文远每日一早忙完正事，除了给徐青青带回银票和账本，还陆陆续续捎回来一箩筐城里的新鲜事。
他与两位管事、赶车的伙计渐渐混得熟了，等候的空隙里，常凑在一块儿喝茶扯闲。
管事们也有意与这位“小东家” 拉近关系，话便格外多，说的都是商行里、酒楼里的热闹。
文远竖起耳朵，一句不漏地听着，回来便学给徐青青听。
“娘，咱家那朱颜果子可真是抢手！”
文远一边递上账本，一边眉飞色舞地说，
“李管事讲，咱们那上品八角盒，他们店里标着六十六两银子一对，货架长长空着，还得提前预订。
运到扬州府城总店的，直接叫价八十八两，还得抢，晚了就没有。”
徐青青接过银票，看着账本，嘴角弯了弯，没说话。
文远眼睛亮亮的，又继续道：
“酒楼那边更不得了。
小乔管事说，中品圆盒供不应求，有人专门带着亲戚朋友去醉仙楼，就为了点这道菜。
雅座、雅间每桌必要点上两盒。
就算楼下散座，也有不少人点份小盒的，三五好友一起尝尝鲜。
那果子一端上桌，满桌的菜都失了颜色。”
文远一脸兴奋，说到这儿又凑近了些，
“娘，还有更好玩的。
那果子在咱们这儿叫朱颜果，到了商行、酒楼，名字就多了。
有叫“腊月红”的，有叫“”胭脂玉”的。
还有一帮读书人，专门办了个品鉴会，都是些秀才举人，聚在一起吟诗作画，赏鉴这冬日里的珍果。
他们给果子起了更好听的名字，叫什么“丹华玉露”，还有什么“绛雪珠”。
“哦？”徐青青放下账本，来了点兴致。
文远从袖子里掏出一张纸，小心翼翼地展开，上面抄着几行字，，墨迹还新。
“我央了小乔管事帮我抄了一份来。
娘，您看看——
这名字起得可真好听，不愧是秀才举人，就是有学问。”
徐青青接过纸，低头看去。
纸上写着两首诗，字迹潦草，但能看清。
《丹华玉露》
朱实凝寒露，丹心抱暖生。
玉盘擎瑞色，一粒一春城。
《绛雪珠》
谁道春华只一时，仙家深处有琼枝。
红绡半裹胭脂雪，正是人间腊月奇。
徐青青看了，这名儿取得确实好，听着就比她那“朱颜果”富丽华贵，仙气飘飘。
看好后也没说什么，只是把纸折好，递还给文远。
“好卖就行。”
她端起茶碗喝了一口，嘴角的笑意却更浓了。
文远把纸小心收好，又问：“娘，这诗写得好不好？”
徐青青想了想：“诗是好诗，果子当然也是好果子。
不过咱们庄户人家，不兴这个。别听人家一捧，自己就飘了。
不管外面如何，就是叫瑶台仙果，它也不可能真就成了一口仙气儿吹出来的。
还不都是土里生、土里长，庄稼人亲手摘下来的。
咱们自己就叫朱颜果，就行了。”
文远听完，默默点了点头。
这果子卖了七八日，日日听着这些消息，徐青青除了数钱时眼睛发亮，其余时候倒是淡淡的。
该喝茶喝茶，该看书看书，仿佛那些白花花的银子跟她没多大关系似的。
文远却不同，他不再是那个听着“十两银子”就惊呆的少年郎了。
这些日子，他经手的银票一张叠一张，账目一笔接一笔，脑子里转的全是数字——
八角盒一对，六十六两，府城八十八两，
中品圆盒供不应求，雅间桌桌必点……
他的心也跟着那些数字，一点一点地膨胀起来。
这日，他一早上忙完回来，把银票和账目交到徐青青手里，却没像往常一样坐下来，喝着茶，说着最新鲜的消息，而是站在那儿，欲言又止。
徐青青看了他一眼，把银票收好，端起茶碗：“有话就说。”
文远搓了搓手，往前凑了一步：
“娘，这朱颜果子这么稀罕，为什么咱们不能自己卖呢？
咱家的供货价已经不低了，可商行和酒楼那边加价翻着跟头往上涨。
六十六两、八十八两，他们一转手就赚了咱们好几倍。
这么抢手的东西，咱们完全可以自己卖啊！”
他越说越来劲，声音都高了几分。
“我就是觉得……咱家也不比他们差。”
徐青青放下茶碗，看着他那副跃跃欲试的样子，没有恼，嘴角反而弯了弯。
她招招手，让文远在对面坐下。
徐青青先没急着说话。
她端起茶碗又喝了一口，才慢慢开口。
“文远，你觉得咱家这朱颜果子，为什么能卖这么贵？”
文远想了想：“因为稀罕。冬日里独一份，旁人家没有。”
“对。”徐青青点点头，
“可稀罕的东西，未必就能卖出高价。
你把这一盒果子拿到石桥集上去摆摊，你猜能卖多少？”
文远一愣，没吭声。
“三两？五两？怕是连一两银子都卖不上。”
徐青青说，“为什么？因为没人认得。没人知道这是什么东西，不就是个果子，填不饱肚子，凭什么这么贵。”
