“以后陈锋开一家锋芒，我就在旁边开一家好滋味，这生意不就能跟着他往外铺？”
林嫚把这句话带回家时，苏婉晴正在见新城区实验中学的教务主任。
教务主任四十多岁，把一套旧校服摊在桌上。
蓝白上衣，裤腿肥大，布料硬得能支棱起来。
“苏设计师，华美厂那几批商场制服，是你画的？”
“是我。”
“运输公司的工装呢？”
“也是。”
教务主任把旧校服往前推了半尺。
“我们学校要换校服，两千套。”
苏婉晴的笔尖在纸面压出一个墨点。
“两千套？”
“初一，初二一起换，冬装一套，春秋装一套。”
“学校有什么要求？”
“耐穿，方便活动，颜色别花。”
“预算呢？”
“设计费加代工协调费，每套八块。”
苏婉晴在纸上写下数字。
两千套，每套八块，一万六千块。
教务主任望着她。
“嫌少？”
“没有，我先把责任问清楚。”
“你问。”
“我负责设计，打样，尺码表，生产协调，面料和缝制成本由学校另付，对吗？”
“对。”
“面料采购谁定？”
“你推荐，学校选。”
“代工厂延期，责任不能全算到设计方头上。”
教务主任把搪瓷杯搁到桌边。
“你收了协调费，就得盯进度。”
“我会盯，可工厂停电，机器坏，不能全压到我身上。”
“出了问题找谁？”
“生产问题找工厂，设计问题找我，合同写清楚，后面少扯皮。”
教务主任多看了她两眼。
“你说话不像刚做这一行。”
“吃过亏，合同就不敢含糊。”
“行，明天带方案到学校，校长和几位老师一起看，选中就签。”
“需要几套方案？”
“至少三套。”
“第一批什么时候交？”
“一个半月。”
教务主任离开后，苏婉晴坐在桌边，笔还夹在指间。
林嫚拿起旧校服翻了两下。
“两千套，一套八块，一万六？”
“嗯。”
“比你之前三笔小单还稳。”
“还没签。”
“明天把方案拿过去不就行了？”
“学校单子跟企业工装不一样。”
“衣服还能差到哪儿去？”
“孩子每天要跑，要坐，要抬胳膊，衣服太紧不行，太松也难看。”
苏婉晴把旧校服翻到袖口。
“还要耐磨，耐洗，不能洗两次就掉色。”
林嫚把衣服放回桌上。
“那你画，我不吵你。”
苏婉晴抬头。
“你不比九月收入了？”
“比。”
“那你还让我画？”
林嫚抱起胳膊。
“我赢也得赢得敞亮，你要是少挣这一万六，陈锋不骂我，眼睛也能骂我。”
“他不会这么说。”
“他嘴上不说，心里照样记账。”
那天夜里，苏婉晴房里的灯亮到一点。
第一套偏正式，翻领上衣配直筒裤。
第二套颜色鲜亮，肩袖加了拼色。
第三套最利索，运动外套配束脚裤，袖口和裤腰都能调节。
她改完线条，又重新上色。
房门被推开，陈锋站在门口。
“还不睡？”
“快好了。”
“明天几点去学校？”
“九点。”
“准备熬着黑眼圈去谈合同？”
“我睡不着。”
陈锋拿起三张图。
“怕选不上？”
“嗯。”
“以前三笔企业订单，你也怕。”
“学校不一样。”
“哪里不一样？”
“这是两千个孩子穿的衣服。”
苏婉晴指向第三套方案。
“款式不好看，他们会觉得丢脸，布料不舒服，他们每天都得忍着。”
“所以你比别人想得多。”
“想得多，也未必做得好。”
陈锋抽出第三套图纸。
“这一套最合适。”
“为什么？”
“穿着能跑，袖口不漏风，颜色也耐脏。”
“学校会不会觉得不够正式？”
“学生是去上课，不是去站柜台。”
苏婉晴望着他。
“那第一套不要了？”
“带着，让他们自己比。”
“第二套呢？”
“也带。”
陈锋把三张图重新放齐。
“三套方案放一起，第三套才会显出稳妥。”
苏婉晴捏着铅笔。
“你早知道他们会选第三套？”
“掏钱的人最怕担责任。”
“什么意思？”
“第一套太旧，第二套太跳，第三套不出错，几位老师一起选，最后多半选这张。”
“如果他们都不喜欢呢？”
“回来再改。”
“合同就没了。”
“这家不签，还有下一家。”
陈锋把图纸推回她面前。
“你现在缺睡觉，别再瞎琢磨。”
第二天九点，苏婉晴带着方案进了学校会议室。
三套图纸摊在会议桌上。
教务主任先点第一套。
“这套稳，可跟旧校服区别不大。”
一位女老师看中第二套。
“颜色好看，孩子应该喜欢。”
教务主任摇头。
“袖子太亮，脏一点就显眼。”
第三张图被推到中间。
