第222章 炼金授权·222
办公室的暖气烧得很足，空气里混着纸张油墨的干燥气息和窗外透进来的午后阳光味。沈知衡的办公桌是整间屋子里最整齐的存在——文件摞得棱角分明，笔筒里的笔全都朝着同一个方向，连桌上摆的那盆绿萝的藤蔓都被精心绕成了规整的弧度。
宁小眠趴在桌角，脸枕在交叠的手臂上，头发散开来遮住了半边脸。她的呼吸很轻很均匀，睫毛偶尔颤一下，像是在梦里正经历着什么有趣的事情。桌面上摊着几份打开的合同文件，旁边的笔记本电脑屏幕已经暗了，屏幕上隐约映出她蜷缩的倒影。
沈知衡坐在对面，手里拿着一支钢笔，在一份文件上签了字，然后抬头看了一眼对面那个睡得毫无防备的人。
她放下笔，靠在椅背上，目光在宁小眠蓬松的发顶停留了一会儿，然后移到了桌面上摊开的那些文件上——那是三份来自不同炼金商会的合作意向书，措辞客气，报价也还算有诚意，但条款里都在同一个地方打了埋伏：配方所有权。
敲门声就在这时响了起来，三下，不轻不重，节奏很稳。
“请进。”沈知衡的声音不高不低，刚好能让门外的人听清楚。
门被推开，进来的人穿着一身裁剪得体的深灰色西装，领带打得一丝不苟，胸口别着一枚暗金色的胸针——徽章样式是一条跃出海面的黑潮浪纹，线条凌厉，锋芒毕露。来人约莫三十出头的年纪，五官端正，嘴角挂着职业化的微笑，眼神却锐利得像把尺子，进来的一瞬间就把办公室里的陈设扫了个遍。
“沈首席，冒昧打扰。”他的声音带着一种刻意练过的温和，不高不低，“我是黑潮商会驻镜城分会的业务代表，姓周，单名一个乾字。”
沈知衡没有站起来，只是微微抬了抬下巴，示意了一下对面的椅子：“请坐。”
周乾走到办公桌前，目光很自然地落在桌面上摊开的文件上，然后扫了一眼趴在桌角睡觉的宁小眠，眉毛几不可见地动了一下，但很快又恢复了那副职业化的微笑。他拉开椅子坐下，从公文包里取出一份烫金封面的文件，推到沈知衡面前。
“我们商会对宁小姐的梦工坊配方很感兴趣。”周乾说话的语气很平稳，像是在陈述一件再普通不过的事情，“据我们了解，目前宁小姐的配方还没有与任何一家商会签订正式授权协议，对吗？”
沈知衡没有立刻回答，而是伸手拿起那份烫金文件，翻开看了一眼。她的表情没有任何变化，但翻页的速度比平时慢了一点——这说明她在认真看，而且已经看到了某些不太让她满意的地方。
五秒钟后，她合上了文件，放回桌面，指尖按在封面上没有移开。
“贵商会给出的条件很详细。”沈知衡的语气很平淡，像是在评价一份质量一般的作业，“不过买断价这个数字，我觉得可以再商量一下。”
周乾的笑容不变，但眼神里多了一丝自信：“沈首席，八十万通用魔晶币的买断价，在目前市场行情下已经是非常有诚意的报价了。宁小姐的配方虽然潜力不错，但目前还处于初始阶段，商业化路径尚未完全打通，我们商会愿意承担后续的推广和量产成本，这个价格并不过分。”
他说得很流畅，显然这套话已经背过很多遍。末了，他又补了一句：“而且我们愿意一次性付清，不设分期，这在业内已经算是很难得的诚意了。”
沈知衡听完，没有急着反驳，而是伸手拿起自己桌角的一个文件夹，打开，从里面抽出一张纸，放在桌面上，转了个方向，推到了周乾面前。
“这是我自己拟的授权方案。”她说，声音不大，但每个字都很清楚，“你对比一下，看合不合适。”
周乾低头看了一眼那张纸，先是表情不变，然后眉头慢慢皱了起来，再然后，嘴角的笑意开始变得有些僵硬。
