齐兆喜说出这话之后，立刻端起酒杯跟农家乐老板碰杯，我也随之端起酒杯陪了一个！
两杯白酒差不多就快半斤了，我已经有些酒意了。
农家乐老板的一张脸也红了，显然也肯定是感觉到酒意了。
至于齐兆喜，喝了两杯白酒，压根就没什么变化，酒量应该是很大的！
他来了农家乐，在我们没吃饭之前，对果园的规模和亩产都已经问过，其实就是了解过果园的具体情况了。
正如他所说，苹果品种和产量都有数了，早就已经在心里确定要收购了！
但直到此时，他才问出农家乐老板的心理价位，或者说开始跟农家乐老板谈价格，似乎是有意让农家乐老板有了酒意才谈。
我之所以会这么想，是因为农家乐老板喝了两杯白酒，虽然脸红，可说话却仍旧很利索，压根没有大舌头！
这意味着农家乐老板此时处在感觉到酒意，但却是没喝多的地步。
人一旦喝多了，首先就会说话不利索！
农家乐老板喝了口白酒，哈了口气，说道：“齐总之前说过，我这个果园产的苹果品种，在峦山那边零售两块八，但咱是在安平，所以，咱还是参考安平的零售价，定个收购价比较公平！”
农家乐老板说完这话，夹了口菜，没再继续说下去。
“先不说安平这边收购价多少，就老板说的这话，足以说明老板在做生意这块是个公平人！”
齐兆喜一顶高帽子给农家乐老板戴上了。
不过，农家乐老板说到参考安平的零售价定收购价，就没再继续说下去，似乎也有试探齐兆喜的意思。
“安平这边的零售价大概两块二！”
农家乐老板这才说道：“我心理价位是一块二！给你们一块钱的利润空间！”
“高了！”
齐兆喜立刻摇了摇头，说道：“陈松应该跟老板说过，你这苹果收购了，用途是搞特价苹果吸引客流量，所以，收了老板的苹果，我们是卖不到零售价的！老板给降点！”
“齐总说个价？”
农家乐老板端起酒杯跟齐兆喜走了一个。
“八毛！”
齐兆喜笑着给出了一个价格。
“太低了，太低了！”
农家乐老板毫不迟疑的说道：“我顶多让一毛，一块一！”
“成！”
齐兆喜很干脆的说道。
听到齐兆喜这么痛快的答应下来，农家乐老板立刻喜色一脸，张嘴就要说话。
但他话还没说出口，齐兆喜就话锋一转，抢先说道：“但是，这个价格，采摘，运输都得老板负责！”
“那不行！”
农家乐老板立刻摇头说道：“采摘还好说，这运输我肯定不承担，租个车不少钱呢！”
齐兆喜似乎就是在等农家乐老板这话，立刻笑着说道：“那就再降点，这个价格让我们承担运输，我们也接受不了！”
我敏捷的发现了一点，那就是农家乐老板说采摘还好说，运顺肯定不承担，齐兆喜再压价的话，就直接把采摘这个事给忽略了，忽略掉的作用，自然是把采摘的事直接压到了农家乐老板的头上！
齐兆喜不等农家乐老板说话，就偷偷给我使了一个眼色，他眼神看向的是我的酒杯，这意思摆明了是让我跟农家乐老板喝酒！
我当下端起酒杯，说道：“老哥，来，咱俩走一个！”
农家乐老板端起酒杯跟我碰了一下，他喝酒的时候，齐兆喜说道：“老板，咱都是痛快人，这样吧，你再降一毛，价格就定一块，运输这块算我们的，也好算账不是？”
“行！”
农家乐老板喝了口酒，稍微考虑了一下答应了下来，但又紧接着说道：“齐总，你就只收购我一年，还是打算长期收购啊？”
“肯定是长期收购！”
齐兆喜立刻说道：“一块的价格，对比两块二的零售价，是零售价的百分之四十五，我们的长期合同，就按零售价的百分之四十五约定，毕竟，每年的价格都有波动！”
“是得这么约定！”
农家乐老板笑着点了点头说道。
