第438章 推托之词
“崔某观先生于长安、洛阳两处所设锦绣街区，专营女子之物，模式新颖，货物精奇，深得贵胄女眷青睐，获利颇丰。
“我崔氏一族，虽薄有家资，于河北河南等地也有些许产业人脉，然于这般新奇商事，却是门外汉。故而，崔某有个不情之请……”
他顿了顿，见苏长歌神色平静，并无不耐，才缓缓道出真实目的，“崔某愿倾崔氏之力，与先生合作，在洛阳以外的州郡，譬如幽州、魏州，汴州、宋州，乃至扬州，仿照长安、洛阳锦绣街之制，开设分区。
“选址、营造、本地疏通、乃至部分货品筹备，皆可由崔氏负责。先生只需提供核心货物、管理模式，并派得力人员督导。所得利润，先生占七，崔氏占三。不知先生意下如何？”
果然是为了利益而来，而且胃口不小，一开口就是幽州、魏州、汴州、宋州、扬州，几乎涵盖了黄河中下游和淮河流域最富庶的几个地区。
崔家这是看准了锦绣区模式的巨大潜力，想借助其遍布北方的势力网络，快速复制，攫取利润。
提出的条件听起来也颇有诚意，他们出大头力气，只占三成利，将主导权和核心技术留给了苏长歌。
但苏长歌心中清楚，与崔家这样的千年世家合作，绝非简单的利润分成那么简单。
一旦让其深入介入锦绣区的扩张，崔家的势力便会如同藤蔓，悄然缠绕上来。
今日是三成利，明日就可能要更多的话语权，甚至窥探货物来源和核心技术。
王家的教训犹在眼前，这些世家大族，岂会甘于长久屈居人下，只做合作伙伴？
他们想要的，恐怕是逐步渗透、控制，最终将这个能攫取巨额财富、并深刻影响上层女眷的锦绣体系，纳入其家族势力版图。
更何况他现在并无急切扩张的打算，长安、洛阳两处已足够消化，带来的利润和影响力也已足够。
盲目扩张，只会分散精力，增加暴露风险，也容易引来更多的觊觎与麻烦。
“崔公厚意，苏某心领。”
苏长歌放下茶杯，脸上带着惯常的、看不出情绪的平淡笑容，“锦绣街区区小生意，能得崔公这般看重，是苏某的荣幸。
“只是扩张之事，牵涉甚广，长安、洛阳两处，尚在摸索完善之中，仓促复制于外地，恐力有未逮，反坏了口碑。
“且各地风土人情、贵人喜好皆有不同，需仔细调研，因地制宜，非朝夕之功。
“崔公的美意，苏某需得细细思量，并与手下人商议一番，方能给崔公一个答复。”
他没有断然拒绝，但也没有丝毫松口答应的意思，只是用需思量、需商议这类托词，将事情暂且搁置。态度温和，却带着不容置疑的疏离。
崔君肃是何等人物，立刻听出了苏长歌话语中的推拒之意。
他眼中闪过一丝不易察觉的失望，但脸上笑容不变，反而更加诚恳：“是崔某唐突了，此事确需从长计议，先生谨慎，乃是正理。
“崔某今日前来，也只是表达我崔氏合作之诚意。无论先生何时觉得时机成熟，有意向外拓展，我崔氏大门，永远为先生敞开。这三成之议，长期有效。”
他知道面对苏长歌这样的人物，强求不得，王家前车之鉴不远，他崔家虽自信比王家根基更深，但也绝不愿轻易与这位凶神交恶。
能搭上线，表达善意，留下合作的可能，已是不错的结果，来日方长。
“崔公理解便好。”苏长歌点头。
又闲谈了几句风土人情，崔君肃便识趣地起身告辞。
临走前，他让老仆奉上一个精美的紫檀木匣：“区区薄礼，不成敬意，还望先生笑纳。是几方前朝古砚和些许湖笔徽墨，听闻先生雅好文墨，或可把玩。”
苏长歌没有推辞，让冯管家收下，送崔君肃至门口，目送其马车离去。
