辰时三刻，李家府邸的议事厅已敞开朱漆大门。厅内熏着沉水香，暖烟袅袅缠绕着梁上的雕花，八仙桌铺着暗纹锦缎，两侧摆着酸枝木椅，透着一股刻意彰显的富贵。彭晚身着一袭月白色长袍，衣料虽素雅，却浆洗得平整挺括，腰间系着一根素色玉带，衬得他身姿挺拔。他神色平静地踏入厅堂，目光扫过屋内，最终落在主位旁的中年男人身上——那人面膛黝黑，浓眉倒竖，下巴上留着一撮山羊胡，正是李家的谈判代表，李老爷的胞弟李虎。
李虎斜睨着彭晚，眼底的轻蔑几乎要溢出来。他身后站着两个随从，也是一脸倨傲，仿佛苏家来人是什么不值一提的角色。彭晚刚在右侧椅子上坐下，还未等侍女奉上清茶，李虎便猛地将一叠厚厚的纸摔在桌上，“啪”的一声脆响，震得桌上的茶杯都晃了晃。
“这是我们李家的条件，你自己看！”李虎的嗓门粗哑，带着不容置喙的蛮横，“条款都写得明明白白，没得商量，要么签字画押，要么一拍两散！”
彭晚指尖微微一顿，面上依旧波澜不惊，伸手将文件拿了过来。纸张是上好的宣纸，墨迹淋漓，条款列得密密麻麻。他快速浏览着，越看眉头皱得越紧——李虎提出的条件，比苏家叔伯描述的还要苛刻数倍。不仅要求绸缎价格压低三成，堪堪压到苏家的成本线，还注明运输途中一切损耗由苏家承担，哪怕是遇上山洪、劫匪，都要苏家无条件补货。更过分的是，供货周期从原本的一个月缩短到十五日，若逾期一日，便要支付总货款五成的违约金。
这哪里是合作，分明是明火执仗的掠夺。
彭晚深吸一口气，将文件轻轻放在桌上，指尖在纸页边缘轻轻敲击着，脸上却缓缓绽开一抹从容的笑容：“李二爷，贵方的条件，未免太过不近人情了。”
“不近人情？”李虎嗤笑一声，双臂抱在胸前，山羊胡翘了起来，“彭公子，话可不能这么说。如今市面上绸缎商多如牛毛，我们李家肯跟苏家谈，已是给足了面子。这价格，这条款，要么接，要么滚，有的是商家抢着跟我们合作！”
他身后的随从也跟着附和：“就是！我们李爷接了大官的订单，有的是底气，耽误不起功夫！”
彭晚抬眸，目光锐利如刀，直直射向李虎：“李二爷既然是来谈合作的，就该有合作的诚意。贵方要求的价格，苏家若是答应了，不仅分文利润没有，还要倒贴人工、原料钱，这生意做下来，苏家怕是要亏得血本无归。再者，运输途中的风险，本就该双方共同承担，如今全压在苏家身上，于理不合。至于十五日的供货周期，苏家的绸缎都是精工细作，染、织、晒每一步都不能省，仓促赶工，质量如何保证？若是因质量问题耽误了贵方的订单，这个责任，又该谁来担？”
他的声音不高，却字字清晰，带着一股不容辩驳的力量。李虎脸上的嚣张之色微微一滞，似乎没料到这个看似文弱的苏家赘婿，竟然如此伶牙俐齿。
“哼，质量？”李虎很快回过神来，冷笑一声，“你们苏家的绸缎质量是不错，但也不是无可替代。城东的张家、城西的王家，哪一家不是盯着我们这笔订单？他们早就说了，价格可以再降，条件也可以商量，我们之所以还跟你谈，不过是看在往日的情分上！”
彭晚心中了然，李虎这是在虚张声势。他想起前几日在布庄打听来的消息，李家资金周转困难，又急着完成官员的订单，根本没时间再跟其他商家重新洽谈。而且，张家、王家的绸缎质量远不如苏家，李家若是真换了合作方，恐怕会砸了自己的招牌。
他端起桌上刚奉上的清茶，轻轻抿了一口，茶香冲淡了些许厅堂内的火药味。“李二爷说笑了。张家的绸缎，色牢度不足，洗三次便会褪色；王家的布料，经纬密度不够，易起球变形。贵方接的是官员的订单，若是用了这样的绸缎，万一惹得官员不满，丢了的可不仅仅是一笔生意，更是李家在业内的声誉。”
彭晚放下茶杯，语气平缓却带着十足的底气：“而苏家的绸缎，采用的是江南上等桑蚕丝，染色用的是天然植物染料，日晒雨淋都不易褪色，织工更是精益求精，每一寸布料都经过严格检验。再者，苏家在业内经营三十年，人脉遍布南北，供货渠道稳定，从不会出现断货、缺货的情况。贵方若是与苏家合作，不仅能保证货物质量，更能借助苏家的人脉，拓展更多客源。这长远利益，可比眼前的一点差价重要得多。”
