“老板，我前天刚从肥市回来。”
卫子明坐下了，端起茶杯喝了一口，然后放下，语气里带着一种完成任务之后的如释重负，“二月八日，我们三方合作正式成立了‘万燕电子系统股份有限公司’。
注册资本从原计划的两千万追加到了五千万。”
黄磊微微挑了一下眉。追加注册资本，这不在原计划里。他没有打断，等着卫子明往下说。
“我们百分之四十的股份，由原来的一千五百万变成了三千五百万。”
卫子明的目光落在黄磊脸上，观察着他的反应，“姜万和孙燕那边，除了技术之外，各出了七百五十万，各占百分之三十的股份。
他们的钱已经到账了，验资报告和工商注册手续都办完了，公司已经正式运营。”
黄磊点了点头。三千五百万，百分之四十的股份。
这个价格，比他预期的高了一些，但完全在可接受范围内。
Vcd这个项目的价值，不是几千万能衡量的。
别说三千五百万，就是一个亿、两个亿，只要能拿到核心专利，都是白菜价。
“我们安排了一个十人组的技术团队参与研究，”卫子明继续说道，声音放低了一些，像是在说一个只有两个人能听的秘密，“按照老板的指示，我们的团队只参与，不主导。
核心技术还是由姜万和他的团队来攻关，我们的团队在旁边学习、配合、记录。
但在专利方面，我们拥有独家专利技术权。
姜万和孙燕只能免费使用这些专利技术，没有转让权，也没有授权给第三方生产的权利。”
卫子明说到这里，端起茶杯又喝了一口。
茶水已经不烫了，温度刚好，他喝得很慢，像是在品味这几个月来所有的奔波和操劳终于有了一个圆满的结果。
黄磊靠在椅背上，手指在扶手上轻轻地、一下一下地敲着。
万燕公司成立了，Vcd项目正式启动了。
这比他前世记忆中的时间节点早了近两个月。前世，万燕是在今年三月底才成立公司，九月份才造出第一台样机。
这一世，因为他的介入和推动，整个项目提前了大半年。
这大半年的时间差，足够做很多事了——足够完善技术方案，足够布局专利壁垒，足够搭建供应链，足够抢占市场先机。
“老卫，”黄磊开口了，声音不高，但语气很重，每一个字都像是在做一个不可更改的决定，“有件事咱们得提前布局。”
卫子明的身体微微前倾，手里的笔已经准备好了。
“Vcd与电视机的连接端口问题。”黄磊竖起一根手指，“你回去之后，让我们的技术人员与姜万他们对接好，搞清楚Vcd需要什么样的输入输出接口，需要什么样的信号标准。然后，把这个标准告诉电视机研发团队。”
他顿了顿，声音放低了半度，低到像是在说一个只有两个人能听的秘密。
“到了今年七月，所有新下线的电视机，必须具有与Vcd的连接端口。
不是可选项，是必选项。不管是彩电、黑白电视，不管是十四寸、十八寸、二十一寸，全部都要标配这个端口。”
卫子明的笔在纸上飞快地记录着，笔尖划过纸面的声音沙沙的，像秋天的落叶被风吹过地面。
“老板，这个想法好。”卫子明抬起头，眼睛里全是光，“到时候，我们的电视机还能搭一波Vcd的顺风车。
消费者买了Vcd，发现只有旭日的电视机才能完美适配，那他们买电视机的时候，首选就是旭日。”
黄磊点了点头。
这个逻辑很简单——Vcd是一个新事物，消费者买了Vcd，需要连到电视机上才能看。
如果旭日的电视机在出厂时就预留了Vcd的专用接口，而其他品牌的电视机没有这个接口，消费者要么买旭日的电视机，要么买一个转接器。
转接器的效果肯定不如原生接口好，而且多花一笔钱。
大多数消费者会选择直接买旭日的电视机。
这不是捆绑销售，这是标准制定者的天然优势。
