张百万来的时候带了两包临洮的糕点，说是给李云天尝尝鲜。
李云天让人沏了茶，在后堂接待他。两个人聊了半炷香，张百万先夸了水泥，又夸了细盐，最后装作随口问了一句：听说鲁师傅最近在烧什么新东西？
烧了几窑废砖，不合格的。李云天喝了口茶，鲁大锤那个脾气你也知道，一条路走不通就换一条，最近在试一种耐火砖，烧了一堆废料。
张百万笑了笑，没再追问。
他走的时候在县衙门口站了一会儿，往院子里看了两眼。郭玉郎注意到了这个细节，等张百万走远了才跟李云天说：他肯定还在猜。
让他猜。李云天说，猜不到的东西才值钱。
张百万走后第三天，郭玉郎派去京城送信的人回来了，带回了王四海的回信。
信写得简短。
李县令台鉴。来函收悉。西域水晶镜一事，四海甚有兴趣。此物若真如县令所言，在京城当有销路。四海愿代为操办，利润三七分成，四海三成，县令七成。唯有一事需提前言明：京城水深，若无过硬来路，恐惹麻烦。四海建议，此物对外可称西域大食国进贡之物，由京城琉璃赵家转手。赵家在京城做琉璃生意三代，有门面有名气，挂在赵家名下卖，比直接拿出来稳妥。四海已与赵家打过招呼，赵家愿意合作，但要一成佣金。如此一来，县令实际可得六成。不知意下如何。另，四海三日后启程赴陇西，届时面谈。
李云天看完信，把信递给郭玉郎。
你看。
郭玉郎看了两遍。
六成？那三千两的镜子，我们只能拿一千八百两？
一千八百两面，一个月五面，九千两。一年十万八千两。够花了。
可是王四海和赵家加起来拿了四成……
四成是他们的辛苦钱。李云天说，运输、打点、找买家、担风险，这些事我们做不了。而且赵家的名头很重要——京城的贵族买东西认牌子，赵家做了三代琉璃生意，他们出面卖，比我们出面可信一百倍。
那赵家会不会追问这东西到底从哪来的？
王四海信里说了，对外称大食国进贡之物。赵家只管卖，不管来路。他们做琉璃生意的人，见过稀罕东西多了去了，不会多问。
郭玉郎没再说什么。
三天后，王四海到了陇西。
他是个五十来岁的精瘦老头，穿着一身半旧的灰布长衫，看着像个落魄账房先生。但李云天知道，这个人在京城商界混了三十年，手里经手的货物价值少说几百万两。
李县令。王四海拱手行礼，久仰大名。
王老板客气了。李云天把他请进书房，关上门。
王四海开门见山。
镜子的样品带来了吗？
李云天从柜子里取出一个木盒子，打开。
王四海低头看了一眼，手停住了。
他看了很久。
这就是……西域水晶镜？
王四海伸手拿起来，翻过来看了看，又对着光看了看，然后放到桌上。
李县令，这东西，真不是咱们大周烧出来的？
你觉得呢？
王四海笑了。
我做了三十年生意，什么琉璃、水晶、玛瑙都见过。但这东西的透光度，比最好的水晶还好。大周哪有这种手艺？
那就当它是大食国的。
王四海点了点头，没再追问。
三千两一面，有没有问题？
在京城，三千两算便宜了。王四海说，去年有个波斯商人带了一面镶金的水晶镜子来京城，卖了一万两。你这镜子虽然没镶金，但透光度比那个好。三千两是起步价，遇到识货的，五千两也有人买。
那就定三千两。后面涨不涨再说。
王四海说，赵家那边我已经打好了招呼。他们愿意在铺子里代卖，佣金一成。我这边负责运输和打点，三成。你六成。
成交。
还有一个事。王四海说，第一批货，几面？
五面。
五面？王四海皱眉，太少了。京城的贵族多，五面不够分的。
就五面。
王四海看了李云天一眼，没再说。
他做了三十年生意，知道什么该问什么不该问。对方只给五面，说明东西紧缺。东西紧缺，价格才压得住。这是商人的规矩。
那我三天后启程回京。这三天里，货能备好吗？
能。三天后你走的时候，镜子装在普通木箱里，外面裹上棉布。箱子上不要写任何字，不要贴任何标记。路上别走大路，走小路。
放心。王四海笑了，我走了一辈子小路。
