今天下午三点？小会议室？
许峥心跳快了半拍。
虽然知道会面就在这几天，但没想到来得这么快。
岳父对这事确实上心，省农科院那边催得也紧。
许峥在脑子里快速过了一遍行程。
上午得处理渔具厂的日常事，翻翻拖拉机的评估报告，再找叶百媚和洪德全碰个头，问问面料样品、贷款进展，还有原材料临时采购的情况。
下午倒没急事。
服装厂那边，录用名单已经贴出来了，培训也在筹备，小渔村的招聘还在报名期。有父亲盯着，修路工地他也刚看过，问题不大。
时间上，完全够用。
再说，跟省农科院的人见面，这事拖不得。
碳纤维原材料的库存一天比一天少，这次会面不光是为了卖掉或者租出去几台拖拉机，更是他解决材料紧缺问题的关键一步。
这么一想，他心里有了主意。
“王哥，我下午三点有空，没问题。”
许峥压低声音说。
“麻烦转告向书记，我一定准时到。”
“行，阿峥。”
“那就定下午三点，**办公楼三楼，小会议室，你尽量提前十分钟到。向书记下午可能也会抽空过来看看。”
“明白，谢谢王哥，辛苦了。”
许峥客气地回了一句。
“跟我还客气啥，不打扰你了，下午见。”
“下午见。”
电话那头传来挂断的忙音。
许峥慢慢把话筒放回座机上，身子往后一靠，窝进椅背里，眼神一下子变得又深又亮。
下午和省农科院主任王禹的这场碰面，从昨天胡正义给指点，到今天拿到完整的拖拉机评估报告，每一步都在按计划走。
但越是这样，越不能大意。越是靠近目标，越得谨慎，准备越要充分。
他重新看向桌上那本厚厚的评估报告。
知己知彼，百战不殆。
“知己”这块，有这份报告撑着，底气算是足了。
他得把报告里的关键数据，尤其是那几台拖拉机的核心优势和对农科院的具体价值，全记在脑子里。
“知彼”那边，叶百媚应该还在收省农科院的资料。
他得尽快看到，摸清王禹这个人，搞明白省农科院现在主抓的项目和潜在需求，这样谈的时候才能更好地抛砖引玉。
谈判的策略也得定好。
从头到尾，不卑不亢。
他不仅要谈个好价钱，还得展示出“大鱼”企业的实力和气魄，先搭上信任的桥，再不动声色地把话题引到自己缺的材料和技术上。
碳纤维原材料的紧缺，一直是压在他心口最重的那块石头。
下午的碰头，说不定能把挡在面前的那块大石头挪开。
许峥压下心里的急切。他得让对方明白，自己手里不止有拖拉机，还能搭上更多资源，合作的空间远比想象中大。
想通透后，他没再磨蹭，直接拎起话筒，拨了叶百媚那头的号码。
“叶厂长，农科院那边定下来了，今天下午三点，在小会议室见王禹主任。你手头那些关于农科院的材料，整得怎么样了？尽快给我送过来。”
“还有，拖拉机的评估报告我看过了，干得漂亮。你把里面最能拿住农科院的那几个亮点，单独拉个清单出来，下午谈事的时候我用得上。”
电话那头的叶百媚愣了两秒，显然没想到事情推进得这么利索。回过神来，她赶紧应声。
“没问题，许老板！农科院那边的资料我整理了一部分，包括机构设置、几个领导的情况、这两年主要推的项目，还有王禹主任对外公开的信息。我马上再补充补充，连那个清单一起，半个钟头内送到您桌上。”
“行，辛苦你。”
许峥把电话挂了。
紧接着，他又给洪德全和多蒙各去了个电话。
洪德全还在外头跑贷款、找原材料应急的路子。听说下午要跟农科院的人碰面，他在电话里给许峥打了打气。
多蒙那头倒是信心满满，觉得拖拉机这玩意儿分量够重。
安排妥当，许峥沉下心来，把那份拖拉机评估报告翻来覆去看了几遍，关键数字一个一个全刻进脑子里。
过了大约一刻钟。
叶百媚把农科院的资料送了过来，还附带王禹的个人情况，外加一张提炼好的拖拉机优势清单。
许峥扫了一遍，心里对下午要见的人，有了个大概的底。
时间就在紧锣密鼓的准备中溜走了。
中午，许峥在厂里食堂随便扒了几口饭，回到办公室又把下午可能聊到的内容、容易卡壳的地方、怎么把话头往有利方向引的法子，在脑子里反复过了好几遍。
