“那你和小林，到底谁是陈锋的媳妇？”
苏婉晴捏着铅笔，笔尖在纸上戳出一个黑点，耳根红到脖颈。
“钟姨，我们都不是。”
“都不是？”
“嗯，都是以前的事了。”
钟阿姨听得发懵。
“不是媳妇，还住在一起，三个孩子都叫他爸？”
苏婉晴把那张图纸往回拉了半寸。
“日子是我们自己过的，孩子高兴，家里安稳，就够了。”
钟阿姨还想开口，门外传来脚步声。
苏婉晴低头画图，铅笔划过纸面，线条比刚才重了两分。
八月底，两家锋芒的账本送到陈锋手里。
客厅桌上摊着十几本登记册，算盘珠子拨得噼啪响，最后一笔数字落在纸上。
刘国栋坐在对面，茶水喝了半杯，屁股已经挪了三回。
“到底多少？”
“你不是算过？”
“我算的是粗账。”
“那你急什么？”
“八月份两家店就没空过，我能不急？”
陈锋把账纸转过去。
“自己看。”
刘国栋抓过账单。
老城区店，上机流水六万七千四百。
新城区店，上机流水八万一千九百。
会员预存先挂账，不算利润。
扣掉电费，人工，维修，房租和机器折旧，两家店净利润七万三千六百。
联盟管理费，集体采购返利，再加一万零八百。
净利润，八万四千四百。
刘国栋盯着最后一行，喉咙滚了两下。
“真过八万了？”
“账写得不清楚？”
“一个月八万多。”
“嗯。”
“普通工人一年才挣五六千，咱们一个月顶十几年？”
陈锋合上一本账。
“暑假客流高，别拿这个月当全年。”
“再降三成，也有五万多！”
“机器维修会增加，员工工资也得涨，别光盯着进账。”
刘国栋把账单拍在桌上。
“你就不能乐一下？”
“钱进了账，我为什么非得跳起来？”
“八万啊！”
“这还只是两家店。”
刘国栋笑声卡在嗓子里。
“什么意思？”
陈锋从抽屉里取出本市地图，摊到桌面。
铅笔尖点在火车站附近。
“第三家店，开在这里。”
刘国栋脸上的热劲退了。
“火车站？”
“对。”
“你不是说连续四周满座，才考虑扩张吗？”
“现在满了几周？”
“六周。”
“那还等什么？”
“我以为你会继续在大学城附近开。”
“大学城已经有旗舰店，再开一家，就是抢自己的客流。”
陈锋用铅笔圈住火车站外面那片街口。
“这里有长途汽车站，招待所，小饭馆，还有批发市场，每天进出的人，不比大学城少。”
刘国栋摸了摸下巴。
“流动人口多，可他们不一定上网。”
“等车的人干什么？”
“坐着。”
“坐多久？”
“短的一两个小时，长的半天。”
“锋芒给他们座位，电脑，游戏，还能查资料，三块钱一小时，他们舍不得？”
刘国栋又把地图往自己面前拽了拽。
“这笔账能算。”
“这批客人没人抢。”
“火车站也有电脑屋。”
“几台机器？”
“我见过两家，一家八台，一家十二台。”
“机器旧，地方小，晚上还关门。”
陈锋敲了敲火车站那一圈。
“我们做二十四小时。”
刘国栋抬起头。
“整夜不关门？”
“对。”
“老店通宵还有大学生撑着，火车站半夜谁来？”
“夜车旅客，跑长途的司机，住招待所的生意人，还有错过车的人。”
“这些人会玩电脑？”
“不会就教。”
陈锋把八月份总账拉到中间。
“锋芒现在有名气，管店的人也练出来了，账上还有现金，第三家店不能小打小闹。”
刘国栋盯住他。
“准备上多少台？”
“一百台。”
“多少？”
“一百。”
刘国栋一把按住地图。
“你先等等，新城区旗舰店才六十多台，你在火车站直接上一百台？”
“地方合适就上。”
“机器得多少钱？”
“批量采购，谈到每台三千出头，三十多万。”
“装修呢？”
“至少五万。”
“桌椅，线路，空调，备用零件呢？”
“全算上，四十五万左右。”
刘国栋舌尖顶了顶牙根。
“四十五万，你说得跟四十五块一样。”
“锋芒账上拿不出来？”
“拿得出来，可那是大半家底。”
“钱躺在账上，不会自己生钱。”
“万一火车站店坐不满呢？”
陈锋看着他。
“你第一次跟我开店时，也问过这个问题。”
“那时候才几十台。”
“所以你现在胆子变小了？”
刘国栋脸皮绷紧。
“我不是胆子小，我得替咱们的钱负责。”
“负责不等于不花钱。”
“那你说，一百台多久回本？”
“正常客流，十个月。”
“客流爆满呢？”
“半年到八个月。”
“要是只有五成上座率？”
“一年半。”
刘国栋拿起铅笔，在纸上扒拉了半晌。
