第2893章 即便如此，我们也要当胜者～
“没错。”
孙贼微微颔首，语气平淡却一针见血，
“以前没有外来对手，我们本地几家房企各守各的地盘，不争不抢日子舒服，官方也乐得安稳。
但西部大开发一来，城市要扩建要引资、要做城市门面，市里就不再需要一群只求安稳、小富即安的本地开发商。”
车老二瞬间反应过来，后背微微一凛，彻底想通了所有关节，
“我就说今年不对劲。
往年招商都是偏向照顾本土企业、优先扶持本地税源，
今年却完全放开门槛、不限本土优先，原来市里根本就是故意的！”
“就是这个道理。”
孙贼眼底锋芒微敛，
“风向开始变了，以前官方求稳，可是现在的需要不一样了，一成不变的安稳已经不是官方想要看到的了，
上面想要的是发展是速度，是新局面的展开。”
“所以把省城的大企业放进来，既能拉高地块价值、抬高城市地价盘活整个城市的土地财政；
还能让外来房企带着新规划、新户型、新商业打法进来，能倒逼我们本地企业改掉以往求稳的打法，
最后一点，也是最重要的一点，一旦竞争激烈起来，
谁真有实力、谁在混日子，上面也能一目了然，这样也算帮官方筛选优质靠谱的合作企业。”
林童听完开口道，
“孙总，这么说来的话，是我们之前的想的太浅了。
我们以为只是单纯的地块竞标竞争，
实际上，是市里借着政策风口，主动完成本地地产行业的一轮大洗牌。”
“对。”
孙贼语气肯定的点头，
“以前是上面让底下卷可是底下没卷起来，那么现在上面就是在筛选了。”
“本地不少房企的体量小、打法老、胆子还小，长期躺平在舒适区里，一栋楼也能叫一个小区，
虽然说这也没什么，就是体量小，可是不能说你总这么搞吧，
所以上面自然要找两条‘大鲶鱼’进来搅局。
水一浑，死水就活了，市场就动起来了。”
车老二皱紧眉头，担忧出声，
“那孙总，局势要是这样，对我们反而更不利了。
官方摆明了扶持外来资本、鼓励竞争，那我们本土企业的优势，岂不是直接被削弱了？”
这一问，让角落的气氛又沉了几分。
林童也顺势看向孙贼，等待他的判断。
孙贼抬眼再次望向台上意气风发、描绘城市蓝图的领导，沉默两秒，缓缓开口。
“削弱谈不上的，只是不再给我们这些本人商家‘躺赢’的特权罢了。”
“市里要洗牌、要竞争、要新气象，我完全理解。
但洗牌不是赶跑本土企业，引进外来资本，是为了逼出更强的本土企业。”
他转头看向两人，
“省城房企有钱、有规模、有新打法，这是他们的优势。但他们有一个最大的短板，就是他们的根基不在这里。”
“他们很多人可能就是来赚一波政策红利、吃一波城市发展风口的。
项目做完、利润到手，随时可以抽身走人。”
“但我们不一样。”
“咱们的孙氏地产扎根这座城也好几年了，工地在这里、口碑在这里、人脉在这里、根基在这里。
我们是土生土长、实打实要长久守着这片土地做下去的，再说他们有钱，咱们也有，他们要做大规模，巧了不是，咱们也可以做，
他们有他们的新打法，咱们也有，咱们甚至都不需要做什么改变，就是他们怎么做咱们怎么做，完全能复制他们的新打法都行，咱们可不是那种靠着本地福利躺赢的选手。”
“官方要的，不止是一时的资本热闹，最终还要有人稳稳落地、保质交付、长期维护城市建设，这个可是咱们一直以来的优势啊，这一点，外来大企业永远比不过我们。”
林童瞬间豁然开朗，眼神重新亮了起来：“我懂了！我们接下来的竞标方案，不能只拼价格，
还要重点突出本土深耕、稳交付、重口碑、长期履约的核心优势，咱们公司的这些优势刚好对上官方最后的底层需求。”
车老二也松了口气，点头附和：“对！外来房企是来抢风口的，我们是来建家乡的。这个立意，完全压得住场子。”
孙贼微微点头，神色从容淡定：“所以两块地，我们更要拿。”
