第254章 玛丽指点李晨
两个人又滚到了一起。
灯关了，窗帘缝里那条街灯的光又落进来，落在床脚的地砖上。
玛丽的手从李晨的背上滑下去，摸到腰，往下。
李晨的呼吸重了，手撑在床垫上，两条胳膊绷着。
“慢点。”
“你讲慢点讲了两次了。”
“第一次是生疏，第二次是……”
“是什么？”
玛丽没讲，把李晨的头往下按。
嘴贴上嘴，后面的话就都咽回去了。
这一次比前一晚顺。
两个人都知道对方要什么，也知道自己该往哪儿动。
床响了一阵，又静了一阵。玛丽的手抓着枕头，李晨的手按在她腰上，按得很死。窗外的电车叮当一声过去，房间里没人听见。
李晨想起莲姐说的一个笑话。
一个客人来店里点小姐，问人家年纪多大了，那个被点的小姐说，姐的年纪就是，已经到了拍一下屁股就知道用什么姿势配合你的阶段了。
客人说，这个好，要的就是配合默契。
完事以后，玛丽侧躺着，从后面抱住李晨的背。手绕过去，搭在他胸口上。
“李晨，我今天跟你讲的那个钱的事，你记住多少？”
“记了一些。”
“我再跟你讲一遍。”
玛丽把身子往上挪了挪，下巴搁在他的肩膀上。
“你现在是个小厂，三个档口，一条线。规模不大，可你得从现在开始养成习惯。即使只有你一个人，也要干成手下有千军万马的气势。等你手下真有千军万马的时候，才不会手忙脚乱。”
“怎么叫活成千军万马的气势？”
“首先要懂得分账。”玛丽把话讲得很慢，“厂里的账，档口的账，你私人的账，三本账，各记各的。客户打过来的钱走哪个账，工人工资从哪个账出，你自己买东西从哪个账走，每一笔都要清楚。你现在就分清楚，以后规模大了，你就不用重新适应。”
“行。”
“还有一条。”
“你讲。”
“你知道什么样的人不适合赚大钱吗？”
“什么人？”
“这个世界上的绝大部分人。”
李晨笑了一声。
“你笑什么？”
“你这句话讲得，等于没讲。”
“我还没讲完。”玛丽把手从他胸口收回去，侧过身，两只手枕在头下面。
“很多人讲，赚到钱没命花。其实不是命，是绝大部分人都没有做好赚大钱的准备。”
“什么叫没做好准备？”
“你想想，一个人，昨天还在车间踩平车，一个月四百。明天让他中一百万，他会怎么样？”
“他会辞工。”
“辞工以后呢？”
“他会去买房子，买车，吃好的，喝好的，跟自己的老婆离婚，每天都要寻找新的刺激。”
“然后呢？”
“然后就没了。”
“对，就没了。太早有钱，就是这个结果。左手进，右手出。不是乱消费，就是瞎投资。有人跟他讲，开个店吧，他就开了。有人跟他讲，买支股票吧，他就买了。他没那个本事管这笔钱，钱就自己长腿跑了。”
“那怎么办？”
“等。赚大钱的最佳时期，是三四十岁以后。中年上岸，才是最大的幸运。少年得志易翻船，大器晚成方为道。三四十岁之前，都是浮财。”
“这话之前我师专的老师也讲过，意思跟你讲的差不多。”
“是吧，人失败的原因各有不同，但人成功的路却是相通的。”
“那你呢？你赚到大财了没有？”
“没，我现在赚的，也是浮财。够我花，够我买房子，够我过日子，但不够我做大生意。要是现在给我一大笔钱，让我去做一个大品牌，我也不敢接。我的人生还没有到那个阶段，当然我还是个女人，没有那么大的理想，你看这个世界做大企业的女性并不多。”
“那你还跟我讲这些？”
“我跟你讲，是让你走稳脚下的路。”玛丽把手从脑袋底下抽出来，重新搭到他背上。
“你现在二十五，赚几万几十万，这是好事。你别想着三年赚一千万，五年做上市。那是骗人的。你就一件事一件事做，一年一年熬。等你三四十岁的时候，回头看看，你已经走得很远了。”
“记住了。”
“还有一条。”
“你讲。”
“你身边这些人，梅姐也好，君爱也好，梦艺也好，艳萍也好，你都要看清。”
“看清什么？”
“看清哪些是善良的，哪些是不善良的。”
李晨转过身来，面对着她。
“这个话怎么讲？”
“我跟你说实话，赚到大钱的人，很少有善良的。以我数十年的职场生涯，看到的绝大多数善良的人，极难成功，因为他们不善于争抢。”
“争抢？”
“对，争抢，这个时代，是个竞争的时代。竞争这个词听着文明，可它的底层逻辑，跟丛林里是一样的。丛林里，有善良吗？”
“没有。”
“对，没有。丛林里就是谁快谁活，谁慢谁死。每个人都是带枪的猎人，谁先暴露自己的目标谁就先死。你看那些老板，那些成功者，但凡掌握巨额财富的，极少有我们平常人认为的善良。他们冷血，就事论事，无比冷静。善良的人，很难在世俗意义上成功。”
