梁知夏的电话打来时，江临刚拿起筷子准备吃饭。
“先别急着批我刚发给你的申请。”电话那头，梁知夏的声音透着一股被压抑的急迫。
江临看了一眼手机屏幕上尚未关闭的文件页面，叹了口气：“半个小时前，不是你催我尽快看，说体验店的事不能再拖了？”
“半个小时前还只是体验店立不立项的问题，现在情况变了。”梁知夏语速很快，背景音里隐约传来嘈杂的人声，“有人愿意出两倍价格，要求十五天提货。另一拨人带着六台机器的实打实订单和厚厚一叠矿井资料，也要最早的交付位。”
“你怎么回的？”
“我把他们安排在了同一间会议室，等你过来一起谈。”
江临眉头微皱，把夹导致嘴边的猪肉又放了下去：“你故意的？”
“当然是故意的。个人采购放不放，谁可以优先拿货，体验店到底是卖个热闹还是用来筛掉伪需求？这些本来就是同一个问题。”梁知夏停顿了一下，语气变得更为坚决，“我不想把他们分开以后，再拿两套互相矛盾的说法把人糊弄过去，低熵现在需要的是统一的规则。”
江临想了想说：“我二十分钟后到。”
“你先把饭吃完了再来吧。”梁知夏听见筷子碰上餐盘的声音，“他们已经等了两个小时，不差这十几分钟。”
“怕是来不及了，既然两拨人都还在等着，干耗着只会让情绪发酵。”
“有什么来不及的？情况再急，也不会因为你少吃一碗饭，排产表上就能凭空多出一台机器。”梁知夏轻叹了一声，“你慢慢吃，吃好了再过来。”
挂断电话，江临重新拿起筷子，扒了两口饭，目光却再次落回手机屏幕上。
梁知夏提交的立项申请只有短短三页，行文急促，看着简直像是从不断弹出的催促消息里硬挤出来的时间写就的。
方案核心很明确。
江城与北京各设一处体验店，永久场地建成前，先做预约制临时体验，允许个人客户提交采购申请。
理由也直白得刺骨，
真正带着场景资料来的客户、媒体、高校师生、个人买家，以及只想亲眼看看机器的人，现在全堵在了研发中心和制造节点的大门外。
继续往外赶，这些真实存在的需求绝不会自行消失，反而会演变成公关危机。
但如果把人全放进来，低熵本就超负荷的研发和生产迟早要被彻底拖垮。
下午一点四十六分，江临步入北京研发中心的接待区。
眼前的景象让他脚步一顿。
公共登记台前仍站着十几个人，空气中弥漫着焦虑与期待交织的味道。
有人把卷起的大幅地形图抱在胸前，有人神经紧绷地守着加密终端，还有人什么资料都没带，只拉着前台反复询问机器能不能当天付款、当天直接叫货车运走。
梁知夏站在走廊尽头的会议室门外等他，手里拿着两份登记表。
“左边那位姓顾，想给私人山庄买一台，报价翻倍，百分之七十预付款今天就能全额到账。右边是崇岳矿业，六台需求，按正常报价走，带队的是安全生产负责人，叫赵守成。两边都要最早的交付位。”
江临隔着门上的窄窗向内看了一眼。
会议室里气氛微妙，两边人泾渭分明。
“你把人安排到一起，总不会只是为了省一间会议室，或者想让我先听哪边诉苦吧？”
梁知夏静静看着他：“不用分先后，两边的话今天都得听。我只是想看看，你那句高风险场景优先，当着一个愿意多付百多万现金的人的面，还能不能说得像昨天开会时那么容易。”
说完，她推开门。
会议桌左边坐着三个人。
顾明峤四十岁上下，气度从容，一副墨镜随意搁在一份采购意向书上。
他身旁的律师正在翻阅低熵的标准合同，逐字推敲。
助理面前放着一台没有开机的电脑。
三个人都没有表现出急躁的催促，可桌角那只沉甸甸的银色密码箱摆得极近，像是一颗重磅筹码，只等江临一句话便会打开。
右边只有两个人，显得有些单薄。
赵守成穿着洗得发白的深蓝工装，袖口已经磨出了一圈粗糙的毛边。
他身旁的年轻人守着一台加密终端，手一直警惕地搭在屏幕边缘。
寒暄了一番，江临走过去坐下。
“江总，我原以为这两笔生意会分开谈。”顾明峤目光扫过对面的赵守成，又落回江临身上，“现在把我们叫到一起，是准备按出价高低来决定先后顺序？”
“如果按出价，我就没必要让两边见面了。”江临拉开椅子，坐得笔直，“低熵现在只有一条排产线，两位又都要最早的交付位。我们今天要谈的，是这个位置到底该按什么规则给出去。”
顾明峤略一挑眉，点了一下头：“也就是说，不准备让我们竞价，但我今天得坐在这里，听听自己为什么花了重金还要排在后面。”