李虎的眉头微微皱起，手指无意识地摩挲着腰间的玉佩。彭晚的话戳中了他的要害，李家此次接的官员订单，确实容不得半点差池。他身后的随从也面面相觑，没了刚才的嚣张气焰。
见李虎神色松动，彭晚趁热打铁：“关于价格，苏家可以做出让步，但最多只能降低一成，这已是我们的底线。运输风险，我方愿意承担六成，但贵方也需承担四成，毕竟货物是为贵方所用，双方共同负责，才能确保万无一失。供货周期，十五日实在太过仓促，我方可以尽力压缩到二十日，并且派专人盯着生产，确保每一匹绸缎都符合要求。”
他顿了顿，又补充道：“除此之外，若是此次合作顺利，苏家可以在明年的新品发布会上，优先为李家预留一批限量款绸缎，这些绸缎都是采用新工艺织成，在市场上绝对稀缺，贵方若是拿到，必定能大赚一笔。”
李虎的眼睛亮了亮，限量款绸缎的诱惑力确实不小。他沉吟片刻，脸上的强硬之色渐渐褪去，语气也缓和了许多：“彭公子所言，倒也有些道理。但一成的降价幅度，还是太少了，至少要降一成五。运输风险，我们最多承担三成。供货周期，最多十八日，不能再多了。”
“一成三，这是我方能给出的最大让步。”彭晚寸步不让，“运输风险，双方各承担五成，这才是公平合理。供货周期，十九日，多一日时间，我们能更好地把控质量，也能让贵方更放心。”
“一成四，不然免谈！”李虎寸土必争。
“一成三，再高便无利可图。”彭晚的语气坚定，没有丝毫妥协的余地。
厅堂内的气氛再次紧张起来，沉水香的烟气似乎都变得凝滞。李虎盯着彭晚，眼神锐利，仿佛要将他看穿。彭晚迎上他的目光，神色平静，没有丝毫慌乱。两人僵持了片刻，李虎猛地一拍桌子：“好！一成三就一成三！运输风险各担五成，供货周期十九日！”
彭晚心中微微松了口气，看来这场谈判总算要达成共识了。他刚要开口答应，却见李虎脸上突然闪过一丝狡黠的笑容，那笑容让彭晚心中警铃大作。
“不过，彭公子，”李虎话锋一转，慢悠悠地说道，“我们李家做出了这么大的让步，苏家也该拿出点诚意来，对吧？”
彭晚心中一沉，暗道不好，面上却依旧不动声色：“李二爷有话不妨直说。”
“也不是什么难事。”李虎端起茶杯，轻轻吹了吹浮沫，语气带着几分得意，“既然是长期合作，苏家总得表示表示。这样吧，在接下来的三次合作中，每次合作完成后，苏家无偿为我们李家提供一百匹市场紧俏的云锦作为赠品。这云锦在市面上供不应求，苏家作为老字号，想必拿出来也不费劲，你说对吧？”
彭晚的脸色瞬间变了。云锦是苏家的招牌产品，采用通经断纬的工艺，耗时耗力，一匹云锦的成本就要数十两银子，一百匹便是数千两。而且，云锦在市场上极为紧俏，往往供不应求，很多老主顾都要提前预定。若是无偿赠送给李家，不仅会让苏家损失惨重，还可能得罪其他老主顾，引发连锁反应。更重要的是，这三次赠品，相当于把苏家的利润全部抵消，甚至还要倒贴，这跟李虎最初的苛刻条件，本质上并无区别。
李虎这是在这儿等着他呢！
彭晚的手指紧紧攥着衣角，指节微微泛白。他能感受到李虎那志在必得的目光，还有身后随从幸灾乐祸的眼神。若是答应，苏家损失惨重，他在苏家的处境也会更加艰难；若是不答应，前面的谈判就会前功尽弃，不仅谈不成合作，还会被李家嘲讽，回到苏家更是无法交代。
厅堂内静得可怕，只有沉水香燃烧的细微声响。彭晚低着头，目光落在桌上的文件上，脑海里飞速运转。他想起李虎之前透露的资金周转困难，想起李家急着完成订单的软肋，也想起苏家云锦的独特之处——苏家的云锦，不仅工艺精湛，还能根据客户需求定制图案，这是其他商家做不到的。