“既然市里要洗牌，那我们就做洗出来的那个胜者。”
“价格要拼，但不能只拼价格。”
孙贼抬手点了点这次招商的地皮宣传单，
“市里这次玩的是综合评标，限地价、竞品质、竞自持、竞配建。报价到顶之后，比的是谁能让城市更稳、更有面子、更有里子。
外来房企有全国案例，我们有本地账本。”
“什么账本？”车老二问。
“交付账本。”
孙贼语气很平，
“把孙氏这几年交付的项目全调出来。
按时交付率、业主满意度、投诉率、维修响应、物业续约、税收留在本地多少、带动多少本地就业、供应链多少是本地的。
全部做成数据，做成册子，放到评委桌上。”
林童眼睛一亮，
“我明白了。
他们讲未来，我们讲兑现。
他们讲全国经验，我们讲这座城的每一块砖。”
“对。”
孙贼点头，
“还有，两块地不要分开讲。
要打成一个‘城市共建包’的总称出来。
老城芯做城市会客厅，商业自持，不卖散铺，引入首店和本土老字号；
新城做完整社区，学校、社区医院、养老、菜场、公园先建，住宅后卖。
安置房和配建先开工，交付保障金先打进监管账户。
市里最怕什么？怕热闹过后一地鸡毛。
我们就告诉他们，我们孙氏地产可不是那种捞一波就走的企业，我们孙氏完全有能力为以后的建设兜底。”
车老二听得心热，又有点犹豫：
“可是咱们还是这么干的话，这方案重资产周转慢，项目的利润薄啊。”
孙贼看他一眼，
“二叔，薄利才能长久。
你以为市里引进大鲶鱼，是让它们把水搅浑就跑？
不，市里最后一定要有人把水稳住。
谁稳，谁就是下一轮的庄家。
你去了省城，也要稳一些，哪怕少赚一些，也一定要和咱们在这里一样，稳住局面才行，
这样才能让我们的地基更加坚固，以后的脚步才能迈的更大。”
说到这里，前面的领导话也说到尾声了，孙贼的目光从图纸上收回来，不动声色地往前排扫了一眼。
前排靠右的位置，坐着三个穿深色西装的男人。
不是本地的。
本地做地产的这几家，孙贼基本都认识，虽然孙贼来的少，可是孙贼过目不忘啊。
哪个老板爱穿夹克，哪个老板肚子大，哪个老板开会总爱打瞌睡，他心里都有数。
可前排这三个人，他一个都没见过。
三个人坐得很直，西装料子一看就不便宜，领带打得一丝不苟。
中间那个四十来岁，头发梳得油亮，手里捏着支钢笔，眼睛盯着投影幕布，脸上没什么表情。
左边那个年轻点，大概三十出头，一直在小本子上记东西，记两笔就抬头看看投影，动作很规律。
右边那个最壮实，脖子上挂着个金色的粗链子，手指夹着一支没点燃的雪茄，
会场里不让抽烟，他就这么夹着，也不嫌别扭。
孙贼看了两眼，就把目光收了回来。
看见没？
他用下巴朝前排方向轻轻点了点。
车老二和林童顺着他的目光扫了一眼，车老二立刻会意，声音压得更低了：
省城来的？
八九不离十。
孙贼端起面前的搪瓷茶杯，抿了一口，
穿西装的那个，中间那个，你看他坐的位置，离市领导那边就隔两排，一般小企业能坐那个位置？
林童眯着眼睛看了看，
那个金链子的……是不是金泰地产的？
不好说。
孙贼放下茶杯，
等散会了就知道了。
这时候台上的领导念完了稿子，带头鼓起掌来。
会场里稀稀拉拉的掌声响了一片，孙贼三人也跟着拍了几下手。
领导说完话，接下来是自由交流时间，
说是自由交流，其实就是各家老板互相寒暄、递名片、探口风的环节。
孙贼站起身，整了整身上的衣服。
走，过去转转。
他对车老二和林童说。
三个人沿着过道，慢慢往前晃。
路过前排的时候，孙贼故意放慢了脚步。
那个穿深色西装的中年男人正好也转过头来，两个人的目光在半空中碰了一下。
孙贼脸上露出一个不算热情、但也不冷淡的笑容，点了点头。
对方也回了一个点头，脸上带着职业性的微笑，目光在孙贼身上停了不到两秒，就移开了。
两个人都没说话。
