“谢谢你。”
这两个字从林嫚嘴里蹦出来，比好滋味一天卖五百六还稀罕。
陈锋抬眼瞧她。
“再说一遍。”
林嫚脸上的软劲当场收回去。
“没听见拉倒。”
“刚才声音小。”
“我说你别得意！”
她抱起账本，转身进了房间。
第二天下午，周建华到了锋芒。
苏婉晴正在前台核对会员积分，见他进门，合上登记册。
“周厂长，样衣出问题了？”
“没有。”
“第一批交货有差错？”
“也没有。”
周建华把文件袋放到柜台上。
“第一批五百套制服，客户已经收货，返单也定了。”
苏婉晴肩膀松下来。
“那您今天来是？”
“找你接第二单。”
陈锋从二楼下来，拉开旁边的椅子。
“坐下谈。”
周建华抽出一叠资料。
“还是企业制服，这次一千套。”
苏婉晴翻开资料。
“男女各多少？”
“男装四百二十，女装五百八十。”
“几个岗位？”
“前台，销售，库管，售后，一共四类。”
“客户要几套方案？”
“男款三套，女款四套。”
苏婉晴继续翻资料。
“季节呢？”
“春秋装。”
“只做外套和下装？”
“还要衬衫。”
“标识放哪里？”
“客户还没定，你先给两个位置，一个胸口，一个袖口。”
问到后面，苏婉晴的笔尖已经跟上了周建华的回答。
资料看完，她抬起头。
“多久交方案？”
“七天。”
“赶。”
“十天？”
“八天出初稿，客户选定后，再用三天改细节。”
“行。”
周建华把合同推过来。
“设计费，这次一套二十块。”
苏婉晴翻合同的手停住。
“二十？”
“对。”
“一千套就是两万？”
“第一批客户满意，这次点名要原来的设计师。”
周建华敲了敲资料。
“苏姑娘，你的图值这个价。”
苏婉晴没有立刻接合同，先看向陈锋。
陈锋只问了一句。
“客户通过才结款？”
“签合同付三成，初稿选中再付三成，样衣确认，付清剩下四成。”
“免费修改几次？”
“两次。”
“超出两次呢？”
“另付修改费。”
“方案能不能挪给其他企业？”
“同一款不能，版型细节调整后可以再用。”
陈锋把合同拉到面前，从头看到尾。
“交货责任删掉。”
周建华脸皮绷了一下。
“为什么？”
“苏婉晴只负责设计，不负责生产。”
“客户要是因为设计改动影响交货呢？”
“她按约定时间交图，后面打版，采购，生产，都是你厂里的事。”
“设计有问题，总不能也算我的。”
“设计问题，她负责修改。”
陈锋手指点在交货条款上。
“但不能因为你生产慢，就把延期责任压到设计师身上。”
周建华盯着那一行字，半天没落笔。
“这一条是厂里合同的固定格式。”
“固定格式不代表合理。”
“以前外包设计都这么签。”
“以前的人愿意签，是以前。”
陈锋把合同推回去。
“删掉，再签。”
周建华看向苏婉晴。
“苏姑娘，你也觉得要删？”
苏婉晴攥住笔杆，话却没退。
“我能按时交方案，也能负责两次修改。”
“可我管不了工厂什么时候做完一千套衣服。”
“生产延期，不该由我赔。”
周建华盯着她，忽然笑出一声。
“跟陈老板学会谈合同了？”
“这话是我自己想清楚的。”
“第一回来我厂里，你说话可没这么硬。”
“第一回我不知道自己的图值多少钱。”
柜台边安静了一拍。
陈锋拿起茶杯，没说话。
周建华拿起笔，把交货责任整段划掉。
“行，删。”
“还有一条。”
苏婉晴指向最下面。
“如果客户临时改变整体风格，不能算正常修改。”
“什么意思？”
“比如原来要正式稳重，初稿出来后，又突然要活泼时尚。”
“这就得重新设计。”
“得加钱。”
周建华看了看她，又看了看陈锋。
“你们两个，一个比一个会算。”
陈锋开口。
“该拿的钱不算清，难道白干？”
周建华又补上一行。
“大方向调整，重新议价。”
合同重新写好。
第一笔六千块定金，当场装进信封。
苏婉晴接过信封，手背贴着纸面，停了半拍。
这一次，她没再问自己的设计值不值钱。
钱数清，收据写好，名字签上。
“八天后交初稿。”
“我等你的图。”
接下来几天，苏婉晴几乎没离开那张桌子。
四个岗位不能穿成一个样，又必须让人一眼看出属于同一家企业。
前台女装，腰线提高。
销售岗位，增加斜插口袋。
