走了几步，似想到了什么，转头看向门口，正好瞧见霍然抱着姜世阳，姜世阳捧着霍然面孔，亲了亲嘴，他咂嘴道：“年轻人，现在恰饭啊，吃嘴晚上回去再吃嘛，吃完了饭的嘴味道也鲜很多啦。”
顿时满包间都是笑声。
这时一个轻柔动听的声音从霍然身后飘出来：“嗯，一定要刷牙之前，还能在牙齿缝里找点韭菜叶子当夜宵呢。”
声音到时，那漂亮得让包间里一众女人都失色的脸也从霍然肩后露出。
姜世阳笑了笑，伸出手去。
啪。
手被霍然抓住，放到了自己腰上。
“霍总，你男朋友都能在不认识的外人跟前，直接说他是你用命换来的，对和你的感情是多么骄傲啊，你就这么没自信？”
霍然冷着眼和温柔的兰瑕书对视，眼神撞上了。
姜世阳搂住霍然，抬手弹了兰瑕书额头一下道：“好了，别刺激我家宝贝了，你这么搞，晚上回去倒霉的还不是我……啧。”
话没说完，姜世阳弹过兰瑕书的手指，就被霍然抓过来重重咬了一口。
没有咬破，疼是肯定疼的。
姜世阳很清楚一点，兰瑕书搞人心态的段位要是王者的话，陈文崖顶多就算个白银小垃圾，从平时都能守着岿然不动的霍然现在这副样子来看，再看看兰瑕书这轻松自在的模样，他也能感觉得到，在自己看不到的地方，两个人已经斗法了不知多少次，可能还是碾压局——霍然被碾压。
要不然，霍然不至于醋劲那么大。
就是没想到黎朱嵘这边要聊商务，把人家老先生都叫过来了，兰瑕书竟然也在这……其实他也办不明白，为什么自己也会被叫过来。
众人很快落座。
在这的人并不多，全都是熟面孔。
也就是黎朱嵘和她爹，郝安，姜世阳，霍然，竹弱，兰瑕书七个人。
入座时，姜世阳和霍然坐在一起，被竹弱包夹来着，倒是老头毫不客气，让姜世阳做到自己身边来，弄得本来坐在旁边要伺候着的郝安有些尴尬，霍然巴不得姜世阳离兰瑕书七丈远，也就催着姜世阳坐到自己另一边，和老头两个把姜世阳夹在中间，这样旁边坐竹弱，再旁边坐兰瑕书。
兰瑕书就笑吟吟看着姜世阳，也不生气。
姜世阳给了她一个有些无奈的眼神。
就这么对一眼，霍然就在面无表情地在桌底下拧姜世阳大腿了。
“霍姐，世阳不吃醋，不喜欢吃苹果，茄子，吃羊肉和洋葱过敏，待会儿您注意着点，毕竟这些正好都是您喜欢吃的。”
霍然笑着道：“不劳费心，我喜欢吃的也蛮多的，少几样不碍事。”
顿了顿，霍然目光越过老头，看向另一边的黎朱嵘，瞧着她目光一直偷偷打量着姜世阳，笑道：“黎总，怎么样，我家世阳今天帅么？”
黎朱嵘被戳破也没一点不好意思：“姜狗今天还是有点人模狗样的，哼……说到底还是人靠衣装，我差点没认出来。”
霍然笑着道：“我家世阳相信‘腹有诗书气自华’，他不喜欢那些虚头巴脑的，毕竟要是没点内在，穿得越好看，越是绣花枕头。”
这时兰瑕书笑着道：“霍总，那天您和谢星含在画展上初遇，别说没有被他第一眼外在给吸引的成分在里面，当时那身行头您还记得吧？还是我给挑的。谢星含太老实了，跟没见过女人似的，还得我这个当朋友的，得给他创造一点机会，让他去画展溜一溜。不然见过的女人太少，人本来就闷，容易压抑，一碰到个对自己有意思的，就容易变舔狗，上当受骗。”
黎朱嵘像是听明白了什么，不禁道：“兰兰啊，姜狗以前真是舔狗啊？”
