于伯话少，只管闷头干活。
主顾来了，他看一眼，捞鱼，过秤，收钱，找零，动作利落。
有人挑挑拣拣，让他捞这条，捞那条，捞了这条换那条，捞来捞去，他也不恼。
于婶在一旁帮腔，反复就是那几句：
“这鱼新鲜”、“今早才打的”、“你看这鳃，红得很。”
文元也不是个嘴甜的人。
可他往那儿一站，一身稳重老实的气质，看着就觉得人实诚，莫名就让人放心。
三人这车鱼卖的很是沉闷，不过鱼确实大个儿又新鲜，生意也就这么一单一单地做着。
等文远那车卖完，找过来汇合时，文元这边的鱼，已经卖掉一多半了。
“卖得挺快啊。”文远跳下车，往盆里看了一眼。
“还行。”文元说着，手里还在给人捞鱼。
文远和黑蛋挽起袖子，往摊子前一站，帮着吆喝起来。
文远喊：
“来望望来望望！新鲜活鱼，早上才从塘里起的！”
“鲫鱼嫩唻，鲤鱼肥，黑鱼补身，便宜卖咯——”
黑蛋喊：
“大姐，望望咯，这鱼多新鲜！便宜卖把你！”
“鲫鱼炖汤，鲤鱼红烧，香得不得命哦！”
“最后几条唻，卖完就走，便宜卖便宜卖！”
两个精神小伙儿往那儿一戳，声音又亮堂，立马又引来一波人。
出来卖了几日鱼，文元、文远、二狗已经能说上几句本地话了。
黑蛋少年更是语言天赋满级，本地话学得八九不离十，讨价还价来回拉扯，一点不怵。
于伯于婶在旁边帮衬着。
他们做过几十年船工，虽说人老实话少，但南来北往的客商也见过不少，各地的话听多了，本地话是能听懂的。偶尔插上一句，也能应付得来。
几个人互相配合照应，到了晌午，菜市这车鱼也卖空了。
日头正高，几人先不急着走。
文远带着黑蛋坐在车辕上，把上晌的账一笔一笔先理清记上。
本钱、卖价、盈利，什么是支，什么是收，结余多少，一项一项清清楚楚记下来。
文远一边记帐，一边教。
黑蛋认真听着，另拿着炭笔和纸，试着练习记录。”
二狗也凑过来旁听，文远便一并教着。
从一到十，加减乘除，怎么写，怎么算，怎么记，一样一样讲。
两个小子听得认真，时不时点点头。
于伯于婶在一旁默默整理收拾。
空盆空桶，用清水刷洗干净，再码回车上。
水渍甩在青石板上，很快就被日头晒干了。
文元则去采买村里人要捎带的东西。
盐巴、瓶瓶罐罐、针头线脑，一样一样，对着单子，挨个铺子摊子问过去，价钱合适的就买下来。
等文元采买回来，日头已经开始西斜。
两辆车一前一后，吱呀吱呀往回赶。
车轮碾过青石板，出了城门，上了土路，扬起细细的尘土。
黑蛋坐在车上，手里还攥着刚才练习的那张草纸，心里默划着文远哥教的那些字和数。
二狗在旁边靠着一摞木盆，已经睡着了。
文远赶着车，望着前头的路，怀里揣着银票、银两和账本，嘴角带着笑。
这一趟，他给自己兜底了，货卖空了，账记清了，江都县城里的门路也摸着了。
鱼又卖了几日。
石桥集去了，江都县城去了，沿途十里八村那些叫得出名、叫不出名的大小集市，文远也带着黑蛋和鱼，一处一处的跑遍了。
渐渐地，他摸出了门道。
鱼获少的时候，就近找个集市，一车货半天卖完，银钱差不多少，也不耽误工夫。
遇上捕鱼队捞到了大货、稀罕货，便往江都县城跑一趟。
城里有钱人多，大酒楼大商铺识货，出手也大方。
一样三尺长的大青鱼，或是江刀鱼、江鳌蟹，在那边能卖出石桥集两倍、三倍的价来。
哪处集镇的人富裕又爽快，哪处市场上的偷儿多，偷完买家还偷卖家。