王四海走的那天，李云天亲自把五面镜子装好，交到他手上。
每一面镜子都用棉布裹了三层，放在铺了稻草的木箱里。木箱外面刷了一层灰漆，看着跟装砖头的箱子没区别。
到了京城之后，先给赵家送两面。让赵家在铺子里摆三天，不急着卖。三天之后再放消息出去，就说赵家新到了大食国的水晶镜，只有两面。
只有两面？
对。先造势。等有人来问的时候，赵家就说，这两面是样品，要买的话得预定。预定金一千两，三个月后交货。
预定金一千两？那三个月后呢？
三个月后交货的时候，收全款三千两。预定金抵扣。
王四海眼睛亮了一下。
李县令，您这是要先把钱收了再备货？
不是备货，是控制节奏。李云天说，预定了多少面，我才做多少面。做不完的推到下一批。这样既不用压货，也不会有人知道我们的实际产量。
王四海竖起拇指，李县令，您做生意比我还精。
不是精。李云天说，是我没有退路。东西产在这里，一旦被人知道来路，什么都完了。
王四海收好箱子，走了。
一个月后。
消息从京城传回来了。
王四海的第一封信只有八个字：两面已售，五千一面。
郭玉郎看完信，嘴巴张了半天合不上。
五千两？您不是说三千两吗？
我说的是起步价三千两。赵家在京城摆了三天，据说半个京城的贵族都去看了。最后两面镜子被人竞价抢走了——一面是永宁侯府买的，四千八百两；另一面是户部一个侍郎的夫人买的，五千二百两。
五千二百两？
李云天说，扣掉赵家的一成和王四海的三成，我们到手三千六百四十两一面。两面就是七千两百八十两。
一面镜子净赚三千六百多两……郭玉郎喃喃自语。
消息不胫而走。
半个月后，整个陇西都知道了——京城出了一面能照得清清楚楚的镜子，听说是从西域大食国来的，全天下只有几面，一面要五千两。
陇西城里的茶馆酒楼，连着半个月都在聊这个话题。
你们听说了吗？京城那镜子，永宁侯府买了一面，摆在中堂上。听说连皇上都听说了。
皇上？真的假的？
真的。听说宫里的太监亲自去赵家问过，问还有没有货。赵家说没货了，要预定。
那得多贵啊。
贵不贵不知道，但有一件事是真的——那个镜子据说能照出人脸上的汗毛。铜镜哪有这本事？
消息传到张百万耳朵里的时候，他正在家里喝茶。
听完之后，他的茶杯顿了一下。
西域大食国？
手下说，听说是一个波斯商人带进京城的。整个京城只有两面，一面卖了四千八，一面卖了五千二。
张百万放下茶杯。
他想起了那天在县衙院子里看到的那几块亮晶晶的碎片。
他又想起了那块被他手下拿走的碎片——他拿回去找过陇西最好的玉石匠看过，匠人说这东西不是水晶，不是玉石，但透光度比水晶还好。
当时他没在意。一块碎片而已，能值几个钱？
但现在听说了京城那镜子的事，他突然觉得，那块碎片和京城那镜子，可能是同一种东西。
去把那块碎片拿来。
手下把碎片找出来，放在桌上。
张百万对着光看了一会儿。
透明的，有气泡，边缘不规整。跟玻璃……不对，这东西比他见过的任何玻璃都透。
他想起了另一个人。
李云天。
那天他问鲁师傅在烧什么，李云天说烧了几窑废砖。
废砖？
张百万哂笑了一声。
如果那真的是废砖，为什么窑上加了守卫？
消息传到陆嘉湖耳朵里的时候，他正在军营里跟手下喝酒。
一面镜子五千两？
手下说，听说那个镜子产自西域大食国，全天下只有几面。
陆嘉湖把酒碗往桌上一顿。
放屁。什么大食国，我不信。
将军不信？
这年头哪来那么多稀罕东西。陆嘉湖说，我打了一辈子仗，西域去过两次，从没见过什么能照汗毛的镜子。
那将军觉得这东西是哪来的？
陆嘉湖没回答。
但他心里想到了一个人。
李云天。
这家伙做出白糖、做出细盐、做出水泥，现在又弄出了什么镜子。哪来这么多稀奇古怪的东西？
去查。陆嘉湖说，查查那个卖镜子的赵家，看他们的货到底是从哪来的。
手下走了。
