第二天早上六点四十分，闹钟还没响，陈宇已经从床上爬起来。
新书包靠在床头，他套上肩带就冲进客厅，巴掌拍在陈锋胳膊上。
“爸！起来！上学了！”
陈锋睁开眼，窗外刚泛亮。
“急什么，七点半才开校门。”
“我要早点去！”
苏婉晴在厨房盛好鸡蛋粥，三只碗摆上桌，勺子碰着碗沿，热气糊住半张桌面。
陈宇扒了两口粥，筷子往碗边一搁，眼睛直往门口瞟。
“爸，走吧，再晚就挤了。”
七点钟，陈锋牵着陈宇出门，苏婉晴跟在另一边，把孩子的书包带又理了一遍。
三个人出了筒子楼，顺着巷子往学校走。
陈宇夹在中间，左手攥着陈锋，右手牵着苏婉晴，新书包在背后一晃一晃。
杂货铺老板娘探头看了一眼，棋牌室几个老头抬了抬眼皮，没人多嘴。
学校门口人挤人，哭的孩子有，骂孩子慢的家长也有。
陈锋把陈宇送到校门边，蹲下身，手掌按了按他的书包带。
“进去别怕，有事找老师。”
“我不怕。”
“放学爸来接你。”
“好！”
陈宇松开手，背着书包跑进校门，跑了几步又回头，冲他们用力挥手。
苏婉晴站在陈锋身边，手指攥着衣角，一直看着儿子的背影被人群吞掉。
陈锋起身。
“走了。”
苏婉晴点头，跟着他往回走。
走了半条巷子，她才开口。
“陈锋。”
“嗯。”
“谢谢你送他。”
“以后每学期开学第一天，我都送。”
苏婉晴低着头，脚步贴着他的步子往前挪，没再说话。
十月风一凉，锋芒网吧进入第四个月，三十台机器全天转着。
白天场，通宵场，高级区，普通区，四条线全开，日均营收卡在一千二到一千五之间。
这个数字放在老城区，已经够扎眼。
陈锋不满足。
他坐在前台翻登记本，铅笔尖在散客名单上停了好几次。
客人不少，回头客也多，可流动太大，今天来三十个，明天可能只剩二十五个。
客源不锁住，钱就坐不稳。
前世到这个节点，陈锋干过蠢事。
他靠降价抢人，三块钱降到两块五，看着座位满了，利润却被一点点割薄。
后来同行再杀价，他连还手的余地都没有。
这一世，他不碰那条路。
十月五号下午，老周修完第九台机器，端着搪瓷杯来前台接水。
“陈老板，有个事想跟你提。”
“说。”
“几个老客人问我，能不能搞个优惠。”
陈锋放下登记本。
“什么优惠？”
“他们天天来，一个月上网费花一两百块，问有没有打折的法子。”
陈锋手指在桌面敲了两下。
“一两百块一个月？”
“对，技校那帮学生，有几个人几乎天天泡在咱们店里。”
陈锋靠回椅背，视线落到零钱盒上。
天天来的人，一个月花一两百。
如果这笔钱提前进账呢？
锁住客源，再锁住现金流。
当晚通宵场散了，陈锋没回家。
前台灯泡发白，他坐在账本边，拿铅笔在纸上划了半小时。
三套方案写出来，两套被划掉，最后只剩一个。
会员储值卡。
充50，送10，卡面记60。
充100，送30，卡面记130。
1998年的网吧，收钱方式土得厉害，客人进门，掏现金，上机，走人。
没人想过先把钱押在店里。
第二天早上，陈锋找到苏婉晴。
“你字写得好，帮我做个东西。”
苏婉晴放下抹布。
“什么东西？”
陈锋把昨晚写的方案纸递过去。
“会员卡，用硬卡纸裁成名片大小，正面写锋芒网吧会员卡，背面留编号和姓名栏。”
苏婉晴接过纸，看了两遍。
“充五十送十块？”
“对。”
“充一百送三十块？”
“对。”
苏婉晴指尖按着纸边，心里把账过了一遍。
“那等于打七折多一点。”
“没错。”
陈锋点了点桌面。