“不止是端口的问题。”黄磊竖起第二根手指，“还有制作影视光盘的生产线、刻录机的购买，都要提前布局。”
卫子明的笔又动了起来。
“这些设备目前国内还没有，要从国外进口。
从下订单到设备到货、安装、调试、投产，至少需要三到五个月的时间。”
黄磊的声音很平，但语气很笃定，“所以，这些必须在八月份以前全部完成。
不要等到样机出来了才去订设备，那时候就晚了。
设备到位了，光盘生产线建起来了，版权谈好了，Vcd一上市，就有足够多的碟片可以卖。
如果Vcd出来了，碟片只有寥寥几张，消费者买回去干什么？当摆设？”
卫子明重重地点了点头。
他明白黄磊的意思——Vcd的核心不是机器，是碟片。机器是一锤子买卖，碟片是持续的消耗品。
消费者买了Vcd，就要不断地买碟片；碟片多了，就会有更多的消费者愿意买Vcd。
这是一个相互促进的循环。如果碟片跟不上，这个循环就转不起来；如果碟片跟上了，这个循环就会越转越快，越转越大。
“还有版权的问题。”黄磊的声音放低了半度，“我会安排人前往香江、湾湾等地，买下热门电影、歌曲的大陆版权，进行光盘刻录。
香江的电影、湾湾的流行歌曲，在大陆有巨大的市场。
那些经典的老片子、当红的歌星专辑，做成光盘，不愁卖不出去。”
他顿了顿，语气变得更加郑重。
“国内的优质电影、歌曲，我也会安排人去谈版权的问题。
那些电影制片厂、音像出版社手里有很多优质的资源，但是他们不知道怎么变现，也没有动力去开发。
我们去谈，把版权买下来，做成光盘，推向市场。
这是双赢——他们赚了版权的钱，我们赚了光盘的钱。”
卫子明在笔记本上飞快地记录着，一个字都不敢漏。
“香江、湾湾版权”“国内版权”“光盘生产线”“刻录机”——这几个关键词被他写得大大的，在笔记本上格外醒目。
卫子明坐下了，端起茶杯喝了一口，然后放下，语气里带着一种完成任务之后的如释重负，“二月八日，我们三方合作正式成立了‘万燕电子系统股份有限公司’。
注册资本从原计划的两千万追加到了五千万。”
黄磊微微挑了一下眉。追加注册资本，这不在原计划里。他没有打断，等着卫子明往下说。
“我们百分之四十的股份，由原来的一千五百万变成了三千五百万。”
卫子明的目光落在黄磊脸上，观察着他的反应，“姜万和孙燕那边，除了技术之外，各出了七百五十万，各占百分之三十的股份。
他们的钱已经到账了，验资报告和工商注册手续都办完了，公司已经正式运营。”
黄磊点了点头。三千五百万，百分之四十的股份。
这个价格，比他预期的高了一些，但完全在可接受范围内。
Vcd这个项目的价值，不是几千万能衡量的。
别说三千五百万，就是一个亿、两个亿，只要能拿到核心专利，都是白菜价。
“我们安排了一个十人组的技术团队参与研究，”卫子明继续说道，声音放低了一些，像是在说一个只有两个人能听的秘密，“按照老板的指示，我们的团队只参与，不主导。
核心技术还是由姜万和他的团队来攻关，我们的团队在旁边学习、配合、记录。
但在专利方面，我们拥有独家专利技术权。
姜万和孙燕只能免费使用这些专利技术，没有转让权，也没有授权给第三方生产的权利。”
卫子明说到这里，端起茶杯又喝了一口。
茶水已经不烫了，温度刚好，他喝得很慢，像是在品味这几个月来所有的奔波和操劳终于有了一个圆满的结果。
黄磊靠在椅背上，手指在扶手上轻轻地、一下一下地敲着。
万燕公司成立了，Vcd项目正式启动了。
这比他前世记忆中的时间节点早了近两个月。前世，万燕是在今年三月底才成立公司，九月份才造出第一台样机。
