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跟省化工厂这种国企合作，也得走一步看三步，千万别让人家一口吞了。
但不管怎么说，今天这一步，他必须走，也走对了。
那船货的秘密，瞒不了一辈子。
与其等着别人伸**，不如自己主动拿出来换筹码。
碳纤维只是起个头。
那条船上的东西，还多着呢。
靠这些东西，他就能带着小渔村和大鱼渔具厂，一步步往更大的地方走。
想到这里，许峥一蹬腿，骑上自行车，直奔渔具厂去了。
——
下午四点半。
许峥骑着车进了厂门。
停好车子，他快步往办公室走。
远远就看见窗户上印着两个人影，屋里还有人。
推开门一看，果然是叶百媚和多蒙。
叶百媚坐在办公桌前，面前摊着账本，手里握着笔。
可那眼神明显不在账上，眉头拧着，像在琢磨什么事。
多蒙坐在长条木凳上，低头攥着个小本子和铅笔，盯着纸上画的什么结构图皱眉头，手指头还沾着油污没洗干净。
开门声一响，两个人同时抬头，看见是许峥，立马站起来，脸上的表情一样——又紧张又期待。
“许老板，您可算回来了！”
叶百媚先开口，声音里透着着急。
“聊得咋样？”
多蒙眼神一直锁在许峥身上。
许峥反手把门带上，走到办公桌后面坐下。
他没立刻搭话，先倒了杯热水，喝了一口，才看向那两双亮晶晶的眼睛。
“原材料的事，暂时有眉目了。”
许峥开口，语气里带着点松口气的味道。
“省化工厂的周科长答应，最晚明天就给我们发一批应急货，先保证生产不断。后续长期供货的合同也说好了，价格和条款都挺合适。”
“那可太好了！”
叶百媚听完，狠狠吐了口气，一直拧着的眉头总算松开，脸上挤出笑来。
“这悬着的心总算能放下了！我们都快急疯了，多蒙下午又去库房翻了一遍，说要是明天还没信，那条碳纤维鱼竿的生产线就只能停摆。”
多蒙嘴上没吭声，可嘴皮子松了点，肩膀也沉下来，显然是松了口气。
那条生产线是他一手抓出来的，也是厂子里目前利润和科技含量最高的产品线。真要断料停产，他比谁都急。
“不过——”
许峥话头一转，口气变得正经起来。
“事情没这么简单。这次能成，不光靠王主任的面子，也不光是因为咱缺货。”
叶百媚和多蒙互看一眼，脸上的笑意收了些，露出好奇的神色，知道许峥接下来要说的才是关键。
许峥喝了口水，理了理思路，把从见到周浩开始、对方那异常的主动热情，到后来隐隐提起渔具厂的“好东西”，再到自己顺势提出用渔具厂的技术资源当筹码，试着跟省化工厂的t300碳纤维实验线搞“特定应用测试和工艺优化合作”——整个经过，一点不落地告诉了两人。
办公室安静得掉根针都听得到。
叶百媚听得大气不敢喘，手指不自觉地揪住衣服边。多蒙放下手里的本子和笔，眼神发亮，听得一丝不苟。
等许峥讲完，办公室里沉默了好一会儿。
叶百媚和多蒙都得花点时间消化那些信息量巨大的对话。
“……所以，”许峥最后补了一句。
周浩那边答应立刻安排发货，还主动给了优惠，一来是想卖王主任个面子，更关键的，是盯上了我们厂里那些能派上用场的东西。我提的那个合作方案，既是探探路，也算是一笔买卖——把我们手里可能掌握的资源拿出来当筹码，换一个接触t300碳纤维生产技术的机会，再搭上一条更稳当、更深入的原料供应线。周浩自己拍不了板，但他说了，会把这事往上报。最后能不能成，就看省化工厂的大佬们，对我们从那批**搞来的物资有多大兴趣，愿不愿意冒点险，试试这个新路子。
叶百媚愣了愣，最先缓过神。
她心细，一下子就想到了里头的风险和机会，眉头又拧了起来。
“许总，这么说，咱们那船东西已经让省化工厂这种大块头盯上了？这不会……惹出什么乱子吧？要是他们觉得东西好，直接抢走，或者使别的招……”
“麻烦肯定跑不掉，但机会也摆在那儿。”
许峥放下手里的杯子。