“可客人的钱提前进了咱们口袋，他卡里有余额，就会常来，来得越多，花得越顺手。”
苏婉晴把方案纸折好。
“我明白了，让他们离不开这家店。”
“离开什么店。”
陈锋看着她。
“让他们觉得不来锋芒，就亏了。”
苏婉晴去了文具店，买回两刀硬卡纸，又买了红蓝两色圆珠笔。
当天下午，五十张会员卡裁好，正面是她写的楷体，锋芒网吧会员卡几个字端端正正压在中间。
背面留着编号栏和姓名栏，右下角画了个小方框，旁边标着余额。
陈锋拿起一张看了看。
纸普通，字漂亮，版面干净，放在前台不丢人。
“行，明天正式推。”
苏婉晴把剩下的卡纸收进抽屉。
“怎么跟客人说？”
“贴告示。”
陈锋拿起红纸，毛笔蘸墨，几笔写完。
红纸贴到前台正上方。
锋芒网吧会员卡办理中，充50送10，充100送30，数量有限，先充先得。
十月六号上午九点，锋芒网吧开门。
红纸贴在最显眼的位置，进门抬头就能看见。
头一个小时，没人问。
第二个小时，技校黄毛从高级区出来，站在前台边，伸着脖子把红纸看了三遍。
“老板，这会员卡什么意思？”
陈锋坐在前台，手边压着登记簿。
“充五十块进卡里，送你十块，卡里记六十块，以后来上网拿卡登记扣费，不用每次掏现金。”
黄毛挠了挠头。
“那我充一百呢？”
“送三十，卡里记一百三十。”
黄毛掰着手指算了几秒。
“一百三十块，按高级区六块一小时算，能玩二十一个多小时？”
“对。”
“比零散花划算？”
“你自己算。”
黄毛又看了眼红纸，伸手摸口袋。
“来，充一百。”
苏婉晴从抽屉里取出一张会员卡，写上黄毛的名字和编号，在余额栏填下130。
“这是你的卡，每次来出示，我这边登记扣费。”
黄毛把卡翻来覆去看了两遍，塞进胸口兜。
“行，以后省得每次找零。”
他回到座位，冲旁边几个兄弟扬了扬卡。
“我办了个会员卡，充一百送三十，划算。”
旁边的人立刻扭头。
“真的？我也办一个。”
“老板，给我也来一张！”
“我充五十，先试试。”
一下午，会员卡卖出去十四张。
充50的八张，充100的六张。
苏婉晴把现金锁进铁盒，在登记簿上记下每张卡的编号，姓名，金额。
“今天会员卡收入，一千块整。”
陈锋翻了翻登记簿。
“明天继续。”
第二天，又卖出十一张。
第三天，九张。
第四天赶上周末，学生扎堆进门，一口气卖出十八张。
到十月十二号，整整一周，锋芒网吧卖出八十三张会员卡。
充50的四十七张，充100的三十一张，还有五张直接充了200。
苏婉晴用铅笔在登记簿最后一页写下总数。
“会员卡一周回笼现金，六千四百五十块。”
六千四百五。
只用一周。
这笔钱还没消耗，已经进了铁盒。
更要命的是效果。
办了会员卡的客人，来店次数明显涨了。
以前两三天来一次的，现在天天来。
以前只玩白天场的，开始熬通宵。
卡里有钱，花起来就没那么肉疼。
心理账户这套说法，1998年没人讲，可人性摆在那里。
老周那天收工，站在门口看着排队的人，搪瓷杯里的水都忘了喝。
“陈老板，以前下午三点才满座，现在中午十二点就坐满了。”
“嗯。”
“这会员卡，真管用。”
“锁客而已。”
陈锋把铁盒推进抽屉。
“以后还有更狠的。”
十月十三号傍晚，苏婉晴在前台整理会员登记簿。
门口进来一个中年男人，灰色夹克，头发往后梳，手里提着公文包。
他不像学生，也不像附近常来的住户。
