安平店跟正大电梯公司签订的合同，安平店是出资方，正大公司是服务方。
但从本质上来说，其实就是安平店是买家，正大电梯公司是卖家。
无非是买的东西不是物品，而是服务罢了。
俗话说得好，买的不如卖的精。
这句俗话的意思是，无论卖家说的天花乱坠，肯定不会做赔本买卖，都是赚钱的。
就像是有些店，整天喊着什么挥泪大甩卖，甩了好几年了还在甩，摆明了就是一种营销手段，让顾客感觉到捡了便宜而掏钱购买货物罢了。
宋雅所说的赚不多，也是一种销售话术，是在说没什么利润，大体上属于哭穷的销售路数。
宋雅能用这样的销售路数，我自然也可以用。
而我将安平店自负盈亏，夏竹要求物业部压缩开支的事说出来，同样也是用的哭穷的路数应对宋雅。
我估计宋雅今天会过来找我谈续签合同的事，对安平店被列为自负盈亏试点店的事，肯定是知道的。
毕竟，正大电梯公司并不是只跟安平店签了维保合同，而是跟和悦集团好多家门店签了维保合同。
对于和悦集团的一些变动，正大电梯公司不可能不知道。
另外，即便是正大电梯公司没听说安平店被列为自负盈亏试点店的事情，也一定会在临安排人来安平店谈续签合同之前，具体打听安平店的情况。
原因很简单，物业部部长换人了，从张恒建换成了我，正大电梯公司会打听我这个人的一些信息，就很自然的会知道安平店在和悦集团的变动。
但我心里也很确定，宋雅一定会装作不知道这件事。
果不其然，在听到我的话之后，宋雅露出了很意外的神色，说道：“这件事，我还真不知道！”
“不知道没关系，现在不是知道了？”
我笑着说道。
“这么说，陈部长是觉得正大给的维保价格高了？”
宋雅点了点头，问道：“一定要压价了？”
“是的。”
我也点了点头，说道：“宋经理，不瞒你说，今天咱们肯定是谈不成的！”
“嗯？”
宋雅听到我这话之后，脸上的笑容减少了一些，可却仍旧还保持着职业性的微笑，问道：“为什么？”
“第一，正大跟和悦集团的好几家门店签了维保合同，并不只是安平店，价格都是相同的。”
我竖起了一根手指，说道：“我压价，相当于不是安平店一家店压价，可能会对正大跟其他门店的合同续签，造成相同的影响！”
宋雅没想到我会这么说，很是意外的看着我点了点头，表示对我说的话的赞同。
实际上，宋雅会意外，完全是因为这话本应该是她说才对，或者也可以说，这话应该是宋雅拿来不降价应对我的话。
说的再透彻一些，其实就是我抢了宋雅的台词。
既然是这样，那也就意味着我这样说，肯定是故意的。
我的目的也很简单，就是掌握主动权。
谈续签合同就是在谈判，谁占据主动权，谁就占据上风！
抢了宋雅的台词，让她一会少一条不降价的了理由，就是在抢夺谈判的主动权。
“这事影响不小，我觉得宋经理可能做不了主！”
我说完这话，又竖起了第二根手指，说道：“第二，我还没跟其他的电梯公司接触过，心里还没有一个合适的维保价格给宋经理，自然也就不太可能谈成！”
我说的是实情，正大电梯公司跟安平店的合同，还有一个月才到期！
对于电梯维保这件事，我其实是有打算的，准备要跟其他的电梯维保公司接触，了解一下市场价格的。
只是，按照我的打算，这事还得过阵子再说，大概会在合同到期之前半个月左右，去跟其他电梯维保公司接触，了解市场价格。
换句话说，我本打算再过两周左右的时间，去了解电梯维保的市场价格。
宋雅提前一个月就过来跟我谈续签合同的事，虽然是情理之中，我也能猜到她打电话来要见我，是因为续签合同的事，但宋雅提前一个月就过来找我，还是有一点点意外的。
好在这意外并不足以影响到什么。
不要以为我对宋雅说出没跟其他电梯维保公司接触过，没了解过当下的维保市场价格，是对宋雅有利，她能死咬住价格不降！
其实恰恰相反，我这么说会给她造成极大的压力，会让她清晰的知道，我必然压价不说，她即便是想要降低价格，今天就敲定续签合同的事，也必然得给出极为优惠的价格。
因为我这话有个前提条件存在，就是我觉得今天跟宋雅是谈不成的！
这个前提条件的存在，也意味着今天谈不成，我会立刻跟其他电梯维保公司接触，了解当下市场的维保价格。
虽然是实话实说，但起到的是以退为进的作用。
宋雅脸上的笑容慢慢消失的同时，也慢慢皱起了眉头，沉吟着说道：“听陈部长这话，今天似乎就没想跟我敲定续签合同的事啊！”
“宋经理这么想，倒是也没什么错。”
我笑着点了点头，说道：“无论怎么说，安平店电梯维保的合同，安平店都是买方，买的是电梯维保公司的服务，当然是要货比三家的！”
顿了一顿，我又说道：“宋经理要是想今天敲定续签合同的事，那肯定得立刻做主降价，并且给安平店极大的优惠才行！”
听到我这话，宋雅脸上再次露出了职业性的微笑点了点头。
不过，宋雅什么都没说。
毫无疑问，宋雅有点不知道该说什么。
此时离着下班时间已经很近，宋雅看了看时间，说道：“陈部长，正大肯定是想跟安平店续签合同的，这一点是毋庸置疑的，眼瞅着快下班了，咱们一起吃个便饭，具体聊一聊，尽可能的促成续签合同的事初步敲定下来？”
“不用了！”
我缓缓摇了摇头，说道：“这种时候，这顿饭还是不吃的好，以免被人说我闲话！”