第一，宁小眠保留核心专利与配方所有权，授权期三年，期满可续约，续约条件由配方持有人单方决定。
第二，分成比例按销售额的百分之三十五结算，且宁小眠拥有对销售账目的随时审计权。
第三，授权期间，若被授权方出现任何损害配方品牌价值的行为，授权方有权单方面终止合同，且不承担任何违约责任。
周乾抬起头，脸上的笑容已经褪去了大半，眼神里带上了一丝不易察觉的冷意：“沈首席，这个分成比例……说实话，在业内没有先例。百分之三十五的销售额分成，而且是净销售额，不是利润。按这个条件，我们商会几乎是在给宁小姐打工。”
沈知衡轻轻“嗯”了一声，语气里带着一点理所当然的意味：“你也可以选择不签。”
周乾的嘴角抽了一下，但很快又调整回了职业化的微笑。他深吸一口气，换了一种语气，语气里多了一些语重心长的意味：“沈首席，我理解您对宁小姐的重视，但做生意讲究的是双赢。黑潮商会在全国拥有超过三百家门店，物流网络覆盖十七个省，如果宁小姐的配方能借助我们的渠道推向市场，收益绝对不是一个小数字。但前提是，双方都得拿出诚意。”
他顿了顿，目光意味深长地看了一眼趴在桌上睡得正香的宁小眠，压低声音说：“而且，说实话，这种规模的配方在炼金市场上并不少见。我们商会之所以愿意开出这个价，是因为看好宁小姐的潜力。但潜力这种东西，如果不及时变现，是很容易被市场遗忘的。”
这话说得很含蓄，但潜台词已经很明显了——你们现在不签，过了这个村就没这个店了。
沈知衡听完，没有立刻回答。她低下头，目光落在桌角那个毛茸茸的脑袋上，看着宁小眠因为睡姿不舒服而微微皱起的鼻子，忍不住伸手，用指尖轻轻拨开了她额前垂下来的一缕碎发，别到耳后。
宁小眠被这个动作弄醒了，迷迷糊糊地“唔”了一声，抬起头来，眼睛还没完全睁开，视线模糊地扫了一圈，最后落在沈知衡脸上，嘟囔了一句：“谈完了吗？”
“快了。”沈知衡的声音很轻，“困就继续睡。”
宁小眠揉了揉眼睛，看了一眼对面坐着的陌生面孔，又看了看桌面上摊开的那些文件，迟钝地眨了眨眼，似乎在消化眼前的状况。然后她打了个哈欠，身子一软，脑袋直接从桌子上滑下来，砸在了沈知衡的膝盖上。
沈知衡的腿被砸得微微一沉，但她的表情没有任何变化，只是很自然地调整了一下坐姿，让宁小眠枕得更舒服一点。她低头看了一眼怀里那个已经开始重新闭眼的人，伸手摸了摸她的头发，动作很轻很熟练，像是在顺一只猫的毛。
宁小眠舒服地蹭了蹭她的校服裙摆，含糊不清地说了一句：“你定就好……我信你。”
然后她就真的又睡过去了，呼吸很快恢复了均匀。
周乾坐在对面，看着这一幕，表情微妙地复杂起来。他见过很多谈判场景——有的拍桌子有的冷眼相对有的笑里藏刀，但他还真没见过甲方代表在自己办公室里枕着合同方腿睡觉的。
沈知衡抬起头，目光重新落在周乾脸上，表情平静得像刚才什么都没发生过一样。“周代表，我刚才提的条件，你觉得怎么样？”
周乾沉默了两秒钟，然后开口，语气比之前明显沉了几分：“沈首席，百分之三十五的分成比例确实超出我们商会的承受范围。我可以做主，把买断价提到一百万魔晶币，外加百分之五的利润分成——这是我能给的最高条件了。”
沈知衡低头看了一眼怀里睡得正香的宁小眠，然后抬起头，摇了摇头。
“我的条件一个字都不会改。”她的语气不重，但说出来的话却没有半点商量的余地，“你可以把这份方案带回去给你们上面的人看，如果接受，随时可以签合同。如果不接受——”
她伸手，把桌面上那份烫金封面的文件轻轻推回到周乾面前，指尖在封面上点了两下。
