第99章 炼金授权·99
杯赛决赛结束后的第三天，宁小眠的生活并没有如她所愿回归“每天睡到自然醒，醒了就去食堂蹭糖渍梅”的平静节奏。
麻烦的源头来自红枫俱乐部接待室那扇半透明的磨砂玻璃门——透过玻璃能看见里面坐了三四个人，西装革履，面前摆着文件袋和水杯，姿态端正得像来参加什么正式仪式。
宁小眠趴在接待室对面的长椅上，把脸埋进外套里，只露出一双半睁不睁的眼睛，隔着走廊看了几秒，然后果断把眼睛闭上。
唐晚舟坐在她旁边，正用手机刷赛后新闻，闻言头也没抬：“人家指名要见你，说是炼金商会的代表，想谈配方授权。”
宁小眠把外套往上拉了拉，盖住半张脸，含含糊糊地说：“那再睡一会儿。”
唐晚舟无奈地看了她一眼，正要说什么，接待室的门从里面推开了。沈知衡走出来，手里拿着一份文件，目光越过走廊落在长椅上那团缩成一堆的身影上，嘴角微微弯了一下。
沈知衡走过来，在她面前蹲下，伸手把盖在她脸上的外套往下拉了拉，露出她闭着的眼睛和微微嘟起的嘴唇。她也不急，就那么蹲着，安静地等了几秒。
宁小眠的眼皮颤了颤，睁开一条缝，对上沈知衡近在咫尺的脸。
“三分钟，”沈知衡说，“进去签个字，剩下的我来说。”
宁小眠眨了眨眼睛，像是在消化这句话的意思，然后慢慢坐起来，头发被外套蹭得乱糟糟的，几缕碎发翘在头顶。她揉了揉眼睛，打了个哈欠，声音软得像刚化开的奶油：“签什么字？”
“配方授权合同。”沈知衡站起来，顺手替她把翘起来的头发按了按，“有好几家商会递了意向，我筛了一遍，剩下三家值得谈。今天来的这个是黑潮商会的代表，规模最大，但条件也最苛刻。”
“因为他们的渠道最广，能覆盖全国。”沈知衡的语气平淡得像在说今天天气不错，“不过能不能谈成，取决于他们愿不愿意让步。”
宁小眠歪着头看了她一眼，然后点点头，站起来跟着她往接待室走。走到门口的时候，她忽然停下来，拉了拉沈知衡的袖子。
“你替我说就行，”她说，“我听不懂那些。”
沈知衡转过头，看着她那双还带着睡意的眼睛，笑意从眼底漫上来，声音放轻了一点：“好，你坐那儿睡觉都行，别打呼噜就行。”
宁小眠瞪了她一眼，但瞪得没什么力度，眼皮又垂下去了。
接待室里的三个人见到她们进来，同时站了起来。为首的是个四十来岁的中年男人，头发梳得一丝不苟，穿着深灰色的西装，领带系得整整齐齐，脸上挂着职业化的微笑。他身后跟着一个年轻女助理和一个戴眼镜的男律师，三个人站成一排，气势很足。
“宁同学，沈同学，幸会。”中年男人伸出手，“我是黑潮商会炼金事业部的部长，姓赵，赵明远。”
宁小眠看了看他伸出来的手，又看了看沈知衡。
沈知衡替她握了上去，力度适中，握了两秒就松开，然后很自然地拉开椅子让宁小眠先坐，自己才在她旁边坐下。
赵明远的笑容僵了一瞬，但很快恢复了正常，重新坐下，从助理手里接过一份文件，推到桌子中间。
“那我就开门见山了，”他说，“宁同学在决赛上展示的高阶恢复剂配方，我们商会非常有兴趣。根据我们的评估，这个配方的商业价值很高，如果能够批量生产，市场前景非常可观。所以我们想以买断的形式，获得配方的独家使用权。”
他说到这里，顿了一下，从文件里抽出一张纸，上面印着数字和条款，推到宁小眠面前。
“这是我们的报价和合同草案，宁同学可以先看一下。”
宁小眠低头看了一眼那张纸，密密麻麻的字让她眼前一花。她没有伸手去拿，而是偏过头，看向沈知衡。
