我虽然从总部调到了安平店这个基层门店工作，但我来到安平店是入职的二线物业部，对于一线上的情况，目前其实只处在知道，但不了解的情况。
比如，我知道楼层商场的这些专柜，大多数是以扣点的方式签的合同。
也就是商城是从这些专柜的营业额里提成！
说白了，商城可以看做是房东，那些专柜就是租户，租户与房东之间肯定是租赁关系，一般的租赁，就是多少钱的房租计算。
这种扣点的方式，只是计算方式发生了一些变化，但本质是没有任何变化的，仍旧是房东与租户的关系。
另外，我还知道每个专柜与商城签订的合同，具体的扣点额度是不一样的。
甚至，有些专柜是以固定租金，外加扣点的方式组合而成的。
不过，我也就知道这么多，再具体的也就不清楚了。
江甜家有代理的品牌专柜在安平店，此时这个话题也涉及到了江甜家的专柜扣点的问题，我也就借着这个话题，详细的问了问江甜具体情况。
我本以为江甜可能也知道不了多么详细，但让我没想到的是，江甜知道的非常详细，当下就将具体的情况告诉了我。
不仅仅是江甜家代理的这个专柜品牌的扣点情况，其他专柜的扣点情况，江甜虽然不知道具体是多少，但能说出大概情况。
以江甜家代理的这个品牌专柜来说，安平店跟她签订的合同是二十个点，也就是百分之二十的营业额的提成！
这次给江甜家的专柜两个点的优惠，其实并不算多。
但是，江甜也说了，她家这个专柜，百分之二十的扣点，根据品牌在国内的知名度情况，其实并不算多。
江甜家代理的这个男装品牌，属于国内主流男装品牌，但还算不上是一线知名大牌！
这种专柜的扣点一般在百分之十八到百分之二十四之间都算正常！
一些一线品牌的扣点大概在百分之十五到百分之十八！
再大一些的品牌，也就是国际知名品牌，因为品牌溢价能力强，所以会更低一些，大概在百分之十到百分之十五之间。
比江甜家代理的品牌更次一些的品牌，也就是知名度一般的品牌，扣点一般都在百分之二十六以上，最高甚至能达到百分之三十五！
总的来说，商城扣点的区间，大概是百分之十到百分之三十五之间浮动。
具体扣点标准是多少，根据品牌，商场，地区等等多种因素决定。
不过，这些因素也是有着主次之分的，或者说重要程度是不一样的。
一般来说，品牌自身的实力，这是最重要的因素。
国际一线或者国内顶级品牌，因为能带来巨大的客流量和销售额，议价能力自然也就比较强，扣点通常也就比较低。
知名度一般的品牌，或者是新品牌，为了进入优质商场，往往就需要接受较高的扣点。
再就是商场的定位与地段，一线城市的核心商圈，定位高端的商场，因其客流量较大，消费者购买能力强，扣点通常就比较高。
由此可见，商城与专柜之间的扣点问题，基本上是店大欺客，客大欺店的博弈。
安平市是一个县级市，安平店在进入安平市开店的时候，安平市实际上没有这样大型的商场。
只有一家本地的零售企业，是以做超市为主的。
后来，这家本地的零售企业，也慢慢增加了楼层商场，包括女装，男装等等，可从规模和档次上，仍旧是低于安平店许多。
介于这样的原因，和悦集团来安平市开这家店的时候，选的位置是市中心的位置！
换句话说，安平店其实是处在安平市的市中心。
不过，安平市也不是一直停滞不前的，而是一直在发展的。
近些年来，随着房地产市场之前的火热，安平市也在原本的城区周边开发了许多的商品房，周边多了很多小区。
基于这种情况，原本的市区，现在就变成了老城区，周边出现了新城区。
甚至，老城区北边的新城区，正在筹建的是一座更大的零售业的商业楼，这个商场开起来之后，应该是集吃喝玩乐于一体的。
安平店真正的挑战，其实还在后面。
虽然安平市现在有新老城区之分，但总的来说，新城区始终还是不如老城区。
原因很简单，学校，医院这些都还在老城区。
据说，安平市有意要将医院搬迁去新城区的，但不知道什么原因，这个消息传了几年了，医院也没搬去新城区。
再就是房地产市场突然转冷，或者干脆可以说是泡沫被戳破，新城区仍旧有不少小区的入住率不行，可能也是学校，医院等地方好几年都还没搬的原因。
话题扯远了。
我听完江甜所说的这些之后，问道：“你家专柜一个月的营业额有多少？说个平均数！”
江甜想了一下，回答道：“差不多能有个接近二十万！”
“优惠两个点的话，二十万就是四千块？”
我计算了一下秦疏影所说的优惠力度之后问道。
“没那么固定，每个月的营业额都是浮动的，但要是取平均数的话，差不多也就这个数。”
江甜笑着回答道。
平均四千块一个月，一年下来也不到五万！
我默默点了点头，说道：“这事，估摸着能谈下来，我下了班找秦疏影聊聊！”
“不用这么着急，等签合同的时候再聊也不迟。”
江天笑嘻嘻的说道。
“不行，等签合同的时候就晚了。”
我摇了摇头，说道：“现在是在做准备工作，配合集团总部的一个项目，这些都会提前定好的，要不然的话，我也不必特意给你打电话了，尽早说准，到时候你只负责跟店里签合同就行了！迟了怕来不及！”
我说完这话之后，拿出手机给秦疏影发了条消息，说自己晚上想请她吃饭。
秦疏影给我回了条信息，说晚上想早回宿舍休息，不准备在外面吃饭。