库管的袖口收紧，裤腿放宽。
售后人员经常弯腰检查机器，外套后背留出活动量。
陈锋坐到桌边。
“七套都画好了？”
“初稿十二套，筛掉五套。”
“为什么筛？”
“这套前台好看，可站一天不舒服。”
“这套库管耐脏，颜色太沉。”
“还有这件销售外套，腰线利落，口袋装不下工具本。”
陈锋翻到最后一页。
“留下哪七套？”
苏婉晴一张张抽出来。
“这些。”
“有把握？”
“有。”
“那就交。”
八天后，周建华带走初稿。
第二天下午，电话打来。
七套方案，客户留下五套，只改领口和标识位置。
第三笔尾款，在样衣确认后全部付清。
整整两万块。
周建华把四捆五十元钞票放到桌上。
“苏姑娘，点点。”
苏婉晴点了两遍。
“正好。”
“收据签一下。”
她签完字，把钱装进自己缝的布袋。
回家后，她第一件事便是把五千块推到陈锋面前。
“这是什么？”
“还你的。”
“我什么时候借你五千？”
“第一次做网吧制服，你垫了布料钱。”
“后来找裁缝，来回坐车，打样，买布样，也都是家里的钱。”
“还有我这段时间吃住的开销。”
陈锋把钱按回去。
“制服材料费走网吧账，已经结清。”
“坐车和打样是你做设计的成本，家里先垫，不等于我借给你。”
“吃住更不用算。”
苏婉晴没松手。
“可我现在挣钱了。”
“所以呢？”
“我不能还一直用你的钱。”
“你的钱留着。”
“为什么？”
“以后买缝纫机，租地方，做样衣，哪样不要本钱？”
“我还没准备做那些。”
“没准备，不代表以后不用。”
陈锋盯着她。
“两万块听着多，真要做事业，连门槛都不够。”
苏婉晴指尖压着那叠钱。
“那家用总该交。”
“不用。”
“林嫚的夜宵利润也往家里放。”
“她的店用了网吧客流。”
“我的设计机会，也是从网吧制服来的。”
陈锋没接话。
苏婉晴直接从两万里数出五千。
“这五千放家用。”
“一部分算孩子生活费。”
“一部分算我住在这里的开支。”
“剩下一万五，我自己留着做本钱。”
“这样行吗？”
陈锋看着她。
“非放不可？”
“非放不可。”
“行
这两个字从林嫚嘴里蹦出来，比好滋味一天卖五百六还稀罕。
陈锋抬眼瞧她。
“再说一遍。”
林嫚脸上的软劲当场收回去。
“没听见拉倒。”
“刚才声音小。”
“我说你别得意！”
她抱起账本，转身进了房间。
第二天下午，周建华到了锋芒。
苏婉晴正在前台核对会员积分，见他进门，合上登记册。
“周厂长，样衣出问题了？”
“没有。”
“第一批交货有差错？”
“也没有。”
周建华把文件袋放到柜台上。
“第一批五百套制服，客户已经收货，返单也定了。”
苏婉晴肩膀松下来。
“那您今天来是？”
“找你接第二单。”
陈锋从二楼下来，拉开旁边的椅子。
“坐下谈。”
周建华抽出一叠资料。
“还是企业制服，这次一千套。”
苏婉晴翻开资料。
“男女各多少？”
“男装四百二十，女装五百八十。”
“几个岗位？”
“前台，销售，库管，售后，一共四类。”
“客户要几套方案？”
“男款三套，女款四套。”
苏婉晴继续翻资料。
“季节呢？”
“春秋装。”
“只做外套和下装？”
“还要衬衫。”
“标识放哪里？”
“客户还没定，你先给两个位置，一个胸口，一个袖口。”
问到后面，苏婉晴的笔尖已经跟上了周建华的回答。
资料看完，她抬起头。
“多久交方案？”
“七天。”
“赶。”
“十天？”
“八天出初稿，客户选定后，再用三天改细节。”
“行。”
周建华把合同推过来。
“设计费，这次一套二十块。”
苏婉晴翻合同的手停住。
“二十？”
“对。”
“一千套就是两万？”
“第一批客户满意，这次点名要原来的设计师。”
周建华敲了敲资料。
“苏姑娘，你的图值这个价。”
苏婉晴没有立刻接合同，先看向陈锋。
陈锋只问了一句。
“客户通过才结款？”
“签合同付三成，初稿选中再付三成，样衣确认，付清剩下四成。”
“免费修改几次？”
“两次。”
“超出两次呢？”
“另付修改费。”
“方案能不能挪给其他企业？”
“同一款不能，版型细节调整后可以再用。”
陈锋把合同拉到面前，从头看到尾。
“交货责任删掉。”