陆嘉湖端起酒碗，又放下了。
李云天让人沏了茶，在后堂接待他。两个人聊了半炷香，张百万先夸了水泥，又夸了细盐，最后装作随口问了一句：听说鲁师傅最近在烧什么新东西？
烧了几窑废砖，不合格的。李云天喝了口茶，鲁大锤那个脾气你也知道，一条路走不通就换一条，最近在试一种耐火砖，烧了一堆废料。
张百万笑了笑，没再追问。
他走的时候在县衙门口站了一会儿，往院子里看了两眼。郭玉郎注意到了这个细节，等张百万走远了才跟李云天说：他肯定还在猜。
让他猜。李云天说，猜不到的东西才值钱。
张百万走后第三天，郭玉郎派去京城送信的人回来了，带回了王四海的回信。
信写得简短。
李县令台鉴。来函收悉。西域水晶镜一事，四海甚有兴趣。此物若真如县令所言，在京城当有销路。四海愿代为操办，利润三七分成，四海三成，县令七成。唯有一事需提前言明：京城水深，若无过硬来路，恐惹麻烦。四海建议，此物对外可称西域大食国进贡之物，由京城琉璃赵家转手。赵家在京城做琉璃生意三代，有门面有名气，挂在赵家名下卖，比直接拿出来稳妥。四海已与赵家打过招呼，赵家愿意合作，但要一成佣金。如此一来，县令实际可得六成。不知意下如何。另，四海三日后启程赴陇西，届时面谈。
李云天看完信，把信递给郭玉郎。
你看。
郭玉郎看了两遍。
六成？那三千两的镜子，我们只能拿一千八百两？
一千八百两面，一个月五面，九千两。一年十万八千两。够花了。
可是王四海和赵家加起来拿了四成……
四成是他们的辛苦钱。李云天说，运输、打点、找买家、担风险，这些事我们做不了。而且赵家的名头很重要——京城的贵族买东西认牌子，赵家做了三代琉璃生意，他们出面卖，比我们出面可信一百倍。
那赵家会不会追问这东西到底从哪来的？
王四海信里说了，对外称大食国进贡之物。赵家只管卖，不管来路。他们做琉璃生意的人，见过稀罕东西多了去了，不会多问。
郭玉郎没再说什么。
三天后，王四海到了陇西。
他是个五十来岁的精瘦老头，穿着一身半旧的灰布长衫，看着像个落魄账房先生。但李云天知道，这个人在京城商界混了三十年，手里经手的货物价值少说几百万两。
李县令。王四海拱手行礼，久仰大名。
王老板客气了。李云天把他请进书房，关上门。
王四海开门见山。
镜子的样品带来了吗？
李云天从柜子里取出一个木盒子，打开。
王四海低头看了一眼，手停住了。
他看了很久。
这就是……西域水晶镜？
王四海伸手拿起来，翻过来看了看，又对着光看了看，然后放到桌上。
李县令，这东西，真不是咱们大周烧出来的？
你觉得呢？
王四海笑了。
我做了三十年生意，什么琉璃、水晶、玛瑙都见过。但这东西的透光度，比最好的水晶还好。大周哪有这种手艺？
那就当它是大食国的。
王四海点了点头，没再追问。
三千两一面，有没有问题？
在京城，三千两算便宜了。王四海说，去年有个波斯商人带了一面镶金的水晶镜子来京城，卖了一万两。你这镜子虽然没镶金，但透光度比那个好。三千两是起步价，遇到识货的，五千两也有人买。
那就定三千两。后面涨不涨再说。
王四海说，赵家那边我已经打好了招呼。他们愿意在铺子里代卖，佣金一成。我这边负责运输和打点，三成。你六成。
成交。
还有一个事。王四海说，第一批货，几面？
五面。
五面？王四海皱眉，太少了。京城的贵族多，五面不够分的。
就五面。
王四海看了李云天一眼，没再说。
他做了三十年生意，知道什么该问什么不该问。对方只给五面，说明东西紧缺。东西紧缺，价格才压得住。这是商人的规矩。
那我三天后启程回京。这三天里，货能备好吗？
能。三天后你走的时候，镜子装在普通木箱里，外面裹上棉布。箱子上不要写任何字，不要贴任何标记。路上别走大路，走小路。
放心。王四海笑了，我走了一辈子小路。