“这套呢？”
苏婉晴把尺码说明放到旁边。
“肩部放宽两厘米，孩子抬胳膊不会绷，袖口收紧，冬天不灌风，裤腰有调节带，长高一点也能穿。”
教务主任捏着图纸。
“面料怎么选？”
“棉涤混纺，耐洗，不容易起皱，贴身位置加软棉，不磨皮肤。”
“成本会不会高？”
“比旧款每套高三块左右，但能多穿至少一学期。”
“颜色呢？”
“深蓝配灰白，不显脏，也不沉闷。”
几位老师凑在一起商量了几句。
教务主任抬头。
“就这套。”
苏婉晴的手指攥住文件袋边沿。
“不再修改？”
“领口再做小一点，校徽位置上移，其他不动。”
“我下午出修改稿。”
“合同带了吗？”
“带了。”
双方逐条核对合同。
设计费与代工协调费每套八块，两千套，共计一万六千块。
签字，盖章。
红印落在纸上，苏婉晴的指尖贴着合同边角，半天没松开。
教务主任看了她一眼。
“紧张？”
“第一次接学校的单。”
“方案做得不错，第一批要是顺利，明年新生校服还能找你。”
“我一定盯好。”
走出校门，苏婉晴把合同抱在怀里。
一万六千块。
一年前，这个数她连想都不敢想。
这一回，找订单，谈价格，签合同，全是她自己办成的。
晚上回家，她把合同放到陈锋面前。
“签了。”
“多少钱？”
“一万六。”
“手怎么还抖？”
“高兴。”
陈锋翻到签字页。
“生产交给哪家厂？”
“还没定。”
“华美呢？”
“他们最近订单多，交期压不下来。”
“那你准备怎么办？”
苏婉晴坐直，把憋了一路的话说了出来。
“陈锋，我想自己办个小作坊。”
“继续。”
“不光做设计，我想把一部分生产也接过来。”
她按住那份合同，话越说越清楚。
“同样两千套，我只拿设计和协调费是一万六，如果自己做样衣，再接一部分缝制，利润能翻三倍。”
陈锋合上合同。
“地方，机器，工人，你想过没有？”
“地方租老城区工业街，机器先买二手的，工人找下岗的熟练女工。”
“本钱呢？”
“我手里有两万。”
“赔了怎么办？”
“我认。”
“累了呢？”
“我扛。”
陈锋看了她几秒，把合同扣在桌面，笑了一声。
“苏婉晴，我等你这句话，等了两个月。”
林嫚把这句话带回家时，苏婉晴正在见新城区实验中学的教务主任。
教务主任四十多岁，把一套旧校服摊在桌上。
蓝白上衣，裤腿肥大，布料硬得能支棱起来。
“苏设计师，华美厂那几批商场制服，是你画的？”
“是我。”
“运输公司的工装呢？”
“也是。”
教务主任把旧校服往前推了半尺。
“我们学校要换校服，两千套。”
苏婉晴的笔尖在纸面压出一个墨点。
“两千套？”
“初一，初二一起换，冬装一套，春秋装一套。”
“学校有什么要求？”
“耐穿，方便活动，颜色别花。”
“预算呢？”
“设计费加代工协调费，每套八块。”
苏婉晴在纸上写下数字。
两千套，每套八块，一万六千块。
教务主任望着她。
“嫌少？”
“没有，我先把责任问清楚。”
“你问。”
“我负责设计，打样，尺码表，生产协调，面料和缝制成本由学校另付，对吗？”
“对。”
“面料采购谁定？”
“你推荐，学校选。”
“代工厂延期，责任不能全算到设计方头上。”
教务主任把搪瓷杯搁到桌边。
“你收了协调费，就得盯进度。”
“我会盯，可工厂停电，机器坏，不能全压到我身上。”
“出了问题找谁？”
“生产问题找工厂，设计问题找我，合同写清楚，后面少扯皮。”
教务主任多看了她两眼。
“你说话不像刚做这一行。”
“吃过亏，合同就不敢含糊。”
“行，明天带方案到学校，校长和几位老师一起看，选中就签。”
“需要几套方案？”
“至少三套。”
“第一批什么时候交？”
“一个半月。”
教务主任离开后，苏婉晴坐在桌边，笔还夹在指间。
林嫚拿起旧校服翻了两下。
“两千套，一套八块，一万六？”
“嗯。”
“比你之前三笔小单还稳。”
“还没签。”
“明天把方案拿过去不就行了？”
“学校单子跟企业工装不一样。”
“衣服还能差到哪儿去？”
“孩子每天要跑，要坐，要抬胳膊，衣服太紧不行，太松也难看。”
苏婉晴把旧校服翻到袖口。
“还要耐磨，耐洗，不能洗两次就掉色。”
林嫚把衣服放回桌上。
“那你画，我不吵你。”
苏婉晴抬头。