男人在门口站了几秒，扫过三十台机器，又
新书包靠在床头，他套上肩带就冲进客厅，巴掌拍在陈锋胳膊上。
“爸！起来！上学了！”
陈锋睁开眼，窗外刚泛亮。
“急什么，七点半才开校门。”
“我要早点去！”
苏婉晴在厨房盛好鸡蛋粥，三只碗摆上桌，勺子碰着碗沿，热气糊住半张桌面。
陈宇扒了两口粥，筷子往碗边一搁，眼睛直往门口瞟。
“爸，走吧，再晚就挤了。”
七点钟，陈锋牵着陈宇出门，苏婉晴跟在另一边，把孩子的书包带又理了一遍。
三个人出了筒子楼，顺着巷子往学校走。
陈宇夹在中间，左手攥着陈锋，右手牵着苏婉晴，新书包在背后一晃一晃。
杂货铺老板娘探头看了一眼，棋牌室几个老头抬了抬眼皮，没人多嘴。
学校门口人挤人，哭的孩子有，骂孩子慢的家长也有。
陈锋把陈宇送到校门边，蹲下身，手掌按了按他的书包带。
“进去别怕，有事找老师。”
“我不怕。”
“放学爸来接你。”
“好！”
陈宇松开手，背着书包跑进校门，跑了几步又回头，冲他们用力挥手。
苏婉晴站在陈锋身边，手指攥着衣角，一直看着儿子的背影被人群吞掉。
陈锋起身。
“走了。”
苏婉晴点头，跟着他往回走。
走了半条巷子，她才开口。
“陈锋。”
“嗯。”
“谢谢你送他。”
“以后每学期开学第一天，我都送。”
苏婉晴低着头，脚步贴着他的步子往前挪，没再说话。
十月风一凉，锋芒网吧进入第四个月，三十台机器全天转着。
白天场，通宵场，高级区，普通区，四条线全开，日均营收卡在一千二到一千五之间。
这个数字放在老城区，已经够扎眼。
陈锋不满足。
他坐在前台翻登记本，铅笔尖在散客名单上停了好几次。
客人不少，回头客也多，可流动太大，今天来三十个，明天可能只剩二十五个。
客源不锁住，钱就坐不稳。
前世到这个节点，陈锋干过蠢事。
他靠降价抢人，三块钱降到两块五，看着座位满了，利润却被一点点割薄。
后来同行再杀价，他连还手的余地都没有。
这一世，他不碰那条路。
十月五号下午，老周修完第九台机器，端着搪瓷杯来前台接水。
“陈老板，有个事想跟你提。”
“说。”
“几个老客人问我，能不能搞个优惠。”
陈锋放下登记本。
“什么优惠？”
“他们天天来，一个月上网费花一两百块，问有没有打折的法子。”
陈锋手指在桌面敲了两下。
“一两百块一个月？”
“对，技校那帮学生，有几个人几乎天天泡在咱们店里。”
陈锋靠回椅背，视线落到零钱盒上。
天天来的人，一个月花一两百。
如果这笔钱提前进账呢？
锁住客源，再锁住现金流。
当晚通宵场散了，陈锋没回家。
前台灯泡发白，他坐在账本边，拿铅笔在纸上划了半小时。
三套方案写出来，两套被划掉，最后只剩一个。
会员储值卡。
充50，送10，卡面记60。
充100，送30，卡面记130。
1998年的网吧，收钱方式土得厉害，客人进门，掏现金，上机，走人。
没人想过先把钱押在店里。
第二天早上，陈锋找到苏婉晴。
“你字写得好，帮我做个东西。”
苏婉晴放下抹布。
“什么东西？”
陈锋把昨晚写的方案纸递过去。
“会员卡，用硬卡纸裁成名片大小，正面写锋芒网吧会员卡，背面留编号和姓名栏。”
苏婉晴接过纸，看了两遍。
“充五十送十块？”
“对。”
“充一百送三十块？”
“对。”
苏婉晴指尖按着纸边，心里把账过了一遍。
“那等于打七折多一点。”
“没错。”
陈锋点了点桌面。