“物资的事，不可能一直藏着掖着。咱们厂越往前跑，用上头的材料越多，迟早会被人发现。与其等着被人盯上，伸手要，甚至想方设法弄走，不如咱们主动点，挑着放点消息出去，把那些东西变成咱们发展的本钱和筹码。省化工厂是正儿八经的国营大厂，有规矩在，办什么事都得讲个名头和交换。只要咱们操作得漂亮，分寸拿捏好，就能把被动变成主动。”
他转头看向多蒙。
“多蒙，你什么看法？跟他们合作实验线这事，技术上靠谱不？能给咱们带来啥实惠？”
多蒙一直闷头听，没吭声。被点到名字，他抬起头，眼神里透出技术员特有的专注和琢磨劲儿。
他没急着答话，抓起刚才放下的小本子和铅笔，在空白处飞快画了几笔，像是在理清思路。
“那条t300线，”多蒙开口，“按咱们现在拿到的信息，是前两年从日本弄进来的，属于试验性质。产量不大，稳定性也差，但工艺和设备都是八十年代初的国际水平。国内能摸到这种生产线的人，凤毛麟角。”
他顿了一下，接着说。
“要是真像厂长说的那样，能当他们的‘应用测试和工艺优化合作单位’，就算只让咱干点边角料的活儿，比如操作几道工序、测测成品，这好处也大得吓人。”
多蒙的声音慢慢带上劲儿了。
“第一，咱们能最早拿到最新批次、不同工艺参数的碳纤维材料，直接上手测试。这对咱们改进鱼竿设计、提高产品性能，是实打实的数据支撑，比咱们自己瞎摸索强了不知道多少倍！”
多蒙两眼放光，语气里带着兴奋。
“再说第三点。合作要是真深入了，没准人家能同意，让我们在设备操作、材料调试上提点具体意见。我们渔具产品有特殊要求啊，材料得抗腐蚀、还得轻便。要是能把咱们的需求反馈上去，等于参与进新材料应用端的定制开发。这不光是学技术，简直是踩在技术创新的最前沿了！”
许峥连连点头。
他心里清楚，多蒙不愧是搞技术的核心人物，一针见血点出了合作的本质价值。他要的从来不只是材料的供应，而是偷师、入局、参与创造的机会。
“不过——”
多蒙脸色一沉，话锋急转。
“风险也大得很。叶主任说得没错，咱们是民营小厂，人家是国营大厂。技术保密是头号难关。他们肯定有严密的规定，咱们能看到的，搞不好只是冰山一角。而且咱们这边的人要是表现得太聪明、学得太快，人家肯定警觉，甚至反感。合作八成干不长。”
跟省化工厂这种国企合作，也得走一步看三步，千万别让人家一口吞了。
但不管怎么说，今天这一步，他必须走，也走对了。
那船货的秘密，瞒不了一辈子。
与其等着别人伸**，不如自己主动拿出来换筹码。
碳纤维只是起个头。
那条船上的东西，还多着呢。
靠这些东西，他就能带着小渔村和大鱼渔具厂，一步步往更大的地方走。
想到这里，许峥一蹬腿，骑上自行车，直奔渔具厂去了。
——
下午四点半。
许峥骑着车进了厂门。
停好车子，他快步往办公室走。
远远就看见窗户上印着两个人影，屋里还有人。
推开门一看，果然是叶百媚和多蒙。
叶百媚坐在办公桌前，面前摊着账本，手里握着笔。
可那眼神明显不在账上，眉头拧着，像在琢磨什么事。
多蒙坐在长条木凳上，低头攥着个小本子和铅笔，盯着纸上画的什么结构图皱眉头，手指头还沾着油污没洗干净。
开门声一响，两个人同时抬头，看见是许峥，立马站起来，脸上的表情一样——又紧张又期待。
“许老板，您可算回来了！”
叶百媚先开口，声音里透着着急。
“聊得咋样？”
多蒙眼神一直锁在许峥身上。
许峥反手把门带上，走到办公桌后面坐下。
他没立刻搭话，先倒了杯热水，喝了一口，才看向那两双亮晶晶的眼睛。
“原材料的事，暂时有眉目了。”
许峥开口，语气里带着点松口气的味道。
“省化工厂的周科长答应，最晚明天就给我们发一批应急货，先保证生产不断。后续长期供货的合同也说好了，价格和条款都挺合适。”
“那可太好了！”
叶百媚听完，狠狠吐了口气，一直拧着的眉头总算松开，脸上挤出笑来。
“这悬着的心总算能放下了！我们都快急疯了，多蒙下午又去库房翻了一遍，说要是明天还没信，那条碳纤维鱼竿的生产线就只能停摆。”
多蒙嘴上没吭声，可嘴皮子松了点，肩膀也沉下来，显然是松了口气。
那条生产线是他一手抓出来的，也是厂子里目前利润和科技含量最高的产品线。真要断料停产，他比谁都急。
