心理优势了。
那就是绝对的强势，绝对的不容置疑。
林志远的脸色一阵青一阵白，额头上的冷汗顺着鬓角流了下来。
身旁的一名美国高管忍不住了，用英语小声嘀咕了一句：“这个女人简直是个疯子，她以为她是谁？”
谷雨猛地放下茶缸，“砰”的一声闷响，吓得那名高管浑身一哆嗦。
“我能听懂英语，不用在底下嘀咕。”
谷雨用字正腔圆、带着纯正伦敦腔的英语，冷冷地怼了回去。
“我是红星厂的厂长，是这项技术的唯一拥有者。”
“你们现在是求着我把技术卖给你们，而不是我求着你们来投资。”
“搞清楚你们自己的定位，再来跟我说话。”
那名美国高管被谷雨流利的英语和强大的气场彻底震慑住了，张着嘴半天说不出话来。
李建国在一旁看得热血沸腾，以前跟外商打交道，总是小心翼翼，生怕得罪了人家。
今天看到谷雨把这群不可一世的美国佬训得跟孙子一样，李建国只觉得浑身的毛孔都舒展开了，痛快无比。
林志远见势不妙，赶紧出来打圆场。
“谷厂长息怒，我同事绝无冒犯之意。”
“既然谷厂长在诚意金上坚持，那我们可以再商量。”
“不过，关于利润分成，百分之六十确实太苛刻了。”
“您要知道，北美市场的渠道铺设、广告营销、仓储物流，全都是我们环球集团在承担。”
“我们承担了巨大的风险，理应获得更多的回报。”
林志远企图在利润分成上找回一点场子。
谷雨嘴角勾起一抹嘲讽的冷笑。
“渠道？营销？仓储？”
“林先生，你觉得，一款能够防弹、防割、还能自动恒温发热的衣服，在北美那种枪击案频发、冬天又冷得要命的地方，还需要打广告吗？”
“只要我把货运过去，你们的那些权贵、富豪，甚至军方，会像闻到血腥味的鲨鱼一样扑上来抢！”
“你们环球集团，不过是充当了一个搬运工的角色。”
“给你们百分之四十的利润，已经是我大发慈悲了。”
谷雨的这番话，如同剥洋葱一般，将环球集团的底牌扒得一干二净。
林志远的心脏猛地一沉。
他意识到，眼前这个女人，不仅有着恐怖的气场，更有着超越时代的敏锐商业嗅觉。
她对北美市场的了解，甚至比他们这些常驻美国的买办还要深刻！
谈判，从一开始，就已经进入了谷雨的节奏。
林志远深吸了一口气，知道自己在这方面已经无法说服谷雨。
转过头，对身旁一位戴着金丝眼镜、看起来傲慢无比的白人老头使了个眼色。
这老头是环球集团重金聘请的首席律师，拥有哈佛大学法学博士学位。
真正的交锋，才刚刚开始。