冯管家打开那木匣，里面果然是四方品相极佳的古砚，并十数管上等湖笔，两块易水墨，价值不菲，但也不算过分扎眼，符合崔家这种世家送礼的分寸，既显诚意，又不落俗套。
“先生，崔家这是……”冯管家低声问。
“投石问路罢了。”苏长歌合上木匣，语气淡然，“看中了咱们的生意，想掺一脚，又怕步王家后尘，所以放低姿态，先来试探，不必理会。
“把东西收入库房，以后崔家再有人来，一律按寻常宾客接待，不必特别优待，也无需刻意冷落。”
“是。”冯管家应下。
苏长歌望着院中的银杏叶，崔家的出现提醒他，树欲静而风不止。
随着他财富和影响力的增长，觊觎者和试探者只会越来越多。
不过他并没什么畏惧，长安的根基已稳，洛阳的布局已成，手中握有超越时代的物资、技术和知识，背后还有皇室若即若离的默许与公主的倾心。
只要他自己不行差踏错，稳扎稳打，这些世家大族的觊觎与试探，不过是清风拂山岗，终究掀不起什么大浪。
苏长歌回到书房，李丽质已在那里等候，见他进来，放下手中一卷书，抬眸望来，眼中带着询问。
“人走了？”她问。
“嗯，刚走。”苏长歌在她对面坐下，自行倒了杯已微凉的茶水。
“谈了什么？”李丽质问，语气平和，但目光专注。
她知道崔家不同于寻常商贾，他们的动向，往往牵动着朝堂与地方势力的微妙平衡。
苏长歌将崔君肃的来意，以及提出的合作条件，简单复述了一遍。
李丽质安静听着，秀眉微微蹙起，待苏长歌说完，她沉吟片刻，缓缓开口：“崔家……这是想攀附你。”
她的判断一针见血，不是简单的合作牟利，是更深层次的、带有政治和家族生存考量的攀附。
苏长歌点头，嘴角勾起一丝略带冷意的弧度：“我知道，五姓七望同气连枝是表面文章，王氏教训，其余几家看似俯首纳善款，但心里那根刺，一直没拔掉。
“他们怕，怕我下一个目标就是他们，也怕朝中有人借我的势，再对世家动刀。”
“我崔氏一族，虽薄有家资，于河北河南等地也有些许产业人脉，然于这般新奇商事，却是门外汉。故而，崔某有个不情之请……”
他顿了顿，见苏长歌神色平静，并无不耐，才缓缓道出真实目的，“崔某愿倾崔氏之力，与先生合作，在洛阳以外的州郡，譬如幽州、魏州，汴州、宋州，乃至扬州，仿照长安、洛阳锦绣街之制，开设分区。
“选址、营造、本地疏通、乃至部分货品筹备，皆可由崔氏负责。先生只需提供核心货物、管理模式，并派得力人员督导。所得利润，先生占七，崔氏占三。不知先生意下如何？”
果然是为了利益而来，而且胃口不小，一开口就是幽州、魏州、汴州、宋州、扬州，几乎涵盖了黄河中下游和淮河流域最富庶的几个地区。
崔家这是看准了锦绣区模式的巨大潜力，想借助其遍布北方的势力网络，快速复制，攫取利润。
提出的条件听起来也颇有诚意，他们出大头力气，只占三成利，将主导权和核心技术留给了苏长歌。
但苏长歌心中清楚，与崔家这样的千年世家合作，绝非简单的利润分成那么简单。
一旦让其深入介入锦绣区的扩张，崔家的势力便会如同藤蔓，悄然缠绕上来。
今日是三成利，明日就可能要更多的话语权，甚至窥探货物来源和核心技术。
王家的教训犹在眼前，这些世家大族，岂会甘于长久屈居人下，只做合作伙伴？
他们想要的，恐怕是逐步渗透、控制，最终将这个能攫取巨额财富、并深刻影响上层女眷的锦绣体系，纳入其家族势力版图。
更何况他现在并无急切扩张的打算，长安、洛阳两处已足够消化，带来的利润和影响力也已足够。
盲目扩张，只会分散精力，增加暴露风险，也容易引来更多的觊觎与麻烦。