王四海走的那天，李云天亲自把五面镜子装好，交到他手上。
每一面镜子都用棉布裹了三层，放在铺了稻草的木箱里。木箱外面刷了一层灰漆，看着跟装砖头的箱子没区别。
到了京城之后，先给赵家送两面。让赵家在铺子里摆三天，不急着卖。三天之后再放消息出去，就说赵家新到了大食国的水晶镜，只有两面。
只有两面？
对。先造势。等有人来问的时候，赵家就说，这两面是样品，要买的话得预定。预定金一千两，三个月后交货。
预定金一千两？那三个月后呢？
三个月后交货的时候，收全款三千两。预定金抵扣。
王四海眼睛亮了一下。
李县令，您这是要先把钱收了再备货？
不是备货，是控制节奏。李云天说，预定了多少面，我才做多少面。做不完的推到下一批。这样既不用压货，也不会有人知道我们的实际产量。
王四海竖起拇指，李县令，您做生意比我还精。
不是精。李云天说，是我没有退路。东西产在这里，一旦被人知道来路，什么都完了。
王四海收好箱子，走了。
一个月后。
消息从京城传回来了。
王四海的第一封信只有八个字：两面已售，五千一面。
郭玉郎看完信，嘴巴张了半天合不上。
五千两？您不是说三千两吗？
我说的是起步价三千两。赵家在京城摆了三天，据说半个京城的贵族都去看了。最后两面镜子被人竞价抢走了——一面是永宁侯府买的，四千八百两；另一面是户部一个侍郎的夫人买的，五千二百两。
五千二百两？
李云天说，扣掉赵家的一成和王四海的三成，我们到手三千六百四十两一面。两面就是七千两百八十两。
一面镜子净赚三千六百多两……郭玉郎喃喃自语。
消息不胫而走。
半个月后，整个陇西都知道了——京城出了一面能照得清清楚楚的镜子，听说是从西域大食国来的，全天下只有几面，一面要五千两。
陇西城里的茶馆酒楼，连着半个月都在聊这个话题。
你们听说了吗？京城那镜子，永宁侯府买了一面，摆在中堂上。听说连皇上都听说了。
皇上？真的假的？
真的。听说宫里的太监亲自去赵家问过，问还有没有货。赵家说没货了，要预定。
那得多贵啊。
贵不贵不知道，但有一件事是真的——那个镜子据说能照出人脸上的汗毛。铜镜哪有这本事？
消息传到张百万耳朵里的时候，他正在家里喝茶。
听完之后，他的茶杯顿了一下。
西域大食国？
手下说，听说是一个波斯商人带进京城的。整个京城只有两面，一面卖了四千八，一面卖了五千二。
张百万放下茶杯。
他想起了那天在县衙院子里看到的那几块亮晶晶的碎片。
他又想起了那块被他手下拿走的碎片——他拿回去找过陇西最好的玉石匠看过，匠人说这东西不是水晶，不是玉石，但透光度比水晶还好。
当时他没在意。一块碎片而已，能值几个钱？
但现在听说了京城那镜子的事，他突然觉得，那块碎片和京城那镜子，可能是同一种东西。
去把那块碎片拿来。
手下把碎片找出来，放在桌上。
张百万对着光看了一会儿。
透明的，有气泡，边缘不规整。跟玻璃……不对，这东西比他见过的任何玻璃都透。
他想起了另一个人。
李云天。
那天他问鲁师傅在烧什么，李云天说烧了几窑废砖。
废砖？
张百万哂笑了一声。
如果那真的是废砖，为什么窑上加了守卫？
消息传到陆嘉湖耳朵里的时候，他正在军营里跟手下喝酒。
一面镜子五千两？
手下说，听说那个镜子产自西域大食国，全天下只有几面。
陆嘉湖把酒碗往桌上一顿。
放屁。什么大食国，我不信。
将军不信？
这年头哪来那么多稀罕东西。陆嘉湖说，我打了一辈子仗，西域去过两次，从没见过什么能照汗毛的镜子。
那将军觉得这东西是哪来的？
陆嘉湖没回答。
但他心里想到了一个人。
李云天。
这家伙做出白糖、做出细盐、做出水泥，现在又弄出了什么镜子。哪来这么多稀奇古怪的东西？
去查。陆嘉湖说，查查那个卖镜子的赵家，看他们的货到底是从哪来的。
手下走了。
陆嘉湖端起酒碗，又放下了。