沈知衡收到她的眼神，伸手把那张纸拿过来，从头到尾扫了一遍。她的表情没什么变化，但看完之后，把纸放回桌上，手指在桌面上轻轻敲了两下。
“赵部长，你们这个‘市场标准价’，是按什么标准定的？”
赵明远显然没想到她会直接问这个，脸上露出一个自信的笑容：“我们参考了去年全国炼金协会公布的高阶药剂配方交易均价，同时考虑了配方的独创性和市场潜力，给出的价格已经比均价上浮了百分之十五。”
“嗯。”沈知衡点点头，语气很平静，“那附加条款呢？配方买断之后，宁小眠本人不得在三年内为其他炼金企业提供同类配方——这条的依据是什么？”
赵明远的笑容淡了一点，但语气还保持着礼貌：“这是行业惯例，买断配方之后，为了防止配方外泄和市场竞争，我们通常会对原研发者做一些合理的限制。”
“合理？”沈知衡把这句话重复了一遍，语调没什么变化，但宁小眠听出了一点不对劲——像水面下的暗流，表面平静，底下已经有漩涡在转了。
沈知衡把合同翻到最后一页，指了指其中一条：“还有这条，‘配方优化权归买方所有，原研发者无权干涉后续改良’——也就是说，她炼出来的东西，签了字之后怎么改、改成什么样，都跟她没关系了？”
赵明远清了清嗓子：“配方优化是批量生产中不可避免的环节，我们需要根据生产设备和原材料批次差异进行调整，这也是为了保证产品质量的稳定性……”
“所以你们想用买断价拿走配方，限制她三年内不能给别家炼，连改配方都不需要她同意。”沈知衡把合同合上，往桌子中间推了回去，动作不大，但意思很明显，“赵部长，你们觉得她需要你们分销？”
这句话的语气很平淡，甚至带着一点好奇的意味，但落在赵明远耳朵里，像是一颗不轻不重的石子砸进了水面。
他的脸色变了变，但很快稳住了：“沈同学，我理解你对合作方的审慎态度，但黑潮商会的分销网络在全国排名前三，覆盖三十七个城市，拥有超过两百个零售终端和十二个专营渠道。对于一位刚出道的学生炼金师来说，这个渠道资源不是她自己能轻易拿到的。”
他说到“学生炼金师”四个字的时候，语气里带着一种微妙的居高临下，像是在陈述一个事实——你们还小，不懂这个行业的玩法。
沈知衡没有反驳他，而是从自己带来的帆布包里抽出一份文件，放在桌上。那份文件比黑潮商会的合同薄得多，只有三四页纸，封面是红枫俱乐部的标志——一片简笔画的枫叶，下面印着一行小字“内部合作备忘录”。
“这是我们俱乐部法务部拟的合作方案，”沈知衡把文件推过去，“条件很简单——宁小眠授权红枫俱乐部旗下工坊生产该配方产品，收益分成九比一，她拿九，俱乐部拿一作为运营成本。物流和市场合规由俱乐部外包给第三方，如果你们黑潮商会愿意承接物流和合规部分，可以再签一份外包协议，费用另算。”
赵明远接过那份薄薄的文件，翻开看了两眼，眉头就皱了起来。他旁边的律师也凑过来看，看完之后脸色也不太好。
“九比一？”赵明远抬起头，语气里带着明显的不以为然，“沈同学，这个分成比例在行业里没有先例。一般新人炼金师的配方分成最高不超过七比三，而且还要承担部分生产成本。你们这个方案，等于宁同学什么都不用管，净拿九成——红枫俱乐部图什么？”
“图她是我们俱乐部的成员，”沈知衡说，语气依然很平静，“俱乐部的职能之一是帮成员实现价值最大化，不是帮商会压价。”
他身后的女助理想说什么，被他抬手拦住了。他重新低头看了看那份文件，沉默了几秒，然后抬起头，换了一种语气，比刚才软了一些：“沈同学，这个条件我们可以再谈。分成比例可以适当调整，比如八比二，额外加上配方署名权和后续优化参与权——但买断价格需要重新评估。”