他猛地抬起头，眼中闪过一丝精光。面对李虎那带着挑衅的笑容，彭晚缓缓开口，声音平静却带着一股不容置疑的力量：“李二爷，云锦作为赠品，并非不可。但我有一个条件，若是贵方答应，苏家心甘情愿赠送；若是不答应，那这合作，恐怕真要另寻他法了……”
李虎斜睨着彭晚，眼底的轻蔑几乎要溢出来。他身后站着两个随从，也是一脸倨傲，仿佛苏家来人是什么不值一提的角色。彭晚刚在右侧椅子上坐下，还未等侍女奉上清茶，李虎便猛地将一叠厚厚的纸摔在桌上，“啪”的一声脆响，震得桌上的茶杯都晃了晃。
“这是我们李家的条件，你自己看！”李虎的嗓门粗哑，带着不容置喙的蛮横，“条款都写得明明白白，没得商量，要么签字画押，要么一拍两散！”
彭晚指尖微微一顿，面上依旧波澜不惊，伸手将文件拿了过来。纸张是上好的宣纸，墨迹淋漓，条款列得密密麻麻。他快速浏览着，越看眉头皱得越紧——李虎提出的条件，比苏家叔伯描述的还要苛刻数倍。不仅要求绸缎价格压低三成，堪堪压到苏家的成本线，还注明运输途中一切损耗由苏家承担，哪怕是遇上山洪、劫匪，都要苏家无条件补货。更过分的是，供货周期从原本的一个月缩短到十五日，若逾期一日，便要支付总货款五成的违约金。
这哪里是合作，分明是明火执仗的掠夺。
彭晚深吸一口气，将文件轻轻放在桌上，指尖在纸页边缘轻轻敲击着，脸上却缓缓绽开一抹从容的笑容：“李二爷，贵方的条件，未免太过不近人情了。”
“不近人情？”李虎嗤笑一声，双臂抱在胸前，山羊胡翘了起来，“彭公子，话可不能这么说。如今市面上绸缎商多如牛毛，我们李家肯跟苏家谈，已是给足了面子。这价格，这条款，要么接，要么滚，有的是商家抢着跟我们合作！”
他身后的随从也跟着附和：“就是！我们李爷接了大官的订单，有的是底气，耽误不起功夫！”
彭晚抬眸，目光锐利如刀，直直射向李虎：“李二爷既然是来谈合作的，就该有合作的诚意。贵方要求的价格，苏家若是答应了，不仅分文利润没有，还要倒贴人工、原料钱，这生意做下来，苏家怕是要亏得血本无归。再者，运输途中的风险，本就该双方共同承担，如今全压在苏家身上，于理不合。至于十五日的供货周期，苏家的绸缎都是精工细作，染、织、晒每一步都不能省，仓促赶工，质量如何保证？若是因质量问题耽误了贵方的订单，这个责任，又该谁来担？”
他的声音不高，却字字清晰，带着一股不容辩驳的力量。李虎脸上的嚣张之色微微一滞，似乎没料到这个看似文弱的苏家赘婿，竟然如此伶牙俐齿。
“哼，质量？”李虎很快回过神来，冷笑一声，“你们苏家的绸缎质量是不错，但也不是无可替代。城东的张家、城西的王家，哪一家不是盯着我们这笔订单？他们早就说了，价格可以再降，条件也可以商量，我们之所以还跟你谈，不过是看在往日的情分上！”
彭晚心中了然，李虎这是在虚张声势。他想起前几日在布庄打听来的消息，李家资金周转困难，又急着完成官员的订单，根本没时间再跟其他商家重新洽谈。而且，张家、王家的绸缎质量远不如苏家，李家若是真换了合作方，恐怕会砸了自己的招牌。
他端起桌上刚奉上的清茶，轻轻抿了一口，茶香冲淡了些许厅堂内的火药味。“李二爷说笑了。张家的绸缎，色牢度不足，洗三次便会褪色；王家的布料，经纬密度不够，易起球变形。贵方接的是官员的订单，若是用了这样的绸缎，万一惹得官员不满，丢了的可不仅仅是一笔生意，更是李家在业内的声誉。”
彭晚放下茶杯，语气平缓却带着十足的底气：“而苏家的绸缎，采用的是江南上等桑蚕丝，染色用的是天然植物染料，日晒雨淋都不易褪色，织工更是精益求精，每一寸布料都经过严格检验。再者，苏家在业内经营三十年，人脉遍布南北，供货渠道稳定，从不会出现断货、缺货的情况。贵方若是与苏家合作，不仅能保证货物质量，更能借助苏家的人脉，拓展更多客源。这长远利益，可比眼前的一点差价重要得多。”