周乾的脸色变了几变，最终深吸一口气，站起身来，拿起那份文件，勉强挤出一点笑意：“好，我会把沈首席的意思传达回去。希望下次见面的时候，我们能找到一个双方都满意的平衡点。”
他说完，转身往外走，走到门口的时候又停了一下，侧过头，看了一眼趴在沈知衡腿上的宁小眠，眼神里闪过一丝意味不明的光。
“对了，沈首席。”他的声音很平静，但语气里带着一层薄薄的冷意，“商会的事情，从来都不是一个人说了算的。合同签不签，有时候也不只看条件合不合适。”
他没有等沈知衡回应，推开门走了出去。
门关上的声音很轻，但办公室里安静了几秒钟后，沈知衡低头看着腿上的宁小眠，轻声说了一句：“他走了。”
沈知衡伸手，轻轻捏了捏她的耳垂：“别装了，你呼吸频率刚才变过。”
宁小眠的耳朵尖红了，但她还是没有睁眼，只是把脸往沈知衡的裙摆里埋得更深了一点，闷声闷气地说：“我没装……我是真的困。”
“困得刚好在他提到‘一百万’的时候呼吸顿了一下？”沈知衡的语气里带着一点意味深长的笑意。
沈知衡没有再追问，而是伸手从桌上拿起那份自己拟的授权方案，用手指轻轻拂过纸面，然后拿起钢笔，在签名栏签上了宁小眠的名字——她签得很流畅，一笔一划都透着一股笃定，好像早就知道这个名字一定会签上去一样。
签完之后，她放下笔，低头在宁小眠的额头上轻轻点了一下。
嘴唇碰触的触感很轻，像一片羽毛落在皮肤上。宁小眠的睫毛颤了一下，呼吸有一瞬间的停滞，但很快又恢复了均匀。
沈知衡直起身，拿起那份签好的合同，对着窗外的光线看了看，然后放回了文件夹里，合上，收进了抽屉。
她的动作很轻，但每一个动作都带着一种不容置疑的确定。
窗外午后的阳光斜斜地照进来，在桌面上拉出一道暖黄色的光带。暖气片发出轻微的咔哒声，办公室里安静得只剩下宁小眠均匀的呼吸声和沈知衡偶尔翻动纸张的沙沙声。
宁小眠趴在桌角，脸枕在交叠的手臂上，头发散开来遮住了半边脸。她的呼吸很轻很均匀，睫毛偶尔颤一下，像是在梦里正经历着什么有趣的事情。桌面上摊着几份打开的合同文件，旁边的笔记本电脑屏幕已经暗了，屏幕上隐约映出她蜷缩的倒影。
沈知衡坐在对面，手里拿着一支钢笔，在一份文件上签了字，然后抬头看了一眼对面那个睡得毫无防备的人。
她放下笔，靠在椅背上，目光在宁小眠蓬松的发顶停留了一会儿，然后移到了桌面上摊开的那些文件上——那是三份来自不同炼金商会的合作意向书，措辞客气，报价也还算有诚意，但条款里都在同一个地方打了埋伏：配方所有权。
敲门声就在这时响了起来，三下，不轻不重，节奏很稳。
“请进。”沈知衡的声音不高不低，刚好能让门外的人听清楚。
门被推开，进来的人穿着一身裁剪得体的深灰色西装，领带打得一丝不苟，胸口别着一枚暗金色的胸针——徽章样式是一条跃出海面的黑潮浪纹，线条凌厉，锋芒毕露。来人约莫三十出头的年纪，五官端正，嘴角挂着职业化的微笑，眼神却锐利得像把尺子，进来的一瞬间就把办公室里的陈设扫了个遍。
“沈首席，冒昧打扰。”他的声音带着一种刻意练过的温和，不高不低，“我是黑潮商会驻镜城分会的业务代表，姓周，单名一个乾字。”
沈知衡没有站起来，只是微微抬了抬下巴，示意了一下对面的椅子：“请坐。”
周乾走到办公桌前，目光很自然地落在桌面上摊开的文件上，然后扫了一眼趴在桌角睡觉的宁小眠，眉毛几不可见地动了一下，但很快又恢复了那副职业化的微笑。他拉开椅子坐下，从公文包里取出一份烫金封面的文件，推到沈知衡面前。