一百台机器，每台每天平均开机十二小时，按每小时三块钱算，一天就是三千六百。
再扣会员折扣，空闲时段和损耗，一个月流水也能接近八万。
如果二十四小时转起来，账面只会往上走。
铅笔搁回桌面。
“数字确实能做。”
“还有问题？”
“有。”
“说。”
“火车站那边鱼龙混杂。”
刘国栋把身子往前凑了凑。
“偷东西的，闹事的，喝多了砸桌子的，什么人都有，大学城的学生好管，那边的人可不跟你讲规矩。”
“店里有店里的规矩。”
“别人不认呢？”
“让他认。”
“怎么让？”
“摄像头能装的地方先装，收银台留报警电话，夜班至少三个人，贵重物品统一登记。”
“光这些不够。”
“我知道。”
刘国栋指腹敲着地图边沿。
“还有，火车站附近人情关系复杂，咱们一百台机器摆进去，一个月流水几万，肯定有人眼红。”
“眼红就让他看着。”
“他要伸手呢？”
“把手打回去。”
“你可别乱来。”
“我什么时候乱来过？”
刘国栋没吭声。
陈锋做事狠，可从来不拿自己去碰法律。
张大勇也好，马大彪也好，他都是先把规矩摆出来，再借该借的力。
刘国栋敲了敲地图。
“位置你看过没有？”
“看了两个地方，都不够大。”
“火车站外面租金贵。”
“贵有贵的道理。”
“准备什么时候定？”
“这个星期。”
“这么急？”
“九月定门面，装修一个月，十月中旬开业，正好接住秋冬客流。”
刘国栋又翻起总账。
“网吧这个月八万四，好滋味呢？”
“净利润两万七。”
“林嫚那小店能挣这么多？”
“暑假一天流水八九百，忙的时候过千。”
“苏婉晴的设计费？”
“三笔新单陆续结了，一共三万六，扣掉打样和跑厂里的成本，剩三万出头。”
刘国栋掰着手指。
“网吧八万四，好滋味两万七，设计三万。”
“家庭进账稳定超过十二万。”
“十二万。”
刘国栋盯着纸上的数字，笑了。
“一年前，你拿八百多块买断钱，连房租都得算着交。”
“所以呢？”
“现在一个月进账，能买十几间老城区的小房子。”
“钱越多，越得知道往哪儿放。”
“你准备全压在第三家店？”
“没有全压。”
陈锋把账分成三份。
“留十万做流动资金，留五万应急，剩下的钱投火车站店，不
苏婉晴捏着铅笔，笔尖在纸上戳出一个黑点，耳根红到脖颈。
“钟姨，我们都不是。”
“都不是？”
“嗯，都是以前的事了。”
钟阿姨听得发懵。
“不是媳妇，还住在一起，三个孩子都叫他爸？”
苏婉晴把那张图纸往回拉了半寸。
“日子是我们自己过的，孩子高兴，家里安稳，就够了。”
钟阿姨还想开口，门外传来脚步声。
苏婉晴低头画图，铅笔划过纸面，线条比刚才重了两分。
八月底，两家锋芒的账本送到陈锋手里。
客厅桌上摊着十几本登记册，算盘珠子拨得噼啪响，最后一笔数字落在纸上。
刘国栋坐在对面，茶水喝了半杯，屁股已经挪了三回。
“到底多少？”
“你不是算过？”
“我算的是粗账。”
“那你急什么？”
“八月份两家店就没空过，我能不急？”
陈锋把账纸转过去。
“自己看。”
刘国栋抓过账单。
老城区店，上机流水六万七千四百。
新城区店，上机流水八万一千九百。
会员预存先挂账，不算利润。
扣掉电费，人工，维修，房租和机器折旧，两家店净利润七万三千六百。
联盟管理费，集体采购返利，再加一万零八百。
净利润，八万四千四百。
刘国栋盯着最后一行，喉咙滚了两下。
“真过八万了？”
“账写得不清楚？”
“一个月八万多。”
“嗯。”
“普通工人一年才挣五六千，咱们一个月顶十几年？”
陈锋合上一本账。
“暑假客流高，别拿这个月当全年。”
“再降三成，也有五万多！”
“机器维修会增加，员工工资也得涨，别光盯着进账。”
刘国栋把账单拍在桌上。
“你就不能乐一下？”
“钱进了账，我为什么非得跳起来？”
“八万啊！”
“这还只是两家店。”
刘国栋笑声卡在嗓子里。
“什么意思？”
陈锋从抽屉里取出本市地图，摊到桌面。
铅笔尖点在火车站附近。
“第三家店，开在这里。”
刘国栋脸上的热劲退了。
“火车站？”
“对。”
“你不是说连续四周满座，才考虑扩张吗？”
“现在满了几周？”
“六周。”
“那还等什么？”
“我以为你会继续在大学城附近开。”
“大学城已经有旗舰店，再开一家，就是抢自己的客流。”
陈锋用铅笔圈住火车站外面那片街口。