“有的人看起来能力挺不错，但是他一辈子都没有成功，这种人要么偏执，要么善良，老蔡就属于第一种。”
李晨没接话。
“世俗意义上的成功，有时候要狡诈，有时候要心狠，有时候要自私。”玛丽把话顿了顿，“可你让我选，我选让我心安的善良。”
“为什么？”
“因为成功是不能选择的，你选择努力，但成功不一定来。你选择善良，你就会成为一个善良的人。这个事，你说了算。成功不是你选择了成功，你就会成功的。可善良是你选的，你选了，你就是善良的。”
“所以你的意思是……”
“我的意思是，你要做一个善良的人，但你要知道，这个世界并不善良。”
“你要拿善良去对待你身边值得的人，可你不能拿善良去对付外面的竞争。外面的人，跟你争单，抢货，压价，抢渠道。这个上面，你不能善良。你善良，你就死。”
“那怎么分？”
“分人，你的工人，你的合伙人，你的家人，你要善良。你的对手，你的竞争者，跟你抢饭碗的那些人，你不能善良。这个界限，你要清楚。”
李晨把身子平躺回去。
“玛丽姐，你讲的这些，以前没人跟我讲过。”
“因为你以前接触人的层次不一样。”玛丽把身子侧过来，一只手搭在他胸口上。
“你以前在东莞，身边的人都是打工的，谁也不懂这些。后来到广州，梅姐懂工厂生产，可她不管这个。君爱懂一点，可她自己那一套拿不上台面。艳萍懂一半，她自己也在探索中，自己想要发展都难。只有我，吃过亏，见过成功的人跟公司，我才跟你讲。”
“你吃过什么亏？”
“被人坑过，做代理第一年，有一批货，压在一个老板手里。货出了，钱没回来，那个老板跑了。那一年，我亏了三十万。三十万块，我那时候全部的积蓄。”
“后来怎么办？”
“后来我做了两件事，第一件，我把那个老板告了。告了两年，没结果，人跑国外去了。第二件，我从那以后，跟任何人做生意，都签合同。不管是熟人，是朋友，是老客户，一律签。条款写清楚，出了事找法院。”
“那人家还跟你做吗？”
“做啊，因为我货好，价格公道。我签合同，人家也签。签了合同，大家都放心。那个坑我的老板，现在还在国外。而我，一直在这行里。”
灯关了，窗帘缝里那条街灯的光又落进来，落在床脚的地砖上。
玛丽的手从李晨的背上滑下去，摸到腰，往下。
李晨的呼吸重了，手撑在床垫上，两条胳膊绷着。
“慢点。”
“你讲慢点讲了两次了。”
“第一次是生疏，第二次是……”
“是什么？”
玛丽没讲，把李晨的头往下按。
嘴贴上嘴，后面的话就都咽回去了。
这一次比前一晚顺。
两个人都知道对方要什么，也知道自己该往哪儿动。
床响了一阵，又静了一阵。玛丽的手抓着枕头，李晨的手按在她腰上，按得很死。窗外的电车叮当一声过去，房间里没人听见。
李晨想起莲姐说的一个笑话。
一个客人来店里点小姐，问人家年纪多大了，那个被点的小姐说，姐的年纪就是，已经到了拍一下屁股就知道用什么姿势配合你的阶段了。
客人说，这个好，要的就是配合默契。
完事以后，玛丽侧躺着，从后面抱住李晨的背。手绕过去，搭在他胸口上。
“李晨，我今天跟你讲的那个钱的事，你记住多少？”
“记了一些。”
“我再跟你讲一遍。”
玛丽把身子往上挪了挪，下巴搁在他的肩膀上。
“你现在是个小厂，三个档口，一条线。规模不大，可你得从现在开始养成习惯。即使只有你一个人，也要干成手下有千军万马的气势。等你手下真有千军万马的时候，才不会手忙脚乱。”
“怎么叫活成千军万马的气势？”
“首先要懂得分账。”玛丽把话讲得很慢，“厂里的账，档口的账，你私人的账，三本账，各记各的。客户打过来的钱走哪个账，工人工资从哪个账出，你自己买东西从哪个账走，每一笔都要清楚。你现在就分清楚，以后规模大了，你就不用重新适应。”
“行。”
“还有一条。”
“你讲。”
“你知道什么样的人不适合赚大钱吗？”
“什么人？”
“这个世界上的绝大部分人。”
李晨笑了一声。
“你笑什么？”
“你这句话讲得，等于没讲。”
“我还没讲完。”玛丽把手从他胸口收回去，侧过身，两只手枕在头下面。
“很多人讲，赚到钱没命花。其实不是命，是绝大部分人都没有做好赚大钱的准备。”
“什么叫没做好准备？”
“你想想，一个人，昨天还在车间踩平车，一个月四百。明天让他中一百万，他会怎么样？”
“他会辞工。”