李虎的眉头微微皱起，手指无意识地摩挲着腰间的玉佩。彭晚的话戳中了他的要害，李家此次接的官员订单，确实容不得半点差池。他身后的随从也面面相觑，没了刚才的嚣张气焰。
见李虎神色松动，彭晚趁热打铁：“关于价格，苏家可以做出让步，但最多只能降低一成，这已是我们的底线。运输风险，我方愿意承担六成，但贵方也需承担四成，毕竟货物是为贵方所用，双方共同负责，才能确保万无一失。供货周期，十五日实在太过仓促，我方可以尽力压缩到二十日，并且派专人盯着生产，确保每一匹绸缎都符合要求。”
他顿了顿，又补充道：“除此之外，若是此次合作顺利，苏家可以在明年的新品发布会上，优先为李家预留一批限量款绸缎，这些绸缎都是采用新工艺织成，在市场上绝对稀缺，贵方若是拿到，必定能大赚一笔。”
李虎的眼睛亮了亮，限量款绸缎的诱惑力确实不小。他沉吟片刻，脸上的强硬之色渐渐褪去，语气也缓和了许多：“彭公子所言，倒也有些道理。但一成的降价幅度，还是太少了，至少要降一成五。运输风险，我们最多承担三成。供货周期，最多十八日，不能再多了。”
“一成三，这是我方能给出的最大让步。”彭晚寸步不让，“运输风险，双方各承担五成，这才是公平合理。供货周期，十九日，多一日时间，我们能更好地把控质量，也能让贵方更放心。”
“一成四，不然免谈！”李虎寸土必争。
“一成三，再高便无利可图。”彭晚的语气坚定，没有丝毫妥协的余地。
厅堂内的气氛再次紧张起来，沉水香的烟气似乎都变得凝滞。李虎盯着彭晚，眼神锐利，仿佛要将他看穿。彭晚迎上他的目光，神色平静，没有丝毫慌乱。两人僵持了片刻，李虎猛地一拍桌子：“好！一成三就一成三！运输风险各担五成，供货周期十九日！”
彭晚心中微微松了口气，看来这场谈判总算要达成共识了。他刚要开口答应，却见李虎脸上突然闪过一丝狡黠的笑容，那笑容让彭晚心中警铃大作。
“不过，彭公子，”李虎话锋一转，慢悠悠地说道，“我们李家做出了这么大的让步，苏家也该拿出点诚意来，对吧？”
彭晚心中一沉，暗道不好，面上却依旧不动声色：“李二爷有话不妨直说。”
“也不是什么难事。”李虎端起茶杯，轻轻吹了吹浮沫，语气带着几分得意，“既然是长期合作，苏家总得表示表示。这样吧，在接下来的三次合作中，每次合作完成后，苏家无偿为我们李家提供一百匹市场紧俏的云锦作为赠品。这云锦在市面上供不应求，苏家作为老字号，想必拿出来也不费劲，你说对吧？”
彭晚的脸色瞬间变了。云锦是苏家的招牌产品，采用通经断纬的工艺，耗时耗力，一匹云锦的成本就要数十两银子，一百匹便是数千两。而且，云锦在市场上极为紧俏，往往供不应求，很多老主顾都要提前预定。若是无偿赠送给李家，不仅会让苏家损失惨重，还可能得罪其他老主顾，引发连锁反应。更重要的是，这三次赠品，相当于把苏家的利润全部抵消，甚至还要倒贴，这跟李虎最初的苛刻条件，本质上并无区别。
李虎这是在这儿等着他呢！
彭晚的手指紧紧攥着衣角，指节微微泛白。他能感受到李虎那志在必得的目光，还有身后随从幸灾乐祸的眼神。若是答应，苏家损失惨重，他在苏家的处境也会更加艰难；若是不答应，前面的谈判就会前功尽弃，不仅谈不成合作，还会被李家嘲讽，回到苏家更是无法交代。
厅堂内静得可怕，只有沉水香燃烧的细微声响。彭晚低着头，目光落在桌上的文件上，脑海里飞速运转。他想起李虎之前透露的资金周转困难，想起李家急着完成订单的软肋，也想起苏家云锦的独特之处——苏家的云锦，不仅工艺精湛，还能根据客户需求定制图案，这是其他商家做不到的。
他猛地抬起头，眼中闪过一丝精光。面对李虎那带着挑衅的笑容，彭晚缓缓开口，声音平静却带着一股不容置疑的力量：“李二爷，云锦作为赠品，并非不可。但我有一个条件，若是贵方答应，苏家心甘情愿赠送；若是不答应，那这合作，恐怕真要另寻他法了……”