第142章 卖茶（下）
崔衡兰被许叶这笑逗得哈哈大笑，只用手指了许叶摇头道：
“许娘子却是个实诚的，陈秀才果然是好样貌！明府还是好一番赞叹呢！不过陈秀才可光是貌，也是才高八斗呢！咱们茶室里现在正中位置那首词还是陈秀才的呢！”
许叶挑了挑眉，真心实意地笑起来，笑容里有着与有荣焉的骄傲。
还是锦娘轻咳了一声，许叶才回神，难得她红了脸。她转身拿出来一罐“钱塘春雪”，又将那套影青茶具一件一件摆好。
许叶先将那只影青提梁小壶用热水里外冲了一遍，壶身被热水一激，影青釉色愈发清透，像初春薄冰下流动的溪水。
她将水倒入公道杯，又依次淋过六只小盏，“这叫温壶烫盏。”
许叶动作不停：
“茶器若是凉的，沸水注入时温差太大，茶汤的香气便不能尽数释放。须得让器皿先暖透了，才能接得住茶的精气。”
她放下水壶，拈起那枚长柄茶匙，从锡罐中取茶：
“春雪一撮，约莫两钱半”
她将茶则中的茶叶拨入盏中，盖上盖子，轻轻摇了三下，又揭开盖子，将盏口在崔衡兰与锦娘面前展过：
“这是摇香。”
她又拿起银壶，手腕微倾，沸水落下：
“这是‘悬壶高冲。”
她端起茶盏，将茶汤注入公道杯，又由公道杯分入三只影青小盏。
茶汤在盏中微微晃动，影青的釉色与浅碧的汤色相互浸染。崔衡兰端起一盏，也不急着喝，只对着窗光看了一会儿：
“这光影交错的模样，倒比建盏里那一层白沫更耐人寻味了。”
许叶笑道：
“色、香、味，缺一不可。色是眼见，香已是满室茶香了，现在就要尝尝味道了。崔郎君，请！”
崔衡兰端起茶来轻轻呷了一口，那茶汤入口清润，鲜爽绵长，全无寻常草茶的苦涩。
他由衷地赞道：
“好茶！就如许娘子说的色香味俱全，再把许娘子这一套手法、说法做进去，必是能与点茶平分秋色！只是价格方面要如何定？”
许叶笑道：“定价确是不急，只这茶要用这样的盏来喝，才不辜负它的好。若是用点茶的建盏来冲清茶，观感上便些。”
崔衡兰想了弱想，点头道：
“这确实是个问题。我认识一位景德镇的瓷器商人，可以让他定烧一批，只是价格怕不便宜。”
“价格贵些无妨，我想着先作推广。还是诗会，到时候点茶、烹茶全配上。再从勾栏里请几个美人来，专司烹茶，我教一些，让她们也得自己琢磨一些。
这些动作招式怎么雅怎么美，她们最会研究了。前期品茶也不要钱，只谁喝着好，可以从咱们这里买了茶和茶具去。
这茶具我只买一套是二贯，咱们若是订得多，一下子定个百十套，怕是能便宜些。可要配藤箱，成本暂算两贯，咱们做得精巧，价格也不多卖，二贯半到三贯，有个利就行，毕竟这东西价格透明。”
崔衡兰皱眉：
“如此却也不好，这茶和茶具放一起，一次要十来贯，一般人家也消受不起呢。”
锦娘插话道：
“我虽是不懂茶，但总觉得物以稀为贵，咱们也不要一斤一斤的卖。
只做些漂亮的罐子装了，或瓷或竹、或银或锡，每个罐子只装二两。具体的再根据材质和茶定价，每贯价格也就是一二贯、两三贯。这样也不太低，也不至于让人一下子拿不出。
再一个咱们茶本也不多，若不急着回本，长远来看，这般卖利倒是能更多些。”
许叶笑道：
“这确是好主意！”
崔衡兰的眼睛越来越亮，连连点头：
“妙极、妙极。只一样，若要进新茶具，又要添人手，这启动的钱只怕不够。”
许叶等的就是他这句话：
“正是为了这个。我和宋娘子商量过了，咱们再投一笔钱。不多，每家二十贯。分红比例不变，仍是原来的三成、四成半、两成半。你看如何？”
崔衡兰想了想，苦笑道：
“就因我一时犹豫便生生少了半成，唉！既是如此，我们明日拿了钱来，我就去订茶具！”
三人俱是笑了起来。
定了大事，锦娘与许叶离了清欢楼，两人溜溜达达地往家走，路上锦娘问：
“开口就是二十贯，你有这许多钱？”
许叶摇头：
“你还不晓得我？挣一个花两个的主儿，我哪里有钱？”她顿了顿，“我打算把卤肉的方子卖给知味坊的李店主。二十贯，现银，只让他在溧阳一带自家开的店卖货。”
锦娘停了下：