“崔公厚意，苏某心领。”
苏长歌放下茶杯，脸上带着惯常的、看不出情绪的平淡笑容，“锦绣街区区小生意，能得崔公这般看重，是苏某的荣幸。
“只是扩张之事，牵涉甚广，长安、洛阳两处，尚在摸索完善之中，仓促复制于外地，恐力有未逮，反坏了口碑。
“且各地风土人情、贵人喜好皆有不同，需仔细调研，因地制宜，非朝夕之功。
“崔公的美意，苏某需得细细思量，并与手下人商议一番，方能给崔公一个答复。”
他没有断然拒绝，但也没有丝毫松口答应的意思，只是用需思量、需商议这类托词，将事情暂且搁置。态度温和，却带着不容置疑的疏离。
崔君肃是何等人物，立刻听出了苏长歌话语中的推拒之意。
他眼中闪过一丝不易察觉的失望，但脸上笑容不变，反而更加诚恳：“是崔某唐突了，此事确需从长计议，先生谨慎，乃是正理。
“崔某今日前来，也只是表达我崔氏合作之诚意。无论先生何时觉得时机成熟，有意向外拓展，我崔氏大门，永远为先生敞开。这三成之议，长期有效。”
他知道面对苏长歌这样的人物，强求不得，王家前车之鉴不远，他崔家虽自信比王家根基更深，但也绝不愿轻易与这位凶神交恶。
能搭上线，表达善意，留下合作的可能，已是不错的结果，来日方长。
“崔公理解便好。”苏长歌点头。
又闲谈了几句风土人情，崔君肃便识趣地起身告辞。
临走前，他让老仆奉上一个精美的紫檀木匣：“区区薄礼，不成敬意，还望先生笑纳。是几方前朝古砚和些许湖笔徽墨，听闻先生雅好文墨，或可把玩。”
苏长歌没有推辞，让冯管家收下，送崔君肃至门口，目送其马车离去。
冯管家打开那木匣，里面果然是四方品相极佳的古砚，并十数管上等湖笔，两块易水墨，价值不菲，但也不算过分扎眼，符合崔家这种世家送礼的分寸，既显诚意，又不落俗套。
“先生，崔家这是……”冯管家低声问。
“投石问路罢了。”苏长歌合上木匣，语气淡然，“看中了咱们的生意，想掺一脚，又怕步王家后尘，所以放低姿态，先来试探，不必理会。
“把东西收入库房，以后崔家再有人来，一律按寻常宾客接待，不必特别优待，也无需刻意冷落。”
“是。”冯管家应下。
苏长歌望着院中的银杏叶，崔家的出现提醒他，树欲静而风不止。
随着他财富和影响力的增长，觊觎者和试探者只会越来越多。
不过他并没什么畏惧，长安的根基已稳，洛阳的布局已成，手中握有超越时代的物资、技术和知识，背后还有皇室若即若离的默许与公主的倾心。
只要他自己不行差踏错，稳扎稳打，这些世家大族的觊觎与试探，不过是清风拂山岗，终究掀不起什么大浪。
苏长歌回到书房，李丽质已在那里等候，见他进来，放下手中一卷书，抬眸望来，眼中带着询问。
“人走了？”她问。
“嗯，刚走。”苏长歌在她对面坐下，自行倒了杯已微凉的茶水。
“谈了什么？”李丽质问，语气平和，但目光专注。
她知道崔家不同于寻常商贾，他们的动向，往往牵动着朝堂与地方势力的微妙平衡。
苏长歌将崔君肃的来意，以及提出的合作条件，简单复述了一遍。
李丽质安静听着，秀眉微微蹙起，待苏长歌说完，她沉吟片刻，缓缓开口：“崔家……这是想攀附你。”
她的判断一针见血，不是简单的合作牟利，是更深层次的、带有政治和家族生存考量的攀附。
苏长歌点头，嘴角勾起一丝略带冷意的弧度：“我知道，五姓七望同气连枝是表面文章，王氏教训，其余几家看似俯首纳善款，但心里那根刺，一直没拔掉。
“他们怕，怕我下一个目标就是他们，也怕朝中有人借我的势，再对世家动刀。”