“不过，老板虽然以农家乐为主，不怎么照料果园了，可也不能真就一点不管，减产的太厉害！”
齐兆喜又说道：“今年的产量就是老板没怎么照料的产量，咱们就以这个产量为标准，除了自然灾害这种不可抗力的原因之外，减产太多，收购价相应往下减！”
“齐总，我倒是听明白你的意思了，收购价和产量挂钩！但这不对吧？”
农家乐老板微微皱眉说道：“我可不答……”
“是这么个意思！”
齐兆喜打断了农家乐老板，没让他把不答应的话说出口：“你听我给你解释，咱这个收购价能定下来，说明老板是满意的，可收购老板的苹果这个事，得是合作共赢不是？”
“是这个理！”农家乐老板不解的看着齐兆喜，说道：“可齐总说的合作共赢，也不是产量和收购价挂钩的理由啊！”
“我话还没说完呢！”
齐兆喜笑着说道：“我们收购了老板的苹果，是为了搞特价苹果吸引客流量，要是老板这果园不断减产，我们也搞不了几天特价，也就没什么效果了，出现这样的情况，老板的苹果不管产多少，我们都收了，老板倒是不担心销路问题了，可我们这边达不到吸引客流量的效果，不就成了我们单方面的给老板解决销路问题，老板单方面的获益了？”
“呃……”
农家乐老板一时语塞了。
我也听的瞠目结舌，还能这么解释？
关键是，这解释似乎还真就合情合理，能让产量和收购价挂钩啊？
“老板，其实这个条款，对你起的约束有限！”
齐兆喜趁热打铁的说道：“只要你不对果园彻底撂挑子，产量肯定不会有问题，我实话跟你说，我担心的就是签了长期收购合同，老板彻底经营你的农家乐，对果园直接撒手不管了！”
“那肯定不会！”
农家乐老板摇了摇头说道。
“那我让人拟份合同，老板看看没问题，咱们就签合同？”
齐兆喜端起酒杯跟农家乐老板碰了一下！
两杯白酒差不多就快半斤了，我已经有些酒意了。
农家乐老板的一张脸也红了，显然也肯定是感觉到酒意了。
至于齐兆喜，喝了两杯白酒，压根就没什么变化，酒量应该是很大的！
他来了农家乐，在我们没吃饭之前，对果园的规模和亩产都已经问过，其实就是了解过果园的具体情况了。
正如他所说，苹果品种和产量都有数了，早就已经在心里确定要收购了！
但直到此时，他才问出农家乐老板的心理价位，或者说开始跟农家乐老板谈价格，似乎是有意让农家乐老板有了酒意才谈。
我之所以会这么想，是因为农家乐老板喝了两杯白酒，虽然脸红，可说话却仍旧很利索，压根没有大舌头！
这意味着农家乐老板此时处在感觉到酒意，但却是没喝多的地步。
人一旦喝多了，首先就会说话不利索！
农家乐老板喝了口白酒，哈了口气，说道：“齐总之前说过，我这个果园产的苹果品种，在峦山那边零售两块八，但咱是在安平，所以，咱还是参考安平的零售价，定个收购价比较公平！”
农家乐老板说完这话，夹了口菜，没再继续说下去。
“先不说安平这边收购价多少，就老板说的这话，足以说明老板在做生意这块是个公平人！”
齐兆喜一顶高帽子给农家乐老板戴上了。
不过，农家乐老板说到参考安平的零售价定收购价，就没再继续说下去，似乎也有试探齐兆喜的意思。
“安平这边的零售价大概两块二！”
农家乐老板这才说道：“我心理价位是一块二！给你们一块钱的利润空间！”
“高了！”
齐兆喜立刻摇了摇头，说道：“陈松应该跟老板说过，你这苹果收购了，用途是搞特价苹果吸引客流量，所以，收了老板的苹果，我们是卖不到零售价的！老板给降点！”
“齐总说个价？”