可就在这一瞬间，孙贼从对方的眼神里读出了一样东西，
孙贼微微颔首，语气平淡却一针见血，
“以前没有外来对手，我们本地几家房企各守各的地盘，不争不抢日子舒服，官方也乐得安稳。
但西部大开发一来，城市要扩建要引资、要做城市门面，市里就不再需要一群只求安稳、小富即安的本地开发商。”
车老二瞬间反应过来，后背微微一凛，彻底想通了所有关节，
“我就说今年不对劲。
往年招商都是偏向照顾本土企业、优先扶持本地税源，
今年却完全放开门槛、不限本土优先，原来市里根本就是故意的！”
“就是这个道理。”
孙贼眼底锋芒微敛，
“风向开始变了，以前官方求稳，可是现在的需要不一样了，一成不变的安稳已经不是官方想要看到的了，
上面想要的是发展是速度，是新局面的展开。”
“所以把省城的大企业放进来，既能拉高地块价值、抬高城市地价盘活整个城市的土地财政；
还能让外来房企带着新规划、新户型、新商业打法进来，能倒逼我们本地企业改掉以往求稳的打法，
最后一点，也是最重要的一点，一旦竞争激烈起来，
谁真有实力、谁在混日子，上面也能一目了然，这样也算帮官方筛选优质靠谱的合作企业。”
林童听完开口道，
“孙总，这么说来的话，是我们之前的想的太浅了。
我们以为只是单纯的地块竞标竞争，
实际上，是市里借着政策风口，主动完成本地地产行业的一轮大洗牌。”
“对。”
孙贼语气肯定的点头，
“以前是上面让底下卷可是底下没卷起来，那么现在上面就是在筛选了。”
“本地不少房企的体量小、打法老、胆子还小，长期躺平在舒适区里，一栋楼也能叫一个小区，
虽然说这也没什么，就是体量小，可是不能说你总这么搞吧，
所以上面自然要找两条‘大鲶鱼’进来搅局。
水一浑，死水就活了，市场就动起来了。”
车老二皱紧眉头，担忧出声，
“那孙总，局势要是这样，对我们反而更不利了。
官方摆明了扶持外来资本、鼓励竞争，那我们本土企业的优势，岂不是直接被削弱了？”
这一问，让角落的气氛又沉了几分。
林童也顺势看向孙贼，等待他的判断。
孙贼抬眼再次望向台上意气风发、描绘城市蓝图的领导，沉默两秒，缓缓开口。
“削弱谈不上的，只是不再给我们这些本人商家‘躺赢’的特权罢了。”
“市里要洗牌、要竞争、要新气象，我完全理解。
但洗牌不是赶跑本土企业，引进外来资本，是为了逼出更强的本土企业。”
他转头看向两人，
“省城房企有钱、有规模、有新打法，这是他们的优势。但他们有一个最大的短板，就是他们的根基不在这里。”
“他们很多人可能就是来赚一波政策红利、吃一波城市发展风口的。
项目做完、利润到手，随时可以抽身走人。”
“但我们不一样。”
“咱们的孙氏地产扎根这座城也好几年了，工地在这里、口碑在这里、人脉在这里、根基在这里。
我们是土生土长、实打实要长久守着这片土地做下去的，再说他们有钱，咱们也有，他们要做大规模，巧了不是，咱们也可以做，
他们有他们的新打法，咱们也有，咱们甚至都不需要做什么改变，就是他们怎么做咱们怎么做，完全能复制他们的新打法都行，咱们可不是那种靠着本地福利躺赢的选手。”
“官方要的，不止是一时的资本热闹，最终还要有人稳稳落地、保质交付、长期维护城市建设，这个可是咱们一直以来的优势啊，这一点，外来大企业永远比不过我们。”
林童瞬间豁然开朗，眼神重新亮了起来：“我懂了！我们接下来的竞标方案，不能只拼价格，
还要重点突出本土深耕、稳交付、重口碑、长期履约的核心优势，咱们公司的这些优势刚好对上官方最后的底层需求。”
车老二也松了口气，点头附和：“对！外来房企是来抢风口的，我们是来建家乡的。这个立意，完全压得住场子。”
孙贼微微点头，神色从容淡定：“所以两块地，我们更要拿。”
“既然市里要洗牌，那我们就做洗出来的那个胜者。”