“到也不必如此，我还有些结余，能让你拆借一个月。我下月收丝的时候再用。”
许叶又摇头：
“你那两贯还没还你呢，你还敢借我？再说哪有借你的钱再入股的，风险不都成你的啊？”
锦娘还要说话，许叶的声音低了些：
“大郎虽是考上了秀才，可我回来就听说他带了个使女叫知夏的，他们都说一看就不是安分的。
我这心里心放不下，总要去看看才好。婆母说得也对，他身边没个人照顾也不像个样子。可要是让我去，咱们这儿也才起步，我也走不开。
我想着让六娘过去，一边照顾他，一边也在常州做些生意。这样既有进项，又能看着一下知夏。别我在前面拼死拼活，后面再被人偷了家！”
她说到这儿笑了起来，仿佛是什么好笑的事情似的，只锦娘听出一些落寞。
锦娘想说些什么，可终归是疏不见亲。她虽是和五娘关系不错，可六娘和她却是亲姐妹。
可若是不说，她又觉得堵得慌。她想了想，开口道：
“你也不能全指着六娘，她也十三四了吧？马上也要相看人家了，哪有老给你当劳力的道理？”
许叶真心地大笑起来：
“你怎么和我阿爹阿娘一样？她才多大？小孩子呢！身体都没长起来哪能就想嫁人的？”
锦娘便轻捶了她一下道：
“你还笑六娘，你也不想，你不就是十四成了亲？你现在才十五，六娘和你只差了一年多些。怎么不是到年龄了？”
许叶叹口气：
“我是没法子，要是有其他的出路，谁想那么早嫁人？我也想像你似的，十六七岁再嫁人。好歹是身子发育好了，将来生产……唉……”
她低头踢了一脚路上的碎石：
“我受过的罪再不想让六娘受了。现在她有我了，我必要护着她，等她到了十七岁身体长好了再成亲！”
下面的话锦娘再接不下去，只偏头道：
“等茶回了些本钱，你就买个婆子，像秦娘子纪娘子那种。年纪也不大，又能干，又不碍眼。”
许叶翻了个白眼：
“你原来是打的这个主意啊？不过你放心，你家方三郎一看就是非你不可的，你就是放个天仙在家里，他也不心动的？！”
她边说边笑，锦娘气得要打她，被她闪了跑开了，锦娘就在后面提了裙子追她。
“许娘子却是个实诚的，陈秀才果然是好样貌！明府还是好一番赞叹呢！不过陈秀才可光是貌，也是才高八斗呢！咱们茶室里现在正中位置那首词还是陈秀才的呢！”
许叶挑了挑眉，真心实意地笑起来，笑容里有着与有荣焉的骄傲。
还是锦娘轻咳了一声，许叶才回神，难得她红了脸。她转身拿出来一罐“钱塘春雪”，又将那套影青茶具一件一件摆好。
许叶先将那只影青提梁小壶用热水里外冲了一遍，壶身被热水一激，影青釉色愈发清透，像初春薄冰下流动的溪水。
她将水倒入公道杯，又依次淋过六只小盏，“这叫温壶烫盏。”
许叶动作不停：
“茶器若是凉的，沸水注入时温差太大，茶汤的香气便不能尽数释放。须得让器皿先暖透了，才能接得住茶的精气。”
她放下水壶，拈起那枚长柄茶匙，从锡罐中取茶：
“春雪一撮，约莫两钱半”
她将茶则中的茶叶拨入盏中，盖上盖子，轻轻摇了三下，又揭开盖子，将盏口在崔衡兰与锦娘面前展过：
“这是摇香。”
她又拿起银壶，手腕微倾，沸水落下：
“这是‘悬壶高冲。”
她端起茶盏，将茶汤注入公道杯，又由公道杯分入三只影青小盏。
茶汤在盏中微微晃动，影青的釉色与浅碧的汤色相互浸染。崔衡兰端起一盏，也不急着喝，只对着窗光看了一会儿：
“这光影交错的模样，倒比建盏里那一层白沫更耐人寻味了。”
许叶笑道：
“色、香、味，缺一不可。色是眼见，香已是满室茶香了，现在就要尝尝味道了。崔郎君，请！”
崔衡兰端起茶来轻轻呷了一口，那茶汤入口清润，鲜爽绵长，全无寻常草茶的苦涩。
他由衷地赞道：
“好茶！就如许娘子说的色香味俱全，再把许娘子这一套手法、说法做进去，必是能与点茶平分秋色！只是价格方面要如何定？”
许叶笑道：“定价确是不急，只这茶要用这样的盏来喝，才不辜负它的好。若是用点茶的建盏来冲清茶，观感上便些。”
崔衡兰想了弱想，点头道：
“这确实是个问题。我认识一位景德镇的瓷器商人，可以让他定烧一批，只是价格怕不便宜。”
