第二天上午九点，第二轮谈判准时开启。
旭日集团谈判室内，气氛比昨日更加紧绷。
经过一夜在旭日酒店的闭门核算，日韩代表团已经摸清了自身成本底线，一落座，松本健介便率先抛出方案。
“黄先生，卫先生。经过我们内部测算，如果按照贵方初步给出的单台专利费率，日本本土销售的Vcd整机利润会被压缩到极低水平。
我方提议，日本区域每台专利费下调至20美元。”
朴正焕紧跟着开口：“韩方同步诉求，韩国市场单台专利费压到15美元，毕竟我方国内经济比之日本差距不小。
并且希望约定，年出货量突破五十万台之后，超额部分可以享受费率折扣，折扣率可阶梯设定。”
卫子明翻开手中预先测算好的盈利模型，平静开口反驳：“松本先生，朴先生，这个价格低于我们的底线50美元太多。
你们拿到专利授权，不需要投入庞大的研发成本，不用承担技术试错的风险，直接借助成熟方案投产上市，抢占当下的市场红利。”
“我方初步方案，日本市场单台专利费50美元，韩国45美元。
年出货量达到阈值后的阶梯折扣，不是不能谈，但折扣幅度不可能像你们要求的这么大。”
话音落下，对面几人低声用日语、韩语快速交流，神色都不太好看。
松本健介眉头紧锁：“50美元一台，这个价格太高。当年我们松下向外输出影音专利，也从未收取这么高的单台抽成。”
黄磊指尖轻轻敲击桌面，淡淡开口，声音不高，却压下了室内的嘈杂。
“时代不同了，松本先生。当年是你们掌握行业唯一技术，制定规则。
现在，Vcd这套完整的解码、碟片专利体系在旭日手里。
你们可以选择拒绝授权，投入资金自研，但是你们内部评估过，至少需要一年半以上的研发周期。
一年半之后，全球Vcd市场红利基本耗尽，你们就算研发成功，拿到的也只是一片红海。”
他顿了顿，目光扫过对面索尼、松下、先锋、三星、LG五位代表，刻意加重语气。
“我再说一次，每家企业单独签约，单独谈费率，不搞集体打包。
索尼的渠道覆盖日本高端市场，松下深耕线下家电卖场，先锋擅长碟片内容配套；三星和LG在韩国的定位也各不相同。
各家的销量预期、渠道利润本就不一样，凭什么要统一价格？”
这句话精准戳破他们抱团议价的打算。
几人脸色微变。
他们昨天晚上在酒店商议，原本打算联合起来，统一口径压价，利用集体力量逼迫旭日让步。
可黄磊直接拆分，不接受联合谈判，各家单独谈，联盟瞬间就有了裂痕。
先锋的代表心思一动。
先锋主营碟片业务，一旦拿到Vcd专利授权，不光可以卖机器，碟片格式授权还能带动自家碟片发行，综合利润远高于索尼松下。
他心里暗自盘算，若是坚持抱团，反而耽误自己抢占碟片市场的机会。
先锋代表微微欠身，率先开口：“黄先生，如果我方单独洽谈，在整机专利费之外，我们希望优先拿到日本区域碟片格式的配套授权，不知是否可以优先协商？”
松本健介侧头看向先锋代表，眼底掠过一丝不悦，抱团的同盟，顷刻间出现松动。
朴正焕见状，心里也开始权衡。
三星和LG本身就在韩国本土激烈竞争，如果LG单独和旭日谈出更优惠的条件，三星就会陷入被动。
黄磊捕捉到众人神情变化，嘴角浮起一抹不易察觉的笑意，趁热打铁：
“当然可以。每家企业的附加诉求，我们都可以单独评估。
但前提是，单独磋商，单独签订保密协议，谈判内容不能互相泄露。”
卫子明顺势补充：“各位可以回酒店继续内部商量。如果愿意单独开启一对一谈判，我们可以调整后续谈判日程，分开安排会谈时间。”
第二轮谈判到此暂时休会。
代表团一行人乘车返回旭日酒店的私密会客厅，刚进门，争论立刻爆发。