“不过——”
许峥话头一转，口气变得正经起来。
“事情没这么简单。这次能成，不光靠王主任的面子，也不光是因为咱缺货。”
叶百媚和多蒙互看一眼，脸上的笑意收了些，露出好奇的神色，知道许峥接下来要说的才是关键。
许峥喝了口水，理了理思路，把从见到周浩开始、对方那异常的主动热情，到后来隐隐提起渔具厂的“好东西”，再到自己顺势提出用渔具厂的技术资源当筹码，试着跟省化工厂的t300碳纤维实验线搞“特定应用测试和工艺优化合作”——整个经过，一点不落地告诉了两人。
办公室安静得掉根针都听得到。
叶百媚听得大气不敢喘，手指不自觉地揪住衣服边。多蒙放下手里的本子和笔，眼神发亮，听得一丝不苟。
等许峥讲完，办公室里沉默了好一会儿。
叶百媚和多蒙都得花点时间消化那些信息量巨大的对话。
“……所以，”许峥最后补了一句。
周浩那边答应立刻安排发货，还主动给了优惠，一来是想卖王主任个面子，更关键的，是盯上了我们厂里那些能派上用场的东西。我提的那个合作方案，既是探探路，也算是一笔买卖——把我们手里可能掌握的资源拿出来当筹码，换一个接触t300碳纤维生产技术的机会，再搭上一条更稳当、更深入的原料供应线。周浩自己拍不了板，但他说了，会把这事往上报。最后能不能成，就看省化工厂的大佬们，对我们从那批**搞来的物资有多大兴趣，愿不愿意冒点险，试试这个新路子。
叶百媚愣了愣，最先缓过神。
她心细，一下子就想到了里头的风险和机会，眉头又拧了起来。
“许总，这么说，咱们那船东西已经让省化工厂这种大块头盯上了？这不会……惹出什么乱子吧？要是他们觉得东西好，直接抢走，或者使别的招……”
“麻烦肯定跑不掉，但机会也摆在那儿。”
许峥放下手里的杯子。
“物资的事，不可能一直藏着掖着。咱们厂越往前跑，用上头的材料越多，迟早会被人发现。与其等着被人盯上，伸手要，甚至想方设法弄走，不如咱们主动点，挑着放点消息出去，把那些东西变成咱们发展的本钱和筹码。省化工厂是正儿八经的国营大厂，有规矩在，办什么事都得讲个名头和交换。只要咱们操作得漂亮，分寸拿捏好，就能把被动变成主动。”
他转头看向多蒙。
“多蒙，你什么看法？跟他们合作实验线这事，技术上靠谱不？能给咱们带来啥实惠？”
多蒙一直闷头听，没吭声。被点到名字，他抬起头，眼神里透出技术员特有的专注和琢磨劲儿。
他没急着答话，抓起刚才放下的小本子和铅笔，在空白处飞快画了几笔，像是在理清思路。
“那条t300线，”多蒙开口，“按咱们现在拿到的信息，是前两年从日本弄进来的，属于试验性质。产量不大，稳定性也差，但工艺和设备都是八十年代初的国际水平。国内能摸到这种生产线的人，凤毛麟角。”
他顿了一下，接着说。
“要是真像厂长说的那样，能当他们的‘应用测试和工艺优化合作单位’，就算只让咱干点边角料的活儿，比如操作几道工序、测测成品，这好处也大得吓人。”
多蒙的声音慢慢带上劲儿了。
“第一，咱们能最早拿到最新批次、不同工艺参数的碳纤维材料，直接上手测试。这对咱们改进鱼竿设计、提高产品性能，是实打实的数据支撑，比咱们自己瞎摸索强了不知道多少倍！”
多蒙两眼放光，语气里带着兴奋。
“再说第三点。合作要是真深入了，没准人家能同意，让我们在设备操作、材料调试上提点具体意见。我们渔具产品有特殊要求啊，材料得抗腐蚀、还得轻便。要是能把咱们的需求反馈上去，等于参与进新材料应用端的定制开发。这不光是学技术，简直是踩在技术创新的最前沿了！”
许峥连连点头。
他心里清楚，多蒙不愧是搞技术的核心人物，一针见血点出了合作的本质价值。他要的从来不只是材料的供应，而是偷师、入局、参与创造的机会。
“不过——”
多蒙脸色一沉，话锋急转。
“风险也大得很。叶主任说得没错，咱们是民营小厂，人家是国营大厂。技术保密是头号难关。他们肯定有严密的规定，咱们能看到的，搞不好只是冰山一角。而且咱们这边的人要是表现得太聪明、学得太快，人家肯定警觉，甚至反感。合作八成干不长。”