“价格要拼，但不能只拼价格。”
孙贼抬手点了点这次招商的地皮宣传单，
“市里这次玩的是综合评标，限地价、竞品质、竞自持、竞配建。报价到顶之后，比的是谁能让城市更稳、更有面子、更有里子。
外来房企有全国案例，我们有本地账本。”
“什么账本？”车老二问。
“交付账本。”
孙贼语气很平，
“把孙氏这几年交付的项目全调出来。
按时交付率、业主满意度、投诉率、维修响应、物业续约、税收留在本地多少、带动多少本地就业、供应链多少是本地的。
全部做成数据，做成册子，放到评委桌上。”
林童眼睛一亮，
“我明白了。
他们讲未来，我们讲兑现。
他们讲全国经验，我们讲这座城的每一块砖。”
“对。”
孙贼点头，
“还有，两块地不要分开讲。
要打成一个‘城市共建包’的总称出来。
老城芯做城市会客厅，商业自持，不卖散铺，引入首店和本土老字号；
新城做完整社区，学校、社区医院、养老、菜场、公园先建，住宅后卖。
安置房和配建先开工，交付保障金先打进监管账户。
市里最怕什么？怕热闹过后一地鸡毛。
我们就告诉他们，我们孙氏地产可不是那种捞一波就走的企业，我们孙氏完全有能力为以后的建设兜底。”
车老二听得心热，又有点犹豫：
“可是咱们还是这么干的话，这方案重资产周转慢，项目的利润薄啊。”
孙贼看他一眼，
“二叔，薄利才能长久。
你以为市里引进大鲶鱼，是让它们把水搅浑就跑？
不，市里最后一定要有人把水稳住。
谁稳，谁就是下一轮的庄家。
你去了省城，也要稳一些，哪怕少赚一些，也一定要和咱们在这里一样，稳住局面才行，
这样才能让我们的地基更加坚固，以后的脚步才能迈的更大。”
说到这里，前面的领导话也说到尾声了，孙贼的目光从图纸上收回来，不动声色地往前排扫了一眼。
前排靠右的位置，坐着三个穿深色西装的男人。
不是本地的。
本地做地产的这几家，孙贼基本都认识，虽然孙贼来的少，可是孙贼过目不忘啊。
哪个老板爱穿夹克，哪个老板肚子大，哪个老板开会总爱打瞌睡，他心里都有数。
可前排这三个人，他一个都没见过。
三个人坐得很直，西装料子一看就不便宜，领带打得一丝不苟。
中间那个四十来岁，头发梳得油亮，手里捏着支钢笔，眼睛盯着投影幕布，脸上没什么表情。
左边那个年轻点，大概三十出头，一直在小本子上记东西，记两笔就抬头看看投影，动作很规律。
右边那个最壮实，脖子上挂着个金色的粗链子，手指夹着一支没点燃的雪茄，
会场里不让抽烟，他就这么夹着，也不嫌别扭。
孙贼看了两眼，就把目光收了回来。
看见没？
他用下巴朝前排方向轻轻点了点。
车老二和林童顺着他的目光扫了一眼，车老二立刻会意，声音压得更低了：
省城来的？
八九不离十。
孙贼端起面前的搪瓷茶杯，抿了一口，
穿西装的那个，中间那个，你看他坐的位置，离市领导那边就隔两排，一般小企业能坐那个位置？
林童眯着眼睛看了看，
那个金链子的……是不是金泰地产的？
不好说。
孙贼放下茶杯，
等散会了就知道了。
这时候台上的领导念完了稿子，带头鼓起掌来。
会场里稀稀拉拉的掌声响了一片，孙贼三人也跟着拍了几下手。
领导说完话，接下来是自由交流时间，
说是自由交流，其实就是各家老板互相寒暄、递名片、探口风的环节。
孙贼站起身，整了整身上的衣服。
走，过去转转。
他对车老二和林童说。
三个人沿着过道，慢慢往前晃。
路过前排的时候，孙贼故意放慢了脚步。
那个穿深色西装的中年男人正好也转过头来，两个人的目光在半空中碰了一下。
孙贼脸上露出一个不算热情、但也不冷淡的笑容，点了点头。
对方也回了一个点头，脸上带着职业性的微笑，目光在孙贼身上停了不到两秒，就移开了。
两个人都没说话。
可就在这一瞬间，孙贼从对方的眼神里读出了一样东西，