“诶，你自己问他，路还不是他自己选的。你也看到他底子了，他就是典型的越打扮精致，看着越贵气上档次的。有些人是穿上龙袍不像太子，衣服想把人衬起来都衬不起来，谢星含是只要衣服三分精神，人就十分味道。你是没看到他以前样子，穿得松松垮垮的，就差戴墨镜大金链子去说唱了。”
“啧……这说明穿衣打扮还是蛮有必要的。”
“外在的东西都是会变得，内在是什么人就是什么人，这是不会变得。”姜世阳给霍然夹着菜道：“有些东西看多了，也就那样，我是没那样追求。”
“人也是会变得。”黎朱嵘戏谑道。
“不会。”
这声音出口，包间里静了静。
因为姜世阳和身边老头异口同声。
一大一小两人笑着对视一眼。
老头道：“小姜，你说说看呢。”
“内在的东西，有些东西早就定型了。说会，只是因为没看透本质。有些人吧，内在就是不定性的，一会儿东一会儿西。可能被社会打磨了下，知道要点恒心了，可也就那样，迟早会反弹。觉得人家变，不如说是自己没看清。”
“对。”老头给姜世阳夹了一筷子牛肉道：“红酒香煎小和牛，能吃吧？”
“能的。”姜世阳看向黎朱嵘道：“黎总，老先生有什么忌口吗？”
“没……”沉吟了下，黎朱嵘脸色尴尬，看向旁边郝安。
郝安也尴尬地摇摇头。
老头叹了口气，凑过来，筷子指着身边对姜世阳道：“瞧见了没？这就是我家闺女。长这么大了，我一个老头知道她喜欢芝士，喜欢二八酱，喜欢腊烧，葱烧口味的菜，喜欢炒鱿鱼，海参，芫爆散丹，喜欢吃咸芝士带点鲜辣那种东南亚口味的甜香辣口味，喜欢避风塘，不喜欢冲辣爆辣，有乳糖不耐受，吃草莓芒果会过敏，到现在我不能吃什么都不知道，喜欢吃什么也不知道。”
黎朱嵘脸上一阵青一阵红，她道：“那你不是除了不能吃的其余都能吃么？”
姜世阳憋着笑，点点头道：“对的对的。”
老头也没忍住笑了起来道：“也是，毕竟我没啥过敏的，就是有些喜欢吃，有些不喜欢吃……小姜，考考你，你猜猜这一桌菜，我喜欢吃什么。给你五次机会，猜对一道就行。猜对了……”老头顿了顿，看向姜世阳旁边的霍然，眯起眼睛说道：“猜对了，关于太湖项目里那个三千七百五十一万的合同，就完全按照霍总一开始提的要求来，冠世这边不讨价还价一分。”
话出口，整个包间寂静。
那边郝安有些急道：“董事长，这事不能开玩笑。那个合同霍总这边提的要求本来就很不合理，还是要慢慢谈的。合同背后关乎着咱们冠世这边的入驻，不管如何，本来我们都是有一定话语权的……”
老头淡淡道：“你算什么，有你说话的份？”
一句话，直接让郝安脸色难堪到了极点。
“爸……”黎朱嵘要维护一下，被老头看了眼，说得低下了头。
餐桌上的气氛急转直下，变得在紧张和宽松之间难以琢磨规律地反复横跳，透出来的一股子味道十二分乃至十分得诡谲。
董事长？！
姜世阳愕然了一下，他没想到这个老头身份这么高。
一开始只以为顶多是个董事会成员。
比如说执行董事什么的。
董事长的话，那不就是冠世集团的老大么？
千亿集团的……皇帝！