“我们商会对宁小姐的梦工坊配方很感兴趣。”周乾说话的语气很平稳，像是在陈述一件再普通不过的事情，“据我们了解，目前宁小姐的配方还没有与任何一家商会签订正式授权协议，对吗？”
沈知衡没有立刻回答，而是伸手拿起那份烫金文件，翻开看了一眼。她的表情没有任何变化，但翻页的速度比平时慢了一点——这说明她在认真看，而且已经看到了某些不太让她满意的地方。
五秒钟后，她合上了文件，放回桌面，指尖按在封面上没有移开。
“贵商会给出的条件很详细。”沈知衡的语气很平淡，像是在评价一份质量一般的作业，“不过买断价这个数字，我觉得可以再商量一下。”
周乾的笑容不变，但眼神里多了一丝自信：“沈首席，八十万通用魔晶币的买断价，在目前市场行情下已经是非常有诚意的报价了。宁小姐的配方虽然潜力不错，但目前还处于初始阶段，商业化路径尚未完全打通，我们商会愿意承担后续的推广和量产成本，这个价格并不过分。”
他说得很流畅，显然这套话已经背过很多遍。末了，他又补了一句：“而且我们愿意一次性付清，不设分期，这在业内已经算是很难得的诚意了。”
沈知衡听完，没有急着反驳，而是伸手拿起自己桌角的一个文件夹，打开，从里面抽出一张纸，放在桌面上，转了个方向，推到了周乾面前。
“这是我自己拟的授权方案。”她说，声音不大，但每个字都很清楚，“你对比一下，看合不合适。”
周乾低头看了一眼那张纸，先是表情不变，然后眉头慢慢皱了起来，再然后，嘴角的笑意开始变得有些僵硬。
第一，宁小眠保留核心专利与配方所有权，授权期三年，期满可续约，续约条件由配方持有人单方决定。
第二，分成比例按销售额的百分之三十五结算，且宁小眠拥有对销售账目的随时审计权。
第三，授权期间，若被授权方出现任何损害配方品牌价值的行为，授权方有权单方面终止合同，且不承担任何违约责任。
周乾抬起头，脸上的笑容已经褪去了大半，眼神里带上了一丝不易察觉的冷意：“沈首席，这个分成比例……说实话，在业内没有先例。百分之三十五的销售额分成，而且是净销售额，不是利润。按这个条件，我们商会几乎是在给宁小姐打工。”
沈知衡轻轻“嗯”了一声，语气里带着一点理所当然的意味：“你也可以选择不签。”
周乾的嘴角抽了一下，但很快又调整回了职业化的微笑。他深吸一口气，换了一种语气，语气里多了一些语重心长的意味：“沈首席，我理解您对宁小姐的重视，但做生意讲究的是双赢。黑潮商会在全国拥有超过三百家门店，物流网络覆盖十七个省，如果宁小姐的配方能借助我们的渠道推向市场，收益绝对不是一个小数字。但前提是，双方都得拿出诚意。”
他顿了顿，目光意味深长地看了一眼趴在桌上睡得正香的宁小眠，压低声音说：“而且，说实话，这种规模的配方在炼金市场上并不少见。我们商会之所以愿意开出这个价，是因为看好宁小姐的潜力。但潜力这种东西，如果不及时变现，是很容易被市场遗忘的。”
这话说得很含蓄，但潜台词已经很明显了——你们现在不签，过了这个村就没这个店了。
沈知衡听完，没有立刻回答。她低下头，目光落在桌角那个毛茸茸的脑袋上，看着宁小眠因为睡姿不舒服而微微皱起的鼻子，忍不住伸手，用指尖轻轻拨开了她额前垂下来的一缕碎发，别到耳后。
宁小眠被这个动作弄醒了，迷迷糊糊地“唔”了一声，抬起头来，眼睛还没完全睁开，视线模糊地扫了一圈，最后落在沈知衡脸上，嘟囔了一句：“谈完了吗？”
“快了。”沈知衡的声音很轻，“困就继续睡。”