松本健介面色凝重，看向先锋代表：“田中先生，方才你不该单独提出诉求，我们本应统一立场！”
田中摊了摊手，语气平静：“松本先生，我们公司核心优势是碟片。
如果死守联盟，耽误我们碟片业务布局，损失谁来承担？市场不会等我们。”
一旁LG的代表也缓缓开口：“三星和我们在韩国本土本就是竞争对手。
若是三星拿到更优的授权条件，我们LG在国内市场就会落入下风。强行抱团，对我们并不公平。”
原本临时组建的日韩同盟，在黄磊的分化策略之下，裂痕越来越大。
消息很快传回集团办公室，卫子明拿着酒店专员传来的简报，向黄磊汇报。
“老板，效果出来了。他们内部吵起来了，先锋最先动摇，韩国的LG也开始考虑单独谈判，抱团压价的联盟基本瓦解。”
黄磊看着窗外江面流动的薄雾，从容说道：“意料之中。他们几家本就是竞争死敌，只是暂时因为共同的利益凑在一起。利益冲突摆在面前，联盟不堪一击。”
“通知法务，准备好几套略有差异的授权协议模板，分别对应这五家企业。
给先锋在碟片授权上留一点空间；对LG，可以在阶梯折扣上稍微放宽一点底线。
索尼、松下体量最大，守住最高费率。”
卫子明点头记下：“明白，这样一来，他们互相猜忌，更难再次联合压价。”
“嗯。”黄磊淡淡道，“告诉王敏，酒店接待依旧保持原有标准，不用刻意去打探他们内部争吵细节，只需要做好服务。
他们在酒店每多待一天，看到旭日集团完整的产业布局，心里就会多一分紧迫感。”
“市场窗口不等人，他们耗不起，这局优势在我，我们耗得起。”
卫子明拿着安排转身离开。
江城旭日酒店的会客室内，日韩几家企业的负责人还在持续争执。
有人坚持继续抱团压价，有人主张单独谈判，每个人心里都打着自己的算盘。
这场专利博弈，主动权已经牢牢握在黄磊手中。
旭日集团谈判室内，气氛比昨日更加紧绷。
经过一夜在旭日酒店的闭门核算，日韩代表团已经摸清了自身成本底线，一落座，松本健介便率先抛出方案。
“黄先生，卫先生。经过我们内部测算，如果按照贵方初步给出的单台专利费率，日本本土销售的Vcd整机利润会被压缩到极低水平。
我方提议，日本区域每台专利费下调至20美元。”
朴正焕紧跟着开口：“韩方同步诉求，韩国市场单台专利费压到15美元，毕竟我方国内经济比之日本差距不小。
并且希望约定，年出货量突破五十万台之后，超额部分可以享受费率折扣，折扣率可阶梯设定。”
卫子明翻开手中预先测算好的盈利模型，平静开口反驳：“松本先生，朴先生，这个价格低于我们的底线50美元太多。
你们拿到专利授权，不需要投入庞大的研发成本，不用承担技术试错的风险，直接借助成熟方案投产上市，抢占当下的市场红利。”
“我方初步方案，日本市场单台专利费50美元，韩国45美元。
年出货量达到阈值后的阶梯折扣，不是不能谈，但折扣幅度不可能像你们要求的这么大。”
话音落下，对面几人低声用日语、韩语快速交流，神色都不太好看。
松本健介眉头紧锁：“50美元一台，这个价格太高。当年我们松下向外输出影音专利，也从未收取这么高的单台抽成。”
黄磊指尖轻轻敲击桌面，淡淡开口，声音不高，却压下了室内的嘈杂。
“时代不同了，松本先生。当年是你们掌握行业唯一技术，制定规则。
现在，Vcd这套完整的解码、碟片专利体系在旭日手里。
你们可以选择拒绝授权，投入资金自研，但是你们内部评估过，至少需要一年半以上的研发周期。
一年半之后，全球Vcd市场红利基本耗尽，你们就算研发成功，拿到的也只是一片红海。”