下午一点半，许峥拿起装好评估报告副本和清单的文件袋，推门出了办公室。
他没骑车，让厂里的司机开那辆旧吉普送他。
去那里跟农科院的同志碰面，坐车显得更郑重些。
车子出了渔具厂大门，往市区方向驶去。
午后的太阳晒得厉害。
许峥靠在座位上闭着眼，脑子却没歇着，把下午会谈的每个环节又细捋了一遍。
差不多两点二十分，吉普车开进了大院。
许峥拎着文件袋，步子不紧不慢，来到王成新电话里说的那间小会议室门口。
门虚掩着，没关严实。
时间指向两点三十五分，比约好的早了二十五分钟。这个点掐得刚好。
他抬手敲了敲门，屋里传来王成新的声音：“进来。”
推开门，小会议室不大，但收拾得清爽。中间摆着张椭圆会议桌，墨绿色绒布盖得平整，墙上挂着地图和标语。
王成新坐在靠门的位置整理文件，一见许峥，立刻起身迎上来，满脸笑：“阿峥，你来了？怎么这么早？”
许峥跟他打过招呼，笑着说：“渔具厂今天没什么大事，我就提前过来了。”
说着往会议室里扫了一眼，没见别人，顺嘴问了句：“对了王哥，省农科院的王主任还没到？”
“到了！”王成新笑着回，“王主任比你还早，现在在向书记办公室聊天呢。要不……我带你过去？反正时间还早，你们先聊聊？”
许峥一听，脑子里转得飞快。
王禹已经到了，还在向军办公室。这会儿过去，确实能早点接触，显得主动。但有些话，当着向军不好敞开谈。再说，岳父先跟王禹聊，说不定是在探底，自己冲进去反而打乱节奏，显得毛躁。
他想了想，摇摇头：“谢了王哥，还是算了。向书记和王主任肯定在谈工作，我现在过去不方便。离三点也就半个小时了，我在这等就行，不打扰他们。”
王成新眼里闪过一丝欣赏，没再劝：“行，那你先坐，我给你泡杯茶润润嗓子。”
“麻烦了王哥。”
许峥在会议桌边拉椅子坐下，把文件袋轻轻搁在手边，脸色平静。
王成新手脚麻利地泡了杯热茶端过来。许峥接过来道了声谢，捧在手里，目光落在窗外，安安静静的。
时间一分一秒过去。
许峥心跳快了半拍。
虽然知道会面就在这几天，但没想到来得这么快。
岳父对这事确实上心，省农科院那边催得也紧。
许峥在脑子里快速过了一遍行程。
上午得处理渔具厂的日常事，翻翻拖拉机的评估报告，再找叶百媚和洪德全碰个头，问问面料样品、贷款进展，还有原材料临时采购的情况。
下午倒没急事。
服装厂那边，录用名单已经贴出来了，培训也在筹备，小渔村的招聘还在报名期。有父亲盯着，修路工地他也刚看过，问题不大。
时间上，完全够用。
再说，跟省农科院的人见面，这事拖不得。
碳纤维原材料的库存一天比一天少，这次会面不光是为了卖掉或者租出去几台拖拉机，更是他解决材料紧缺问题的关键一步。
这么一想，他心里有了主意。
“王哥，我下午三点有空，没问题。”
许峥压低声音说。
“麻烦转告向书记，我一定准时到。”
“行，阿峥。”
“那就定下午三点，**办公楼三楼，小会议室，你尽量提前十分钟到。向书记下午可能也会抽空过来看看。”
“明白，谢谢王哥，辛苦了。”
许峥客气地回了一句。
“跟我还客气啥，不打扰你了，下午见。”
“下午见。”
电话那头传来挂断的忙音。
许峥慢慢把话筒放回座机上，身子往后一靠，窝进椅背里，眼神一下子变得又深又亮。
下午和省农科院主任王禹的这场碰面，从昨天胡正义给指点，到今天拿到完整的拖拉机评估报告，每一步都在按计划走。
但越是这样，越不能大意。越是靠近目标，越得谨慎，准备越要充分。
他重新看向桌上那本厚厚的评估报告。
知己知彼，百战不殆。
“知己”这块，有这份报告撑着，底气算是足了。
他得把报告里的关键数据，尤其是那几台拖拉机的核心优势和对农科院的具体价值，全记在脑子里。
“知彼”那边，叶百媚应该还在收省农科院的资料。
他得尽快看到，摸清王禹这个人，搞明白省农科院现在主抓的项目和潜在需求，这样谈的时候才能更好地抛砖引玉。
谈判的策略也得定好。
从头到尾，不卑不亢。