“不买断。”沈知衡说得很干脆，“配方所有权归宁小眠个人，任何合作都是授权制，期限三年，到期续签。”
赵明远的眉头皱得更紧了，他转头看了宁小眠一眼——后者正靠在椅背上，眼睛已经闭上一半，脑袋一点一点的，显然对这个谈判过程完全没兴趣。
他深吸一口气，转回来看向沈知衡：“沈同学，恕我直言，你们这个条件，在整个炼金行业都找不到第二家商会愿意接受。”
沈知衡看着他，没有立刻回答。她把手边的合同收起来，放进帆布包里，然后站起来，顺手把宁小眠的椅背轻轻拍了一下。
宁小眠被拍醒了，迷迷糊糊地抬起头：“嗯？签完了？”
“还没，”沈知衡低头看着她，声音比刚才跟赵明远说话时软了两个度，“人家觉得我们条件太高，不想签。”
宁小眠眨了眨眼睛，看了看赵明远，又看了看沈知衡，然后很自然地说：“那就找别家呗。”
她说这句话的时候语气随意得像在说“今晚吃什么”，完全没有任何谈判技巧可言，但就是因为太随意了，反而让赵明远心里咯噔了一下。
沈知衡弯了弯嘴角，看向赵明远：“赵部长，不签可以。我们走协会直营渠道，物流成本她自己出得起——毕竟她刚拿到杯赛冠军奖金，加上那批恢复剂在赛后的口碑，协会那边的备案通道已经开了。”
她说这些话的时候，语气依然很平淡，像是在陈述一个客观事实。但每一句话都精准地踩在赵明远的痛点上——配方抢手，不愁渠道，宁小眠不缺钱，红枫俱乐部不缺资源。
他身后的律师凑到他耳边低声说了几句什么，他的表情变了几变，最后咬了咬牙，重新坐直了身体。
“九比一，授权三年，配方所有权归宁同学个人。”他把这几个条件重复了一遍，像是要确认自己没听错，“物流和合规外包给我们，费用另算？”
“三年后优先续约权要给我们。”
赵明远又沉默了几秒，然后伸手从西装内袋里
麻烦的源头来自红枫俱乐部接待室那扇半透明的磨砂玻璃门——透过玻璃能看见里面坐了三四个人，西装革履，面前摆着文件袋和水杯，姿态端正得像来参加什么正式仪式。
宁小眠趴在接待室对面的长椅上，把脸埋进外套里，只露出一双半睁不睁的眼睛，隔着走廊看了几秒，然后果断把眼睛闭上。
唐晚舟坐在她旁边，正用手机刷赛后新闻，闻言头也没抬：“人家指名要见你，说是炼金商会的代表，想谈配方授权。”
宁小眠把外套往上拉了拉，盖住半张脸，含含糊糊地说：“那再睡一会儿。”
唐晚舟无奈地看了她一眼，正要说什么，接待室的门从里面推开了。沈知衡走出来，手里拿着一份文件，目光越过走廊落在长椅上那团缩成一堆的身影上，嘴角微微弯了一下。
沈知衡走过来，在她面前蹲下，伸手把盖在她脸上的外套往下拉了拉，露出她闭着的眼睛和微微嘟起的嘴唇。她也不急，就那么蹲着，安静地等了几秒。
宁小眠的眼皮颤了颤，睁开一条缝，对上沈知衡近在咫尺的脸。
“三分钟，”沈知衡说，“进去签个字，剩下的我来说。”
宁小眠眨了眨眼睛，像是在消化这句话的意思，然后慢慢坐起来，头发被外套蹭得乱糟糟的，几缕碎发翘在头顶。她揉了揉眼睛，打了个哈欠，声音软得像刚化开的奶油：“签什么字？”
“配方授权合同。”沈知衡站起来，顺手替她把翘起来的头发按了按，“有好几家商会递了意向，我筛了一遍，剩下三家值得谈。今天来的这个是黑潮商会的代表，规模最大，但条件也最苛刻。”
“因为他们的渠道最广，能覆盖全国。”沈知衡的语气平淡得像在说今天天气不错，“不过能不能谈成，取决于他们愿不愿意让步。”