“可客人的钱提前进了咱们口袋，他卡里有余额，就会常来，来得越多，花得越顺手。”
苏婉晴把方案纸折好。
“我明白了，让他们离不开这家店。”
“离开什么店。”
陈锋看着她。
“让他们觉得不来锋芒，就亏了。”
苏婉晴去了文具店，买回两刀硬卡纸，又买了红蓝两色圆珠笔。
当天下午，五十张会员卡裁好，正面是她写的楷体，锋芒网吧会员卡几个字端端正正压在中间。
背面留着编号栏和姓名栏，右下角画了个小方框，旁边标着余额。
陈锋拿起一张看了看。
纸普通，字漂亮，版面干净，放在前台不丢人。
“行，明天正式推。”
苏婉晴把剩下的卡纸收进抽屉。
“怎么跟客人说？”
“贴告示。”
陈锋拿起红纸，毛笔蘸墨，几笔写完。
红纸贴到前台正上方。
锋芒网吧会员卡办理中，充50送10，充100送30，数量有限，先充先得。
十月六号上午九点，锋芒网吧开门。
红纸贴在最显眼的位置，进门抬头就能看见。
头一个小时，没人问。
第二个小时，技校黄毛从高级区出来，站在前台边，伸着脖子把红纸看了三遍。
“老板，这会员卡什么意思？”
陈锋坐在前台，手边压着登记簿。
“充五十块进卡里，送你十块，卡里记六十块，以后来上网拿卡登记扣费，不用每次掏现金。”
黄毛挠了挠头。
“那我充一百呢？”
“送三十，卡里记一百三十。”
黄毛掰着手指算了几秒。
“一百三十块，按高级区六块一小时算，能玩二十一个多小时？”
“对。”
“比零散花划算？”
“你自己算。”
黄毛又看了眼红纸，伸手摸口袋。
“来，充一百。”
苏婉晴从抽屉里取出一张会员卡，写上黄毛的名字和编号，在余额栏填下130。
“这是你的卡，每次来出示，我这边登记扣费。”
黄毛把卡翻来覆去看了两遍，塞进胸口兜。
“行，以后省得每次找零。”
他回到座位，冲旁边几个兄弟扬了扬卡。
“我办了个会员卡，充一百送三十，划算。”
旁边的人立刻扭头。
“真的？我也办一个。”
“老板，给我也来一张！”
“我充五十，先试试。”
一下午，会员卡卖出去十四张。
充50的八张，充100的六张。
苏婉晴把现金锁进铁盒，在登记簿上记下每张卡的编号，姓名，金额。
“今天会员卡收入，一千块整。”
陈锋翻了翻登记簿。
“明天继续。”
第二天，又卖出十一张。
第三天，九张。
第四天赶上周末，学生扎堆进门，一口气卖出十八张。
到十月十二号，整整一周，锋芒网吧卖出八十三张会员卡。
充50的四十七张，充100的三十一张，还有五张直接充了200。
苏婉晴用铅笔在登记簿最后一页写下总数。
“会员卡一周回笼现金，六千四百五十块。”
六千四百五。
只用一周。
这笔钱还没消耗，已经进了铁盒。
更要命的是效果。
办了会员卡的客人，来店次数明显涨了。
以前两三天来一次的，现在天天来。
以前只玩白天场的，开始熬通宵。
卡里有钱，花起来就没那么肉疼。
心理账户这套说法，1998年没人讲，可人性摆在那里。
老周那天收工，站在门口看着排队的人，搪瓷杯里的水都忘了喝。
“陈老板，以前下午三点才满座，现在中午十二点就坐满了。”
“嗯。”
“这会员卡，真管用。”
“锁客而已。”
陈锋把铁盒推进抽屉。
“以后还有更狠的。”
十月十三号傍晚，苏婉晴在前台整理会员登记簿。
门口进来一个中年男人，灰色夹克，头发往后梳，手里提着公文包。
他不像学生，也不像附近常来的住户。
男人在门口站了几秒，扫过三十台机器，又