“把脑子里的水控干了，再来跟我说话！”
谷雨冰冷的声音，顺着电话线，狠狠砸在千里之外的沪上。
电话那头的林婉清，被这声厉喝吓得浑身一颤。
连日来的委屈、惊慌、绝望，在这一刻，竟然奇迹般地被这股强大的气场强行压制住了。
“谷姐姐，我……我该怎么做？”林婉清死死抓着话筒，仿佛抓着最后一根救命稻草。
红星厂厂长办公室里。
李建国屏住了呼吸。
霍廷渊双手抱胸，静静地看着自己的妻子。
谷雨眼神如刀，冷冷地抛出了第一个问题：“日本人和韩国人的衣服，凭什么卖得那么便宜？”
“因为……因为他们的布料便宜？”林婉清结结巴巴地回答。
“错！”
谷雨毫不留情地打断了她。
“是因为工业化流水线，是因为极其恐怖的产能压榨，是因为他们把衣服变成了没有灵魂的工业塑料！”
谷雨的声音陡然拔高，带着一种看透商业本质的犀利。
“你拿老祖宗几百年来传下来的江南丝绸、苏绣绝技，去跟人家机器里吐出来的化纤布料拼价格？”
“林婉清，你是嫌林家祖宗的棺材板盖得太严实了吗？！”
这句话，如同一记响亮的耳光，狠狠抽在林婉清的脸上。
更抽醒了正在红星厂办公室里旁听的李建国。
李建国只觉得头皮发麻。
太毒了！
厂长看问题的角度，永远是这种降维打击式的剖析！
“可是……可是老百姓就认便宜啊！”林婉清急得又要哭出来了，“对面的店里天天排长龙，我们店里连个苍蝇都没有！”
“所以，你们就慌了？就想自降身价，去泥潭里跟猪打滚？”
谷雨冷笑一声，嘴角勾起一抹嘲讽的弧度。
“记住我今天说的话，打败他们的，从来不一定是衣服！”
林婉清愣住了。
李建国也愣住了。
不卖衣服卖什么？
“谷姐姐，您……您这是什么意思？”
“日韩快时尚的底牌，是‘快’和‘便宜’。那他们的死穴是什么？”谷雨没有直接回答，而是反问道。
“是……质量？”
“是廉价感！”谷雨一字一顿，掷地有声。
“当所有人都在穿那种八块钱一件、洗两次就起球变形的化纤衬衫时，这种衣服，就不再是体面，而是廉价的代名词！”
谷雨的手指，轻轻敲击着办公桌。
哒。
哒。
哒。
每一声，都敲在林婉清的心坎上。
“你们国货联盟手里捏着王炸，却想着怎么拆开当单牌打，愚蠢至极！”
“听好了，接下来我要你做的每一步，你都给我拿笔记下来，照死里执行！”
电话那头，林婉清赶紧抓起桌上的钢笔，手都在发抖。
“第一步，涨价！”
谷雨的第一句话，就让林婉清手里的钢笔“啪”的一声掉在了地上。
“涨……涨价？！”
“没错！不仅要涨，而且要翻倍的涨！”谷雨的眼神冷酷如冰，“把你们店里那些便宜货全部清仓，只留最顶级的丝绸、最好的苏绣！”
“他们卖八块，我们就卖八十、一百八！”
“我们要告诉所有人，真正的东方之美，不是廉价的工业垃圾，而是无价的艺术品！”
李建国在一旁听得倒吸一口凉气。
疯了！
这简直是反其道而行之！
人家低价倾销，厂长居然要翻倍涨价？
“可是……这谁买得起啊？”林婉清声音都在打颤。
“当然不是卖给普通老百姓的。”谷雨冷笑。
“沪上是什么地方？那是十里洋场！那是全国最有钱、最讲究体面的人扎堆的地方！”
“那些官太太、阔小姐、大资本家的家属，她们会愿意跟街头卖菜的大妈穿一样的大批量流水线衣服吗？”