赵守成闻言皱了皱眉，粗糙的手掌按在桌面上刚要开口，梁知夏已经利落地接过话锋：“顾先生，现在还没有人排在后面，低熵也不准备把有限的生产位拿出来竞价。请两位一起谈，是因为最后定下的理由，必须对两边都绝对成立。”
顾明峤听了并不着恼，手指按在意向书上，推到江临面前，点了点交付日期那一栏。
“一台基础平台，带物资任务舱、巡检设备和拖曳组件。使用地点是我的私人山庄，山路最窄处两米四，最大坡度的测绘还在抓紧做。我不要你们的底层控制代码，不改承力结构，也不需要你们长期派人驻场维护。”
“顾先生还要求黑金外观、定制灯带和高级音响。”梁知夏在旁边补了一句。
“机器买回去是我自己用。”顾明峤看她一眼，理直气壮，“我总可以对颜色有点私人要求吧？”
“要求可以提，但决不能影响传感器视野、机身散热和安全标识的醒目度，最后还要经过我们工程部门的技术评估。”
“这就是我要谈的。”顾明峤把目光转回江临，语气笃定，“你们的基础报价我完全接受，我出两倍的钱，百分之七十今天下班前到账，要求十五天交货。如果需要为我单独采购零件、安排工人加班、增加特殊测试，我承担全部的加急成本。”
“十五天肯定做不到。”江临毫不避讳他的目光，“别说二十天，即便放宽到一个月，我现在也不能给你任何交付承诺。”
顾明峤靠回椅背，双手交叉，并没有像梁知夏预想的那样继续财大气粗地往上加价。
“那就不是价钱不够。”他敏锐地听出了江临这句话背后的工业逻辑，“你们既没有现货，手里也没有一条靠多付钱就能临时拉起来的备用产线。”
“对，我们现在就是这个情况，产能已经满载。”江临坦然承认。
“既然这样，把我排在后面，并不能让矿井里的机器更快一天下线。”顾明峤抬手，指了指右边赵守成的终端，“如果我的溢价拿去给你们添设备、买工装、向供应商买断额外产能，反而可能让所有人的交期整体提前。既然如此，为什么不能让愿意支付扩产成本的订单优先？”
江临看着顾明峤，问：“顾先生，即便你的溢价确实能添设备、买工装，但新增的产能，能在十五天里实际形成并运转吗？”
“那是你们的经营能力，不该由客户来回答。”
“所以在它真正形成以前，我们不能先把它卖给你，更不能拿这虚无缥缈的产能去承诺十五天交货。”江临寸步不让。
“那就签成附条件交付。”顾明峤显然是有备而来，“新增产能如期形成，我拿新增的第一个位置。没有形成，你们退还加急款。这样既不挤占原有订单，也不需要你们拿不存在的产能作保证。”
顾明峤身旁的律师终于抬起头，翻开了一份拟好的补充协议。
显然，这套滴水不漏的安排他们来之前就已经推演过。
就在这时，赵守成忽然发话了：“还是先看看我们带来的资料吧。”
他的语气不重，透着常年在地底工作磨砺出的沉稳，边说边把那台工业加密终端向中间推了一些。
身旁的年轻人急忙要点开一段视频，却被赵守成伸手拦住了。
“先别放去年那段事故录像。”
年轻人一怔，急道：“赵总，那一段最能说明咱们矿底有多危险，最需要机器进去啊。”
“正因为太能说明，才更不该放。”赵守成把终端拿了过来，语气严厉，“我们是来买设备的，不是来竞拍谁家死过人，谁更惨的。”
赵守成将终端转向江临。
屏幕上只有一张清晰冷硬的回风巷断面图，旁边密密麻麻标着顶板高度、积水深度、有害气体检测点和通信盲区。
“老矿回风巷，要求每十天进人检查一次。主要查顶板、积水和气体浓度。最矮的地方只有一米一七，支护一旦发生变形，还会更低，人只能爬着走。”
他手指粗糙，在屏幕上向下滑动了一页。
“去年发生过局部冒落，两个兄弟被困了三个小时。从那以后，规定每次进去两个人，外面再留四个人待命。江总，这些数据不是用来博同情的，这是我们正在执行的现行安全方案。”
日期、人员、停留时间、气体异常次数和任务中断原因，一项项列在表格里。
整整三年的记录，没有经过任何剪辑。
“我们首批要六台，两台进老巷，四台分别去运输巷、排水区和采空区边缘。按你们的正常报价走。”赵守成看着江临，眼神坚毅，“下一轮十天巡检之前，最好能让一台测试设备进去。机器能替人，我们就把人撤出来。不能代替，我们还是照原方案，派人往里进。