只是哪怕是他，这段时间被霍然黏在身边，一边自己写东西一边听她处理工作，耳濡目染都知道一些门道，比如说——霍然经常和竹弱一同制定谈判条件前置，说人话就是如何定好不合理的合作条件发给对方，让对方来反驳，算好对方会用不合理条件的反驳点来提出诉求或者驳斥，然后他们就能根据驳斥来拟定大概的话术，进行诱导性谈判，从而让谈判进入自己想要的方向和节奏。
所谓谈判，实际上是一种盲探。
就是不知道对方老底，提前预估，想方法摸出对方底，进行抄底或兜底，这样就能争取到容许区间内的最大值。
也能摸出对方底线是否符合自己诉求。
要是对方不行，那某些地方就得取消或者改变策略。
整个过程并不是定死的，只是把对方拉到定死的框架内，在这个框架内通过谈判反复摸索对方的底细，看看是否能合作，要是能的话如何合作。
这是在双方都有决定权和话语权的基础上。
如果是公司的普通商务，亦或者寻常市场部的人来，能够给的许多条件，比如报价什么的，绝对受到自身职位限制，不会那么容易。
姜世阳不知道那个合同的事。
可却清楚霍然和竹弱两个定制的预置条件有多变态，通常都是按照合同明面估值的十倍来算的，也就是说三千多万的合同，她们直接把假设阈值拉到三个亿，按照这个尺度来谈，要是一般人的话会直接露怯，暴露不少真实想法。
这样，霍然和竹弱就知道人家上限和下限在哪了。
三千多万合同的总值，也许会增加几百万，但不会提升到五千万。
可是，这三千万的总值是总值，也就是包括一切时间、人力、物力、金钱、人脉、利润在内的，真正落到手上的纯利润部分需要通过运算来与每个能拉扯的条件会对，拉扯的都是合同内的利润。
然而，人家董事长一句话，那意思就是三千万干成三个亿。
这玩意儿不怪郝安炸了，黎朱嵘不淡定……
哪怕霍然和竹弱都惊得说不出话来。
真这么搞，那这单子要成了，岂不是一下就能飞了？
……
顿时满包间都是笑声。
这时一个轻柔动听的声音从霍然身后飘出来：“嗯，一定要刷牙之前，还能在牙齿缝里找点韭菜叶子当夜宵呢。”
声音到时，那漂亮得让包间里一众女人都失色的脸也从霍然肩后露出。
姜世阳笑了笑，伸出手去。
啪。
手被霍然抓住，放到了自己腰上。
“霍总，你男朋友都能在不认识的外人跟前，直接说他是你用命换来的，对和你的感情是多么骄傲啊，你就这么没自信？”
霍然冷着眼和温柔的兰瑕书对视，眼神撞上了。
姜世阳搂住霍然，抬手弹了兰瑕书额头一下道：“好了，别刺激我家宝贝了，你这么搞，晚上回去倒霉的还不是我……啧。”
话没说完，姜世阳弹过兰瑕书的手指，就被霍然抓过来重重咬了一口。
没有咬破，疼是肯定疼的。
姜世阳很清楚一点，兰瑕书搞人心态的段位要是王者的话，陈文崖顶多就算个白银小垃圾，从平时都能守着岿然不动的霍然现在这副样子来看，再看看兰瑕书这轻松自在的模样，他也能感觉得到，在自己看不到的地方，两个人已经斗法了不知多少次，可能还是碾压局——霍然被碾压。
要不然，霍然不至于醋劲那么大。
就是没想到黎朱嵘这边要聊商务，把人家老先生都叫过来了，兰瑕书竟然也在这……其实他也办不明白，为什么自己也会被叫过来。
众人很快落座。
在这的人并不多，全都是熟面孔。
也就是黎朱嵘和她爹，郝安，姜世阳，霍然，竹弱，兰瑕书七个人。