这一世，因为他的介入和推动，整个项目提前了大半年。
这大半年的时间差，足够做很多事了——足够完善技术方案，足够布局专利壁垒，足够搭建供应链，足够抢占市场先机。
“老卫，”黄磊开口了，声音不高，但语气很重，每一个字都像是在做一个不可更改的决定，“有件事咱们得提前布局。”
卫子明的身体微微前倾，手里的笔已经准备好了。
“Vcd与电视机的连接端口问题。”黄磊竖起一根手指，“你回去之后，让我们的技术人员与姜万他们对接好，搞清楚Vcd需要什么样的输入输出接口，需要什么样的信号标准。然后，把这个标准告诉电视机研发团队。”
他顿了顿，声音放低了半度，低到像是在说一个只有两个人能听的秘密。
“到了今年七月，所有新下线的电视机，必须具有与Vcd的连接端口。
不是可选项，是必选项。不管是彩电、黑白电视，不管是十四寸、十八寸、二十一寸，全部都要标配这个端口。”
卫子明的笔在纸上飞快地记录着，笔尖划过纸面的声音沙沙的，像秋天的落叶被风吹过地面。
“老板，这个想法好。”卫子明抬起头，眼睛里全是光，“到时候，我们的电视机还能搭一波Vcd的顺风车。
消费者买了Vcd，发现只有旭日的电视机才能完美适配，那他们买电视机的时候，首选就是旭日。”
黄磊点了点头。
这个逻辑很简单——Vcd是一个新事物，消费者买了Vcd，需要连到电视机上才能看。
如果旭日的电视机在出厂时就预留了Vcd的专用接口，而其他品牌的电视机没有这个接口，消费者要么买旭日的电视机，要么买一个转接器。
转接器的效果肯定不如原生接口好，而且多花一笔钱。
大多数消费者会选择直接买旭日的电视机。
这不是捆绑销售，这是标准制定者的天然优势。
“不止是端口的问题。”黄磊竖起第二根手指，“还有制作影视光盘的生产线、刻录机的购买，都要提前布局。”
卫子明的笔又动了起来。
“这些设备目前国内还没有，要从国外进口。
从下订单到设备到货、安装、调试、投产，至少需要三到五个月的时间。”
黄磊的声音很平，但语气很笃定，“所以，这些必须在八月份以前全部完成。
不要等到样机出来了才去订设备，那时候就晚了。
设备到位了，光盘生产线建起来了，版权谈好了，Vcd一上市，就有足够多的碟片可以卖。
如果Vcd出来了，碟片只有寥寥几张，消费者买回去干什么？当摆设？”
卫子明重重地点了点头。
他明白黄磊的意思——Vcd的核心不是机器，是碟片。机器是一锤子买卖，碟片是持续的消耗品。
消费者买了Vcd，就要不断地买碟片；碟片多了，就会有更多的消费者愿意买Vcd。
这是一个相互促进的循环。如果碟片跟不上，这个循环就转不起来；如果碟片跟上了，这个循环就会越转越快，越转越大。
“还有版权的问题。”黄磊的声音放低了半度，“我会安排人前往香江、湾湾等地，买下热门电影、歌曲的大陆版权，进行光盘刻录。
香江的电影、湾湾的流行歌曲，在大陆有巨大的市场。
那些经典的老片子、当红的歌星专辑，做成光盘，不愁卖不出去。”
他顿了顿，语气变得更加郑重。
“国内的优质电影、歌曲，我也会安排人去谈版权的问题。
那些电影制片厂、音像出版社手里有很多优质的资源，但是他们不知道怎么变现，也没有动力去开发。
我们去谈，把版权买下来，做成光盘，推向市场。
这是双赢——他们赚了版权的钱，我们赚了光盘的钱。”
卫子明在笔记本上飞快地记录着，一个字都不敢漏。
“香江、湾湾版权”“国内版权”“光盘生产线”“刻录机”——这几个关键词被他写得大大的，在笔记本上格外醒目。