“先别急着批我刚发给你的申请。”电话那头，梁知夏的声音透着一股被压抑的急迫。
江临看了一眼手机屏幕上尚未关闭的文件页面，叹了口气：“半个小时前，不是你催我尽快看，说体验店的事不能再拖了？”
“半个小时前还只是体验店立不立项的问题，现在情况变了。”梁知夏语速很快，背景音里隐约传来嘈杂的人声，“有人愿意出两倍价格，要求十五天提货。另一拨人带着六台机器的实打实订单和厚厚一叠矿井资料，也要最早的交付位。”
“你怎么回的？”
“我把他们安排在了同一间会议室，等你过来一起谈。”
江临眉头微皱，把夹导致嘴边的猪肉又放了下去：“你故意的？”
“当然是故意的。个人采购放不放，谁可以优先拿货，体验店到底是卖个热闹还是用来筛掉伪需求？这些本来就是同一个问题。”梁知夏停顿了一下，语气变得更为坚决，“我不想把他们分开以后，再拿两套互相矛盾的说法把人糊弄过去，低熵现在需要的是统一的规则。”
江临想了想说：“我二十分钟后到。”
“你先把饭吃完了再来吧。”梁知夏听见筷子碰上餐盘的声音，“他们已经等了两个小时，不差这十几分钟。”
“怕是来不及了，既然两拨人都还在等着，干耗着只会让情绪发酵。”
“有什么来不及的？情况再急，也不会因为你少吃一碗饭，排产表上就能凭空多出一台机器。”梁知夏轻叹了一声，“你慢慢吃，吃好了再过来。”
挂断电话，江临重新拿起筷子，扒了两口饭，目光却再次落回手机屏幕上。
梁知夏提交的立项申请只有短短三页，行文急促，看着简直像是从不断弹出的催促消息里硬挤出来的时间写就的。
方案核心很明确。
江城与北京各设一处体验店，永久场地建成前，先做预约制临时体验，允许个人客户提交采购申请。
理由也直白得刺骨，
真正带着场景资料来的客户、媒体、高校师生、个人买家，以及只想亲眼看看机器的人，现在全堵在了研发中心和制造节点的大门外。
继续往外赶，这些真实存在的需求绝不会自行消失，反而会演变成公关危机。
但如果把人全放进来，低熵本就超负荷的研发和生产迟早要被彻底拖垮。
下午一点四十六分，江临步入北京研发中心的接待区。
眼前的景象让他脚步一顿。
公共登记台前仍站着十几个人，空气中弥漫着焦虑与期待交织的味道。
有人把卷起的大幅地形图抱在胸前，有人神经紧绷地守着加密终端，还有人什么资料都没带，只拉着前台反复询问机器能不能当天付款、当天直接叫货车运走。
梁知夏站在走廊尽头的会议室门外等他，手里拿着两份登记表。
“左边那位姓顾，想给私人山庄买一台，报价翻倍，百分之七十预付款今天就能全额到账。右边是崇岳矿业，六台需求，按正常报价走，带队的是安全生产负责人，叫赵守成。两边都要最早的交付位。”
江临隔着门上的窄窗向内看了一眼。
会议室里气氛微妙，两边人泾渭分明。
“你把人安排到一起，总不会只是为了省一间会议室，或者想让我先听哪边诉苦吧？”
梁知夏静静看着他：“不用分先后，两边的话今天都得听。我只是想看看，你那句高风险场景优先，当着一个愿意多付百多万现金的人的面，还能不能说得像昨天开会时那么容易。”
说完，她推开门。
会议桌左边坐着三个人。
顾明峤四十岁上下，气度从容，一副墨镜随意搁在一份采购意向书上。
他身旁的律师正在翻阅低熵的标准合同，逐字推敲。
助理面前放着一台没有开机的电脑。
三个人都没有表现出急躁的催促，可桌角那只沉甸甸的银色密码箱摆得极近，像是一颗重磅筹码，只等江临一句话便会打开。
右边只有两个人，显得有些单薄。
赵守成穿着洗得发白的深蓝工装，袖口已经磨出了一圈粗糙的毛边。
他身旁的年轻人守着一台加密终端，手一直警惕地搭在屏幕边缘。
寒暄了一番，江临走过去坐下。
“江总，我原以为这两笔生意会分开谈。”顾明峤目光扫过对面的赵守成，又落回江临身上，“现在把我们叫到一起，是准备按出价高低来决定先后顺序？”
“如果按出价，我就没必要让两边见面了。”江临拉开椅子，坐得笔直，“低熵现在只有一条排产线，两位又都要最早的交付位。我们今天要谈的，是这个位置到底该按什么规则给出去。”
顾明峤略一挑眉，点了一下头：“也就是说，不准备让我们竞价，但我今天得坐在这里，听听自己为什么花了重金还要排在后面。”