但从本质上来说，其实就是安平店是买家，正大电梯公司是卖家。
无非是买的东西不是物品，而是服务罢了。
俗话说得好，买的不如卖的精。
这句俗话的意思是，无论卖家说的天花乱坠，肯定不会做赔本买卖，都是赚钱的。
就像是有些店，整天喊着什么挥泪大甩卖，甩了好几年了还在甩，摆明了就是一种营销手段，让顾客感觉到捡了便宜而掏钱购买货物罢了。
宋雅所说的赚不多，也是一种销售话术，是在说没什么利润，大体上属于哭穷的销售路数。
宋雅能用这样的销售路数，我自然也可以用。
而我将安平店自负盈亏，夏竹要求物业部压缩开支的事说出来，同样也是用的哭穷的路数应对宋雅。
我估计宋雅今天会过来找我谈续签合同的事，对安平店被列为自负盈亏试点店的事，肯定是知道的。
毕竟，正大电梯公司并不是只跟安平店签了维保合同，而是跟和悦集团好多家门店签了维保合同。
对于和悦集团的一些变动，正大电梯公司不可能不知道。
另外，即便是正大电梯公司没听说安平店被列为自负盈亏试点店的事情，也一定会在临安排人来安平店谈续签合同之前，具体打听安平店的情况。
原因很简单，物业部部长换人了，从张恒建换成了我，正大电梯公司会打听我这个人的一些信息，就很自然的会知道安平店在和悦集团的变动。
但我心里也很确定，宋雅一定会装作不知道这件事。
果不其然，在听到我的话之后，宋雅露出了很意外的神色，说道：“这件事，我还真不知道！”
“不知道没关系，现在不是知道了？”
我笑着说道。
“这么说，陈部长是觉得正大给的维保价格高了？”
宋雅点了点头，问道：“一定要压价了？”
“是的。”
我也点了点头，说道：“宋经理，不瞒你说，今天咱们肯定是谈不成的！”
“嗯？”
宋雅听到我这话之后，脸上的笑容减少了一些，可却仍旧还保持着职业性的微笑，问道：“为什么？”
“第一，正大跟和悦集团的好几家门店签了维保合同，并不只是安平店，价格都是相同的。”
我竖起了一根手指，说道：“我压价，相当于不是安平店一家店压价，可能会对正大跟其他门店的合同续签，造成相同的影响！”
宋雅没想到我会这么说，很是意外的看着我点了点头，表示对我说的话的赞同。
实际上，宋雅会意外，完全是因为这话本应该是她说才对，或者也可以说，这话应该是宋雅拿来不降价应对我的话。
说的再透彻一些，其实就是我抢了宋雅的台词。
既然是这样，那也就意味着我这样说，肯定是故意的。
我的目的也很简单，就是掌握主动权。
谈续签合同就是在谈判，谁占据主动权，谁就占据上风！
抢了宋雅的台词，让她一会少一条不降价的了理由，就是在抢夺谈判的主动权。
“这事影响不小，我觉得宋经理可能做不了主！”
我说完这话，又竖起了第二根手指，说道：“第二，我还没跟其他的电梯公司接触过，心里还没有一个合适的维保价格给宋经理，自然也就不太可能谈成！”
我说的是实情，正大电梯公司跟安平店的合同，还有一个月才到期！
对于电梯维保这件事，我其实是有打算的，准备要跟其他的电梯维保公司接触，了解一下市场价格的。
只是，按照我的打算，这事还得过阵子再说，大概会在合同到期之前半个月左右，去跟其他电梯维保公司接触，了解市场价格。
换句话说，我本打算再过两周左右的时间，去了解电梯维保的市场价格。
宋雅提前一个月就过来跟我谈续签合同的事，虽然是情理之中，我也能猜到她打电话来要见我，是因为续签合同的事，但宋雅提前一个月就过来找我，还是有一点点意外的。
好在这意外并不足以影响到什么。
不要以为我对宋雅说出没跟其他电梯维保公司接触过，没了解过当下的维保市场价格，是对宋雅有利，她能死咬住价格不降！
其实恰恰相反，我这么说会给她造成极大的压力，会让她清晰的知道，我必然压价不说，她即便是想要降低价格，今天就敲定续签合同的事，也必然得给出极为优惠的价格。
因为我这话有个前提条件存在，就是我觉得今天跟宋雅是谈不成的！
这个前提条件的存在，也意味着今天谈不成，我会立刻跟其他电梯维保公司接触，了解当下市场的维保价格。
虽然是实话实说，但起到的是以退为进的作用。
宋雅脸上的笑容慢慢消失的同时，也慢慢皱起了眉头，沉吟着说道：“听陈部长这话，今天似乎就没想跟我敲定续签合同的事啊！”
“宋经理这么想，倒是也没什么错。”
我笑着点了点头，说道：“无论怎么说，安平店电梯维保的合同，安平店都是买方，买的是电梯维保公司的服务，当然是要货比三家的！”
顿了一顿，我又说道：“宋经理要是想今天敲定续签合同的事，那肯定得立刻做主降价，并且给安平店极大的优惠才行！”
听到我这话，宋雅脸上再次露出了职业性的微笑点了点头。
不过，宋雅什么都没说。
毫无疑问，宋雅有点不知道该说什么。
此时离着下班时间已经很近，宋雅看了看时间，说道：“陈部长，正大肯定是想跟安平店续签合同的，这一点是毋庸置疑的，眼瞅着快下班了，咱们一起吃个便饭，具体聊一聊，尽可能的促成续签合同的事初步敲定下来？”
“不用了！”
我缓缓摇了摇头，说道：“这种时候，这顿饭还是不吃的好，以免被人说我闲话！”