他不仅要谈个好价钱，还得展示出“大鱼”企业的实力和气魄，先搭上信任的桥，再不动声色地把话题引到自己缺的材料和技术上。
碳纤维原材料的紧缺，一直是压在他心口最重的那块石头。
下午的碰头，说不定能把挡在面前的那块大石头挪开。
许峥压下心里的急切。他得让对方明白，自己手里不止有拖拉机，还能搭上更多资源，合作的空间远比想象中大。
想通透后，他没再磨蹭，直接拎起话筒，拨了叶百媚那头的号码。
“叶厂长，农科院那边定下来了，今天下午三点，在小会议室见王禹主任。你手头那些关于农科院的材料，整得怎么样了？尽快给我送过来。”
“还有，拖拉机的评估报告我看过了，干得漂亮。你把里面最能拿住农科院的那几个亮点，单独拉个清单出来，下午谈事的时候我用得上。”
电话那头的叶百媚愣了两秒，显然没想到事情推进得这么利索。回过神来，她赶紧应声。
“没问题，许老板！农科院那边的资料我整理了一部分，包括机构设置、几个领导的情况、这两年主要推的项目，还有王禹主任对外公开的信息。我马上再补充补充，连那个清单一起，半个钟头内送到您桌上。”
“行，辛苦你。”
许峥把电话挂了。
紧接着，他又给洪德全和多蒙各去了个电话。
洪德全还在外头跑贷款、找原材料应急的路子。听说下午要跟农科院的人碰面，他在电话里给许峥打了打气。
多蒙那头倒是信心满满，觉得拖拉机这玩意儿分量够重。
安排妥当，许峥沉下心来，把那份拖拉机评估报告翻来覆去看了几遍，关键数字一个一个全刻进脑子里。
过了大约一刻钟。
叶百媚把农科院的资料送了过来，还附带王禹的个人情况，外加一张提炼好的拖拉机优势清单。
许峥扫了一遍，心里对下午要见的人，有了个大概的底。
时间就在紧锣密鼓的准备中溜走了。
中午，许峥在厂里食堂随便扒了几口饭，回到办公室又把下午可能聊到的内容、容易卡壳的地方、怎么把话头往有利方向引的法子，在脑子里反复过了好几遍。
下午一点半，许峥拿起装好评估报告副本和清单的文件袋，推门出了办公室。
他没骑车，让厂里的司机开那辆旧吉普送他。
去那里跟农科院的同志碰面，坐车显得更郑重些。
车子出了渔具厂大门，往市区方向驶去。
午后的太阳晒得厉害。
许峥靠在座位上闭着眼，脑子却没歇着，把下午会谈的每个环节又细捋了一遍。
差不多两点二十分，吉普车开进了大院。
许峥拎着文件袋，步子不紧不慢，来到王成新电话里说的那间小会议室门口。
门虚掩着，没关严实。
时间指向两点三十五分，比约好的早了二十五分钟。这个点掐得刚好。
他抬手敲了敲门，屋里传来王成新的声音：“进来。”
推开门，小会议室不大，但收拾得清爽。中间摆着张椭圆会议桌，墨绿色绒布盖得平整，墙上挂着地图和标语。
王成新坐在靠门的位置整理文件，一见许峥，立刻起身迎上来，满脸笑：“阿峥，你来了？怎么这么早？”
许峥跟他打过招呼，笑着说：“渔具厂今天没什么大事，我就提前过来了。”
说着往会议室里扫了一眼，没见别人，顺嘴问了句：“对了王哥，省农科院的王主任还没到？”
“到了！”王成新笑着回，“王主任比你还早，现在在向书记办公室聊天呢。要不……我带你过去？反正时间还早，你们先聊聊？”
许峥一听，脑子里转得飞快。
王禹已经到了，还在向军办公室。这会儿过去，确实能早点接触，显得主动。但有些话，当着向军不好敞开谈。再说，岳父先跟王禹聊，说不定是在探底，自己冲进去反而打乱节奏，显得毛躁。
他想了想，摇摇头：“谢了王哥，还是算了。向书记和王主任肯定在谈工作，我现在过去不方便。离三点也就半个小时了，我在这等就行，不打扰他们。”
王成新眼里闪过一丝欣赏，没再劝：“行，那你先坐，我给你泡杯茶润润嗓子。”
“麻烦了王哥。”
许峥在会议桌边拉椅子坐下，把文件袋轻轻搁在手边，脸色平静。
王成新手脚麻利地泡了杯热茶端过来。许峥接过来道了声谢，捧在手里，目光落在窗外，安安静静的。
时间一分一秒过去。