周建华脸皮绷了一下。
“为什么？”
“苏婉晴只负责设计，不负责生产。”
“客户要是因为设计改动影响交货呢？”
“她按约定时间交图，后面打版，采购，生产，都是你厂里的事。”
“设计有问题，总不能也算我的。”
“设计问题，她负责修改。”
陈锋手指点在交货条款上。
“但不能因为你生产慢，就把延期责任压到设计师身上。”
周建华盯着那一行字，半天没落笔。
“这一条是厂里合同的固定格式。”
“固定格式不代表合理。”
“以前外包设计都这么签。”
“以前的人愿意签，是以前。”
陈锋把合同推回去。
“删掉，再签。”
周建华看向苏婉晴。
“苏姑娘，你也觉得要删？”
苏婉晴攥住笔杆，话却没退。
“我能按时交方案，也能负责两次修改。”
“可我管不了工厂什么时候做完一千套衣服。”
“生产延期，不该由我赔。”
周建华盯着她，忽然笑出一声。
“跟陈老板学会谈合同了？”
“这话是我自己想清楚的。”
“第一回来我厂里，你说话可没这么硬。”
“第一回我不知道自己的图值多少钱。”
柜台边安静了一拍。
陈锋拿起茶杯，没说话。
周建华拿起笔，把交货责任整段划掉。
“行，删。”
“还有一条。”
苏婉晴指向最下面。
“如果客户临时改变整体风格，不能算正常修改。”
“什么意思？”
“比如原来要正式稳重，初稿出来后，又突然要活泼时尚。”
“这就得重新设计。”
“得加钱。”
周建华看了看她，又看了看陈锋。
“你们两个，一个比一个会算。”
陈锋开口。
“该拿的钱不算清，难道白干？”
周建华又补上一行。
“大方向调整，重新议价。”
合同重新写好。
第一笔六千块定金，当场装进信封。
苏婉晴接过信封，手背贴着纸面，停了半拍。
这一次，她没再问自己的设计值不值钱。
钱数清，收据写好，名字签上。
“八天后交初稿。”
“我等你的图。”
接下来几天，苏婉晴几乎没离开那张桌子。
四个岗位不能穿成一个样，又必须让人一眼看出属于同一家企业。
前台女装，腰线提高。
销售岗位，增加斜插口袋。
库管的袖口收紧，裤腿放宽。
售后人员经常弯腰检查机器，外套后背留出活动量。
陈锋坐到桌边。
“七套都画好了？”
“初稿十二套，筛掉五套。”
“为什么筛？”
“这套前台好看，可站一天不舒服。”
“这套库管耐脏，颜色太沉。”
“还有这件销售外套，腰线利落，口袋装不下工具本。”
陈锋翻到最后一页。
“留下哪七套？”
苏婉晴一张张抽出来。
“这些。”
“有把握？”
“有。”
“那就交。”
八天后，周建华带走初稿。
第二天下午，电话打来。
七套方案，客户留下五套，只改领口和标识位置。
第三笔尾款，在样衣确认后全部付清。
整整两万块。
周建华把四捆五十元钞票放到桌上。
“苏姑娘，点点。”
苏婉晴点了两遍。
“正好。”
“收据签一下。”
她签完字，把钱装进自己缝的布袋。
回家后，她第一件事便是把五千块推到陈锋面前。
“这是什么？”
“还你的。”
“我什么时候借你五千？”
“第一次做网吧制服，你垫了布料钱。”
“后来找裁缝，来回坐车，打样，买布样，也都是家里的钱。”
“还有我这段时间吃住的开销。”
陈锋把钱按回去。
“制服材料费走网吧账，已经结清。”
“坐车和打样是你做设计的成本，家里先垫，不等于我借给你。”
“吃住更不用算。”
苏婉晴没松手。
“可我现在挣钱了。”
“所以呢？”
“我不能还一直用你的钱。”
“你的钱留着。”
“为什么？”
“以后买缝纫机，租地方，做样衣，哪样不要本钱？”
“我还没准备做那些。”
“没准备，不代表以后不用。”
陈锋盯着她。
“两万块听着多，真要做事业，连门槛都不够。”
苏婉晴指尖压着那叠钱。
“那家用总该交。”
“不用。”
“林嫚的夜宵利润也往家里放。”
“她的店用了网吧客流。”
“我的设计机会，也是从网吧制服来的。”
陈锋没接话。
苏婉晴直接从两万里数出五千。
“这五千放家用。”
“一部分算孩子生活费。”
“一部分算我住在这里的开支。”
“剩下一万五，我自己留着做本钱。”
“这样行吗？”
陈锋看着她。
“非放不可？”
“非放不可。”
“行