“这里有长途汽车站，招待所，小饭馆，还有批发市场，每天进出的人，不比大学城少。”
刘国栋摸了摸下巴。
“流动人口多，可他们不一定上网。”
“等车的人干什么？”
“坐着。”
“坐多久？”
“短的一两个小时，长的半天。”
“锋芒给他们座位，电脑，游戏，还能查资料，三块钱一小时，他们舍不得？”
刘国栋又把地图往自己面前拽了拽。
“这笔账能算。”
“这批客人没人抢。”
“火车站也有电脑屋。”
“几台机器？”
“我见过两家，一家八台，一家十二台。”
“机器旧，地方小，晚上还关门。”
陈锋敲了敲火车站那一圈。
“我们做二十四小时。”
刘国栋抬起头。
“整夜不关门？”
“对。”
“老店通宵还有大学生撑着，火车站半夜谁来？”
“夜车旅客，跑长途的司机，住招待所的生意人，还有错过车的人。”
“这些人会玩电脑？”
“不会就教。”
陈锋把八月份总账拉到中间。
“锋芒现在有名气，管店的人也练出来了，账上还有现金，第三家店不能小打小闹。”
刘国栋盯住他。
“准备上多少台？”
“一百台。”
“多少？”
“一百。”
刘国栋一把按住地图。
“你先等等，新城区旗舰店才六十多台，你在火车站直接上一百台？”
“地方合适就上。”
“机器得多少钱？”
“批量采购，谈到每台三千出头，三十多万。”
“装修呢？”
“至少五万。”
“桌椅，线路，空调，备用零件呢？”
“全算上，四十五万左右。”
刘国栋舌尖顶了顶牙根。
“四十五万，你说得跟四十五块一样。”
“锋芒账上拿不出来？”
“拿得出来，可那是大半家底。”
“钱躺在账上，不会自己生钱。”
“万一火车站店坐不满呢？”
陈锋看着他。
“你第一次跟我开店时，也问过这个问题。”
“那时候才几十台。”
“所以你现在胆子变小了？”
刘国栋脸皮绷紧。
“我不是胆子小，我得替咱们的钱负责。”
“负责不等于不花钱。”
“那你说，一百台多久回本？”
“正常客流，十个月。”
“客流爆满呢？”
“半年到八个月。”
“要是只有五成上座率？”
“一年半。”
刘国栋拿起铅笔，在纸上扒拉了半晌。
一百台机器，每台每天平均开机十二小时，按每小时三块钱算，一天就是三千六百。
再扣会员折扣，空闲时段和损耗，一个月流水也能接近八万。
如果二十四小时转起来，账面只会往上走。
铅笔搁回桌面。
“数字确实能做。”
“还有问题？”
“有。”
“说。”
“火车站那边鱼龙混杂。”
刘国栋把身子往前凑了凑。
“偷东西的，闹事的，喝多了砸桌子的，什么人都有，大学城的学生好管，那边的人可不跟你讲规矩。”
“店里有店里的规矩。”
“别人不认呢？”
“让他认。”
“怎么让？”
“摄像头能装的地方先装，收银台留报警电话，夜班至少三个人，贵重物品统一登记。”
“光这些不够。”
“我知道。”
刘国栋指腹敲着地图边沿。
“还有，火车站附近人情关系复杂，咱们一百台机器摆进去，一个月流水几万，肯定有人眼红。”
“眼红就让他看着。”
“他要伸手呢？”
“把手打回去。”
“你可别乱来。”
“我什么时候乱来过？”
刘国栋没吭声。
陈锋做事狠，可从来不拿自己去碰法律。
张大勇也好，马大彪也好，他都是先把规矩摆出来，再借该借的力。
刘国栋敲了敲地图。
“位置你看过没有？”
“看了两个地方，都不够大。”
“火车站外面租金贵。”
“贵有贵的道理。”
“准备什么时候定？”
“这个星期。”
“这么急？”
“九月定门面，装修一个月，十月中旬开业，正好接住秋冬客流。”
刘国栋又翻起总账。
“网吧这个月八万四，好滋味呢？”
“净利润两万七。”
“林嫚那小店能挣这么多？”
“暑假一天流水八九百，忙的时候过千。”
“苏婉晴的设计费？”
“三笔新单陆续结了，一共三万六，扣掉打样和跑厂里的成本，剩三万出头。”
刘国栋掰着手指。
“网吧八万四，好滋味两万七，设计三万。”
“家庭进账稳定超过十二万。”
“十二万。”
刘国栋盯着纸上的数字，笑了。
“一年前，你拿八百多块买断钱，连房租都得算着交。”
“所以呢？”
“现在一个月进账，能买十几间老城区的小房子。”
“钱越多，越得知道往哪儿放。”
“你准备全压在第三家店？”
“没有全压。”
陈锋把账分成三份。
“留十万做流动资金，留五万应急，剩下的钱投火车站店，不