哪条街上的铺子挑剔但给价高，哪家店的掌柜爱压价还爱占小便宜，他心里都有了一本账。
那些大酒楼的门槛高，他也敢一个一个往里踏。
往往头一回去时，伙计还爱答不理的。
如今再去，门口的小二远远瞧见，就笑着迎上来：“文远哥来啦？掌柜的正念叨您呢！”
和掌柜们混了个脸熟，和管事们也能递上几句话。
有人和他称兄道弟，有人拉着他喝茶聊天，打听塘里还有什么稀罕物。
文远嘴上应酬着，心里盘算着，脸上始终带着笑。
黑蛋跟在他身后，一趟也没落下。
这几日下来，他眼前像是忽然推开了一扇窗，外头的世界亮堂堂。
各式各样没见过的新鲜货物，各乡的方言口音，各处讨价还价的门道心机，还有那来来往往三教九流各色人等。
每一样都新鲜，每一样都有趣。
他蹲在车上看，站在摊子边听，跟在文远身后学，恨不得多生一双眼睛，多长一个脑袋，看见更多，也记住更多。
更让黑蛋惊奇的，是他师父竟然还有做生意的本事。
每日鱼卖完了，账记清了，人也回来了。
他和文远便坐在帐篷边，给师父讲这一日的见闻。
去了哪个集，进了那些店，见了哪个掌柜，卖了哪些鱼，价高价低，顺不顺利。
师父就稳稳坐在那儿，脸上带着淡淡的笑。
手里拿着纸笔，记下个路线或地名，偶尔抬头看他们一眼，也不怎么插话。
可每到二人讲完了，她总会放下手里的东西，慢慢开口。
“你觉着乔掌柜给的那个价，是高是低？”
文远想了想：“不低了，比别家高出两成。”
徐青青点点头：“是不低。可你有没有想过，他为什么给这么高？”
文远愣住了。
“他看上的是你那条鱼吗？他看上的是你这个人，或者说你背后的货源。”
徐青青说，“头一回打交道，给个高价，让你记着他的好。往后有好货，你第一个想到的就是他。”
文远和黑蛋对视一眼，脑子里有什么东西一下子通了。
“你说那一条街上，几家店报价都一样，就一家店高一点。”
“你们想没想过，那是几家店商量好了要一起压价。或者这几家店本就是同一个东家。”
还有一回，文远讲起一个镇上碰见的事。
有人来看鱼，翻来覆去挑了半天，嫌贵嫌不新鲜，没买就走了，扭头却去隔壁摊子买了条更贵的。
徐青青笑了笑：“那是探子，帮人探行情的。也是个托儿，给你们压价，帮别人抬价。用好了能把你们挤得没生意，只能换地方。”
“当然，这法子，你们也能用，用好了就能压着别家，把货先卖出去。”
文远和黑蛋听得后背发凉。
一针见血，刀刀到位。
那些没注意到的细节，那些被忽略的眼神，那些藏在暗地里的门道。
师父轻飘飘一句话，就全翻出来了。
有一回黑蛋实在没忍住，凑到文远跟前小声问：
“二哥，我知道师父文武双全，可师父怎么还懂做生意？什么门道都知道？”
文远笑了，“从我出生，我娘就在村里，地也不怎么种，整天就跟着我爹读书。我也问过，我娘说她就是聪明，天生的。”
黑蛋点点头，心里头觉得师父就是那说书人讲过的——秀才不出门，能知天下事。
一旁，徐青青默默收起手里自己画的商业网点图和分销渠道图，抬眼看了看两人。
黑蛋和文远那边又商量起了明日的生意。
“二哥，明日去哪？”
“去南关镇。”文远说，“那边还有几个集没跑过。”
徐青青收回目光，嘴角微弯。
上一世，她在商海里摸爬滚打多少年，这些门道、手段早就刻进骨子里了。
穿到这一世，算起来，可不就是天生的。