“价格贵些无妨，我想着先作推广。还是诗会，到时候点茶、烹茶全配上。再从勾栏里请几个美人来，专司烹茶，我教一些，让她们也得自己琢磨一些。
这些动作招式怎么雅怎么美，她们最会研究了。前期品茶也不要钱，只谁喝着好，可以从咱们这里买了茶和茶具去。
这茶具我只买一套是二贯，咱们若是订得多，一下子定个百十套，怕是能便宜些。可要配藤箱，成本暂算两贯，咱们做得精巧，价格也不多卖，二贯半到三贯，有个利就行，毕竟这东西价格透明。”
崔衡兰皱眉：
“如此却也不好，这茶和茶具放一起，一次要十来贯，一般人家也消受不起呢。”
锦娘插话道：
“我虽是不懂茶，但总觉得物以稀为贵，咱们也不要一斤一斤的卖。
只做些漂亮的罐子装了，或瓷或竹、或银或锡，每个罐子只装二两。具体的再根据材质和茶定价，每贯价格也就是一二贯、两三贯。这样也不太低，也不至于让人一下子拿不出。
再一个咱们茶本也不多，若不急着回本，长远来看，这般卖利倒是能更多些。”
许叶笑道：
“这确是好主意！”
崔衡兰的眼睛越来越亮，连连点头：
“妙极、妙极。只一样，若要进新茶具，又要添人手，这启动的钱只怕不够。”
许叶等的就是他这句话：
“正是为了这个。我和宋娘子商量过了，咱们再投一笔钱。不多，每家二十贯。分红比例不变，仍是原来的三成、四成半、两成半。你看如何？”
崔衡兰想了想，苦笑道：
“就因我一时犹豫便生生少了半成，唉！既是如此，我们明日拿了钱来，我就去订茶具！”
三人俱是笑了起来。
定了大事，锦娘与许叶离了清欢楼，两人溜溜达达地往家走，路上锦娘问：
“开口就是二十贯，你有这许多钱？”
许叶摇头：
“你还不晓得我？挣一个花两个的主儿，我哪里有钱？”她顿了顿，“我打算把卤肉的方子卖给知味坊的李店主。二十贯，现银，只让他在溧阳一带自家开的店卖货。”
锦娘停了下：
“到也不必如此，我还有些结余，能让你拆借一个月。我下月收丝的时候再用。”
许叶又摇头：
“你那两贯还没还你呢，你还敢借我？再说哪有借你的钱再入股的，风险不都成你的啊？”
锦娘还要说话，许叶的声音低了些：
“大郎虽是考上了秀才，可我回来就听说他带了个使女叫知夏的，他们都说一看就不是安分的。
我这心里心放不下，总要去看看才好。婆母说得也对，他身边没个人照顾也不像个样子。可要是让我去，咱们这儿也才起步，我也走不开。
我想着让六娘过去，一边照顾他，一边也在常州做些生意。这样既有进项，又能看着一下知夏。别我在前面拼死拼活，后面再被人偷了家！”
她说到这儿笑了起来，仿佛是什么好笑的事情似的，只锦娘听出一些落寞。
锦娘想说些什么，可终归是疏不见亲。她虽是和五娘关系不错，可六娘和她却是亲姐妹。
可若是不说，她又觉得堵得慌。她想了想，开口道：
“你也不能全指着六娘，她也十三四了吧？马上也要相看人家了，哪有老给你当劳力的道理？”
许叶真心地大笑起来：
“你怎么和我阿爹阿娘一样？她才多大？小孩子呢！身体都没长起来哪能就想嫁人的？”
锦娘便轻捶了她一下道：
“你还笑六娘，你也不想，你不就是十四成了亲？你现在才十五，六娘和你只差了一年多些。怎么不是到年龄了？”
许叶叹口气：
“我是没法子，要是有其他的出路，谁想那么早嫁人？我也想像你似的，十六七岁再嫁人。好歹是身子发育好了，将来生产……唉……”
她低头踢了一脚路上的碎石：
“我受过的罪再不想让六娘受了。现在她有我了，我必要护着她，等她到了十七岁身体长好了再成亲！”
下面的话锦娘再接不下去，只偏头道：
“等茶回了些本钱，你就买个婆子，像秦娘子纪娘子那种。年纪也不大，又能干，又不碍眼。”
许叶翻了个白眼：
“你原来是打的这个主意啊？不过你放心，你家方三郎一看就是非你不可的，你就是放个天仙在家里，他也不心动的？！”
她边说边笑，锦娘气得要打她，被她闪了跑开了，锦娘就在后面提了裙子追她。