她指了指桌上的茶碗，接着道：
“咱家的朱颜果是冬日里难得的鲜果，是珍品，是稀罕东西。
但珍品也需要精致的包装，抢眼的噱头，还得有人替它捧场做势。
大丰商行在江都城里做了几十年，名头响当当，分号开到大江南北。
他们卖的东西，人家信得过。
醉仙楼在江都城里开了二十多年，达官贵人、富商巨贾，谁没去吃过？
他们端上桌的菜，人家就认。”
她看着文远，语气缓了些。
“我为什么选他们？
一来，之前都打过交道，尤其是大丰商行，信得过。
二来，这两家都是江都城里数一数二的大商行和高档酒楼，在府城都有总店，名声响亮，根基深厚。
珍品放在他们那里售卖，才能受人瞩目，让人追捧，才会卖出高价。
咱们自己卖，根基太浅，拿到集市上去，连半两银子都卖不上——你信不信？”
文远张了张嘴，想反驳，可话到嘴边又咽了回去。
他想起远近市集上那些摆摊卖菜的农人，一篮果子卖几文钱还要被人挑三拣四。他信了。
徐青青看着他，继续道：
“人家卖六十六两也好，八十八两也罢，那是商行和酒楼赋予货品的附加价值。
人家几十年商海浮沉、屹立不倒，那是人家的底蕴和实力，是人家该挣的钱。
咱们不能眼红。咱们就是供货商，只挣自己的那份钱。”
文远低下头，沉默了好一会儿。
茶碗里的热气袅袅地散着，院子里安安静静的。
“娘，我知道了。”
他终于开口，声音低了些，却稳了许多。
徐青青看着他，眼里带着笑意，伸出手拍了拍他的肩膀。
“文远，你有志气，是好事。娘不拦着你想这些。
娘像你这么大的时候，也觉得自己什么都能干。”
她顿了顿，拉回了思绪。
“可志气得用在正地方。先把脚下的路走稳了，再想着跑。不然，栽了跟头，疼的是自己。”
“你今日能想到自己卖，说明你眼光不错，心思也活络。
娘相信你，将来有一日，你也能立起自己的商行，把铺子开遍大江南北。”
文远抬起头，眼里重新有了光。
“不过——”
徐青青话锋一转，语气郑重了些，
“眼下你先把书读好，先考个功名回来。功名在身，那也是底气和资本。
将来你站在人前，说话才有分量，谈生意才不被人小瞧。你说是不是？”
文远想了想，重重地点了点头。
他与两位管事、赶车的伙计渐渐混得熟了，等候的空隙里，常凑在一块儿喝茶扯闲。
管事们也有意与这位“小东家” 拉近关系，话便格外多，说的都是商行里、酒楼里的热闹。
文远竖起耳朵，一句不漏地听着，回来便学给徐青青听。
“娘，咱家那朱颜果子可真是抢手！”
文远一边递上账本，一边眉飞色舞地说，
“李管事讲，咱们那上品八角盒，他们店里标着六十六两银子一对，货架长长空着，还得提前预订。
运到扬州府城总店的，直接叫价八十八两，还得抢，晚了就没有。”
徐青青接过银票，看着账本，嘴角弯了弯，没说话。
文远眼睛亮亮的，又继续道：
“酒楼那边更不得了。
小乔管事说，中品圆盒供不应求，有人专门带着亲戚朋友去醉仙楼，就为了点这道菜。
雅座、雅间每桌必要点上两盒。
就算楼下散座，也有不少人点份小盒的，三五好友一起尝尝鲜。
那果子一端上桌，满桌的菜都失了颜色。”
文远一脸兴奋，说到这儿又凑近了些，
“娘，还有更好玩的。
那果子在咱们这儿叫朱颜果，到了商行、酒楼，名字就多了。
有叫“腊月红”的，有叫“”胭脂玉”的。
还有一帮读书人，专门办了个品鉴会，都是些秀才举人，聚在一起吟诗作画，赏鉴这冬日里的珍果。
他们给果子起了更好听的名字，叫什么“丹华玉露”，还有什么“绛雪珠”。
“哦？”徐青青放下账本，来了点兴致。
文远从袖子里掏出一张纸，小心翼翼地展开，上面抄着几行字，，墨迹还新。
“我央了小乔管事帮我抄了一份来。
娘，您看看——
这名字起得可真好听，不愧是秀才举人，就是有学问。”
徐青青接过纸，低头看去。
纸上写着两首诗，字迹潦草，但能看清。
《丹华玉露》
朱实凝寒露，丹心抱暖生。
玉盘擎瑞色，一粒一春城。
《绛雪珠》
谁道春华只一时，仙家深处有琼枝。
红绡半裹胭脂雪，正是人间腊月奇。
徐青青看了，这名儿取得确实好，听着就比她那“朱颜果”富丽华贵，仙气飘飘。
看好后也没说什么，只是把纸折好，递还给文远。
“好卖就行。”
她端起茶碗喝了一口，嘴角的笑意却更浓了。
文远把纸小心收好，又问：“娘，这诗写得好不好？”