主顾来了，他看一眼，捞鱼，过秤，收钱，找零，动作利落。
有人挑挑拣拣，让他捞这条，捞那条，捞了这条换那条，捞来捞去，他也不恼。
于婶在一旁帮腔，反复就是那几句：
“这鱼新鲜”、“今早才打的”、“你看这鳃，红得很。”
文元也不是个嘴甜的人。
可他往那儿一站，一身稳重老实的气质，看着就觉得人实诚，莫名就让人放心。
三人这车鱼卖的很是沉闷，不过鱼确实大个儿又新鲜，生意也就这么一单一单地做着。
等文远那车卖完，找过来汇合时，文元这边的鱼，已经卖掉一多半了。
“卖得挺快啊。”文远跳下车，往盆里看了一眼。
“还行。”文元说着，手里还在给人捞鱼。
文远和黑蛋挽起袖子，往摊子前一站，帮着吆喝起来。
文远喊：
“来望望来望望！新鲜活鱼，早上才从塘里起的！”
“鲫鱼嫩唻，鲤鱼肥，黑鱼补身，便宜卖咯——”
黑蛋喊：
“大姐，望望咯，这鱼多新鲜！便宜卖把你！”
“鲫鱼炖汤，鲤鱼红烧，香得不得命哦！”
“最后几条唻，卖完就走，便宜卖便宜卖！”
两个精神小伙儿往那儿一戳，声音又亮堂，立马又引来一波人。
出来卖了几日鱼，文元、文远、二狗已经能说上几句本地话了。
黑蛋少年更是语言天赋满级，本地话学得八九不离十，讨价还价来回拉扯，一点不怵。
于伯于婶在旁边帮衬着。
他们做过几十年船工，虽说人老实话少，但南来北往的客商也见过不少，各地的话听多了，本地话是能听懂的。偶尔插上一句，也能应付得来。
几个人互相配合照应，到了晌午，菜市这车鱼也卖空了。
日头正高，几人先不急着走。
文远带着黑蛋坐在车辕上，把上晌的账一笔一笔先理清记上。
本钱、卖价、盈利，什么是支，什么是收，结余多少，一项一项清清楚楚记下来。
文远一边记帐，一边教。
黑蛋认真听着，另拿着炭笔和纸，试着练习记录。”
二狗也凑过来旁听，文远便一并教着。
从一到十，加减乘除，怎么写，怎么算，怎么记，一样一样讲。
两个小子听得认真，时不时点点头。
于伯于婶在一旁默默整理收拾。
空盆空桶，用清水刷洗干净，再码回车上。
水渍甩在青石板上，很快就被日头晒干了。
文元则去采买村里人要捎带的东西。
盐巴、瓶瓶罐罐、针头线脑，一样一样，对着单子，挨个铺子摊子问过去，价钱合适的就买下来。
等文元采买回来，日头已经开始西斜。
两辆车一前一后，吱呀吱呀往回赶。
车轮碾过青石板，出了城门，上了土路，扬起细细的尘土。
黑蛋坐在车上，手里还攥着刚才练习的那张草纸，心里默划着文远哥教的那些字和数。
二狗在旁边靠着一摞木盆，已经睡着了。
文远赶着车，望着前头的路，怀里揣着银票、银两和账本，嘴角带着笑。
这一趟，他给自己兜底了，货卖空了，账记清了，江都县城里的门路也摸着了。
鱼又卖了几日。
石桥集去了，江都县城去了，沿途十里八村那些叫得出名、叫不出名的大小集市，文远也带着黑蛋和鱼，一处一处的跑遍了。
渐渐地，他摸出了门道。
鱼获少的时候，就近找个集市，一车货半天卖完，银钱差不多少，也不耽误工夫。
遇上捕鱼队捞到了大货、稀罕货，便往江都县城跑一趟。
城里有钱人多，大酒楼大商铺识货，出手也大方。
一样三尺长的大青鱼，或是江刀鱼、江鳌蟹，在那边能卖出石桥集两倍、三倍的价来。
哪处集镇的人富裕又爽快，哪处市场上的偷儿多，偷完买家还偷卖家。