农家乐老板端起酒杯跟齐兆喜走了一个。
“八毛！”
齐兆喜笑着给出了一个价格。
“太低了，太低了！”
农家乐老板毫不迟疑的说道：“我顶多让一毛，一块一！”
“成！”
齐兆喜很干脆的说道。
听到齐兆喜这么痛快的答应下来，农家乐老板立刻喜色一脸，张嘴就要说话。
但他话还没说出口，齐兆喜就话锋一转，抢先说道：“但是，这个价格，采摘，运输都得老板负责！”
“那不行！”
农家乐老板立刻摇头说道：“采摘还好说，这运输我肯定不承担，租个车不少钱呢！”
齐兆喜似乎就是在等农家乐老板这话，立刻笑着说道：“那就再降点，这个价格让我们承担运输，我们也接受不了！”
我敏捷的发现了一点，那就是农家乐老板说采摘还好说，运顺肯定不承担，齐兆喜再压价的话，就直接把采摘这个事给忽略了，忽略掉的作用，自然是把采摘的事直接压到了农家乐老板的头上！
齐兆喜不等农家乐老板说话，就偷偷给我使了一个眼色，他眼神看向的是我的酒杯，这意思摆明了是让我跟农家乐老板喝酒！
我当下端起酒杯，说道：“老哥，来，咱俩走一个！”
农家乐老板端起酒杯跟我碰了一下，他喝酒的时候，齐兆喜说道：“老板，咱都是痛快人，这样吧，你再降一毛，价格就定一块，运输这块算我们的，也好算账不是？”
“行！”
农家乐老板喝了口酒，稍微考虑了一下答应了下来，但又紧接着说道：“齐总，你就只收购我一年，还是打算长期收购啊？”
“肯定是长期收购！”
齐兆喜立刻说道：“一块的价格，对比两块二的零售价，是零售价的百分之四十五，我们的长期合同，就按零售价的百分之四十五约定，毕竟，每年的价格都有波动！”
“是得这么约定！”
农家乐老板笑着点了点头说道。
“不过，老板虽然以农家乐为主，不怎么照料果园了，可也不能真就一点不管，减产的太厉害！”
齐兆喜又说道：“今年的产量就是老板没怎么照料的产量，咱们就以这个产量为标准，除了自然灾害这种不可抗力的原因之外，减产太多，收购价相应往下减！”
“齐总，我倒是听明白你的意思了，收购价和产量挂钩！但这不对吧？”
农家乐老板微微皱眉说道：“我可不答……”
“是这么个意思！”
齐兆喜打断了农家乐老板，没让他把不答应的话说出口：“你听我给你解释，咱这个收购价能定下来，说明老板是满意的，可收购老板的苹果这个事，得是合作共赢不是？”
“是这个理！”农家乐老板不解的看着齐兆喜，说道：“可齐总说的合作共赢，也不是产量和收购价挂钩的理由啊！”
“我话还没说完呢！”
齐兆喜笑着说道：“我们收购了老板的苹果，是为了搞特价苹果吸引客流量，要是老板这果园不断减产，我们也搞不了几天特价，也就没什么效果了，出现这样的情况，老板的苹果不管产多少，我们都收了，老板倒是不担心销路问题了，可我们这边达不到吸引客流量的效果，不就成了我们单方面的给老板解决销路问题，老板单方面的获益了？”
“呃……”
农家乐老板一时语塞了。
我也听的瞠目结舌，还能这么解释？
关键是，这解释似乎还真就合情合理，能让产量和收购价挂钩啊？
“老板，其实这个条款，对你起的约束有限！”
齐兆喜趁热打铁的说道：“只要你不对果园彻底撂挑子，产量肯定不会有问题，我实话跟你说，我担心的就是签了长期收购合同，老板彻底经营你的农家乐，对果园直接撒手不管了！”
“那肯定不会！”
农家乐老板摇了摇头说道。
“那我让人拟份合同，老板看看没问题，咱们就签合同？”
齐兆喜端起酒杯跟农家乐老板碰了一下！