宁小眠歪着头看了她一眼，然后点点头，站起来跟着她往接待室走。走到门口的时候，她忽然停下来，拉了拉沈知衡的袖子。
“你替我说就行，”她说，“我听不懂那些。”
沈知衡转过头，看着她那双还带着睡意的眼睛，笑意从眼底漫上来，声音放轻了一点：“好，你坐那儿睡觉都行，别打呼噜就行。”
宁小眠瞪了她一眼，但瞪得没什么力度，眼皮又垂下去了。
接待室里的三个人见到她们进来，同时站了起来。为首的是个四十来岁的中年男人，头发梳得一丝不苟，穿着深灰色的西装，领带系得整整齐齐，脸上挂着职业化的微笑。他身后跟着一个年轻女助理和一个戴眼镜的男律师，三个人站成一排，气势很足。
“宁同学，沈同学，幸会。”中年男人伸出手，“我是黑潮商会炼金事业部的部长，姓赵，赵明远。”
宁小眠看了看他伸出来的手，又看了看沈知衡。
沈知衡替她握了上去，力度适中，握了两秒就松开，然后很自然地拉开椅子让宁小眠先坐，自己才在她旁边坐下。
赵明远的笑容僵了一瞬，但很快恢复了正常，重新坐下，从助理手里接过一份文件，推到桌子中间。
“那我就开门见山了，”他说，“宁同学在决赛上展示的高阶恢复剂配方，我们商会非常有兴趣。根据我们的评估，这个配方的商业价值很高，如果能够批量生产，市场前景非常可观。所以我们想以买断的形式，获得配方的独家使用权。”
他说到这里，顿了一下，从文件里抽出一张纸，上面印着数字和条款，推到宁小眠面前。
“这是我们的报价和合同草案，宁同学可以先看一下。”
宁小眠低头看了一眼那张纸，密密麻麻的字让她眼前一花。她没有伸手去拿，而是偏过头，看向沈知衡。
沈知衡收到她的眼神，伸手把那张纸拿过来，从头到尾扫了一遍。她的表情没什么变化，但看完之后，把纸放回桌上，手指在桌面上轻轻敲了两下。
“赵部长，你们这个‘市场标准价’，是按什么标准定的？”
赵明远显然没想到她会直接问这个，脸上露出一个自信的笑容：“我们参考了去年全国炼金协会公布的高阶药剂配方交易均价，同时考虑了配方的独创性和市场潜力，给出的价格已经比均价上浮了百分之十五。”
“嗯。”沈知衡点点头，语气很平静，“那附加条款呢？配方买断之后，宁小眠本人不得在三年内为其他炼金企业提供同类配方——这条的依据是什么？”
赵明远的笑容淡了一点，但语气还保持着礼貌：“这是行业惯例，买断配方之后，为了防止配方外泄和市场竞争，我们通常会对原研发者做一些合理的限制。”
“合理？”沈知衡把这句话重复了一遍，语调没什么变化，但宁小眠听出了一点不对劲——像水面下的暗流，表面平静，底下已经有漩涡在转了。
沈知衡把合同翻到最后一页，指了指其中一条：“还有这条，‘配方优化权归买方所有，原研发者无权干涉后续改良’——也就是说，她炼出来的东西，签了字之后怎么改、改成什么样，都跟她没关系了？”
赵明远清了清嗓子：“配方优化是批量生产中不可避免的环节，我们需要根据生产设备和原材料批次差异进行调整，这也是为了保证产品质量的稳定性……”
“所以你们想用买断价拿走配方，限制她三年内不能给别家炼，连改配方都不需要她同意。”沈知衡把合同合上，往桌子中间推了回去，动作不大，但意思很明显，“赵部长，你们觉得她需要你们分销？”
这句话的语气很平淡，甚至带着一点好奇的意味，但落在赵明远耳朵里，像是一颗不轻不重的石子砸进了水面。
他的脸色变了变，但很快稳住了：“沈同学，我理解你对合作方的审慎态度，但黑潮商会的分销网络在全国排名前三，覆盖三十七个城市，拥有超过两百个零售终端和十二个专营渠道。对于一位刚出道的学生炼金师来说，这个渠道资源不是她自己能轻易拿到的。”