一语惊醒梦中人！
林婉清的眼睛，瞬间亮了起来。
对啊！
虚荣心！
阶级感！
“第二步，搞服务，搞文化体验！”谷雨继续下达指令，语速极快。
“把你们南京路上的大店，全部给我重新装修！”
“撤掉那些密密麻麻的衣架，换成红木家具，摆上青花瓷，点上上好的龙涎香！”
“不要让人觉得这是在买衣服，要让他们觉得，这是在品味中国五千年的文化！”
谷雨的每一句话，都像是一把重锤，砸碎了林婉清传统的商业思维。
“客人进门，先上顶级的大红袍！”
“不要问人家买什么，先聊诗词歌赋，先聊苏绣的历史，聊老祖宗的规矩！”
“衣服不挂出来，要用锦盒装着，戴着白手套拿给客人看！”
“要告诉她们，这件衣服，是三代单传的绣娘，花了整整三个月，一针一线缝出来的！”
“全世界，仅此一件！”
“谁穿上，谁就是沪上独一无二的名媛！”
轰！
电话那头，林婉清仿佛听到自己脑海里有一座大山轰然崩塌。
一种前所未有的商业模式，在她眼前疯狂展开！
这哪里是在卖衣服？
这卖的是尊严，是身份，是血统高贵的文化附加值！
“第三步，私人定制，饥饿营销！”
谷雨根本不给她喘息的机会，抛出了最后的杀招。
“从明天开始，国货联盟的顶级高定，每天只接待三位客人！”
“想要买？可以，先预约排队！”
“要量体裁衣，要等三个月才能拿货！”
“我们要让那些太太小姐们知道，不是她们有钱就能买到我们的衣服，而是我们的衣服，在挑人！”
死寂。
办公室里，李建国已经听得浑身发抖，双眼通红。
霍廷渊看着妻子的眼神，充满了不可思议的狂热。
太狠了！
这就是降维打击！
日本人卖的是产品，而谷雨，卖的是人性！
“谷姐姐……”电话那头，林婉清的声音不再颤抖。
取而代之的，是压抑不住的热血沸腾！
“我明白了！我全明白了！”
林婉清激动得眼泪夺眶而出，但这一次，不是因为绝望，而是因为狂喜！
“我们不和他们拼底线，我们直接拉高上限！”
“我们要让那些穿日韩化纤衣服的人，在我们的客人面前，连头都抬不起来！”
“聪明。”谷雨嘴角终于露出一丝满意的微笑。
“去吧，去告诉孙老板他们。”
“谁要退出，让他立刻滚蛋。”
“留下来的，半个月后，我会让整个沪上的名流，踏破他们的门槛！”
“是！谷姐姐，您放心，沪上国货联盟，绝不认输！”
啪！
电话挂断。
谷雨转过身，端起桌上的茶杯，轻轻吹了吹漂浮的茶叶。
动作优雅，从容不迫。
仿佛刚才那个在千里之外掀起一场商业风暴的杀神，根本不是她。
“厂长……”李建国狠狠咽了一口唾沫，“您这招……绝了！”
“雕虫小技罢了。”谷雨淡淡地喝了一口茶。
在后世，这种奢侈品高定路线和饥饿营销早就被玩烂了。
但在八十年代，这套降维打击的商业逻辑，足以把那些还停留在“比谁便宜”阶段的日本商人，按在地上疯狂摩擦。
“沪上的火，林婉清能灭。”
谷雨放下茶杯，眼神瞬间变得无比凌厉。
“现在，该轮到我们自己的战场了。”
她抬起头，目光透过窗户，看向遥远的南方。
“建国。”
“到！”李建国立刻站直身体。
“通知全厂，明天早上八点，召开出征大会！”
谷雨的声音，透着一股不破楼兰终不还的铁血杀气。
“洋鬼子既然在羊城摆下了鸿门宴，那我们，就去掀了他们的桌子！”