入座时，姜世阳和霍然坐在一起，被竹弱包夹来着，倒是老头毫不客气，让姜世阳做到自己身边来，弄得本来坐在旁边要伺候着的郝安有些尴尬，霍然巴不得姜世阳离兰瑕书七丈远，也就催着姜世阳坐到自己另一边，和老头两个把姜世阳夹在中间，这样旁边坐竹弱，再旁边坐兰瑕书。
兰瑕书就笑吟吟看着姜世阳，也不生气。
姜世阳给了她一个有些无奈的眼神。
就这么对一眼，霍然就在面无表情地在桌底下拧姜世阳大腿了。
“霍姐，世阳不吃醋，不喜欢吃苹果，茄子，吃羊肉和洋葱过敏，待会儿您注意着点，毕竟这些正好都是您喜欢吃的。”
霍然笑着道：“不劳费心，我喜欢吃的也蛮多的，少几样不碍事。”
顿了顿，霍然目光越过老头，看向另一边的黎朱嵘，瞧着她目光一直偷偷打量着姜世阳，笑道：“黎总，怎么样，我家世阳今天帅么？”
黎朱嵘被戳破也没一点不好意思：“姜狗今天还是有点人模狗样的，哼……说到底还是人靠衣装，我差点没认出来。”
霍然笑着道：“我家世阳相信‘腹有诗书气自华’，他不喜欢那些虚头巴脑的，毕竟要是没点内在，穿得越好看，越是绣花枕头。”
这时兰瑕书笑着道：“霍总，那天您和谢星含在画展上初遇，别说没有被他第一眼外在给吸引的成分在里面，当时那身行头您还记得吧？还是我给挑的。谢星含太老实了，跟没见过女人似的，还得我这个当朋友的，得给他创造一点机会，让他去画展溜一溜。不然见过的女人太少，人本来就闷，容易压抑，一碰到个对自己有意思的，就容易变舔狗，上当受骗。”
黎朱嵘像是听明白了什么，不禁道：“兰兰啊，姜狗以前真是舔狗啊？”
“诶，你自己问他，路还不是他自己选的。你也看到他底子了，他就是典型的越打扮精致，看着越贵气上档次的。有些人是穿上龙袍不像太子，衣服想把人衬起来都衬不起来，谢星含是只要衣服三分精神，人就十分味道。你是没看到他以前样子，穿得松松垮垮的，就差戴墨镜大金链子去说唱了。”
“啧……这说明穿衣打扮还是蛮有必要的。”
“外在的东西都是会变得，内在是什么人就是什么人，这是不会变得。”姜世阳给霍然夹着菜道：“有些东西看多了，也就那样，我是没那样追求。”
“人也是会变得。”黎朱嵘戏谑道。
“不会。”
这声音出口，包间里静了静。
因为姜世阳和身边老头异口同声。
一大一小两人笑着对视一眼。
老头道：“小姜，你说说看呢。”
“内在的东西，有些东西早就定型了。说会，只是因为没看透本质。有些人吧，内在就是不定性的，一会儿东一会儿西。可能被社会打磨了下，知道要点恒心了，可也就那样，迟早会反弹。觉得人家变，不如说是自己没看清。”
“对。”老头给姜世阳夹了一筷子牛肉道：“红酒香煎小和牛，能吃吧？”
“能的。”姜世阳看向黎朱嵘道：“黎总，老先生有什么忌口吗？”
“没……”沉吟了下，黎朱嵘脸色尴尬，看向旁边郝安。
郝安也尴尬地摇摇头。
老头叹了口气，凑过来，筷子指着身边对姜世阳道：“瞧见了没？这就是我家闺女。长这么大了，我一个老头知道她喜欢芝士，喜欢二八酱，喜欢腊烧，葱烧口味的菜，喜欢炒鱿鱼，海参，芫爆散丹，喜欢吃咸芝士带点鲜辣那种东南亚口味的甜香辣口味，喜欢避风塘，不喜欢冲辣爆辣，有乳糖不耐受，吃草莓芒果会过敏，到现在我不能吃什么都不知道，喜欢吃什么也不知道。”