徐青青想了想：“诗是好诗，果子当然也是好果子。
不过咱们庄户人家，不兴这个。别听人家一捧，自己就飘了。
不管外面如何，就是叫瑶台仙果，它也不可能真就成了一口仙气儿吹出来的。
还不都是土里生、土里长，庄稼人亲手摘下来的。
咱们自己就叫朱颜果，就行了。”
文远听完，默默点了点头。
这果子卖了七八日，日日听着这些消息，徐青青除了数钱时眼睛发亮，其余时候倒是淡淡的。
该喝茶喝茶，该看书看书，仿佛那些白花花的银子跟她没多大关系似的。
文远却不同，他不再是那个听着“十两银子”就惊呆的少年郎了。
这些日子，他经手的银票一张叠一张，账目一笔接一笔，脑子里转的全是数字——
八角盒一对，六十六两，府城八十八两，
中品圆盒供不应求，雅间桌桌必点……
他的心也跟着那些数字，一点一点地膨胀起来。
这日，他一早上忙完回来，把银票和账目交到徐青青手里，却没像往常一样坐下来，喝着茶，说着最新鲜的消息，而是站在那儿，欲言又止。
徐青青看了他一眼，把银票收好，端起茶碗：“有话就说。”
文远搓了搓手，往前凑了一步：
“娘，这朱颜果子这么稀罕，为什么咱们不能自己卖呢？
咱家的供货价已经不低了，可商行和酒楼那边加价翻着跟头往上涨。
六十六两、八十八两，他们一转手就赚了咱们好几倍。
这么抢手的东西，咱们完全可以自己卖啊！”
他越说越来劲，声音都高了几分。
“我就是觉得……咱家也不比他们差。”
徐青青放下茶碗，看着他那副跃跃欲试的样子，没有恼，嘴角反而弯了弯。
她招招手，让文远在对面坐下。
徐青青先没急着说话。
她端起茶碗又喝了一口，才慢慢开口。
“文远，你觉得咱家这朱颜果子，为什么能卖这么贵？”
文远想了想：“因为稀罕。冬日里独一份，旁人家没有。”
“对。”徐青青点点头，
“可稀罕的东西，未必就能卖出高价。
你把这一盒果子拿到石桥集上去摆摊，你猜能卖多少？”
文远一愣，没吭声。
“三两？五两？怕是连一两银子都卖不上。”
徐青青说，“为什么？因为没人认得。没人知道这是什么东西，不就是个果子，填不饱肚子，凭什么这么贵。”
她指了指桌上的茶碗，接着道：
“咱家的朱颜果是冬日里难得的鲜果，是珍品，是稀罕东西。
但珍品也需要精致的包装，抢眼的噱头，还得有人替它捧场做势。
大丰商行在江都城里做了几十年，名头响当当，分号开到大江南北。
他们卖的东西，人家信得过。
醉仙楼在江都城里开了二十多年，达官贵人、富商巨贾，谁没去吃过？
他们端上桌的菜，人家就认。”
她看着文远，语气缓了些。
“我为什么选他们？
一来，之前都打过交道，尤其是大丰商行，信得过。
二来，这两家都是江都城里数一数二的大商行和高档酒楼，在府城都有总店，名声响亮，根基深厚。
珍品放在他们那里售卖，才能受人瞩目，让人追捧，才会卖出高价。
咱们自己卖，根基太浅，拿到集市上去，连半两银子都卖不上——你信不信？”
文远张了张嘴，想反驳，可话到嘴边又咽了回去。
他想起远近市集上那些摆摊卖菜的农人，一篮果子卖几文钱还要被人挑三拣四。他信了。
徐青青看着他，继续道：
“人家卖六十六两也好，八十八两也罢，那是商行和酒楼赋予货品的附加价值。
人家几十年商海浮沉、屹立不倒，那是人家的底蕴和实力，是人家该挣的钱。
咱们不能眼红。咱们就是供货商，只挣自己的那份钱。”
文远低下头，沉默了好一会儿。
茶碗里的热气袅袅地散着，院子里安安静静的。
“娘，我知道了。”
他终于开口，声音低了些，却稳了许多。
徐青青看着他，眼里带着笑意，伸出手拍了拍他的肩膀。
“文远，你有志气，是好事。娘不拦着你想这些。
娘像你这么大的时候，也觉得自己什么都能干。”
她顿了顿，拉回了思绪。
“可志气得用在正地方。先把脚下的路走稳了，再想着跑。不然，栽了跟头，疼的是自己。”
“你今日能想到自己卖，说明你眼光不错，心思也活络。
娘相信你，将来有一日，你也能立起自己的商行，把铺子开遍大江南北。”
文远抬起头，眼里重新有了光。
“不过——”
徐青青话锋一转，语气郑重了些，
“眼下你先把书读好，先考个功名回来。功名在身，那也是底气和资本。
将来你站在人前，说话才有分量，谈生意才不被人小瞧。你说是不是？”
文远想了想，重重地点了点头。