我立刻给秦疏影回了消息，说要跟她聊聊江甜家专柜优惠的事情，秦疏影这才答应了下来……
比如，我知道楼层商场的这些专柜，大多数是以扣点的方式签的合同。
也就是商城是从这些专柜的营业额里提成！
说白了，商城可以看做是房东，那些专柜就是租户，租户与房东之间肯定是租赁关系，一般的租赁，就是多少钱的房租计算。
这种扣点的方式，只是计算方式发生了一些变化，但本质是没有任何变化的，仍旧是房东与租户的关系。
另外，我还知道每个专柜与商城签订的合同，具体的扣点额度是不一样的。
甚至，有些专柜是以固定租金，外加扣点的方式组合而成的。
不过，我也就知道这么多，再具体的也就不清楚了。
江甜家有代理的品牌专柜在安平店，此时这个话题也涉及到了江甜家的专柜扣点的问题，我也就借着这个话题，详细的问了问江甜具体情况。
我本以为江甜可能也知道不了多么详细，但让我没想到的是，江甜知道的非常详细，当下就将具体的情况告诉了我。
不仅仅是江甜家代理的这个专柜品牌的扣点情况，其他专柜的扣点情况，江甜虽然不知道具体是多少，但能说出大概情况。
以江甜家代理的这个品牌专柜来说，安平店跟她签订的合同是二十个点，也就是百分之二十的营业额的提成！
这次给江甜家的专柜两个点的优惠，其实并不算多。
但是，江甜也说了，她家这个专柜，百分之二十的扣点，根据品牌在国内的知名度情况，其实并不算多。
江甜家代理的这个男装品牌，属于国内主流男装品牌，但还算不上是一线知名大牌！
这种专柜的扣点一般在百分之十八到百分之二十四之间都算正常！
一些一线品牌的扣点大概在百分之十五到百分之十八！
再大一些的品牌，也就是国际知名品牌，因为品牌溢价能力强，所以会更低一些，大概在百分之十到百分之十五之间。
比江甜家代理的品牌更次一些的品牌，也就是知名度一般的品牌，扣点一般都在百分之二十六以上，最高甚至能达到百分之三十五！
总的来说，商城扣点的区间，大概是百分之十到百分之三十五之间浮动。
具体扣点标准是多少，根据品牌，商场，地区等等多种因素决定。
不过，这些因素也是有着主次之分的，或者说重要程度是不一样的。
一般来说，品牌自身的实力，这是最重要的因素。
国际一线或者国内顶级品牌，因为能带来巨大的客流量和销售额，议价能力自然也就比较强，扣点通常也就比较低。
知名度一般的品牌，或者是新品牌，为了进入优质商场，往往就需要接受较高的扣点。
再就是商场的定位与地段，一线城市的核心商圈，定位高端的商场，因其客流量较大，消费者购买能力强，扣点通常就比较高。
由此可见，商城与专柜之间的扣点问题，基本上是店大欺客，客大欺店的博弈。
安平市是一个县级市，安平店在进入安平市开店的时候，安平市实际上没有这样大型的商场。
只有一家本地的零售企业，是以做超市为主的。
后来，这家本地的零售企业，也慢慢增加了楼层商场，包括女装，男装等等，可从规模和档次上，仍旧是低于安平店许多。
介于这样的原因，和悦集团来安平市开这家店的时候，选的位置是市中心的位置！
换句话说，安平店其实是处在安平市的市中心。
不过，安平市也不是一直停滞不前的，而是一直在发展的。
近些年来，随着房地产市场之前的火热，安平市也在原本的城区周边开发了许多的商品房，周边多了很多小区。
基于这种情况，原本的市区，现在就变成了老城区，周边出现了新城区。
甚至，老城区北边的新城区，正在筹建的是一座更大的零售业的商业楼，这个商场开起来之后，应该是集吃喝玩乐于一体的。
安平店真正的挑战，其实还在后面。
虽然安平市现在有新老城区之分，但总的来说，新城区始终还是不如老城区。
原因很简单，学校，医院这些都还在老城区。
据说，安平市有意要将医院搬迁去新城区的，但不知道什么原因，这个消息传了几年了，医院也没搬去新城区。
再就是房地产市场突然转冷，或者干脆可以说是泡沫被戳破，新城区仍旧有不少小区的入住率不行，可能也是学校，医院等地方好几年都还没搬的原因。
话题扯远了。
我听完江甜所说的这些之后，问道：“你家专柜一个月的营业额有多少？说个平均数！”
江甜想了一下，回答道：“差不多能有个接近二十万！”
“优惠两个点的话，二十万就是四千块？”
我计算了一下秦疏影所说的优惠力度之后问道。
“没那么固定，每个月的营业额都是浮动的，但要是取平均数的话，差不多也就这个数。”
江甜笑着回答道。
平均四千块一个月，一年下来也不到五万！
我默默点了点头，说道：“这事，估摸着能谈下来，我下了班找秦疏影聊聊！”
“不用这么着急，等签合同的时候再聊也不迟。”
江天笑嘻嘻的说道。
“不行，等签合同的时候就晚了。”
我摇了摇头，说道：“现在是在做准备工作，配合集团总部的一个项目，这些都会提前定好的，要不然的话，我也不必特意给你打电话了，尽早说准，到时候你只负责跟店里签合同就行了！迟了怕来不及！”
我说完这话之后，拿出手机给秦疏影发了条消息，说自己晚上想请她吃饭。
秦疏影给我回了条信息，说晚上想早回宿舍休息，不准备在外面吃饭。
我立刻给秦疏影回了消息，说要跟她聊聊江甜家专柜优惠的事情，秦疏影这才答应了下来……