赵守成闻言皱了皱眉，粗糙的手掌按在桌面上刚要开口，梁知夏已经利落地接过话锋：“顾先生，现在还没有人排在后面，低熵也不准备把有限的生产位拿出来竞价。请两位一起谈，是因为最后定下的理由，必须对两边都绝对成立。”
顾明峤听了并不着恼，手指按在意向书上，推到江临面前，点了点交付日期那一栏。
“一台基础平台，带物资任务舱、巡检设备和拖曳组件。使用地点是我的私人山庄，山路最窄处两米四，最大坡度的测绘还在抓紧做。我不要你们的底层控制代码，不改承力结构，也不需要你们长期派人驻场维护。”
“顾先生还要求黑金外观、定制灯带和高级音响。”梁知夏在旁边补了一句。
“机器买回去是我自己用。”顾明峤看她一眼，理直气壮，“我总可以对颜色有点私人要求吧？”
“要求可以提，但决不能影响传感器视野、机身散热和安全标识的醒目度，最后还要经过我们工程部门的技术评估。”
“这就是我要谈的。”顾明峤把目光转回江临，语气笃定，“你们的基础报价我完全接受，我出两倍的钱，百分之七十今天下班前到账，要求十五天交货。如果需要为我单独采购零件、安排工人加班、增加特殊测试，我承担全部的加急成本。”
“十五天肯定做不到。”江临毫不避讳他的目光，“别说二十天，即便放宽到一个月，我现在也不能给你任何交付承诺。”
顾明峤靠回椅背，双手交叉，并没有像梁知夏预想的那样继续财大气粗地往上加价。
“那就不是价钱不够。”他敏锐地听出了江临这句话背后的工业逻辑，“你们既没有现货，手里也没有一条靠多付钱就能临时拉起来的备用产线。”
“对，我们现在就是这个情况，产能已经满载。”江临坦然承认。
“既然这样，把我排在后面，并不能让矿井里的机器更快一天下线。”顾明峤抬手，指了指右边赵守成的终端，“如果我的溢价拿去给你们添设备、买工装、向供应商买断额外产能，反而可能让所有人的交期整体提前。既然如此，为什么不能让愿意支付扩产成本的订单优先？”
江临看着顾明峤，问：“顾先生，即便你的溢价确实能添设备、买工装，但新增的产能，能在十五天里实际形成并运转吗？”
“那是你们的经营能力，不该由客户来回答。”
“所以在它真正形成以前，我们不能先把它卖给你，更不能拿这虚无缥缈的产能去承诺十五天交货。”江临寸步不让。
“那就签成附条件交付。”顾明峤显然是有备而来，“新增产能如期形成，我拿新增的第一个位置。没有形成，你们退还加急款。这样既不挤占原有订单，也不需要你们拿不存在的产能作保证。”
顾明峤身旁的律师终于抬起头，翻开了一份拟好的补充协议。
显然，这套滴水不漏的安排他们来之前就已经推演过。
就在这时，赵守成忽然发话了：“还是先看看我们带来的资料吧。”
他的语气不重，透着常年在地底工作磨砺出的沉稳，边说边把那台工业加密终端向中间推了一些。
身旁的年轻人急忙要点开一段视频，却被赵守成伸手拦住了。
“先别放去年那段事故录像。”
年轻人一怔，急道：“赵总，那一段最能说明咱们矿底有多危险，最需要机器进去啊。”
“正因为太能说明，才更不该放。”赵守成把终端拿了过来，语气严厉，“我们是来买设备的，不是来竞拍谁家死过人，谁更惨的。”
赵守成将终端转向江临。
屏幕上只有一张清晰冷硬的回风巷断面图，旁边密密麻麻标着顶板高度、积水深度、有害气体检测点和通信盲区。
“老矿回风巷，要求每十天进人检查一次。主要查顶板、积水和气体浓度。最矮的地方只有一米一七，支护一旦发生变形，还会更低，人只能爬着走。”
他手指粗糙，在屏幕上向下滑动了一页。
“去年发生过局部冒落，两个兄弟被困了三个小时。从那以后，规定每次进去两个人，外面再留四个人待命。江总，这些数据不是用来博同情的，这是我们正在执行的现行安全方案。”
日期、人员、停留时间、气体异常次数和任务中断原因，一项项列在表格里。
整整三年的记录，没有经过任何剪辑。
“我们首批要六台，两台进老巷，四台分别去运输巷、排水区和采空区边缘。按你们的正常报价走。”赵守成看着江临，眼神坚毅，“下一轮十天巡检之前，最好能让一台测试设备进去。机器能替人，我们就把人撤出来。不能代替，我们还是照原方案，派人往里进。