他顿了顿，目光扫过对面索尼、松下、先锋、三星、LG五位代表，刻意加重语气。
“我再说一次，每家企业单独签约，单独谈费率，不搞集体打包。
索尼的渠道覆盖日本高端市场，松下深耕线下家电卖场，先锋擅长碟片内容配套；三星和LG在韩国的定位也各不相同。
各家的销量预期、渠道利润本就不一样，凭什么要统一价格？”
这句话精准戳破他们抱团议价的打算。
几人脸色微变。
他们昨天晚上在酒店商议，原本打算联合起来，统一口径压价，利用集体力量逼迫旭日让步。
可黄磊直接拆分，不接受联合谈判，各家单独谈，联盟瞬间就有了裂痕。
先锋的代表心思一动。
先锋主营碟片业务，一旦拿到Vcd专利授权，不光可以卖机器，碟片格式授权还能带动自家碟片发行，综合利润远高于索尼松下。
他心里暗自盘算，若是坚持抱团，反而耽误自己抢占碟片市场的机会。
先锋代表微微欠身，率先开口：“黄先生，如果我方单独洽谈，在整机专利费之外，我们希望优先拿到日本区域碟片格式的配套授权，不知是否可以优先协商？”
松本健介侧头看向先锋代表，眼底掠过一丝不悦，抱团的同盟，顷刻间出现松动。
朴正焕见状，心里也开始权衡。
三星和LG本身就在韩国本土激烈竞争，如果LG单独和旭日谈出更优惠的条件，三星就会陷入被动。
黄磊捕捉到众人神情变化，嘴角浮起一抹不易察觉的笑意，趁热打铁：
“当然可以。每家企业的附加诉求，我们都可以单独评估。
但前提是，单独磋商，单独签订保密协议，谈判内容不能互相泄露。”
卫子明顺势补充：“各位可以回酒店继续内部商量。如果愿意单独开启一对一谈判，我们可以调整后续谈判日程，分开安排会谈时间。”
第二轮谈判到此暂时休会。
代表团一行人乘车返回旭日酒店的私密会客厅，刚进门，争论立刻爆发。
松本健介面色凝重，看向先锋代表：“田中先生，方才你不该单独提出诉求，我们本应统一立场！”
田中摊了摊手，语气平静：“松本先生，我们公司核心优势是碟片。
如果死守联盟，耽误我们碟片业务布局，损失谁来承担？市场不会等我们。”
一旁LG的代表也缓缓开口：“三星和我们在韩国本土本就是竞争对手。
若是三星拿到更优的授权条件，我们LG在国内市场就会落入下风。强行抱团，对我们并不公平。”
原本临时组建的日韩同盟，在黄磊的分化策略之下，裂痕越来越大。
消息很快传回集团办公室，卫子明拿着酒店专员传来的简报，向黄磊汇报。
“老板，效果出来了。他们内部吵起来了，先锋最先动摇，韩国的LG也开始考虑单独谈判，抱团压价的联盟基本瓦解。”
黄磊看着窗外江面流动的薄雾，从容说道：“意料之中。他们几家本就是竞争死敌，只是暂时因为共同的利益凑在一起。利益冲突摆在面前，联盟不堪一击。”
“通知法务，准备好几套略有差异的授权协议模板，分别对应这五家企业。
给先锋在碟片授权上留一点空间；对LG，可以在阶梯折扣上稍微放宽一点底线。
索尼、松下体量最大，守住最高费率。”
卫子明点头记下：“明白，这样一来，他们互相猜忌，更难再次联合压价。”
“嗯。”黄磊淡淡道，“告诉王敏，酒店接待依旧保持原有标准，不用刻意去打探他们内部争吵细节，只需要做好服务。
他们在酒店每多待一天，看到旭日集团完整的产业布局，心里就会多一分紧迫感。”
“市场窗口不等人，他们耗不起，这局优势在我，我们耗得起。”
卫子明拿着安排转身离开。
江城旭日酒店的会客室内，日韩几家企业的负责人还在持续争执。
有人坚持继续抱团压价，有人主张单独谈判，每个人心里都打着自己的算盘。
这场专利博弈，主动权已经牢牢握在黄磊手中。