谷雨冰冷的声音，顺着电话线，狠狠砸在千里之外的沪上。
电话那头的林婉清，被这声厉喝吓得浑身一颤。
连日来的委屈、惊慌、绝望，在这一刻，竟然奇迹般地被这股强大的气场强行压制住了。
“谷姐姐，我……我该怎么做？”林婉清死死抓着话筒，仿佛抓着最后一根救命稻草。
红星厂厂长办公室里。
李建国屏住了呼吸。
霍廷渊双手抱胸，静静地看着自己的妻子。
谷雨眼神如刀，冷冷地抛出了第一个问题：“日本人和韩国人的衣服，凭什么卖得那么便宜？”
“因为……因为他们的布料便宜？”林婉清结结巴巴地回答。
“错！”
谷雨毫不留情地打断了她。
“是因为工业化流水线，是因为极其恐怖的产能压榨，是因为他们把衣服变成了没有灵魂的工业塑料！”
谷雨的声音陡然拔高，带着一种看透商业本质的犀利。
“你拿老祖宗几百年来传下来的江南丝绸、苏绣绝技，去跟人家机器里吐出来的化纤布料拼价格？”
“林婉清，你是嫌林家祖宗的棺材板盖得太严实了吗？！”
这句话，如同一记响亮的耳光，狠狠抽在林婉清的脸上。
更抽醒了正在红星厂办公室里旁听的李建国。
李建国只觉得头皮发麻。
太毒了！
厂长看问题的角度，永远是这种降维打击式的剖析！
“可是……可是老百姓就认便宜啊！”林婉清急得又要哭出来了，“对面的店里天天排长龙，我们店里连个苍蝇都没有！”
“所以，你们就慌了？就想自降身价，去泥潭里跟猪打滚？”
谷雨冷笑一声，嘴角勾起一抹嘲讽的弧度。
“记住我今天说的话，打败他们的，从来不一定是衣服！”
林婉清愣住了。
李建国也愣住了。
不卖衣服卖什么？
“谷姐姐，您……您这是什么意思？”
“日韩快时尚的底牌，是‘快’和‘便宜’。那他们的死穴是什么？”谷雨没有直接回答，而是反问道。
“是……质量？”
“是廉价感！”谷雨一字一顿，掷地有声。
“当所有人都在穿那种八块钱一件、洗两次就起球变形的化纤衬衫时，这种衣服，就不再是体面，而是廉价的代名词！”
谷雨的手指，轻轻敲击着办公桌。
哒。
哒。
哒。
每一声，都敲在林婉清的心坎上。
“你们国货联盟手里捏着王炸，却想着怎么拆开当单牌打，愚蠢至极！”
“听好了，接下来我要你做的每一步，你都给我拿笔记下来，照死里执行！”
电话那头，林婉清赶紧抓起桌上的钢笔，手都在发抖。
“第一步，涨价！”
谷雨的第一句话，就让林婉清手里的钢笔“啪”的一声掉在了地上。
“涨……涨价？！”
“没错！不仅要涨，而且要翻倍的涨！”谷雨的眼神冷酷如冰，“把你们店里那些便宜货全部清仓，只留最顶级的丝绸、最好的苏绣！”
“他们卖八块，我们就卖八十、一百八！”
“我们要告诉所有人，真正的东方之美，不是廉价的工业垃圾，而是无价的艺术品！”
李建国在一旁听得倒吸一口凉气。
疯了！
这简直是反其道而行之！
人家低价倾销，厂长居然要翻倍涨价？
“可是……这谁买得起啊？”林婉清声音都在打颤。
“当然不是卖给普通老百姓的。”谷雨冷笑。
“沪上是什么地方？那是十里洋场！那是全国最有钱、最讲究体面的人扎堆的地方！”
“那些官太太、阔小姐、大资本家的家属，她们会愿意跟街头卖菜的大妈穿一样的大批量流水线衣服吗？”