“你不比九月收入了？”
“比。”
“那你还让我画？”
林嫚抱起胳膊。
“我赢也得赢得敞亮，你要是少挣这一万六，陈锋不骂我，眼睛也能骂我。”
“他不会这么说。”
“他嘴上不说，心里照样记账。”
那天夜里，苏婉晴房里的灯亮到一点。
第一套偏正式，翻领上衣配直筒裤。
第二套颜色鲜亮，肩袖加了拼色。
第三套最利索，运动外套配束脚裤，袖口和裤腰都能调节。
她改完线条，又重新上色。
房门被推开，陈锋站在门口。
“还不睡？”
“快好了。”
“明天几点去学校？”
“九点。”
“准备熬着黑眼圈去谈合同？”
“我睡不着。”
陈锋拿起三张图。
“怕选不上？”
“嗯。”
“以前三笔企业订单，你也怕。”
“学校不一样。”
“哪里不一样？”
“这是两千个孩子穿的衣服。”
苏婉晴指向第三套方案。
“款式不好看，他们会觉得丢脸，布料不舒服，他们每天都得忍着。”
“所以你比别人想得多。”
“想得多，也未必做得好。”
陈锋抽出第三套图纸。
“这一套最合适。”
“为什么？”
“穿着能跑，袖口不漏风，颜色也耐脏。”
“学校会不会觉得不够正式？”
“学生是去上课，不是去站柜台。”
苏婉晴望着他。
“那第一套不要了？”
“带着，让他们自己比。”
“第二套呢？”
“也带。”
陈锋把三张图重新放齐。
“三套方案放一起，第三套才会显出稳妥。”
苏婉晴捏着铅笔。
“你早知道他们会选第三套？”
“掏钱的人最怕担责任。”
“什么意思？”
“第一套太旧，第二套太跳，第三套不出错，几位老师一起选，最后多半选这张。”
“如果他们都不喜欢呢？”
“回来再改。”
“合同就没了。”
“这家不签，还有下一家。”
陈锋把图纸推回她面前。
“你现在缺睡觉，别再瞎琢磨。”
第二天九点，苏婉晴带着方案进了学校会议室。
三套图纸摊在会议桌上。
教务主任先点第一套。
“这套稳，可跟旧校服区别不大。”
一位女老师看中第二套。
“颜色好看，孩子应该喜欢。”
教务主任摇头。
“袖子太亮，脏一点就显眼。”
第三张图被推到中间。
“这套呢？”
苏婉晴把尺码说明放到旁边。
“肩部放宽两厘米，孩子抬胳膊不会绷，袖口收紧，冬天不灌风，裤腰有调节带，长高一点也能穿。”
教务主任捏着图纸。
“面料怎么选？”
“棉涤混纺，耐洗，不容易起皱，贴身位置加软棉，不磨皮肤。”
“成本会不会高？”
“比旧款每套高三块左右，但能多穿至少一学期。”
“颜色呢？”
“深蓝配灰白，不显脏，也不沉闷。”
几位老师凑在一起商量了几句。
教务主任抬头。
“就这套。”
苏婉晴的手指攥住文件袋边沿。
“不再修改？”
“领口再做小一点，校徽位置上移，其他不动。”
“我下午出修改稿。”
“合同带了吗？”
“带了。”
双方逐条核对合同。
设计费与代工协调费每套八块，两千套，共计一万六千块。
签字，盖章。
红印落在纸上，苏婉晴的指尖贴着合同边角，半天没松开。
教务主任看了她一眼。
“紧张？”
“第一次接学校的单。”
“方案做得不错，第一批要是顺利，明年新生校服还能找你。”
“我一定盯好。”
走出校门，苏婉晴把合同抱在怀里。
一万六千块。
一年前，这个数她连想都不敢想。
这一回，找订单，谈价格，签合同，全是她自己办成的。
晚上回家，她把合同放到陈锋面前。
“签了。”
“多少钱？”
“一万六。”
“手怎么还抖？”
“高兴。”
陈锋翻到签字页。
“生产交给哪家厂？”
“还没定。”
“华美呢？”
“他们最近订单多，交期压不下来。”
“那你准备怎么办？”
苏婉晴坐直，把憋了一路的话说了出来。
“陈锋，我想自己办个小作坊。”
“继续。”
“不光做设计，我想把一部分生产也接过来。”
她按住那份合同，话越说越清楚。
“同样两千套，我只拿设计和协调费是一万六，如果自己做样衣，再接一部分缝制，利润能翻三倍。”
陈锋合上合同。
“地方，机器，工人，你想过没有？”
“地方租老城区工业街，机器先买二手的，工人找下岗的熟练女工。”
“本钱呢？”
“我手里有两万。”
“赔了怎么办？”
“我认。”
“累了呢？”
“我扛。”
陈锋看了她几秒，把合同扣在桌面，笑了一声。
“苏婉晴，我等你这句话，等了两个月。”