宁小眠揉了揉眼睛，看了一眼对面坐着的陌生面孔，又看了看桌面上摊开的那些文件，迟钝地眨了眨眼，似乎在消化眼前的状况。然后她打了个哈欠，身子一软，脑袋直接从桌子上滑下来，砸在了沈知衡的膝盖上。
沈知衡的腿被砸得微微一沉，但她的表情没有任何变化，只是很自然地调整了一下坐姿，让宁小眠枕得更舒服一点。她低头看了一眼怀里那个已经开始重新闭眼的人，伸手摸了摸她的头发，动作很轻很熟练，像是在顺一只猫的毛。
宁小眠舒服地蹭了蹭她的校服裙摆，含糊不清地说了一句：“你定就好……我信你。”
然后她就真的又睡过去了，呼吸很快恢复了均匀。
周乾坐在对面，看着这一幕，表情微妙地复杂起来。他见过很多谈判场景——有的拍桌子有的冷眼相对有的笑里藏刀，但他还真没见过甲方代表在自己办公室里枕着合同方腿睡觉的。
沈知衡抬起头，目光重新落在周乾脸上，表情平静得像刚才什么都没发生过一样。“周代表，我刚才提的条件，你觉得怎么样？”
周乾沉默了两秒钟，然后开口，语气比之前明显沉了几分：“沈首席，百分之三十五的分成比例确实超出我们商会的承受范围。我可以做主，把买断价提到一百万魔晶币，外加百分之五的利润分成——这是我能给的最高条件了。”
沈知衡低头看了一眼怀里睡得正香的宁小眠，然后抬起头，摇了摇头。
“我的条件一个字都不会改。”她的语气不重，但说出来的话却没有半点商量的余地，“你可以把这份方案带回去给你们上面的人看，如果接受，随时可以签合同。如果不接受——”
她伸手，把桌面上那份烫金封面的文件轻轻推回到周乾面前，指尖在封面上点了两下。
周乾的脸色变了几变，最终深吸一口气，站起身来，拿起那份文件，勉强挤出一点笑意：“好，我会把沈首席的意思传达回去。希望下次见面的时候，我们能找到一个双方都满意的平衡点。”
他说完，转身往外走，走到门口的时候又停了一下，侧过头，看了一眼趴在沈知衡腿上的宁小眠，眼神里闪过一丝意味不明的光。
“对了，沈首席。”他的声音很平静，但语气里带着一层薄薄的冷意，“商会的事情，从来都不是一个人说了算的。合同签不签，有时候也不只看条件合不合适。”
他没有等沈知衡回应，推开门走了出去。
门关上的声音很轻，但办公室里安静了几秒钟后，沈知衡低头看着腿上的宁小眠，轻声说了一句：“他走了。”
沈知衡伸手，轻轻捏了捏她的耳垂：“别装了，你呼吸频率刚才变过。”
宁小眠的耳朵尖红了，但她还是没有睁眼，只是把脸往沈知衡的裙摆里埋得更深了一点，闷声闷气地说：“我没装……我是真的困。”
“困得刚好在他提到‘一百万’的时候呼吸顿了一下？”沈知衡的语气里带着一点意味深长的笑意。
沈知衡没有再追问，而是伸手从桌上拿起那份自己拟的授权方案，用手指轻轻拂过纸面，然后拿起钢笔，在签名栏签上了宁小眠的名字——她签得很流畅，一笔一划都透着一股笃定，好像早就知道这个名字一定会签上去一样。
签完之后，她放下笔，低头在宁小眠的额头上轻轻点了一下。
嘴唇碰触的触感很轻，像一片羽毛落在皮肤上。宁小眠的睫毛颤了一下，呼吸有一瞬间的停滞，但很快又恢复了均匀。
沈知衡直起身，拿起那份签好的合同，对着窗外的光线看了看，然后放回了文件夹里，合上，收进了抽屉。
她的动作很轻，但每一个动作都带着一种不容置疑的确定。
窗外午后的阳光斜斜地照进来，在桌面上拉出一道暖黄色的光带。暖气片发出轻微的咔哒声，办公室里安静得只剩下宁小眠均匀的呼吸声和沈知衡偶尔翻动纸张的沙沙声。