一语惊醒梦中人！
林婉清的眼睛，瞬间亮了起来。
对啊！
虚荣心！
阶级感！
“第二步，搞服务，搞文化体验！”谷雨继续下达指令，语速极快。
“把你们南京路上的大店，全部给我重新装修！”
“撤掉那些密密麻麻的衣架，换成红木家具，摆上青花瓷，点上上好的龙涎香！”
“不要让人觉得这是在买衣服，要让他们觉得，这是在品味中国五千年的文化！”
谷雨的每一句话，都像是一把重锤，砸碎了林婉清传统的商业思维。
“客人进门，先上顶级的大红袍！”
“不要问人家买什么，先聊诗词歌赋，先聊苏绣的历史，聊老祖宗的规矩！”
“衣服不挂出来，要用锦盒装着，戴着白手套拿给客人看！”
“要告诉她们，这件衣服，是三代单传的绣娘，花了整整三个月，一针一线缝出来的！”
“全世界，仅此一件！”
“谁穿上，谁就是沪上独一无二的名媛！”
轰！
电话那头，林婉清仿佛听到自己脑海里有一座大山轰然崩塌。
一种前所未有的商业模式，在她眼前疯狂展开！
这哪里是在卖衣服？
这卖的是尊严，是身份，是血统高贵的文化附加值！
“第三步，私人定制，饥饿营销！”
谷雨根本不给她喘息的机会，抛出了最后的杀招。
“从明天开始，国货联盟的顶级高定，每天只接待三位客人！”
“想要买？可以，先预约排队！”
“要量体裁衣，要等三个月才能拿货！”
“我们要让那些太太小姐们知道，不是她们有钱就能买到我们的衣服，而是我们的衣服，在挑人！”
死寂。
办公室里，李建国已经听得浑身发抖，双眼通红。
霍廷渊看着妻子的眼神，充满了不可思议的狂热。
太狠了！
这就是降维打击！
日本人卖的是产品，而谷雨，卖的是人性！
“谷姐姐……”电话那头，林婉清的声音不再颤抖。
取而代之的，是压抑不住的热血沸腾！
“我明白了！我全明白了！”
林婉清激动得眼泪夺眶而出，但这一次，不是因为绝望，而是因为狂喜！
“我们不和他们拼底线，我们直接拉高上限！”
“我们要让那些穿日韩化纤衣服的人，在我们的客人面前，连头都抬不起来！”
“聪明。”谷雨嘴角终于露出一丝满意的微笑。
“去吧，去告诉孙老板他们。”
“谁要退出，让他立刻滚蛋。”
“留下来的，半个月后，我会让整个沪上的名流，踏破他们的门槛！”
“是！谷姐姐，您放心，沪上国货联盟，绝不认输！”
啪！
电话挂断。
谷雨转过身，端起桌上的茶杯，轻轻吹了吹漂浮的茶叶。
动作优雅，从容不迫。
仿佛刚才那个在千里之外掀起一场商业风暴的杀神，根本不是她。
“厂长……”李建国狠狠咽了一口唾沫，“您这招……绝了！”
“雕虫小技罢了。”谷雨淡淡地喝了一口茶。
在后世，这种奢侈品高定路线和饥饿营销早就被玩烂了。
但在八十年代，这套降维打击的商业逻辑，足以把那些还停留在“比谁便宜”阶段的日本商人，按在地上疯狂摩擦。
“沪上的火，林婉清能灭。”
谷雨放下茶杯，眼神瞬间变得无比凌厉。
“现在，该轮到我们自己的战场了。”
她抬起头，目光透过窗户，看向遥远的南方。
“建国。”
“到！”李建国立刻站直身体。
“通知全厂，明天早上八点，召开出征大会！”
谷雨的声音，透着一股不破楼兰终不还的铁血杀气。
“洋鬼子既然在羊城摆下了鸿门宴，那我们，就去掀了他们的桌子！”