黎朱嵘脸上一阵青一阵红，她道：“那你不是除了不能吃的其余都能吃么？”
姜世阳憋着笑，点点头道：“对的对的。”
老头也没忍住笑了起来道：“也是，毕竟我没啥过敏的，就是有些喜欢吃，有些不喜欢吃……小姜，考考你，你猜猜这一桌菜，我喜欢吃什么。给你五次机会，猜对一道就行。猜对了……”老头顿了顿，看向姜世阳旁边的霍然，眯起眼睛说道：“猜对了，关于太湖项目里那个三千七百五十一万的合同，就完全按照霍总一开始提的要求来，冠世这边不讨价还价一分。”
话出口，整个包间寂静。
那边郝安有些急道：“董事长，这事不能开玩笑。那个合同霍总这边提的要求本来就很不合理，还是要慢慢谈的。合同背后关乎着咱们冠世这边的入驻，不管如何，本来我们都是有一定话语权的……”
老头淡淡道：“你算什么，有你说话的份？”
一句话，直接让郝安脸色难堪到了极点。
“爸……”黎朱嵘要维护一下，被老头看了眼，说得低下了头。
餐桌上的气氛急转直下，变得在紧张和宽松之间难以琢磨规律地反复横跳，透出来的一股子味道十二分乃至十分得诡谲。
董事长？！
姜世阳愕然了一下，他没想到这个老头身份这么高。
一开始只以为顶多是个董事会成员。
比如说执行董事什么的。
董事长的话，那不就是冠世集团的老大么？
千亿集团的……皇帝！
只是哪怕是他，这段时间被霍然黏在身边，一边自己写东西一边听她处理工作，耳濡目染都知道一些门道，比如说——霍然经常和竹弱一同制定谈判条件前置，说人话就是如何定好不合理的合作条件发给对方，让对方来反驳，算好对方会用不合理条件的反驳点来提出诉求或者驳斥，然后他们就能根据驳斥来拟定大概的话术，进行诱导性谈判，从而让谈判进入自己想要的方向和节奏。
所谓谈判，实际上是一种盲探。
就是不知道对方老底，提前预估，想方法摸出对方底，进行抄底或兜底，这样就能争取到容许区间内的最大值。
也能摸出对方底线是否符合自己诉求。
要是对方不行，那某些地方就得取消或者改变策略。
整个过程并不是定死的，只是把对方拉到定死的框架内，在这个框架内通过谈判反复摸索对方的底细，看看是否能合作，要是能的话如何合作。
这是在双方都有决定权和话语权的基础上。
如果是公司的普通商务，亦或者寻常市场部的人来，能够给的许多条件，比如报价什么的，绝对受到自身职位限制，不会那么容易。
姜世阳不知道那个合同的事。
可却清楚霍然和竹弱两个定制的预置条件有多变态，通常都是按照合同明面估值的十倍来算的，也就是说三千多万的合同，她们直接把假设阈值拉到三个亿，按照这个尺度来谈，要是一般人的话会直接露怯，暴露不少真实想法。
这样，霍然和竹弱就知道人家上限和下限在哪了。
三千多万合同的总值，也许会增加几百万，但不会提升到五千万。
可是，这三千万的总值是总值，也就是包括一切时间、人力、物力、金钱、人脉、利润在内的，真正落到手上的纯利润部分需要通过运算来与每个能拉扯的条件会对，拉扯的都是合同内的利润。
然而，人家董事长一句话，那意思就是三千万干成三个亿。
这玩意儿不怪郝安炸了，黎朱嵘不淡定……
哪怕霍然和竹弱都惊得说不出话来。
真这么搞，那这单子要成了，岂不是一下就能飞了？
……