“辞工以后呢？”
“他会去买房子，买车，吃好的，喝好的，跟自己的老婆离婚，每天都要寻找新的刺激。”
“然后呢？”
“然后就没了。”
“对，就没了。太早有钱，就是这个结果。左手进，右手出。不是乱消费，就是瞎投资。有人跟他讲，开个店吧，他就开了。有人跟他讲，买支股票吧，他就买了。他没那个本事管这笔钱，钱就自己长腿跑了。”
“那怎么办？”
“等。赚大钱的最佳时期，是三四十岁以后。中年上岸，才是最大的幸运。少年得志易翻船，大器晚成方为道。三四十岁之前，都是浮财。”
“这话之前我师专的老师也讲过，意思跟你讲的差不多。”
“是吧，人失败的原因各有不同，但人成功的路却是相通的。”
“那你呢？你赚到大财了没有？”
“没，我现在赚的，也是浮财。够我花，够我买房子，够我过日子，但不够我做大生意。要是现在给我一大笔钱，让我去做一个大品牌，我也不敢接。我的人生还没有到那个阶段，当然我还是个女人，没有那么大的理想，你看这个世界做大企业的女性并不多。”
“那你还跟我讲这些？”
“我跟你讲，是让你走稳脚下的路。”玛丽把手从脑袋底下抽出来，重新搭到他背上。
“你现在二十五，赚几万几十万，这是好事。你别想着三年赚一千万，五年做上市。那是骗人的。你就一件事一件事做，一年一年熬。等你三四十岁的时候，回头看看，你已经走得很远了。”
“记住了。”
“还有一条。”
“你讲。”
“你身边这些人，梅姐也好，君爱也好，梦艺也好，艳萍也好，你都要看清。”
“看清什么？”
“看清哪些是善良的，哪些是不善良的。”
李晨转过身来，面对着她。
“这个话怎么讲？”
“我跟你说实话，赚到大钱的人，很少有善良的。以我数十年的职场生涯，看到的绝大多数善良的人，极难成功，因为他们不善于争抢。”
“争抢？”
“对，争抢，这个时代，是个竞争的时代。竞争这个词听着文明，可它的底层逻辑，跟丛林里是一样的。丛林里，有善良吗？”
“没有。”
“对，没有。丛林里就是谁快谁活，谁慢谁死。每个人都是带枪的猎人，谁先暴露自己的目标谁就先死。你看那些老板，那些成功者，但凡掌握巨额财富的，极少有我们平常人认为的善良。他们冷血，就事论事，无比冷静。善良的人，很难在世俗意义上成功。”
“有的人看起来能力挺不错，但是他一辈子都没有成功，这种人要么偏执，要么善良，老蔡就属于第一种。”
李晨没接话。
“世俗意义上的成功，有时候要狡诈，有时候要心狠，有时候要自私。”玛丽把话顿了顿，“可你让我选，我选让我心安的善良。”
“为什么？”
“因为成功是不能选择的，你选择努力，但成功不一定来。你选择善良，你就会成为一个善良的人。这个事，你说了算。成功不是你选择了成功，你就会成功的。可善良是你选的，你选了，你就是善良的。”
“所以你的意思是……”
“我的意思是，你要做一个善良的人，但你要知道，这个世界并不善良。”
“你要拿善良去对待你身边值得的人，可你不能拿善良去对付外面的竞争。外面的人，跟你争单，抢货，压价，抢渠道。这个上面，你不能善良。你善良，你就死。”
“那怎么分？”
“分人，你的工人，你的合伙人，你的家人，你要善良。你的对手，你的竞争者，跟你抢饭碗的那些人，你不能善良。这个界限，你要清楚。”
李晨把身子平躺回去。
“玛丽姐，你讲的这些，以前没人跟我讲过。”
“因为你以前接触人的层次不一样。”玛丽把身子侧过来，一只手搭在他胸口上。
“你以前在东莞，身边的人都是打工的，谁也不懂这些。后来到广州，梅姐懂工厂生产，可她不管这个。君爱懂一点，可她自己那一套拿不上台面。艳萍懂一半，她自己也在探索中，自己想要发展都难。只有我，吃过亏，见过成功的人跟公司，我才跟你讲。”
“你吃过什么亏？”
“被人坑过，做代理第一年，有一批货，压在一个老板手里。货出了，钱没回来，那个老板跑了。那一年，我亏了三十万。三十万块，我那时候全部的积蓄。”
“后来怎么办？”
“后来我做了两件事，第一件，我把那个老板告了。告了两年，没结果，人跑国外去了。第二件，我从那以后，跟任何人做生意，都签合同。不管是熟人，是朋友，是老客户，一律签。条款写清楚，出了事找法院。”
“那人家还跟你做吗？”
“做啊，因为我货好，价格公道。我签合同，人家也签。签了合同，大家都放心。那个坑我的老板，现在还在国外。而我，一直在这行里。”