他说到“学生炼金师”四个字的时候，语气里带着一种微妙的居高临下，像是在陈述一个事实——你们还小，不懂这个行业的玩法。
沈知衡没有反驳他，而是从自己带来的帆布包里抽出一份文件，放在桌上。那份文件比黑潮商会的合同薄得多，只有三四页纸，封面是红枫俱乐部的标志——一片简笔画的枫叶，下面印着一行小字“内部合作备忘录”。
“这是我们俱乐部法务部拟的合作方案，”沈知衡把文件推过去，“条件很简单——宁小眠授权红枫俱乐部旗下工坊生产该配方产品，收益分成九比一，她拿九，俱乐部拿一作为运营成本。物流和市场合规由俱乐部外包给第三方，如果你们黑潮商会愿意承接物流和合规部分，可以再签一份外包协议，费用另算。”
赵明远接过那份薄薄的文件，翻开看了两眼，眉头就皱了起来。他旁边的律师也凑过来看，看完之后脸色也不太好。
“九比一？”赵明远抬起头，语气里带着明显的不以为然，“沈同学，这个分成比例在行业里没有先例。一般新人炼金师的配方分成最高不超过七比三，而且还要承担部分生产成本。你们这个方案，等于宁同学什么都不用管，净拿九成——红枫俱乐部图什么？”
“图她是我们俱乐部的成员，”沈知衡说，语气依然很平静，“俱乐部的职能之一是帮成员实现价值最大化，不是帮商会压价。”
他身后的女助理想说什么，被他抬手拦住了。他重新低头看了看那份文件，沉默了几秒，然后抬起头，换了一种语气，比刚才软了一些：“沈同学，这个条件我们可以再谈。分成比例可以适当调整，比如八比二，额外加上配方署名权和后续优化参与权——但买断价格需要重新评估。”
“不买断。”沈知衡说得很干脆，“配方所有权归宁小眠个人，任何合作都是授权制，期限三年，到期续签。”
赵明远的眉头皱得更紧了，他转头看了宁小眠一眼——后者正靠在椅背上，眼睛已经闭上一半，脑袋一点一点的，显然对这个谈判过程完全没兴趣。
他深吸一口气，转回来看向沈知衡：“沈同学，恕我直言，你们这个条件，在整个炼金行业都找不到第二家商会愿意接受。”
沈知衡看着他，没有立刻回答。她把手边的合同收起来，放进帆布包里，然后站起来，顺手把宁小眠的椅背轻轻拍了一下。
宁小眠被拍醒了，迷迷糊糊地抬起头：“嗯？签完了？”
“还没，”沈知衡低头看着她，声音比刚才跟赵明远说话时软了两个度，“人家觉得我们条件太高，不想签。”
宁小眠眨了眨眼睛，看了看赵明远，又看了看沈知衡，然后很自然地说：“那就找别家呗。”
她说这句话的时候语气随意得像在说“今晚吃什么”，完全没有任何谈判技巧可言，但就是因为太随意了，反而让赵明远心里咯噔了一下。
沈知衡弯了弯嘴角，看向赵明远：“赵部长，不签可以。我们走协会直营渠道，物流成本她自己出得起——毕竟她刚拿到杯赛冠军奖金，加上那批恢复剂在赛后的口碑，协会那边的备案通道已经开了。”
她说这些话的时候，语气依然很平淡，像是在陈述一个客观事实。但每一句话都精准地踩在赵明远的痛点上——配方抢手，不愁渠道，宁小眠不缺钱，红枫俱乐部不缺资源。
他身后的律师凑到他耳边低声说了几句什么，他的表情变了几变，最后咬了咬牙，重新坐直了身体。
“九比一，授权三年，配方所有权归宁同学个人。”他把这几个条件重复了一遍，像是要确认自己没听错，“物流和合规外包给我们，费用另算？”
“三年后优先续约权要给我们。”
赵明远又沉默了几秒，然后伸手从西装内袋里