哪条街上的铺子挑剔但给价高，哪家店的掌柜爱压价还爱占小便宜，他心里都有了一本账。
那些大酒楼的门槛高，他也敢一个一个往里踏。
往往头一回去时，伙计还爱答不理的。
如今再去，门口的小二远远瞧见，就笑着迎上来：“文远哥来啦？掌柜的正念叨您呢！”
和掌柜们混了个脸熟，和管事们也能递上几句话。
有人和他称兄道弟，有人拉着他喝茶聊天，打听塘里还有什么稀罕物。
文远嘴上应酬着，心里盘算着，脸上始终带着笑。
黑蛋跟在他身后，一趟也没落下。
这几日下来，他眼前像是忽然推开了一扇窗，外头的世界亮堂堂。
各式各样没见过的新鲜货物，各乡的方言口音，各处讨价还价的门道心机，还有那来来往往三教九流各色人等。
每一样都新鲜，每一样都有趣。
他蹲在车上看，站在摊子边听，跟在文远身后学，恨不得多生一双眼睛，多长一个脑袋，看见更多，也记住更多。
更让黑蛋惊奇的，是他师父竟然还有做生意的本事。
每日鱼卖完了，账记清了，人也回来了。
他和文远便坐在帐篷边，给师父讲这一日的见闻。
去了哪个集，进了那些店，见了哪个掌柜，卖了哪些鱼，价高价低，顺不顺利。
师父就稳稳坐在那儿，脸上带着淡淡的笑。
手里拿着纸笔，记下个路线或地名，偶尔抬头看他们一眼，也不怎么插话。
可每到二人讲完了，她总会放下手里的东西，慢慢开口。
“你觉着乔掌柜给的那个价，是高是低？”
文远想了想：“不低了，比别家高出两成。”
徐青青点点头：“是不低。可你有没有想过，他为什么给这么高？”
文远愣住了。
“他看上的是你那条鱼吗？他看上的是你这个人，或者说你背后的货源。”
徐青青说，“头一回打交道，给个高价，让你记着他的好。往后有好货，你第一个想到的就是他。”
文远和黑蛋对视一眼，脑子里有什么东西一下子通了。
“你说那一条街上，几家店报价都一样，就一家店高一点。”
“你们想没想过，那是几家店商量好了要一起压价。或者这几家店本就是同一个东家。”
还有一回，文远讲起一个镇上碰见的事。
有人来看鱼，翻来覆去挑了半天，嫌贵嫌不新鲜，没买就走了，扭头却去隔壁摊子买了条更贵的。
徐青青笑了笑：“那是探子，帮人探行情的。也是个托儿，给你们压价，帮别人抬价。用好了能把你们挤得没生意，只能换地方。”
“当然，这法子，你们也能用，用好了就能压着别家，把货先卖出去。”
文远和黑蛋听得后背发凉。
一针见血，刀刀到位。
那些没注意到的细节，那些被忽略的眼神，那些藏在暗地里的门道。
师父轻飘飘一句话，就全翻出来了。
有一回黑蛋实在没忍住，凑到文远跟前小声问：
“二哥，我知道师父文武双全，可师父怎么还懂做生意？什么门道都知道？”
文远笑了，“从我出生，我娘就在村里，地也不怎么种，整天就跟着我爹读书。我也问过，我娘说她就是聪明，天生的。”
黑蛋点点头，心里头觉得师父就是那说书人讲过的——秀才不出门，能知天下事。
一旁，徐青青默默收起手里自己画的商业网点图和分销渠道图，抬眼看了看两人。
黑蛋和文远那边又商量起了明日的生意。
“二哥，明日去哪？”
“去南关镇。”文远说，“那边还有几个集没跑过。”
徐青青收回目光，嘴角微弯。
上一世，她在商海里摸爬滚打多少年，这些门道、手段早就刻进骨子里了。
穿到这一世，算起来，可不就是天生的。